摘要：
前段時(shí)間，星巴克的“貓爪杯”紅了。... 前段時(shí)間，星巴克的“貓爪杯”紅了。貓爪杯爆火，甚至引發(fā)熬夜排隊(duì)、打架等的現(xiàn)象。有網(wǎng)友甚至驚呼：貓爪杯原本9點(diǎn)開售，結(jié)果8點(diǎn)多就看見有顧客在星巴克里頭。
一、貓爪杯的走紅
貓爪杯的走紅充分展現(xiàn)了如何用消費(fèi)主義馴化大眾非理智消費(fèi)者的過程。
貓爪杯的走紅和去年流行的臟臟包、喜茶幾乎如出一轍。都是消費(fèi)主義先行，社交媒體跟進(jìn)。商家用一連串營銷手法輕而易舉就擊潰了年輕人們的理智。
在部分店面，排在第一名的消費(fèi)者會(huì)將所有的貓爪杯都買走。而該杯子在網(wǎng)上的價(jià)格炒到高達(dá)888元、1288元。
這場“圣杯之戰(zhàn)”愈演愈烈。
二、“貓文化”的崛起
什么是“貓爪杯”?其實(shí)就是一款造型為貓爪的粉色杯子，造型可愛，顏色粉嫩。透明的杯身內(nèi)是貓肉球的形狀，倒入飲料便能看到一只貓爪。
想要探究貓爪杯大紅背后的秘密，有一個(gè)原由不能忽略一一貓文化
年輕人們希望追求自由，尤其是能像貓一樣自由，和“貓主子”一樣擁有輕松愉快的自由生活。貓的治愈感成了疲于社會(huì)壓力的年輕人們的回血工具。
貓文化的崛起經(jīng)歷了漫長的社會(huì)發(fā)展過程，而在近代，單身人群的增多、獨(dú)居人口的持續(xù)上升，使得“吸貓人群”數(shù)量呈現(xiàn)井噴式上升。
幾乎每個(gè)人的圈中都會(huì)有個(gè)曬貓狂人，微博熱門的前幾個(gè)視頻當(dāng)中一定會(huì)有貓片出現(xiàn)，聊天軟件中一定會(huì)有貓咪表情包。
可以說，受貓文化影響的主體人群，已經(jīng)或即將成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體中的主體。而星巴克貓爪杯萌萌的貓爪造型，具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，在有意或無意間，俘獲了目標(biāo)人群。
三、大眾效應(yīng)
同時(shí)，受大眾效應(yīng)的影響。
少數(shù)人跟隨多數(shù)人；少數(shù)人影響多數(shù)人，這兩種情況，看似矛盾，但實(shí)際都是屬于大眾效應(yīng)的一種，都是根據(jù)時(shí)間而產(chǎn)生的不同階段的結(jié)果。
很多時(shí)候，熱點(diǎn)是用來追逐的。
就像前期，大多數(shù)人受到少數(shù)貓奴影響，開始追捧貓爪杯；而在貓爪杯大火后期為數(shù)眾多的購買者中，真正的貓奴只有少數(shù)者。
在大眾營銷當(dāng)中，兩種看似矛盾的情況在不同時(shí)間段的場景中展現(xiàn)無遺
四、貓爪杯的營銷手段
1、人群洞察
很顯然的，此次星巴克貓爪杯有意無意間，把握住了主流人群（受貓文化影響的主體人群，已經(jīng)或即將成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體中的主體）的興趣喜好。
這背后，離不開對于目標(biāo)人群心理需求的深度洞察。
星巴克每年都會(huì)推出許多季節(jié)限定的新品周邊，比如圣誕季的麋鹿馬克杯、十二生肖杯等。同樣限量發(fā)行，這次貓爪杯卻供不應(yīng)求“火出天際”。
這似乎要另當(dāng)別論。我們終究無法確認(rèn)是歸功于星巴克成功地洞察，還是幸運(yùn)地“瞎貓遇到了死耗子”。
2、饑餓營銷
輕易得到的東西，總是不那么惹人憐惜，而饑餓營銷增加了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的固定價(jià)值，也提升了消費(fèi)者的購買欲望。
只是此次星巴克的“饑餓營銷”，限定了產(chǎn)品數(shù)量，卻沒有對每位消費(fèi)者的購買數(shù)量進(jìn)行限制。導(dǎo)致黃牛囤積居奇，大眾哄搶騷亂。
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而騷亂，又引發(fā)了大眾更多的興趣與購買欲望。
通過炒作熱門事件從而完成產(chǎn)品營銷的方式已經(jīng)漸漸開始過時(shí)了。而通過打造爆品，不僅可以擁產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，也可提升品牌影響力，可算是兩全其美。
3、多樣化營銷手段結(jié)合
前面說的通過饑餓營銷，星巴克增加了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。而星巴克這次打造的爆品，卻不僅止于饑餓營銷。
爆品營銷雖然采用的是產(chǎn)品思維，卻也是依然離不開營銷的。星巴克在爆款打造過程中，采用了話題，互動(dòng)等多種營銷結(jié)合的方式，使的產(chǎn)品的曝光量達(dá)到了最大化，也增加了用戶粘性與品牌知名度
4、IP效應(yīng)
星巴克，這個(gè)IP并不小， IP 自帶粉絲，可以為產(chǎn)品帶來“自來水”。在打造爆品的路上事半功倍。
5、順應(yīng)了時(shí)代
抖音興起的網(wǎng)紅時(shí)代，而貓爪杯的顏值在這網(wǎng)紅時(shí)代中，似乎是應(yīng)運(yùn)而生的！
五、衍生項(xiàng)目
貓爪杯這么火，我們能賺什么？
復(fù)制，山寨杯
如果運(yùn)氣好，或許可以搶到官方紀(jì)念品，轉(zhuǎn)手賺錢非常輕松。
但星巴克一共就5500個(gè)“貓爪杯”，賺點(diǎn)小錢還可以，想賺大錢肯定不行。這就遷出網(wǎng)紅商品真正的賺錢秘訣，山寨款。
在貓爪杯爆火的第二天，一款名為“星巴巴”的仿品在網(wǎng)上出售，每個(gè)杯子的價(jià)格都在100元左右。
1、網(wǎng)店賣家
星巴巴的山寨杯完全高仿星巴克，甚至連logo都沒放過。仿杯最近賣的特別好，一天能賣出8000多單，平均售價(jià)在八十幾塊。
2、阿里巴巴
最近兩天阿里巴巴“貓爪杯”仿品也賣瘋了。很多店鋪都在批發(fā)“貓爪杯”，而每個(gè)杯子的價(jià)格從30-38不等，從前10家30天內(nèi)銷售業(yè)績看，成交額都在萬元以上。
網(wǎng)店貓爪杯五十幾元一個(gè)售出，一天賣8000個(gè)。而購入成本僅二三十，那么淘寶店鋪?zhàn)钌僖惶靸糍?0萬。
山寨版“貓爪杯”僅倒手就如此賺，趁著火還沒退，想做的朋友趕快入場再賺一筆。
提醒一下，現(xiàn)在進(jìn)場做“貓爪杯”，渠道不能再是網(wǎng)店了，需要下沉到拼多多、抖音、朋友圈甚至實(shí)體店。
零售價(jià)格最好控制在20-70，1-2個(gè)月內(nèi)仍有倒手賺錢的可能。
通過“貓爪杯”，不難發(fā)現(xiàn)一條很賺賺的產(chǎn)業(yè)鏈。
六、總結(jié)
都市人已經(jīng)足夠壓抑，而對于大部分社會(huì)年輕人來說，消費(fèi)的目的在于釋放熱愛。
有的人可能愿意購買性價(jià)比更高的物品，有的人可能更愿意為顏值買單。
但是要注意的是：購買昂貴物品與非理性消費(fèi)沒有直接關(guān)系，而價(jià)值觀與購買力也沒有必要混為一談——個(gè)人社會(huì)背景不同，所衍生出的消費(fèi)需求也各異。
消費(fèi)沒有絕對的理性！
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