摘要：
如今，攝影技術(shù)幾乎成了一項必備技能。畢竟拍不出好照片，怎么好意思發(fā)朋友圈呢？甚至拍照太爛也成為了很多情侶分手的理由。... 如今，攝影技術(shù)幾乎成了一項必備技能。畢竟拍不出好照片，怎么好意思發(fā)朋友圈呢？甚至拍照太爛也成為了很多情侶分手的理由。
因此，這方面的培訓(xùn)也變得多了起來。比如我看到朋友圈有人發(fā)的像這樣的海報。11258人訂閱，單價99元，這都已經(jīng)開展了第9期了，我們先不算內(nèi)容分銷后的折扣，單是內(nèi)容付費所帶來的毛利潤就已經(jīng)達到了100多萬。
創(chuàng)業(yè)課堂很早之前發(fā)過這樣一篇文章，其實這個項目也是非常棒得，那么今天我就來給大家分享一下關(guān)于公眾號內(nèi)容付費的那些玩法，兩篇文章得思路完全可以糅合的，希望給位都學(xué)習(xí)一次。
一、別人是怎么做的
我們以這個公眾號為例，我大致查閱了一下它的閱讀量，并通過一些公式計算了一下其粉絲量，大概是在14萬粉絲左右。換句話說從閱讀量的轉(zhuǎn)化率來看，這個公眾號做得算是比較正常。更多的是簡潔、娛樂式的風(fēng)格，很受粉絲的歡迎。
更有意思的則是公眾號的菜單設(shè)計。由于我是通過課程海報關(guān)注到公眾號的，下意識以為公眾號的內(nèi)容付費僅僅只有“手機拍照”這一類，原來整個菜單都是他們的商品展示區(qū)。
我初步看了一下，整個公眾號所出售的課程包含PS教學(xué)、手機拍照教學(xué)、戀愛培訓(xùn)、職場關(guān)系等等。并且每一個課程都存在一定的銷量，其中銷量最高的就是PS教學(xué)和手機拍照。
二、如何打造一個這樣的公眾號
互聯(lián)網(wǎng)賺錢很多時候是一個模仿和學(xué)習(xí)的過程，假設(shè)我們也要打造一個同樣模式的公眾號，那么我們應(yīng)該怎么去操作呢？
1、建立公眾號
首先我們要做的第一件事就是注冊一個微信公眾號，關(guān)于公眾號的類型我個人建議使用一個訂閱號和一個服務(wù)號。訂閱號用來進行一個內(nèi)容輸出，服務(wù)號則是用來為后續(xù)的內(nèi)容付費做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號的微信支付接口之后，更便于讓用戶來完成付費。
當(dāng)然在注冊微信公眾號的時候會用到公司營業(yè)執(zhí)照，關(guān)于這個問題大家可以在某寶上搜索公眾號代注冊之類的關(guān)鍵詞。
很多人會在遇到問題之后鉆牛角尖，實際上我們更應(yīng)該把時間花在后面的內(nèi)容營造上，像這樣的公眾號注冊問題，其實花錢去解決往往是最方便的。
還有一個方法就是直接購買別人的公眾號，例如我們要做育兒類的內(nèi)容付費，那么就可以購買對應(yīng)屬性的公眾號，由于這樣的公眾號存在一個早期的內(nèi)容輸出，所以我們在后續(xù)操作中也會更加輕松。
2、內(nèi)容營造
接下來要做的就是對公眾號內(nèi)容的一個營造，前面我們提到的公眾號采用的是搬運別人文章的方法，對于我們來說這也是同樣適用的。
例如我們未來出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，因此我們在公眾號的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對寶媽粉的引流。那么問題又來了，這類文章內(nèi)容應(yīng)該如何去搬運，去哪里搬運呢？
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總有人以為免費是最貴的，而實際上確實也是，但很多人卻不懂如何去珍惜免費的，所以即使一模一樣的東西，大家都愿意去購買付費的。
在網(wǎng)上又很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹就是一個專門出產(chǎn)親自育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來引流的。
3、文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲
獲得啟動粉絲最好的方法，其實很蠢但極為有效，那就是不斷地把自己的文章進行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，我們不能把生病的小男孩去看婦科吧，所以在這個環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對性。
在微信產(chǎn)業(yè)里存在買群和換群一說，買群顧名思義，就是從群販子手中買到你所需要的微信群。而換取則是相互把對方拉進自己的微信群中來達成一個群資源的共享互換。
當(dāng)然還有一些群收錄網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上也有很多公開的微信群，我們可以搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞來找到群的二維碼進行加入。但是這些群又一個弊端，那就是越公開的群，里面的用戶質(zhì)量越差，很多情況下你加的群里全是想要賣產(chǎn)品給你的微商。
所以我建議還是用花錢的老辦法來解決，購買一些優(yōu)質(zhì)的淘客群、學(xué)前教育群等，這些群就成為了我們獲得啟動粉絲的流量地。
除了這個方法以外，我們還可以在自媒體平臺引流，知乎、頭條號、大魚號、貼吧都是不錯的流量地。
4、課程獲取
當(dāng)你的粉絲具備一定數(shù)量時，你需要對自己的粉絲進行多次的屬性測試。方法很簡單，那就是偶爾發(fā)一些不同屬性但有涉及的內(nèi)容來測試用戶反映。舉個例子，在長期發(fā)送育兒文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場心得類的文章。
這樣起到的效果就是讓真正的擁有購買力的女性用戶被篩選出來，用戶屬性越精準那么對于我們之后的變現(xiàn)來說效果越好。
再多次的篩選之后我們就可以開始變現(xiàn)了，其實這些課程內(nèi)容在網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬能的某寶上買到。不過你直接購買的課程拿去賣給用戶，用戶肯定是不會買賬的。
最簡單直接的方式就是自己把課程的內(nèi)容進行一個再錄制和講解。前面我提到的“手機拍照”，他們的課程一共2個小時，除了前半個小時是正常在講解一些姿勢構(gòu)圖帶來的拍照效果以外，剩下的1個半小時全是講師在那里聊女生為什么要拍好看的照片來撩男生這類話題。
換句話說，有的人其實并不是在意你給出的價值，而是在意自己花的錢值不值，時間夠長故事夠多他們自然會覺得實在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的主要原因。
據(jù)我所知新浪星座專欄里的某位“大師”，花了1年的時間在自己的新浪博客里吹玄學(xué)講星座，雖然我認為都是些沒有科學(xué)依據(jù)的東西講得也不有趣，但他現(xiàn)在的課程120元一節(jié)，每節(jié)課都有幾十萬人訂閱，這就是IP的價值。
別覺得自己什么都不會，那只是因為你沒有用心去做罷了。
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