適合新手的網(wǎng)賺項(xiàng)目,操作“消費(fèi)類直播”項(xiàng)目，年賺百萬(wàn)可能性很大

摘要： 可能有不少人認(rèn)為，直播的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)不在了，直播市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入衰退期了，它的發(fā)展價(jià)值已經(jīng)不大，不值得去投入了。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。今年的直播市場(chǎng)，固然沒(méi)有去年上半年那樣的瘋狂，但...

可能有不少人認(rèn)為，直播的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)不在了，直播市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入衰退期了，它的發(fā)展價(jià)值已經(jīng)不大，不值得去投入了。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。今年的直播市場(chǎng)，固然沒(méi)有去年上半年那樣的瘋狂，但是以其多年的發(fā)展和沉淀，市場(chǎng)仍然龐大。直播行業(yè)的造星能力和賺錢(qián)速度仍然是遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)。

舉個(gè)例子吧，今年剛剛興起的游戲“狼人殺”，這款邏輯推理發(fā)言游戲類似于之前的殺人游戲，本來(lái)是一個(gè)偏小眾的游戲。但從去年開(kāi)始，在網(wǎng)絡(luò)直播的推動(dòng)下，慢慢開(kāi)始進(jìn)入普羅大眾的視野里，不僅線上app層出不窮，線下桌游店也借此火爆了起來(lái)。例如著名的狼人殺主播jy借此勢(shì)頭將自己的桌游店“JY CLUB”開(kāi)遍了全國(guó)，僅在今年就開(kāi)設(shè)了上海、深圳、南京等五家分店。

當(dāng)然，直播行業(yè)不僅僅只有這一個(gè)商業(yè)開(kāi)發(fā)成功的例子。在各大主流平臺(tái)里，坐擁幾萬(wàn)粉絲的大主播已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，各大平臺(tái)直播的臺(tái)柱更是能穩(wěn)定在幾十萬(wàn)人氣上。這些固定的粉絲，會(huì)讓直播行業(yè)不斷的出現(xiàn)新的小風(fēng)口，能及時(shí)抓住這些小風(fēng)口，也會(huì)帶來(lái)不小的經(jīng)濟(jì)效益。

所以今天就是主要跟大家分享一下直播行業(yè)的新風(fēng)口：

如何利用主播人氣銷售商品？

目前主播直播產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益仍然十分可觀，一些主播對(duì)粉絲的影響力和號(hào)召力非常巨大，甚至可媲美一些二線明星。前段時(shí)間的斗魚(yú)直播平臺(tái)的線下嘉年華，其排場(chǎng)甚至不遜于一些明星的演唱會(huì)，其影響力可見(jiàn)一斑。

但這些主播盡管擁有如此大的影響力，但其盈利方式卻存在弊病。直播賺錢(qián)最主要的收入來(lái)自粉絲的打賞，這就決定了主播需要去討好那些有消費(fèi)能力的“土豪”粉絲，而消費(fèi)低的普通粉絲就會(huì)顯得不受重視，因而造成粉絲流失。這些普通粉絲的消費(fèi)能力雖然不高，但還是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。長(zhǎng)此以往，積少成多，主播的人氣會(huì)逐漸下降，收入也會(huì)慢慢變少。抓住這點(diǎn)，我們就可以另辟蹊徑，以賣貨的方式讓更多觀眾參與進(jìn)來(lái)，用更廉價(jià)的方式讓他們參與進(jìn)來(lái)。這樣，既能優(yōu)化粉絲的用戶體驗(yàn)，又能增加主播收入，達(dá)到雙贏。

有朋友會(huì)覺(jué)得，這樣的項(xiàng)目操作起來(lái)是不是很繁瑣？其實(shí)不會(huì)，按以下步驟來(lái)，就會(huì)事半功倍：

1、選定合適的商品

建議選擇一些價(jià)格不貴的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如電競(jìng)鼠標(biāo)鍵盤(pán)、熱銷零食、面膜等等。這些商品主播既好播，觀眾也負(fù)擔(dān)得起。

2、確定貨源

可以去阿里巴巴上直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，讓他們生產(chǎn)與某熱銷商品同樣的產(chǎn)品，再將包裝重新設(shè)計(jì)，保證在市面上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，這樣就能讓觀眾無(wú)法進(jìn)行比較，就可以依靠主播能力直接提高價(jià)格。

3、找尋主播

先由商品定位確定直播類型，賣鼠標(biāo)鍵盤(pán)之類的找游戲主播，賣面膜找美女主播，由此類推。確定后就開(kāi)始找合作的主播了。找合作主播的方式有兩種，一種是直接和經(jīng)紀(jì)公司或主播公司合作，按售出比例給予提成。這樣主播為了自己的收入提成，也會(huì)在直播期間賣力宣傳的。另一種是自己找在校學(xué)生主播，價(jià)格便宜，自己獲取的利潤(rùn)也要更高，但這種主播大都沒(méi)收到過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，控場(chǎng)能力可能會(huì)遜色很多。

4、開(kāi)啟直播

剛買(mǎi)商品的時(shí)候可以雇傭一定數(shù)量的水軍去造勢(shì)刷單，提高直播熱度，從而吸引更多觀眾。

“消費(fèi)類直播”是什么？

很多朋友可能不知道有“消費(fèi)類直播”這一類別。“消費(fèi)類直播”是指不通過(guò)娛樂(lè)的方式，而是直接通過(guò)分享搭配心得、健身知識(shí)、用戶體驗(yàn)等方式售賣商品的直播形式。這種直播形式上線時(shí)間并不長(zhǎng)，去年才開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

“消費(fèi)類直播”大多依靠大的電商平臺(tái)，如淘寶、京東等又擁有自己的直播平臺(tái)。這些電商平臺(tái)都擁有自己的龐大流量，再加上入住條件有要求微博粉絲過(guò)五萬(wàn)，所以觀看人數(shù)還是相當(dāng)可觀的。這里向大家推薦淘寶直播，畢竟淘寶的自身流量要更多。

推廣游戲類cpa賺錢(qián)，這個(gè)套路讓你日賺300+

賺錢(qián)的方式很多，來(lái)錢(qián)最快的，當(dāng)屬用利用信息差賺錢(qián)。接下來(lái)講的套路，有不少人在用，利潤(rùn)極高，但我不建議大家操作。

通常商家尋找淘寶主播要通過(guò)以下步驟：

1、開(kāi)通V任務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)址為 da.taobao.com ，商家已店鋪主的身份開(kāi)通，三鉆以上且無(wú)違規(guī)記錄的商家可立即開(kāi)通，其余商家需報(bào)名審批。

2、挑選主播

在v任務(wù)平臺(tái)中的點(diǎn)擊“直播”一欄，根據(jù)自己需求對(duì)主播進(jìn)行挑選，也可以在淘寶直播里私信。

3、商討直播細(xì)節(jié)

挑選完成后可以與主播商討形式與傭金，目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播談好每天或者一定時(shí)間段，主播每天開(kāi)播時(shí)間多少小時(shí)，然后有一個(gè)基礎(chǔ)的底薪，商品賣出去以后只要設(shè)置了淘寶客的商品自動(dòng)有相應(yīng)提成，這里面可以約定每天要推薦或者口播這個(gè)產(chǎn)品多少次等詳細(xì)約定，V任務(wù)中寫(xiě)清楚即可，價(jià)格雙方自行約定，平臺(tái)不參與。

4、通過(guò)V任務(wù)下單

淘寶會(huì)封禁私自接單的主播，在V任務(wù)平臺(tái)下單，對(duì)雙方都是一個(gè)保障。

“消費(fèi)類直播”如何引流？

“消費(fèi)類直播的流量”變現(xiàn)過(guò)程，大約可分為“吸引流量→解決問(wèn)題→促成交易”這三步。

1、吸引流量

電商時(shí)代，引流是關(guān)鍵，如何去引流？這是“消費(fèi)類直播”最關(guān)建的一步。最開(kāi)始的時(shí)候可以去請(qǐng)一些適合商品網(wǎng)紅來(lái)參加直播，這樣可以帶一批他們的固定粉絲來(lái)。但選擇網(wǎng)紅不能光憑網(wǎng)紅容貌與人氣，還要考慮他們的粉絲是否與商品受眾人群契合這些問(wèn)題。

2、解決問(wèn)題

直播過(guò)程中，要去解答觀眾對(duì)商品提的各種問(wèn)題，例如商品的保護(hù)和維修啦、商品保質(zhì)期啦、商品的具體用法啦之類的問(wèn)題。為了展示商品一些不明顯的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)可以自己特意請(qǐng)人發(fā)彈幕。這樣既要讓關(guān)注了解商品的功用，也能打消觀眾的一些消費(fèi)顧慮，還能拉近與觀眾之間的距離，給顧客安全感。

3、促成交易

通過(guò)前面環(huán)節(jié)，顧客已經(jīng)對(duì)質(zhì)量沒(méi)有了顧慮，那困擾他們購(gòu)買(mǎi)商品的的只能是價(jià)格了。我們可以用套餐、贈(zèng)品、打折等方式，打消顧客價(jià)格方面的顧慮，讓交易愉快完成。

歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時(shí)更新性與互動(dòng)性，注定了它會(huì)一直出現(xiàn)新的小風(fēng)口。持續(xù)關(guān)注下去，才會(huì)不錯(cuò)過(guò)這些機(jī)遇。希望這篇文章能給大家提供一些參考。