摘要：
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提了好幾年了，但是對(duì)圈子里面的人來(lái)說(shuō)，一直沒(méi)有可以落地的操作方法。... 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提了好幾年了，但是對(duì)圈子里面的人來(lái)說(shuō)，一直沒(méi)有可以落地的操作方法。
沒(méi)有利益關(guān)系捆綁，光憑著才藝，有幾個(gè)人愿意給刷禮物？當(dāng)然，也有情懷刷客，那畢竟是少數(shù)，大部分的人，還是需要點(diǎn)關(guān)注的，點(diǎn)了關(guān)注意味著開(kāi)直播就有人，無(wú)論賣貨還是讓別人刷禮物，都能夠賺回本錢(qián)，虧本的買(mǎi)賣誰(shuí)做？
一些平臺(tái)的大主播，每天開(kāi)播的時(shí)間有限制，為啥有限制？你一開(kāi)播一群人都去你那里了，別人怎么辦，于是私信里就有了協(xié)議，每天開(kāi)一兩個(gè)小時(shí)就行了。于是又有了一種玩法，叫秒榜。凡是刷禮物在定榜時(shí)拍在第一的，這些大主播就會(huì)把人甩過(guò)去，頓時(shí)直播間粉絲暴漲，能不能留下這群粉絲，就看你的才藝如何了，就看你賣不賣力氣了。
講了這么多，其實(shí)是為了下面的項(xiàng)目做鋪墊，作為一個(gè)網(wǎng)紅，是最懂人性的，而且對(duì)群體操控術(shù)，都有著很深的研究。只要是能成為大主播，都會(huì)這方面做的非常優(yōu)秀，他們懂得一個(gè)道理，在鐵的老鐵，如果一直只讓刷禮物，沒(méi)有回報(bào)的話，那么鐵也會(huì)生銹。
粉絲也不是永久的，才藝翻來(lái)覆去也是沒(méi)有新意，總要找到快速變現(xiàn)的方法。
今天要講的項(xiàng)目，就是網(wǎng)紅定制款。
如果你有關(guān)注某平臺(tái)的主播，你就會(huì)知道，今年的七夕前，有一個(gè)網(wǎng)紅推出了定制款可樂(lè)。上面可以寫(xiě)各種各樣的祝福。比如：XX大隊(duì) 威武霸氣 之類的文字。以顯示鐵粉的凝聚力。
這是淘寶上一個(gè)商家搞的一個(gè)活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)為他的店鋪引進(jìn)了大批流量。招收了大批小主播代理。頓時(shí)，定制可樂(lè)爆紅。
18-75的價(jià)格賣出將近9000比。我看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，才對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有了更深層次的認(rèn)知。
看起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，也是送禮物的佳品，可樂(lè)本身不值錢(qián)，但是上面的定制款給了他附加價(jià)值，頓時(shí)可樂(lè)的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。
看了這個(gè)案例，如果熟悉 抖音、快手、兩大平臺(tái)的人，已經(jīng)開(kāi)始有了想法。想著如何去操作這樣的一款項(xiàng)目。其實(shí)，非常簡(jiǎn)單。
文字類型的都能夠賣這么火。如果搞頭像類型的、搞照片類型的是不是會(huì)更火？
答案是肯定的，即使在小的網(wǎng)紅都有擁護(hù)者，除了那些頂尖大網(wǎng)紅之外，一些小網(wǎng)紅特別容易搞定，而且擁護(hù)人群也比較多，尤其是女性網(wǎng)紅。
這個(gè)項(xiàng)目究竟如何實(shí)操落地？
1、談合作
開(kāi)始操作之前，肯定先要測(cè)試，所以選擇主播就很關(guān)鍵。這里有四個(gè)要點(diǎn)。
1、女性主播
2、未婚
3、直播間男性多
4、有自己的鐵粉團(tuán)隊(duì)
在這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，可以最起碼保證不至于虧本。
合作方式兩種：
1、直接付費(fèi)放廣告，讓他推廣。說(shuō)是粉絲福利就行。感謝刷禮物的大哥們。
2、合作分成。50%的分成，發(fā)視頻之前，把留言功能關(guān)掉，然后放店鋪地址。
店鋪用有贊，有分成功能。有現(xiàn)成淘寶店鋪也行，開(kāi)通淘寶客同能。
日賺300的虛擬項(xiàng)目，新手馬上可操作
我其實(shí)對(duì)虛擬產(chǎn)品，情有獨(dú)鐘。
話術(shù)：
我們是XX定制公司的，你在XX平臺(tái)的影響力非常不錯(cuò)，我們準(zhǔn)備為你推出定制款產(chǎn)品。更加讓你的IP形象傳播的更廣泛，也有助于您的粉絲增加粘度，增加對(duì)您的信賴感。
因?yàn)槟阒垃F(xiàn)在平臺(tái)大環(huán)境下，網(wǎng)紅粉絲流失率是特別高的，如果能聚集一批鐵粉，讓他們時(shí)刻都能關(guān)注你，那么你就立于不敗之地了。我們有兩種合作方式，一種就是直接付費(fèi)廣告，第二種就是合作分成，之后我們還會(huì)對(duì)您的形象進(jìn)行更加專業(yè)化的包裝。更加讓您的形象迅速傳播，快速吸金。
我們有全套的營(yíng)銷方案，你可以參考一下。
粉絲福利款：
凡是在直播接刷過(guò)禮物的，加客服微信憑截圖，馬上打8折
凡是XX大隊(duì)鐵粉，只要截圖頭像 馬上打9折
價(jià)位三件定在98-168之間即可。
按照這個(gè)話術(shù)談，能夠提高成功率。（已經(jīng)有人測(cè)試過(guò)的。）
2、淘寶定制IP形象
女性網(wǎng)紅（未婚），這里提三個(gè)產(chǎn)品方向:
T恤
鑰匙鏈
水杯
可以設(shè)計(jì)成卡通動(dòng)漫類型的、也可以用圖片直接制作。讓主播寫(xiě)幾個(gè)字在上面，也設(shè)計(jì)好。比如，XX大隊(duì) 青春永存、XX大隊(duì)，友誼長(zhǎng)存 類似這樣的。
就像這樣的，幾百塊錢(qián)就可以制作一款動(dòng)漫的DIY圖片。都是非常不錯(cuò)的。
接下來(lái)找一個(gè)代工廠去加工。
成本控制在十塊錢(qián)以內(nèi)就可以。其他兩樣也可以直接從1688上搜索。初步預(yù)估10W粉絲，定制二百套即可。
3、推廣
產(chǎn)品到貨之后，就可以推廣了。建議要組成一個(gè)套餐來(lái)賣更好。因?yàn)槟軌蚋油怀鼍W(wǎng)紅定制款的溢價(jià)。
讓主播在人氣最旺的階段，在直播間口述粉絲福利。然后讓加客服微信。
讓主播隔天發(fā)一個(gè)視頻介紹這幾款產(chǎn)品，留店鋪地址和V信就行。
基本上兩百套最差在兩天之內(nèi)就可以搶空。
總結(jié)：網(wǎng)紅定制款這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，能夠迅速的把網(wǎng)紅粉絲變現(xiàn)，也作為粉絲福利的一種，能夠極大的調(diào)動(dòng)粉絲的熱情。
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