摘要：
近年來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給力！大團(tuán)隊(duì)有大團(tuán)隊(duì)的玩法，個(gè)人有個(gè)人的玩法，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)的小老板也有自己的圈錢(qián)妙招，我們今天隨意來(lái)聊聊一些比較草根的玩法。... 近年來(lái)，給力！大團(tuán)隊(duì)有大團(tuán)隊(duì)的玩法，個(gè)人有個(gè)人的玩法，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)的小老板也有自己的圈錢(qián)妙招，我們今天隨意來(lái)聊聊一些比較草根的玩法。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是一種以人格魅力為基礎(chǔ)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)化比較厲害和暴利的基本都是電商網(wǎng)紅，隨著淘寶流量的越來(lái)越貴，網(wǎng)紅的低價(jià)流量就成為了淘寶店家新的選擇。
現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)紅大部分都是原來(lái)的淘寶店主，并不是專業(yè)出身的，有些人甚至沒(méi)有一定的舞蹈和語(yǔ)言功底。在現(xiàn)在非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，甚至有些已經(jīng)成為小有名氣的網(wǎng)紅也去回爐重造。于是，網(wǎng)紅培訓(xùn)就值得關(guān)注了。
公司化培訓(xùn)網(wǎng)紅變現(xiàn)
網(wǎng)紅培訓(xùn)不僅有個(gè)人去操作更是有團(tuán)隊(duì)化的公司去運(yùn)營(yíng)，個(gè)人像是曾經(jīng)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)驗(yàn)的都有轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)一個(gè)人是很難規(guī)?；プ龃蟮?。團(tuán)隊(duì)化就成了必然的趨勢(shì)。
課程盈利
課程之前是網(wǎng)站的文章，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式都是一樣的，先進(jìn)行前期的洗腦，這些文章雖然不是軟文，但從側(cè)面反映了網(wǎng)紅行業(yè)的火爆。文章接下來(lái)就是網(wǎng)紅相關(guān)的課程培訓(xùn) 。
有些公司入門(mén)課程一般是一千元左右，后期課程幾千到上萬(wàn)不等，還有其他的網(wǎng)紅培訓(xùn)公司一期收費(fèi)1000塊，二期收費(fèi)5000塊，三期收費(fèi)高達(dá)10000塊，學(xué)費(fèi)高昂，但是可以看出參與的人數(shù)眾多，這個(gè)年代想通過(guò)網(wǎng)紅這條路出名的人也很多，分段收費(fèi)還有一個(gè)好處，其實(shí)是在層層篩選，不斷的掙到網(wǎng)紅直播得到的錢(qián)。
看這些課程內(nèi)容就知道，第一課免費(fèi)，拋出的是有一個(gè)誘餌性質(zhì)的，然后如果想繼續(xù)聽(tīng)就要繳費(fèi)，這個(gè)行業(yè)還是比較暴利的，收費(fèi)只是其中的一個(gè)變現(xiàn)方式而已，或者說(shuō)是前期的一次篩選而已。
如果一期培訓(xùn)掙到錢(qián)的網(wǎng)紅肯定會(huì)交錢(qián)進(jìn)行二期培訓(xùn)，層層收錢(qián)，直到小有名氣后，公司再進(jìn)行簽約。這就涉及到后面講的網(wǎng)紅孵化器。
這一步能不能操作？只要是能包裝能優(yōu)化就沒(méi)有什么不可能的事情。
公司模式
前期的課程一般都是視頻課程，至于為什么一份上千塊，那就看愿者上鉤了。后期能有點(diǎn)起色的網(wǎng)紅在后期課程中會(huì)有專人指導(dǎo)。
有一種職業(yè)叫做網(wǎng)紅培訓(xùn)師，無(wú)論是從穿衣化妝到現(xiàn)場(chǎng)直播都對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)，培訓(xùn)師會(huì)在網(wǎng)絡(luò)直播的黃金時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)，往往是面對(duì)著兩臺(tái)電腦屏幕再加三部手機(jī)對(duì)十幾個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)部聯(lián)系，主要是對(duì)網(wǎng)紅的著裝和語(yǔ)言進(jìn)行指導(dǎo)。
大學(xué)生在就業(yè)時(shí)候?qū)π屡d行業(yè)中的網(wǎng)紅行業(yè)中占較大的比例，所以在參與培訓(xùn)的網(wǎng)紅中有一大部分是在校的學(xué)生，甚至還有年齡更小的高中生。
現(xiàn)在還有就是學(xué)校合作的形式，老師就是從事直播培訓(xùn)的教師。跟學(xué)校合作能達(dá)到非常好的效果，報(bào)名人數(shù)眾多。
招募的那些事情
對(duì)于招募主播其實(shí)水很深。
第一種，純粹的就是拉人來(lái)當(dāng)主播，以高額的回報(bào)作為吸引條件，其實(shí)是短線操作的項(xiàng)目，工資說(shuō)是按月結(jié)算，實(shí)則不到一個(gè)月就把人換掉。
第二種，還有很多的主播代理，他們的任務(wù)就是到處發(fā)帖尋找代理，拿回扣。
第三種，這個(gè)我也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，不好亂發(fā)表言論，但是海外直播是一個(gè)方向，打賞的是美元，也不要小看海外華人或者某些老外這個(gè)群體，再有就是國(guó)外的網(wǎng)站限制很少，都懂得，確實(shí)有公司操作這一塊。
公司化網(wǎng)紅孵化器變現(xiàn)
如果有些主播做的比較好，公司會(huì)專門(mén)找這樣的主播進(jìn)行單獨(dú)培養(yǎng)，可以說(shuō)是一條龍服務(wù)，從化妝，唱歌，跳舞，甚至是口才練習(xí)和如何在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示自己都有涉及。
收入方面是跟公司談分成，當(dāng)然是公司拿大頭，甚至有些主播一次直播就會(huì)收到上萬(wàn)塊的禮物，畢竟我們國(guó)家不缺土豪。
公司與這些比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅進(jìn)行簽約，這樣就有后期強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,網(wǎng)紅能拿到銷售額的10%~20%，還有就是網(wǎng)紅出錢(qián)，公司只進(jìn)行培訓(xùn)，后期網(wǎng)紅利潤(rùn)全拿。或者就是網(wǎng)紅和公司共同出資，這樣后期再談分成。
除了各大平臺(tái)的主播收入以外，還有就是網(wǎng)紅加電商變現(xiàn)模式。
操作Airbnb租房項(xiàng)目，月入過(guò)萬(wàn)沒(méi)任何問(wèn)題
這個(gè)項(xiàng)目是我見(jiàn)過(guò)比較靠譜的項(xiàng)目之一，認(rèn)真做月入過(guò)萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的，有賣(mài)項(xiàng)目的拿這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)最少5000到10000。今天我就免費(fèi)分享給大家吧。
更有專業(yè)的網(wǎng)紅孵化器，獲得5億的估值。主要進(jìn)行的就是電商變現(xiàn)，在電商領(lǐng)域有各種各樣的玩法，但是真正奏效的并不是很多，網(wǎng)紅這條路可以說(shuō)是一種非常厲害的變現(xiàn)道路，淘寶前十的衣服店有七位都是網(wǎng)紅店鋪。
前期網(wǎng)紅大V會(huì)利用微博直播等各種媒介進(jìn)行粉絲的互動(dòng)宣傳，采用少量的現(xiàn)貨加預(yù)售的模式，這樣可以有效減少庫(kù)存，行業(yè)庫(kù)存在10%以上的情況下，網(wǎng)紅店鋪庫(kù)存可以保持在2%~3%。因?yàn)樵谇捌诳梢酝ㄟ^(guò)粉絲的互動(dòng)調(diào)查得到粉絲的偏好，對(duì)價(jià)格的接受程度等等各種信息，這樣就能精確的得到訂單信息。
咱們說(shuō)一點(diǎn)草根的玩法
網(wǎng)紅培訓(xùn)，就應(yīng)該讓有經(jīng)驗(yàn)的人培訓(xùn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)但又想成為網(wǎng)紅的人。而你只需要調(diào)動(dòng)資源、整合資源。我覺(jué)得這才是生意頭腦的表現(xiàn)形式之一，就像馬云，他懂得技術(shù)可能非常有限，但是他能把資源整合，這就厲害了！
整合資源一：整合有經(jīng)驗(yàn)的女主播資源
據(jù)我了解，女主播資源的來(lái)源有：
1、在校女主播資源。
2、社會(huì)女主播資源。
我覺(jué)得，在現(xiàn)在這個(gè)信息社會(huì)，不管女主播資源分布在哪個(gè)地方。只要是能有錢(qián)賺，招募女主播就不是什么難事。
現(xiàn)在也有很多直播平臺(tái)，也有很多女主播。名氣太大的女主播，人家不一定愿意和你這樣的草根合作。所以，你可以選擇中等級(jí)別的女主播，有一定的直播經(jīng)驗(yàn)，但是名氣不是很大。這些人也需要更多的收入來(lái)源。
招募女主播的細(xì)節(jié)：我建議從同城女主播或者本地附近女主播這里入手（很多直播平臺(tái)都有本地主播、附近主播這個(gè)版塊），不過(guò)有一個(gè)細(xì)節(jié)你要注意，有些女主播可能已經(jīng)被一些公司招募，人家已經(jīng)有合作的關(guān)系，你就算通過(guò)直播平臺(tái)加到她的微信，可能也只是公司的工作號(hào)，你這樣明擺著去挖人是非常容易失敗的。
要搞到女主播的私人聯(lián)系方式，比較容易。如果是附近人或者本地女主播。你可以通過(guò)直播平臺(tái)聯(lián)系到她，約她出來(lái)吃個(gè)飯，一方面觀察你的未來(lái)合作對(duì)象是不是性格合得來(lái)，另一方面也可以要得到私人聯(lián)系方式，方便后續(xù)的聯(lián)系。其實(shí)附近的女主播還是挺多的，你可以在直播平臺(tái)觀察她們的直播表演，同時(shí)也可以參考她們的直播人氣以及互動(dòng)效果，這些都可以作為參考的依據(jù)。
合作的性形式：合作最后是分成的方式，因?yàn)槎际潜镜厝?，大家聊起?lái)也更順暢，就算簽合同、談合作，見(jiàn)面也是比較容易的。招募一個(gè)學(xué)員其實(shí)還是挺賺錢(qián)的，專業(yè)的公司分期招收學(xué)員，每一期學(xué)費(fèi)上千上萬(wàn)塊錢(qián)，那你可以少賺一點(diǎn)就行了嘛。
你負(fù)責(zé)招人并且編制培訓(xùn)課程。直播這個(gè)東西，其實(shí)還是比較有技巧的，并不是單純的拿著一張臉對(duì)著鏡頭就開(kāi)始說(shuō)個(gè)不停。包括背后布景的技巧、時(shí)間的控制、互動(dòng)的很多技巧、化妝的技巧、直播當(dāng)中銷售的技巧、引導(dǎo)粉絲添加微信個(gè)人號(hào)的技巧、個(gè)人語(yǔ)言流暢的技巧（說(shuō)話技巧）、帶動(dòng)粉絲情緒的技巧、留住粉絲的技巧、個(gè)人特長(zhǎng)的挖掘技巧（其實(shí)直播不一定是唱歌跟跳舞而已）。
很多人會(huì)覺(jué)得編課程很難，其實(shí)真不是那么難。告訴你一個(gè)方法，現(xiàn)在很多專門(mén)賣(mài)書(shū)的網(wǎng)站，會(huì)有很多這樣的教程，當(dāng)然不是讓你去買(mǎi)這些書(shū)。而是去打開(kāi)看一下他們的目錄。你對(duì)比看一下，哪些課程的目錄更吸引人。可以從銷量和人氣以及評(píng)論來(lái)考察。好的目錄會(huì)吸引人，也會(huì)帶動(dòng)學(xué)員的招募。
女主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，因?yàn)橛械呐鞑ゲ⒉簧瞄L(zhǎng)包裝課程，可能也不擅長(zhǎng)宣傳和招生。所謂的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)也可以采用視頻的形式，或者直播的形式。直播教學(xué)比較好，教學(xué)員如何互動(dòng)，讓觀眾更多地獻(xiàn)上禮物等等。
整合資源二：想學(xué)習(xí)直播的學(xué)員
現(xiàn)在想學(xué)直播技巧的人大概有這幾種類別：
1、在校女大學(xué)生，尤其是一些藝術(shù)生，他們想賺點(diǎn)零花錢(qián)?；蛘吆芏喔咝６加凶约旱膭?chuàng)業(yè)就業(yè)中心，里邊就不缺乏互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是一些跨境電商。但是，這些跨境商品不好賣(mài)是真的，有一些想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生想通過(guò)直播來(lái)做推廣，但是缺乏直播經(jīng)驗(yàn)技巧。學(xué)校也能提供資金支持，就缺一些有經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)指導(dǎo)。
有一些學(xué)校也意識(shí)到這一點(diǎn)，專門(mén)邀請(qǐng)一些研究直播的專家學(xué)者來(lái)指導(dǎo)，但大多都是課堂上面的理論。接地氣的直播技巧并不是很多。所以政府很多撥款下來(lái)的創(chuàng)業(yè)資金都流向很多高大上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（呵呵，經(jīng)歷過(guò)的人自然都懂，這里就不多說(shuō)）。
2、社會(huì)上想學(xué)直播的生意人。前面也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在很多線上店鋪直播，有些就是沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的店主自己來(lái)的，但是有直播經(jīng)驗(yàn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常明顯的，之前看過(guò)一個(gè)店鋪直播，在線人數(shù)居然達(dá)到15萬(wàn)人。之前也看到有個(gè)女孩在線下直播賣(mài)貨，銷量特別好。
退一步來(lái)講，就算一次直播有10000人觀看，轉(zhuǎn)化50個(gè)人，那也是不錯(cuò)的，所以現(xiàn)在店鋪直播還是挺火的，想學(xué)直播的潛在人群比較多。你只需要通過(guò)更多成功的案例去打動(dòng)、去說(shuō)服更多想學(xué)直播的人群。
早期的話，你自己當(dāng)業(yè)務(wù)員就夠了。如果學(xué)員越來(lái)越多，再考慮添加人手也不遲。招募學(xué)員也是有技巧的，不一定是你的機(jī)構(gòu)很出名或者公司很大。很多人更關(guān)心的是學(xué)習(xí)的效果，你可以采用分期學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始幾節(jié)課可以免費(fèi)教學(xué)，覺(jué)得有用再付款學(xué)習(xí)。
你做直播培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該就是：老師都是有經(jīng)驗(yàn)的直播人員；另外就是你屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作，不用開(kāi)公司，不用請(qǐng)員工，你只需要和本地女主播簽訂合作協(xié)議，這就看你的社交能力了。
有沒(méi)有其他辦法能更快的招募到學(xué)員 ？
招募學(xué)員一定是你這個(gè)生意最頭疼的事情。早期因?yàn)闆](méi)有積累，也沒(méi)有案例，也沒(méi)有很多的資金去做宣傳。這時(shí)候最后不要急著去賺錢(qián)！
有個(gè)方法是這樣的：這是一位嘉賓分享過(guò)他招收學(xué)員的方法，主要是采用免費(fèi)聽(tīng)課的模式。課程分為很多節(jié)課，也屬于分階段學(xué)習(xí)。
學(xué)到某個(gè)階段的部分課程。你可以選擇付費(fèi)學(xué)習(xí)，當(dāng)然也可以選擇推薦一個(gè)人過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)某一部分付費(fèi)基礎(chǔ)課程。因?yàn)檎麄€(gè)課程學(xué)習(xí)加上實(shí)操，可能上千上萬(wàn)塊錢(qián)，你想讓別人一下子掏出這么多錢(qián)也是不容易的。
這種傭金模式推廣起來(lái)還是比較容易的，只要你留心觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，在當(dāng)?shù)氐母咝Ｖ車?，?huì)有很多家小型的勞務(wù)工作室，就是專門(mén)介紹各種勞務(wù)工作。這些人接觸這各個(gè)方面的社會(huì)人群。你把印好的名片交給他們，讓他們幫忙招募，那是比較容易的。最關(guān)鍵的是，這群人手上有很多的學(xué)生資源。他們深入在各個(gè)學(xué)生交流群，讓他們?nèi)ゴ驈V告就行了。
對(duì)于網(wǎng)紅女主播培訓(xùn)這個(gè)東西，大團(tuán)隊(duì)有大團(tuán)隊(duì)的玩法，小公司有小公司的玩法，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不只是某一部分人的特權(quán)，草根也有機(jī)會(huì)參與。
