摘要：
小編今天看到有這么一句話“人為什么要努力？”這句話字字戳心，我們背井離鄉(xiāng)出門在外這么努力的拼搏到底是為了什么？還不是為了賺個(gè)小錢，混個(gè)地位，出人頭地。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，沒(méi)有錢，真的... 小編今天看到有這么一句話“人為什么要努力？”這句話字字戳心，我們背井離鄉(xiāng)出門在外這么努力的拼搏到底是為了什么？還不是為了賺個(gè)小錢，混個(gè)地位，出人頭地。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，沒(méi)有錢，真的，連說(shuō)話的底氣都沒(méi)有。
進(jìn)入今天我們的主題
今天我們來(lái)聊一個(gè)特別的群體，我們都做過(guò)很多類型的粉絲，寶媽粉、學(xué)生粉、s粉、女粉等等，但是今天這個(gè)粉絲也許你只是聽(tīng)說(shuō)，你絕對(duì)沒(méi)有想過(guò)這也能做，是什么呢？對(duì)的，就是“大媽粉”。很多朋友聽(tīng)到大媽粉也許還是一臉懵逼，還有這種粉絲？有的，那些成天在你家樓下跳廣場(chǎng)舞的大媽們就是這里所謂的大媽粉。
大媽粉有商機(jī)？
也許你會(huì)說(shuō)，什么都能被你說(shuō)成是！我那個(gè)憋屈。廣場(chǎng)舞大媽，是一個(gè)非常龐大的群體，據(jù)網(wǎng)上科普廣場(chǎng)舞大媽人數(shù)約1億左右，面對(duì)這么大的流量，對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)新穎的粉絲群體。您別說(shuō)，現(xiàn)在就已經(jīng)有人挖掘市場(chǎng)并制作了廣場(chǎng)舞交流社圈APP，而且還獲得了數(shù)百萬(wàn)天使融資。有人做就說(shuō)明有搞頭，而且目前這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈。
如果你想做，你打算從哪里開(kāi)始？
著手一件事，必做的一件事就是深入考察分析它的本身，了解它的性質(zhì)。我們先來(lái)看一下廣場(chǎng)舞大媽的性質(zhì)，一般跳廣場(chǎng)舞的都是40-59歲之間的媽媽級(jí)別，一般這些長(zhǎng)輩都是不大會(huì)使用智能手機(jī)的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了。
所以著手的第一大問(wèn)題就來(lái)了，我們幾乎不可能從線上能夠捕捉到她們，很難在互聯(lián)網(wǎng)上和大媽們聯(lián)系起來(lái)，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)等于說(shuō)就發(fā)揮不到優(yōu)勢(shì)了。而且90%的大媽處于離線狀態(tài)，大多數(shù)大媽都是通過(guò)兒子或者女兒幫忙下載視頻學(xué)習(xí)舞蹈的，我們?cè)撊绾蜗率郑?/span>
線下帶動(dòng)線上
如果線上帶不動(dòng)，那么我們只能通過(guò)線下帶動(dòng)線上了，采取線下帶動(dòng)線上的形式，線下制造活動(dòng)，利用線下的活動(dòng)來(lái)圈住大媽們。廣場(chǎng)舞大媽主要的活動(dòng)方式是群體的形式，那么我們?nèi)绻馨阉齻兙奂谧约旱氖掷锬鞘且粋€(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部
如果線下制造線下聚集活動(dòng)，俱樂(lè)部是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，線下俱樂(lè)部+粉絲社群。先從小的著手，觀察地形，選取各處廣場(chǎng)舞活動(dòng)最密集的共同交匯處，創(chuàng)辦一家專業(yè)的廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部，因?yàn)槲覀兪峭庑?，和大媽們溝通肯定是不行的，所以我們還要招幾個(gè)有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)舞大媽，也就是導(dǎo)師，用于幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)。
就像我們上邊所分析的，很多大媽是不會(huì)使用智能手機(jī)的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了，線上沒(méi)希望了，所以地推的效果最佳。當(dāng)然選取有銷售經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師是有備而來(lái)的，因?yàn)槭峭l人士，可以很容易的和大家所接觸融合，從而才能進(jìn)行更好的營(yíng)銷。
期初由于是新起步，其次很多人都有著一種免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，你馬上收入會(huì)費(fèi)，很多人是不能接受的。我們可以前期先采取前50或者100名免費(fèi)入會(huì)、免費(fèi)教學(xué)的形式，先壯大隊(duì)伍。
"不卡群"交易鏈，一個(gè)空手套白狼暴力項(xiàng)目
前幾天，《17百家匯》有個(gè)學(xué)員問(wèn)我了解"不卡群"嗎？我說(shuō)不了解，然后我就去了解了...然后一個(gè)空手套白狼的暴力項(xiàng)目就出來(lái)了....
其次，注重培養(yǎng)領(lǐng)舞大媽的IP打造，將領(lǐng)舞大媽們包裝。包裝的形式很多，也就是將你要包裝的IP捧紅，讓更多大媽知道認(rèn)識(shí)她。父老鄉(xiāng)親們最喜歡什么？湊熱鬧！有事沒(méi)事就喜歡扎堆，可以舉辦一些公共舞蹈表演，來(lái)吸引更多的人，前期活動(dòng)預(yù)熱呢，可以招一些兼職去一些附近的菜市場(chǎng)和小區(qū)門口專門給婦女們發(fā)活動(dòng)的傳單。
有了初期規(guī)模，后期擴(kuò)充隊(duì)伍會(huì)相對(duì)的輕松多，然后可以考慮收費(fèi)模式，入會(huì)費(fèi)可以根據(jù)實(shí)際情況而定，初期可以收取少數(shù)，不用收太高，畢竟隊(duì)伍還是雛形，比如500塊（可根據(jù)自身城市消費(fèi)能力定義）一個(gè)季度。
一個(gè)成功的營(yíng)銷者并不會(huì)說(shuō)我就標(biāo)了個(gè)價(jià)然后讓獵物主動(dòng)送上門。一些營(yíng)銷活動(dòng)還是必要的，以拉朋友入會(huì)減價(jià)的形式來(lái)吸引他們來(lái)幫我們擴(kuò)充隊(duì)伍，比如前來(lái)報(bào)名入會(huì)需要交500塊，但是你如果帶來(lái)一名入會(huì)的朋友可以減50塊的優(yōu)惠，可疊加不上限制。讓她們自主裂變來(lái)幫我們擴(kuò)充壯大隊(duì)伍。
同時(shí)建立粉絲群（圈粉，你懂的），用于養(yǎng)成用戶上網(wǎng)的習(xí)慣才能養(yǎng)成更大的變現(xiàn)計(jì)劃。在線上讓領(lǐng)舞的導(dǎo)師和大家溝通交流解決問(wèn)題以及共享教學(xué)資源視頻，讓大家以及和大家培養(yǎng)感情。
其它變現(xiàn)
這年頭什么最賺錢？培訓(xùn)最賺錢！除開(kāi)搞俱樂(lè)部賺來(lái)的入會(huì)培訓(xùn)費(fèi)，還有什么變現(xiàn)方式？其實(shí)也不難，主要是分析用戶群體并捉住她們的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)展開(kāi)拓展，以下這幾個(gè)方法比較適合多區(qū)域大媽隊(duì)伍合作輪轟一家飯店，以及旅游社合作，也就是說(shuō)后期做大時(shí)和商家合作比較好商量。
組織聚會(huì)
群聚會(huì)賺差價(jià)，大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這是一種群主賺差價(jià)的不錯(cuò)的盈利方式，就有些群主靠這個(gè)操作多群聚餐月入過(guò)萬(wàn)的。操作也不難，就是事先發(fā)起群成員的聚餐收款，然后和一些商量好的商家合作，比如有50個(gè)人去，訂桌要5000塊，那么每個(gè)人就要收100塊的聚餐費(fèi)，那么就有5000塊的經(jīng)費(fèi)，然后你事先和商家商量?jī)?yōu)惠以及長(zhǎng)期合作，然后實(shí)際付款只要3500塊，那么你就賺了1500塊。
組織旅游
其次，大媽們還喜歡旅游。在生活中經(jīng)常會(huì)看到各大旅游景點(diǎn)的大巴車下車的幾乎都是一些大媽大叔，我們還可以和旅游社合作，組團(tuán)帶他們?nèi)ヒ恍┚包c(diǎn)游玩，過(guò)程中的賺取到的路費(fèi)食宿費(fèi)以及旅游費(fèi)可以和旅游社商量五五分或者四六分。
市場(chǎng)很大，大媽粉很多，變現(xiàn)以及操作的方式還有很多，區(qū)域也很多，遍布全國(guó)都是，規(guī)?；僮鳠o(wú)限放大，我們可以先從小的做起，然后在放大到市，再到省，定期舉辦一些大媽舞蹈比賽，增加大媽們的熱情，塑造IP，讓她們自主裂變擴(kuò)充隊(duì)伍。
當(dāng)然，如果你有實(shí)力的話，你也可以和那些融資的大咖們一樣，制作一個(gè)知名的廣場(chǎng)舞社圈APP，從APP中圈粉和盈利。
