摘要：
引粉易，變現(xiàn)難？不管你是做哪一類型的粉絲，變現(xiàn)應(yīng)該是最令你頭疼的事了。加粉的方法很多，而變現(xiàn)卻黔驢技窮。還在煩辛辛苦苦引來(lái)的幾萬(wàn)流量，卻沒(méi)產(chǎn)出幾個(gè)蛋？我知道，我都知道。... 引粉易，變現(xiàn)難？不管你是做哪一類型的粉絲，變現(xiàn)應(yīng)該是最令你頭疼的事了。加粉的方法很多，而變現(xiàn)卻黔驢技窮。還在煩辛辛苦苦引來(lái)的幾萬(wàn)流量，卻沒(méi)產(chǎn)出幾個(gè)蛋？我知道，我都知道。
這些變現(xiàn)方式，你信嗎？
做寶媽粉的朋友手頭上都會(huì)有幾個(gè)寶媽群，在大家眼里寶媽粉有幾種變現(xiàn)方式呢？
入群費(fèi)應(yīng)該算是最常見的一種變現(xiàn)方式吧，但是，太單一了，這不是我們的目的，也不是我們要的結(jié)果，錢當(dāng)然是賺得越多越好了，誰(shuí)會(huì)嫌棄它多呢？大家先想一下，寶媽們當(dāng)初進(jìn)群的目的是什么？交流？學(xué)習(xí)？那么，我們是不是可以再順藤摸瓜，再做一些變現(xiàn)？
“免費(fèi)”培訓(xùn)?
寶媽們?cè)诮涣魅豪锝涣鲗W(xué)習(xí)，往往都是通過(guò)文字的形式或者語(yǔ)音的形式來(lái)傳播的。這些形式往往都不能達(dá)到她們滿意的結(jié)果，人也不喜歡面對(duì)著冷冰冰的文字。這時(shí)我們是不是可以捉住這個(gè)點(diǎn)，試著開展免費(fèi)的視頻培訓(xùn)？也許大家會(huì)想問(wèn)，免費(fèi)的培訓(xùn)和再次變現(xiàn)有什么關(guān)聯(lián)？怎么變現(xiàn)？是的，不能，但是起到搭橋作用，達(dá)到間接變現(xiàn)。
說(shuō)難也不難，說(shuō)不難也難
如果群主是你，同時(shí)也是一位寶媽，那最好了，自己就可以單槍匹馬干，就是累一點(diǎn)，能堅(jiān)持下來(lái)，后面就是一片藍(lán)天。我們知道做培訓(xùn)，腦子里的知識(shí)儲(chǔ)備量必須要多、要大，不然怎么駕馭別人，是吧？
結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一下自己在育兒方面的心得和技巧用于做題材。題材很廣，比如3-5月寶寶吃什么，5-7月吃什么，寶寶安睡技巧等等，很多新寶媽都缺少這些知識(shí)。一個(gè)人的知識(shí)是有限的，外部學(xué)習(xí)還是要的，也可以在群里收集大家目前最關(guān)心的問(wèn)題，也可以可以去寶寶樹、育兒網(wǎng)等這些寶媽育兒網(wǎng)站，拓展學(xué)習(xí)。
網(wǎng)站里每一個(gè)問(wèn)題，每一貼子都是一個(gè)很好的題材，把找到的題材都用筆記本詳細(xì)的記錄好，畢竟好記性不如爛筆頭，找到的每一條題材都是每一天的主題。
如果我是男的，但是我有很多寶媽粉呀？或者我是一名寶媽，但是我覺得好麻煩，我覺得累，我懶...那是不是沒(méi)有辦法做這個(gè)項(xiàng)目了？嗯...這世界上沒(méi)有錢解決不了的事情，你不愿意做可以花錢請(qǐng)?jiān)敢庾龅膶殝寔?lái)做嘛，獲利可以五五分，也可以六四分，你負(fù)責(zé)提供粉絲和平臺(tái)，她負(fù)責(zé)提供知識(shí)內(nèi)容輸出，這些都是可以商量的。
多層次變現(xiàn)?
免費(fèi)培訓(xùn)只是一個(gè)形式，變現(xiàn)才是我們的目的。大家還記得創(chuàng)業(yè)課堂之前分享的一篇文章嗎？我們可以結(jié)合主播的玩法，換湯不換藥，只不過(guò)我們做的是以培訓(xùn)的方式直播。
現(xiàn)在我們做培訓(xùn)恰好需要到一個(gè)直播平臺(tái)，那這是不是又是一個(gè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？現(xiàn)在直播類的CPA挺多，我們?nèi)V告聯(lián)盟找一個(gè)名字正經(jīng)一點(diǎn)的直播CPA產(chǎn)品，然后上傳到群里。接著，申請(qǐng)入駐一個(gè)直播間準(zhǔn)備好。
先預(yù)熱一下
做任何活動(dòng)預(yù)熱是必要的，在所有寶媽群發(fā)公告并@所有成員：
為普及寶媽們育兒知識(shí)，以后晚上8:00群主會(huì)給大家安排一場(chǎng)免費(fèi)的直播課程，今晚的課程內(nèi)容是xxx，直播平臺(tái)在群文件里，大家先下載安裝注冊(cè)好，房間號(hào)是233，今晚準(zhǔn)時(shí)開播，歡迎大家前來(lái)學(xué)習(xí)。
話術(shù)就這樣，多利用免費(fèi)字眼吸引人。
建議每天早中晚發(fā)三次就可以了，也不用太頻繁，不然有些人本來(lái)想去的被你煩到不想去了。下午的時(shí)候可以布置一下會(huì)場(chǎng)，東西也不多，小黑板也可以，投影儀PPT也可以，只要能表達(dá)出效果就好了。然后可以拍一些布置會(huì)場(chǎng)過(guò)程的圖片發(fā)到群里，加以博取信任。
如果你和成員很熟，什么預(yù)熱心理戰(zhàn)術(shù)都可以不用了，信任你的人一句話她們都會(huì)自然前來(lái)，所以前期群主和成員要搞好關(guān)系，不要做萬(wàn)年高冷群主了。其次，因?yàn)槭情L(zhǎng)期直播培訓(xùn)，如果群活躍度高得話，下載量也是不錯(cuò)的，而且留存率、充值返還率也會(huì)隨之而然。
側(cè)重重心？
授課時(shí)要注意，授課內(nèi)容主要偏向產(chǎn)品方向（這就關(guān)聯(lián)到前期的備課了），為什么？為了變現(xiàn)！比如，我們正在授課的內(nèi)容時(shí)3-5月的寶寶吃什么？舉例的是雞蛋糕和芝麻糊，那我們是不是可以把這些物質(zhì)轉(zhuǎn)化？
直播+電商營(yíng)銷模式
現(xiàn)在直播+電商營(yíng)銷模式很火，我們可以把芝麻糊和雞蛋糕的材料放到網(wǎng)店上售賣？通過(guò)直播借機(jī)插入話題，把網(wǎng)店入口貢獻(xiàn)給大家。目前直播+電商營(yíng)銷的模式轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)到底怎么賺錢？
公眾號(hào)，大家應(yīng)該都不陌生。每天沒(méi)事干的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)掏出手機(jī)，看看訂閱的公眾號(hào)發(fā)了哪些好看的內(nèi)容信息。也許你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看公眾號(hào)的內(nèi)容時(shí)，這一篇文章或這個(gè)視頻就得到了一次展示。而這里面就蘊(yùn)含了商機(jī)?；\統(tǒng)的講，公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容的閱讀量就跟節(jié)目的收視率差不多。節(jié)目的收視率越好，粉絲越多，該時(shí)間段的廣告估值就越高。同理，閱讀量越高，粉絲越多，相應(yīng)的該公眾號(hào)就越值錢！這就是商業(yè)價(jià)值。
其次我們還要注重授課效果，為什么？一會(huì)兒會(huì)和大家講的。授課完了，別急著結(jié)束，因?yàn)檫@會(huì)赤裸裸的體現(xiàn)出我們以營(yíng)銷目的，對(duì)我們后續(xù)發(fā)展不利。也沒(méi)有能體現(xiàn)出培訓(xùn)中心交流學(xué)習(xí)的目的，說(shuō)直白些就是演，如何才能演得讓別人認(rèn)為你不是一個(gè)盈利性組織。授課完后我們可以設(shè)置個(gè)問(wèn)答時(shí)間供大家做提問(wèn)，這能增加互動(dòng)也能掩飾盈利為目的商業(yè)模式。
如果想做更大的話，還可以在直播時(shí)將新群推到直播頁(yè)面做引流，從直播平臺(tái)中挖掘新的精準(zhǔn)寶媽粉，這又能賺一筆入群費(fèi)。
隨著知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代到來(lái)，知識(shí)會(huì)變得越來(lái)越有價(jià)值。我們還可以將直播內(nèi)容錄制成一個(gè)視頻，打包到一些平臺(tái)去售賣，比如騰訊課堂、百度傳客等等，就可以出售和購(gòu)買，所以前期備課要花點(diǎn)心思，因?yàn)檫@決定授課的質(zhì)量，也決定人家會(huì)不會(huì)買你的單。
變現(xiàn)的前提是流量，線下活動(dòng)漲粉
如果你是一位老板，這個(gè)方法引流效果非常的棒，可以做借鑒。為什么說(shuō)老板可以借鑒呢？因?yàn)樾枰揭恍┵Y金投入。之前就有一個(gè)老板和花卉基地合作，通過(guò)公眾號(hào)做贈(zèng)票活動(dòng)，一周引了幾十萬(wàn)粉。
一個(gè)線下粉的成本盡量控制在5毛錢以下。線下活動(dòng)有食品展等等，食品展就送面包，這個(gè)可以聯(lián)合烘培店一起操作，你獲得粉，他們獲得銷售?？梢噪S機(jī)抽獎(jiǎng)送面包，前提是掃碼。
這種粉引導(dǎo)到服務(wù)號(hào)就可以拿來(lái)做淘客，能做到一天10000粉是正常的，7天掉粉率至少控制在10%，還有一個(gè)留粉的辦法就是用淘客的優(yōu)惠券作為持續(xù)的吸引點(diǎn)。當(dāng)你在后天監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)時(shí)候，在某一個(gè)時(shí)間段，漲粉量突然猛增。你就用公眾號(hào)淘客系統(tǒng)給新進(jìn)來(lái)的粉絲推送優(yōu)惠券過(guò)期提醒，能盡快轉(zhuǎn)化是最好的。
如果我們要引的是寶媽粉，不是泛粉。我們可以把粉絲做得相對(duì)精準(zhǔn)一些，比如準(zhǔn)備到兒童節(jié)的時(shí)候，到當(dāng)?shù)貙ふ乙恍﹥和瘶?lè)園談合作，兒童樂(lè)園對(duì)象一般都是兒童，并且都是家長(zhǎng)陪同，男人工作忙，是媽媽陪居多，相對(duì)精準(zhǔn)。
我們負(fù)責(zé)線上推廣，利用我們的公眾號(hào)文章，展示活動(dòng)照片，然后設(shè)置一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)為吸粉：
免費(fèi)送票方式一：在公眾號(hào)回復(fù)“門票”領(lǐng)取驗(yàn)證碼，到現(xiàn)場(chǎng)出示此碼抽取免費(fèi)門票，每天名額500個(gè)；
方式二：沒(méi)抽中也沒(méi)關(guān)系，憑此碼門票均半價(jià)。
利用自動(dòng)回復(fù)，要取碼就得關(guān)注公眾號(hào)，這就形成了吸粉了。活動(dòng)過(guò)程消耗的資金，可以和游樂(lè)園商量五五攤，我們獲得粉絲，樂(lè)園獲得流量，以及消費(fèi)，雙方都不虧。活動(dòng)一周，樂(lè)園規(guī)模大的活，人流量一般也不會(huì)太差，吸個(gè)幾萬(wàn)粉不成問(wèn)題。
有粉絲之后，大家應(yīng)該關(guān)注的是留粉和導(dǎo)粉，因?yàn)檫@種引流掉粉略高，有些人活動(dòng)過(guò)了就會(huì)取關(guān)。我們可以用一些免費(fèi)的東西來(lái)留人，比如在每期文章底部插入育兒產(chǎn)品的優(yōu)惠券以及在公眾號(hào)設(shè)置育兒優(yōu)惠券的菜單發(fā)放入口，通過(guò)回復(fù)圖文形式，加入群二維碼，話術(shù)：
領(lǐng)取更多優(yōu)惠券請(qǐng)掃碼入千人寶媽在線交流學(xué)習(xí)群，每天晚上8:00整還有免費(fèi)的直播培訓(xùn)寶媽育兒知識(shí)。
轉(zhuǎn)手育兒產(chǎn)品
大家知道咸魚網(wǎng)嗎？一個(gè)挺熱門的二手交易平臺(tái)。成家的女人一般都很會(huì)精打細(xì)算，能省則省。我們可以去無(wú)中生有一張嬰兒產(chǎn)品，就比如嬰兒車，網(wǎng)上圖片很多，然后結(jié)合話術(shù)：
100塊剛淘到的，收貨后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)磕碰，我有點(diǎn)潔癖，不想要了，轉(zhuǎn)手50可小刀，詳聊+Qxxx。
待有人加你時(shí)，就說(shuō)已經(jīng)送出去了，不好意思。然后加話術(shù)：
我這里有一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)優(yōu)惠券的千人寶媽在線交流學(xué)習(xí)群，每天晚上8:00整還有免費(fèi)的直播培訓(xùn)寶媽育兒知識(shí)，挺好的我拉你進(jìn)去。
將其引導(dǎo)到群中。
初級(jí)入群費(fèi)變現(xiàn)、CPA變現(xiàn)、直播刷禮物變現(xiàn)、賣產(chǎn)品變現(xiàn)、直播引流入群費(fèi)變現(xiàn)、賣課程變現(xiàn)，淘客變現(xiàn)，雖然說(shuō)僅有七種變現(xiàn)方式，七種也暫時(shí)夠用了。好了，今天就先到此為止了！
