分析拼多多推廣拉新的營銷手段，并延伸到自己的項目

摘要： 拼多多崛起到現在，相信大家也見識過拼多多的社交裂變能力有多恐怖。今天游龍跟大家講拼多多另一個一箭雙雕的《一分錢拼團抽獎》模式，既能達成社交裂變的目的，又能不費成本的完成推廣拉新的任...

拼多多崛起到現在，相信大家也見識過拼多多的社交裂變能力有多恐怖。

今天游龍跟大家講拼多多另一個一箭雙雕的《一分錢拼團抽獎》模式，既能達成社交裂變的目的，又能不費成本的完成推廣拉新的任務。最近在砍價群里刷屏最多的就是這個了。

尤其是最近是榴蓮的季節(jié)，動不動就看到大家在拼團榴蓮，游龍看到心情有點復雜，感覺打開手機都是一股榴蓮味。 

一分錢拼團抽獎背后是什么模式？

首先我們來了解一下，一分錢拼團抽獎的玩法 ：只要集齊5人參團，并每人成功支付一分錢，就有可以參加這個拼團抽獎模式。通常我們在在首頁看到的產品就是一等獎，二等獎則是返還拼團的一分錢并贈送88元的代金券。

乍一看，用戶怎么都不會虧，運氣好的情況下，一分錢能換來更大價值的東西，不成功的話，這一分錢也會退回給自己。

看似沒毛病，實則背后的套路才真正開始。

1. 在拼多多上面不論是參團還是發(fā)起拼團，新用戶都必須要完善賬號資料，比如說手機號碼和收獲地址這些是必填的，這樣拼多多是不是就輕而易舉的捕捉了一名真實用戶。一般愿意完善資料的用戶，心理多多少少已經開始愿意接納平臺了，而購物買東西也只是遲早的事情。

2. 大家信息不對稱，用戶看不到有多少人參團，也不知道中獎的概率是多少，個個上來的用戶十有八九都覺得自己是會中獎的那一個，而且才一分錢，大家都抽的爽快，拉人也爽快，那平臺推廣拉新的目的就達到了。

3. 你以為一分錢能有多大的事情，可是當你發(fā)起一起分錢拼團的時候，你就已經開始透支你的人際資源。而且不論你中不中獎，最后平臺都會送你88的代金券，讓你樂呵呵的收下的同時，再刺激你下次繼續(xù)回到平臺的幾率。

這么環(huán)環(huán)相扣的布局下，用戶進來買東西真的是遲早的問題，所以不得不說平臺的營銷套路真的是高。至于有沒有人中獎過，游龍就不知道了，反正游龍測試了幾次都沒成功，是套路問題還是運氣問題，就留給別人去慢慢猜想了。

另外游龍還發(fā)現，某東也開始玩這種一分錢拼團抽獎的模式，看來這種模式真的很受平臺歡迎。

這樣的模式對于我們而言，又有什么值得利用的地方呢？

我們可以將拼多多這個模式延伸到我們互聯(lián)網人亙古不變的引流和變現的話題上。但是如果像游龍上面介紹的那樣操作的話，對我們而言門檻有點高，所以我們只能另辟蹊徑，比如說可以將上面的一分拼團抽獎模式套用到群打卡項目里。

而其中最容易讓大家付費進群參與的就是做培訓、賣課程資料這一類的群，因為用戶對內容付費的接受程度在逐漸的提高，這點之前有跟大家提過，所以教程資料的操作性還是很高的。

操作步驟如下：

1. 我們可以拿出一套最具價值的教程資料作為誘餌，刺激用戶進群打卡的誘餌。

2. 設置好打卡的門檻，游戲規(guī)則要寫明白。比如說5人成團，每人的參團費用是10元，抱團的話讓這些參團的好友加你為好友，添加好友的信息備注一致，這樣你就知道他們是不是一起抱團的了。

3. 萬事俱備以后，你就可以準備文案去各大平臺推廣，吸引用戶抱團進群打卡。

4. 最后的打卡成功抽獎環(huán)節(jié)，也是看你自己的意思，如果不想白送，那你可以安排幾個小號進去，讓你的小號中獎。

設置好打卡的門檻的時候，要設置打卡的期限，比如說打卡滿30天，就有機會參與我們的參團抽獎，一等獎是課程資料，二等獎返還他們8塊+課程代金券。如果中途沒堅持到30天的話，參團費用退還是不退，退多退少就靠你個人操作了。

但是游龍覺得有來有往，堅持不了的可以退回他們一半，自己還賺一半。而且我們打卡群的最終目的是賺點小錢的同時，賣課程才是重點?。?/span>

還有關于打卡統(tǒng)計的話，可以利用一些社群軟件進行統(tǒng)計，這樣比較方便快捷，如果你找不到軟件的話，可以自己辛苦點，手動用表格盯群統(tǒng)計，不過這樣估計你會累死。

另外很重要的一點就是，你可以設置在抱團期限，如果沒有湊夠人抱團的，可以把錢返還給他們，或者是單人參團的，你可以讓他們按照平時的價格進群打卡，不然參團價和平時價一樣的話，就沒有設置參團的意義了。

這個抱團打卡項目，可以說上是穩(wěn)賺！往小了可以賺個打卡錢，往大了可以賺個賣課程資料的錢。而且用戶發(fā)起參團的時候就是在為我們推廣裂變，如果打卡項目變現不成功的話，至少引流成功了，漫漫長路再繼續(xù)變現，反正我們怎樣都不虧。

群打卡模式背后利用的最主要原理是信息不對稱，用戶看到不到你背后的操作模式，你自己對局面控制的權利很多，而且還是無本操作，基本上有人進局，自己都穩(wěn)賺。

所以說，有的人看眼前，有的人看長遠。你看到的是一時的好運氣，別人看到的是背后的營銷套路，引流的思維決定你的出路，想不賺錢都難。