摘要：
一個(gè)項(xiàng)目的成功與否與細(xì)節(jié)有著絕對(duì)的關(guān)系，... 一個(gè)項(xiàng)目的成功與否與細(xì)節(jié)有著絕對(duì)的關(guān)系，比如我們?cè)趧?chuàng)業(yè)課堂上分享的很多項(xiàng)目，看起來(lái)很容易起步，很多人也嘗試去做，結(jié)果都是鎩羽而歸。因?yàn)樽铌P(guān)鍵的細(xì)節(jié)，很多人都沒看出來(lái)，包括截圖案例實(shí)操的時(shí)候，里面都有這個(gè)細(xì)節(jié)的存在，很多人沒有發(fā)現(xiàn)就去做了，結(jié)果自然不盡如意。
不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)變化速度太快了，根本不缺乏項(xiàng)目，幾乎每隔一兩年都有一個(gè)行業(yè)能夠迅速成長(zhǎng)飛躍成為黃金行業(yè)。如果只是墨守成規(guī)的賣產(chǎn)品，遲早會(huì)被淘汰。因?yàn)橐郧百嶅X靠產(chǎn)品，現(xiàn)在賺錢靠模式，有產(chǎn)品的人太多了，幾乎剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的新手都能找到幾個(gè)進(jìn)貨渠道，所以單純的賣產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展需求。而一些大咖，開始賣模式。
今天給大家分享的這個(gè)非常暴利的加盟模式，經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，非常適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者起步賺錢。而這套模式分享者，目前月發(fā)貨純利潤(rùn)超過(guò)了十萬(wàn)左右，每天活的都非常瀟灑。
他說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的思路來(lái)源于招商加盟，我估計(jì)不少人記得這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，3158招商加盟網(wǎng)，最火的時(shí)候各大衛(wèi)視的廣告漫天飛，確實(shí)賺了不少錢。而目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)幾乎成為了一句口號(hào)，大部分的年輕人都來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上尋找商機(jī)，能夠賺錢的機(jī)會(huì)。也確實(shí)不少人通過(guò)這個(gè)行業(yè)賺的了第一桶金，引得眾多圍觀者羨慕不已，都想來(lái)掘金。而其中的小成本創(chuàng)業(yè)，又稱為大多數(shù)人的選擇，他的優(yōu)點(diǎn)就是，投入成本低，利潤(rùn)高，而且易銷售。他的模式就是小成本創(chuàng)業(yè)里面的地?cái)傎嶅X。
大家都知道，無(wú)論哪個(gè)城市都有擺地?cái)傉?，這群人靠著物美價(jià)廉的品質(zhì)，贏得了不少消費(fèi)者的喜歡，和擺攤的賣小吃的幾乎可以旗鼓相當(dāng)?shù)某蔀橐粋€(gè)城市中高收入群體。
很多人都非常鐘情這樣的項(xiàng)目，但是無(wú)奈沒有好的產(chǎn)品，也不知道如何去做只能放棄。他讓我搜一下擺地?cái)偟闹笖?shù)：
平均每天的搜索量都在二千左右，意味著有著足夠多的人群基礎(chǔ)比較看好這個(gè)行業(yè)。而且我們通過(guò)競(jìng)價(jià)分析，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是非常暴利的一個(gè)行業(yè)。
這個(gè)詞我曾經(jīng)在16年搜過(guò)，根本沒有人在做競(jìng)價(jià)，但是現(xiàn)在打開一看，幾乎是滿屏競(jìng)價(jià)，短短的兩年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)黃金行業(yè)。而且我判斷這種趨勢(shì)還會(huì)一直在上漲。
他的操作方法很簡(jiǎn)單，把自己定位于一個(gè)擺地?cái)傉w方案解決者。從產(chǎn)品到擺攤、到話術(shù)錄音、到易拉寶展示架，后期培訓(xùn)，全部都搞定，加盟者回家就可以直接操作，而且他還經(jīng)過(guò)整理，印刷出內(nèi)部版的擺地?cái)倢毜?。大受好評(píng)。
我們簡(jiǎn)單的拆解一個(gè)競(jìng)價(jià)案例，就可以看出這個(gè)行業(yè)究竟多賺錢。找了一個(gè)和分享者類似的同行，進(jìn)行案例拆解。
就是賣庫(kù)存尾貨的加盟模式，這種國(guó)人都能夠接受賺錢模式。我問他，為啥要做這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的門檻極低。因?yàn)榇┮鲁燥?，都是剛需市?chǎng)，即使是創(chuàng)業(yè)者都能簡(jiǎn)單明白的道理。不用刻意引導(dǎo)，就能夠容易成交。
為了真實(shí)了解這個(gè)市場(chǎng)，我聯(lián)系了客服咨詢，她說(shuō)，投資6000塊錢就可以完全啟動(dòng)一個(gè)賺錢的地?cái)?。我聽了之后，沒覺得詫異，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)來(lái)講，6000可能數(shù)額比較大，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)賺錢來(lái)講，6000塊只能算是最基本的投資了?，F(xiàn)在開一個(gè)店面，光房租都的好幾萬(wàn)。
了解到這個(gè)行業(yè)確實(shí)賺錢之后，我正式邀請(qǐng)他進(jìn)行模式講解。
他說(shuō)想做這個(gè)行業(yè)，最起碼的一個(gè)要求，公司化運(yùn)作，如果自己支撐不起來(lái)，就找?guī)讉€(gè)合作伙伴。即使一個(gè)人單干，也要有公司的資質(zhì)，在這個(gè)基礎(chǔ)條件上才能進(jìn)行下一步。
加盟模式解析
一、貨源以及商標(biāo)
先解貨源問題，大多數(shù)人做這行的加盟，都說(shuō)自己的是外貿(mào)原單。因?yàn)樵谄胀ㄏM(fèi)者的眼里，外貿(mào)貨是質(zhì)量好的代名詞。
他說(shuō)，義烏、深圳龍崗、南山、廣東揭陽(yáng)、東莞、都是這些T恤的原產(chǎn)地，在這里能夠找到足夠多的貨源。而且質(zhì)量都還可以，價(jià)格可以談下去。實(shí)在不會(huì)找，去1688搜索外貿(mào)原單，跟廠家聯(lián)系說(shuō)是要實(shí)地考察。
但是考察貨源需要注意三個(gè)方面：
1、質(zhì)量
2、款式
操作“配方”的空手套項(xiàng)目，一直沒有對(duì)外公布
淘寶搜索“配方”，在分類里選“站外線上學(xué)習(xí)”，按銷量排序。
3、物流
基本上都能夠一條龍服務(wù)。而且在保證質(zhì)量的情況下，把價(jià)格控制在10-15元以下。
商標(biāo)注冊(cè)，可以找現(xiàn)成的或者直接讓注冊(cè)一個(gè)，選擇類目的時(shí)候選擇35類廣告銷售中的連鎖加盟。把商標(biāo)直接注冊(cè)到公司名下。費(fèi)用大概在500左右，包括logo全部都有了。
二、展架噴繪錄音
這些屬于擺攤基礎(chǔ)配置。展架以折疊展架為準(zhǔn)，制造成本為150-200一套。長(zhǎng)四米，寬1.5米即可。加伸縮管空出門頭噴繪布展示空間。
噴繪直接找廣告公司定版打印，價(jià)格非常便宜。錄音直接搜索錄音叫賣即可搞定。整體成本一套基礎(chǔ)設(shè)備可以控制在300左右。
三、售后培訓(xùn)擺攤指導(dǎo)
售后培訓(xùn)是提升復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵因素，加盟模式的重要概念就是通過(guò)復(fù)購(gòu)產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn)。售后需要解決三大問題：
1、為什么賣不動(dòng)貨（擺攤位置）
2、根據(jù)反饋及時(shí)鼓勵(lì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)
3、進(jìn)貨問題
擺攤指導(dǎo)可以作為課程講解，也可以直接打印書籍，內(nèi)容可以去擺攤論壇去填充，整理上百頁(yè)書籍沒啥問題。
四、進(jìn)貨模式以及定價(jià)模式
為了促進(jìn)加盟商進(jìn)貨，要設(shè)立進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)。比如，一次進(jìn)貨價(jià)格、二次進(jìn)貨價(jià)格。不斷的提升壓縮利潤(rùn)，用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)。定價(jià)模式以全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，比如39元。這樣給加盟商空足夠大的利潤(rùn)。同時(shí)通過(guò)進(jìn)貨模式激勵(lì)，更加能夠增加粘度。
五、利潤(rùn)核算
初次加盟的利潤(rùn)是最大的，進(jìn)貨價(jià)格最高。按照批發(fā)價(jià)格24一件。成本控制在15左右。最低起批200件。利潤(rùn)在1800左右。加上基礎(chǔ)設(shè)施利潤(rùn)，能夠達(dá)到2000左右。除去包郵成本，實(shí)際利潤(rùn)能夠控制在1700左右。
六、推廣加盟
首先要做樣板加盟攤位。用以提供視頻素材，最簡(jiǎn)單的推廣就從抖音和快手開始。見效也比較快。
需要注意的是，由于初次加盟利潤(rùn)比較大，所以可以有廣告費(fèi)的預(yù)算，一般一個(gè)視頻平均放300預(yù)算。能夠達(dá)到瀏覽量七八萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)多次實(shí)測(cè)，能夠產(chǎn)生10-15個(gè)意向加盟，比競(jìng)價(jià)費(fèi)用還低一些。
七、朋友圈布局
微信要實(shí)時(shí)在線，確?？蛻糇稍冇腥嘶貞?yīng)。朋友圈要發(fā)成交截圖、咨詢截圖、以及款式截圖，每天更新頻率為，早中晚模式。需要核心突出，沒有加盟費(fèi)，全部都是產(chǎn)品費(fèi)用?？钍奖容^多，以及加盟商成功率比較高。
要點(diǎn)：掌握上面7點(diǎn)方法之后，就可以成功運(yùn)作起這個(gè)項(xiàng)目，初期投資成本1萬(wàn)，備用1萬(wàn)，就可以起步，而且利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)。我這朋友到現(xiàn)在為止操作1年多的時(shí)間里，加盟商突破200多位。
每月光代理進(jìn)貨，利潤(rùn)十多萬(wàn)。而且可以根據(jù)季節(jié)不斷的調(diào)換產(chǎn)品，也可以搭配輔助產(chǎn)品，比如襪子、內(nèi)衣等。
總結(jié)：此類玩法是加盟類項(xiàng)目最容易起步，也是目前正在紅利期的趨勢(shì)，所以有條件的朋友，可以深入研究一下。
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