摘要：
今天要聊的這個(gè)主題是跟營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)有關(guān)的，這個(gè)案例現(xiàn)在正在發(fā)生，拿出來(lái)和大家一起看看，或許對(duì)大家做營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)會(huì)有一些啟發(fā)，人家做的確實(shí)有亮點(diǎn)。... 今天要聊的這個(gè)主題是跟營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的，這個(gè)案例現(xiàn)在正在發(fā)生，拿出來(lái)和大家一起看看，或許對(duì)大家做營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)會(huì)有一些啟發(fā)，人家做的確實(shí)有亮點(diǎn)。
這是個(gè)什么案例？
這個(gè)案例就是某地的一些公眾號(hào)攜手線(xiàn)下餐飲（中餐、西餐、自助餐）做五折活動(dòng)，預(yù)計(jì)發(fā)行10萬(wàn)張卡（憑卡五折消費(fèi)），每張卡9.9元，尼瑪，一場(chǎng)通過(guò)新媒體傳播、跨度半個(gè)月的活動(dòng)，野心直指99萬(wàn)大洋?。ㄟ@個(gè)變現(xiàn)略吊），不只是錢(qián)，還有眼球和漲粉。
下面就分析一下這個(gè)活動(dòng)的前前后后。
活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間的選擇
任何一個(gè)活動(dòng)都不是無(wú)緣無(wú)故的，它為什么選擇在年底？很簡(jiǎn)單，辛苦一年后要吃好喝好，但是不會(huì)選在春節(jié)，因?yàn)榇汗?jié)其他活動(dòng)會(huì)把這個(gè)五折活動(dòng)沖淡，選在12月份中旬是有考慮的。小編查了一下他們?cè)隍v訊視頻的傳播開(kāi)始時(shí)間，請(qǐng)看圖。
它在騰訊視頻的發(fā)布時(shí)間是2016年11月27日，距今13天左右，播放次數(shù)達(dá)到4.7萬(wàn)次（播放次數(shù)挺少的，600萬(wàn)人口的城市，達(dá)到的量還是不夠的）。從2016年11月22日到2016年12月13日都是它的預(yù)熱時(shí)間（27日后更活躍些）。
到2016年11月14日、15日，兩天時(shí)間，可以憑卡在幾百家商戶(hù)五折消費(fèi)，他們打出的宣傳是“吃一次用一次”，感覺(jué)還是有吸引力的，不管辦不辦卡，我自己都想去看他們的號(hào)是什么情況（于是，公眾號(hào)的吸粉目的實(shí)現(xiàn)了）。他們弄的這些卡，有效期設(shè)置從2016年12月12日到2017年12月12日，看來(lái)是有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，這些公眾號(hào)的吸粉變現(xiàn)不止一次而已，放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。
他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)新媒體來(lái)發(fā)放這個(gè)五折卡呢
首先是線(xiàn)上售卡。通過(guò)公眾號(hào)一級(jí)菜單點(diǎn)擊進(jìn)入到商城，商城店鋪分為兩種，一種是網(wǎng)絡(luò)支付自己提貨，每張卡9.9元，昨天看了一下，只賣(mài)出56張，就是554.4元；第二種就是網(wǎng)上支付，同城快遞送達(dá)，9.9元加5元快遞費(fèi)，昨天的總共數(shù)據(jù)是1,8萬(wàn)張，一共就是26.82萬(wàn)（這個(gè)變現(xiàn)用了19天時(shí)間），大批量和快遞合作，其實(shí)是有優(yōu)惠的，所以他們應(yīng)該能在快遞費(fèi)里賺一點(diǎn)。
其次是線(xiàn)下售卡。線(xiàn)下售卡點(diǎn)主要以便利店為主，依托便利店進(jìn)行宣傳，不過(guò)從他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)的分布數(shù)量來(lái)看，高校周邊并沒(méi)有多少個(gè)點(diǎn)，而且高校人群周邊的合作店鋪占比不是很多，不懂是開(kāi)發(fā)難度高還是沒(méi)注意到。
另外還有個(gè)卡片的靚號(hào)。你如卡片尾數(shù)是888、666、999的幸運(yùn)用戶(hù)，將包郵送卡上門(mén)，這也是利用卡號(hào)的一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)（根本目的還是賣(mài)卡變現(xiàn)）。
視頻傳播路徑
先看一下他們的視頻傳播路徑。我搜了一下新浪視頻、網(wǎng)易視頻、今日頭條視頻、搜狐視頻，沒(méi)有搜索到相關(guān)結(jié)果，因?yàn)閷儆诒镜鼗囊粋€(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，那到底他們選擇什么作為視頻的主要傳播路徑呢？
只有在騰訊視頻、今日頭條搜索到相關(guān)結(jié)果，而且今日頭條也只是出了一篇和他們公眾號(hào)的老板有關(guān)的專(zhuān)訪，看來(lái)他們主要在騰訊視頻傳播活動(dòng)情況，騰訊視頻和朋友圈以及微信更接近，在分享轉(zhuǎn)發(fā)上有優(yōu)勢(shì)。
再看一下他們的公眾號(hào)文案?jìng)鞑ヂ窂?/span>
首先是公眾號(hào)推文傳播。他們依托三個(gè)美食類(lèi)公眾號(hào)作為文案?jìng)鞑サ闹麝嚨?，三個(gè)號(hào)屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，文案在2016年11月27日統(tǒng)一推送（早在22日已經(jīng)推過(guò)一次），這可以大概判斷，活動(dòng)是從11月22日預(yù)熱，直到今天12月10日，文章的數(shù)據(jù)如下。
三個(gè)美食號(hào)推這個(gè)文章，第一個(gè)號(hào)閱讀量41857，第二個(gè)號(hào)閱讀量19154，第三個(gè)號(hào)閱讀量5545，加起來(lái)就是有66556人看到文案（有疊加部分）。從他們的評(píng)論內(nèi)容來(lái)看，活動(dòng)效果確實(shí)出來(lái)了。
"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代，代理移動(dòng)端電玩游戲有錢(qián)景？
不知道大家有沒(méi)有去過(guò)電玩城，小編有時(shí)候也往里面跑，雖然我知道想玩得好賺點(diǎn)錢(qián)都不容易，不過(guò)還是有興趣去小玩一下。以前玩的時(shí)候，一個(gè)幣5毛錢(qián)，100塊錢(qián)買(mǎi)了200個(gè)幣來(lái)玩，剛開(kāi)始還賺一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)玩得久了就輸了（現(xiàn)在一個(gè)幣幾乎都是1塊錢(qián)，玩起來(lái)挺心疼的）。
搜索優(yōu)化傳播途徑
搜索優(yōu)化傳播。在搜狗所搜中，它的活動(dòng)排在最前面，各級(jí)玩過(guò)SEO，并且能把排名做得比較好，但是在百度搜索中沒(méi)有明顯的出現(xiàn)，同時(shí)它的文案被放到其他平臺(tái)做宣傳。
服務(wù)自媒體的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)搜索，愛(ài)微幫是他們傳播文案的一個(gè)途徑之一，愛(ài)微幫一個(gè)服務(wù)于自媒體人的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的核心，是通過(guò)協(xié)助自媒體人高效生成內(nèi)容的多平臺(tái)管理工具，匯聚眾多有影響力的自媒體人，再通過(guò)資源互補(bǔ)、“抱團(tuán)效應(yīng)”，進(jìn)一步提升自媒體人的影響力，最終實(shí)現(xiàn)自媒體人的價(jià)值。
微博傳播路徑
小編查了一下他們本身的微博情況：有197人關(guān)注，粉絲量達(dá)到8001，總微博數(shù)4315條，事實(shí)是他們沒(méi)有在自己微博上傳播，而是借助別人的力量。借助的是另外一個(gè)與美食有關(guān)的微博號(hào)：關(guān)注1556，微博粉絲519675，微博數(shù)29140。但是她們的廣告鏈接已經(jīng)無(wú)法跳轉(zhuǎn)，應(yīng)該是被微博干掉了。
到目前為止的收益情況
從他們的宣傳文案來(lái)看，“第一天就賣(mài)出10000+的卡”，如果是真的，那對(duì)比前后的數(shù)據(jù)，能不能感受一下他們的文案以及活動(dòng)策劃的傳播效果呢？ok，過(guò)了13天，也就是今天，網(wǎng)上的售卡數(shù)量是1.8萬(wàn)左右，1.8萬(wàn)減去1萬(wàn)還剩8千，因?yàn)楹罄m(xù)他們還開(kāi)通線(xiàn)下零售點(diǎn)。
那就是說(shuō)12天的時(shí)間里邊，在售卡渠道更多的情況下，只售出8000張左右的卡？如果是真的，那么宣傳效果就不怎么ok啦，600萬(wàn)人口的城市確實(shí)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)呀?？磥?lái)想要在半個(gè)月變現(xiàn)99萬(wàn)，傳播還需要更到位。
不過(guò)也不能眼紅人家，畢竟在13天里邊，通過(guò)線(xiàn)上自媒體平臺(tái)，至少邁出了1.8萬(wàn)張卡，變現(xiàn)27萬(wàn)左右，這里還不算線(xiàn)下的售卡，因?yàn)槟莻€(gè)數(shù)據(jù)不是誰(shuí)都能懂。除非夜貓有特異功能，就能隨便查看他們的數(shù)據(jù)了。
這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)還能不能完善？
從他們目前顯示的營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，應(yīng)該還不夠理想。另外，從目前查閱得知的資料，他們線(xiàn)下的五折卡零售點(diǎn)在選擇和分布上面就有點(diǎn)問(wèn)題。為什么這樣說(shuō)？下面聽(tīng)我慢慢說(shuō)。
首先是零售點(diǎn)的分布。對(duì)于吃貨以及主要市場(chǎng)人群，應(yīng)該是高校學(xué)生為主，但是他們的售卡點(diǎn)集中分布在開(kāi)發(fā)區(qū)的商務(wù)地段。可能在高校周邊的合作商家比較少影響到售卡點(diǎn)的分布。
其次，他們選的售卡點(diǎn)不應(yīng)該把重點(diǎn)放在煙酒、零售店、便利店上面。應(yīng)該放在哪里?客戶(hù)在哪里？在餐飲店里面，你的合作商家就是最好的售卡點(diǎn)。你放在便利店，跟店主的利益無(wú)關(guān)痛癢。賣(mài)得就得，賣(mài)不出，我明天依舊開(kāi)店做生意。
如果售卡點(diǎn)的中心放在合作的商家那里，會(huì)獲得回頭客，會(huì)增加銷(xiāo)量。店主應(yīng)該是更積極的。當(dāng)然這些分析是基于他們公布的信息來(lái)分析，可能人家也存在這樣的銷(xiāo)售渠道而不公布，那就另當(dāng)別論了。
除開(kāi)賺錢(qián)，他們還能漲粉嗎？
反正有人告訴我這個(gè)消息的時(shí)候，我也乖乖的被好奇心牽引，成功的關(guān)注了他們的公眾號(hào)，一共三個(gè)號(hào)，那么他們真的吸粉了嗎？我選擇一個(gè)主要的公眾號(hào)來(lái)對(duì)比活動(dòng)前一周和后一周的閱讀量對(duì)比，大家請(qǐng)看。
50166（16日）、43252（17日）、68707（18日）、47811（19日）、43012（20日）、52257（21日）、66641（22日第一次推文案）、 53404 （23日）、51026 （24日）、48770（25日）、63889（26日） 、41867（27日，第二次推文案）、41211（28日）、54767 （29日）、49892（30日）、52608 （30日 ）、52135 （1日）、 65310 （2日） 、 48521（3日）。
不過(guò)做這場(chǎng)活動(dòng)來(lái)賺錢(qián)和漲粉，有幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題還需要去解決，首先就是尋找合作的商家，當(dāng)然知名度好一點(diǎn)的更好；第二就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中很多細(xì)節(jié)問(wèn)題要注意。如果大家有興趣的話(huà)，可以添加創(chuàng)業(yè)課堂微信公眾號(hào)（tcxzbk）一起來(lái)探討。
小編對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)活動(dòng)的看法
從2016年16日到2016年12月2日，公眾號(hào)的閱讀量來(lái)看，他們的粉絲量稍微上漲，不過(guò)不明顯，這也證明了上面的分析：營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子可以，但是營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，傳播不到位，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的主要還是公眾號(hào)的粉絲。
他們?nèi)齻€(gè)號(hào)每天第一條的閱讀量加起來(lái)都不到10萬(wàn)+，他們喊出的口號(hào)是10萬(wàn)+吃貨，但是傳播的面以及點(diǎn)都不夠好，談10萬(wàn)吃貨，也無(wú)奈的只是個(gè)口號(hào)，1.8萬(wàn)左右的售卡量也證明了這一點(diǎn)。
這種營(yíng)銷(xiāo)就像打群架，整合同類(lèi)公眾號(hào)的粉絲資源，一起搞活動(dòng)，一起變現(xiàn)，甚至一起漲粉。小號(hào)抱大號(hào)的大腿，大號(hào)拉小號(hào)的小手，一起裝逼一起飛，最大限度的挖掘粉絲價(jià)值，爭(zhēng)取過(guò)年前再賺一筆，你覺(jué)得呢？
