摘要：
不少做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友最大的問題就是出現(xiàn)在引流和變現(xiàn)上，用什么樣的方法去精準(zhǔn)引流，用什么樣的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這兩個(gè)問題成為了大家賺錢路上的絆腳石。... 不少做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友最大的問題就是出現(xiàn)在引流和變現(xiàn)上，用什么樣的方法去精準(zhǔn)引流，用什么樣的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這兩個(gè)問題成為了大家賺錢路上的絆腳石。
我們先來分析一下當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)各類粉絲變現(xiàn)市場的大致情況，通常來說女人的錢比男人的錢好賺，小孩的錢比成年人的好賺，那么有沒有這樣一個(gè)集合了“女人”和“小孩”兩個(gè)特質(zhì)屬性，并且還具有一定消費(fèi)能力的粉絲人群呢？
答案是肯定的，那就是寶媽粉。
最近我在使用網(wǎng)易云音樂的時(shí)候，無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能夠精準(zhǔn)引流寶媽粉的好地方，通過我對這個(gè)方法的詳細(xì)了解，我還發(fā)現(xiàn)了他們目前正在使用的變現(xiàn)方法，毫不夸張的說，這群人已經(jīng)賺了至少500W了，今天我就來給大家分享一下如何在網(wǎng)易云音樂這個(gè)平臺上進(jìn)行寶媽粉的引流，以及如何在寶媽粉身上完成變現(xiàn)。
1、網(wǎng)易云音樂電臺
先來給大家說說我是怎么發(fā)現(xiàn)的這個(gè)方法的，前天周六2歲大的侄女到我家來玩，為了讓這樣一個(gè)調(diào)皮的孩子靜下來，我想到給他找點(diǎn)兒歌或者故事的音頻，于是在網(wǎng)易云音樂搜索“育兒”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做“超級育兒師”的電臺。
在去年的7月份，網(wǎng)易云音樂的用戶數(shù)量就已經(jīng)突破了2億，并且由于其優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)以及獨(dú)特的評論功能，這個(gè)音樂平臺對比其他同類型平臺的市場占有率一直在不斷擴(kuò)大。這意味著這個(gè)平臺是一個(gè)巨大的魚塘，更是一個(gè)少有漁夫的魚塘。
我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)叫做“超級育兒師”的電臺在平臺里獲得了近7000人的訂閱，由于電臺話題的小領(lǐng)域性，我們可以很肯定的說，這7000人中90%都是我們今天要來分析的寶媽粉。接下來我們來看看這個(gè)電臺是通過什么樣的內(nèi)容來進(jìn)行引流的。
這個(gè)電臺里的主要內(nèi)容都是一些有關(guān)親子關(guān)系、孩子教育等方面的音頻，長度平均在6分鐘左右，每周更新上傳2次，通過目前對這個(gè)電臺的了解我們可以給它定義一個(gè)“教育”的標(biāo)簽。
在網(wǎng)易云音樂里同樣存在一個(gè)類似今日頭條的“智能推薦算法”，不過是針對使用用戶的，假設(shè)一個(gè)用戶經(jīng)常播放一些兒歌、唐詩三百首這樣的音頻，那么像這樣的一個(gè)被定義為“教育”類的電臺就很容易出現(xiàn)在用戶目光所及的頁面中，也就是今日頭條中的流量推薦。只要我們能夠定期的更新內(nèi)容，做好小領(lǐng)域的垂直度，讓平臺定義一個(gè)我們想要的標(biāo)簽，那么引流精準(zhǔn)粉就十分的簡單了。
2、公眾號情感課程變現(xiàn)
除了這個(gè)電臺之外，我還看了一些其他“教育”類的電臺，我發(fā)現(xiàn)唯獨(dú)只有這個(gè)電臺在自己的專欄介紹中留下了自己的公眾號，也就是說這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有自己正在實(shí)施的變現(xiàn)方法的。出于好奇，我關(guān)注了他們的公眾號，發(fā)現(xiàn)他們在變現(xiàn)這個(gè)方面做得很不錯(cuò)，十分值得我們大家學(xué)習(xí)。
在過去的變現(xiàn)中，很多人都太局限于用戶特點(diǎn)去賣產(chǎn)品，比如用淘客的形式將各種母嬰用品、童裝女裝以及化妝品出售給寶媽粉，正因?yàn)榇蠹叶歼@樣去想，所以才導(dǎo)致淘客市場競爭激烈大家都得不到一個(gè)好的變現(xiàn)效果。而這個(gè)公眾號做的就是“內(nèi)容付費(fèi)”，他們出售的是情感類的課程，并且冠上了“心理”的噱頭。我們類比其他自媒體平臺上的情況可以很清楚的知道，女性用戶群體在“育兒”和“情感”這兩個(gè)標(biāo)簽上的關(guān)注排名分別是在第二和第七，由于這樣的話題更為大眾接受，所以這類話題的課程也會變得銷路不錯(cuò)。
這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在做就能賺錢
個(gè)人征信機(jī)構(gòu)是極為重要的金融基礎(chǔ)設(shè)施，征信信息作為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)，是“現(xiàn)代兵家必爭之地”。騰訊信用分的橫空出世，是否是對芝麻信用的隔空挑釁？
那么問題來了，既然用戶對于“育兒”的關(guān)注度更高，那么為什么這個(gè)公眾號不去做有關(guān)“育兒”的課程內(nèi)容呢？在我個(gè)人分析之后認(rèn)為，去年某段時(shí)間里有關(guān)育兒的偽科學(xué)內(nèi)容在公眾號朋友圈中泛濫，由于這些內(nèi)容沒有科學(xué)依據(jù)，某些家長按照這些內(nèi)容實(shí)施后導(dǎo)致孩子生病甚至死亡等負(fù)面新聞層出不窮，所以如果沒有這方面的專業(yè)度最好不要做“育兒”方面的內(nèi)容。
如果是“情感”類的話題，即使用戶實(shí)施后沒有效果，也可以用“不同的人情況不同”來進(jìn)行解釋，并且“情感”類的內(nèi)容不需要太高的專業(yè)能力，再加上這個(gè)團(tuán)體對“心理”方面的一些研究，對寶媽粉來說這樣的內(nèi)容更容易獲得用戶的偏好并愿意為這樣的課程買單。
僅目前的這個(gè)售價(jià)為166元的專欄課程就吸納了3W多的用戶購買，這就已經(jīng)是一筆500W以上的收入了，除此之外還有大量的售價(jià)在20元的小課程，每個(gè)課程都有2W5左右的用戶購買，平均每個(gè)都能賺到50W，可見內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目的市場龐大，消費(fèi)暴利。
3、如何去進(jìn)行這樣的引流和變現(xiàn)
從這個(gè)案例看來，這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)做得很成功，那么我們完全就可以借鑒他們的形式來進(jìn)行操作。首先我們需要自己注冊一個(gè)網(wǎng)易云音樂的電臺專欄帳號，登錄網(wǎng)易云音樂點(diǎn)擊電臺主播，在翻頁后能夠看到“我要做主播”，點(diǎn)擊后就可以開始申請電臺主播的功能。
在申請過程中一定要注意，建議電臺名稱中最好包涵有高搜索量的關(guān)鍵詞，例如“兒歌”“童謠”“唐詩三百首”等，這樣能夠提高我們被用戶搜索到的概率。其次“類別”建議選擇“親子寶貝”，這是在這個(gè)平臺上我們唯一能夠選擇自己標(biāo)簽的地方，這決定了平臺給我們一開始的推薦方向，這對精準(zhǔn)引流來說十分重要。在申請的時(shí)候千萬不要在電臺介紹中寫公眾號和其他平臺的引流信息，這樣是不可能通過審核的，但是在申請成功后這個(gè)電臺介紹是可以修改的，那時(shí)再加上公眾號的信息就可以了。
在電臺申請成功后，就應(yīng)該進(jìn)行穩(wěn)定持續(xù)的更新，一周兩次更新，每個(gè)音頻長度在5分鐘左右比較合理。至于音頻的內(nèi)容大家也不需要太過擔(dān)心，在網(wǎng)絡(luò)上我們能找到大量的有關(guān)育兒方法的文章，找一個(gè)聲音甜美的女性將文章朗誦一遍并配上一些柔美的背景音樂就可以用來上傳到電臺里吸粉了。同時(shí)我們還可以將別的育兒音頻用自己的聲音錄一遍，或者在書店買一些育兒指南來錄入，這些內(nèi)容都是可行的，只要做好小領(lǐng)域的垂直度長期更新，平臺就會根據(jù)我們的行為為我們送來大量的精準(zhǔn)流量，當(dāng)用戶被我們的內(nèi)容吸引后，加我們的公眾號就變得順理成章了。
當(dāng)把用戶引流到公眾號里之后，我們就可以進(jìn)行變現(xiàn)了，我們依舊可以按照過去的老方法，作為淘客把產(chǎn)品賣給存在大量需求的寶媽粉，同時(shí)也可以借鑒“內(nèi)容付費(fèi)”的模式來變現(xiàn)。“情感”類課程依舊是首選，課程的內(nèi)容只要會搬運(yùn)就可以了。將別人的課程購買下來之后用自己的聲音錄一遍，再上傳到第三方的課程平臺上，標(biāo)注一個(gè)合理的或者更低的價(jià)格，利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獲得課程優(yōu)惠的裂變方法，就能夠輕松的獲得更多的流量曝光和變現(xiàn)。
除了寶媽粉之外，在網(wǎng)易云音樂上最主要的還是音樂愛好者，這個(gè)例子我之前也舉過，不過適用性很強(qiáng)我決定再給大家提一次。趁著“中國有嘻哈”的熱度還沒有過去，申請一個(gè)“RAP”類的音樂電臺，在電臺中翻唱一些別人的歌曲并留下自己的公眾號做到定期更新。在公眾號中無論你是想出售一些街舞視頻教程、rap教程的“內(nèi)容付費(fèi)”，還是出售嘻哈風(fēng)的服裝飾品都是可以的，我認(rèn)為只要有了精準(zhǔn)流量，變現(xiàn)其實(shí)真的很簡單。
引流的關(guān)鍵在于魚塘的尋找，“僧多粥少狼多肉少”的道理大家都是明白的，在我們身邊就有大量還未開發(fā)的魚塘，只要是能夠留下信息的地方就可以成為引流的魚塘，不過這就需要大家自己去尋找了，傳統(tǒng)的引流變現(xiàn)思維已經(jīng)越來越難做了，開發(fā)新的引流方法才是未來的發(fā)展之路。
