摘要：
不知道大家刷抖音時(shí)會(huì)不會(huì)看到一些美妝視頻，原本樣貌平平的人，化過(guò)妝之后就像變了一個(gè)人似的。... 不知道大家刷抖音時(shí)會(huì)不會(huì)看到一些美妝視頻，原本樣貌平平的人，化過(guò)妝之后就像變了一個(gè)人似的。
不得不說(shuō)，化妝術(shù)真神奇。怪不得能被稱為“亞洲的四大邪術(shù)”之一。而且化妝的人越來(lái)越多，現(xiàn)在的女性只要有一定的經(jīng)濟(jì)條件，家里的化妝品絕對(duì)少不了。
如果我們從美妝方面入手做一個(gè)項(xiàng)目，面對(duì)的客戶群體如此之大，發(fā)展前景應(yīng)該很龐大吧。
一、項(xiàng)目分析
隨著國(guó)民收入倍增計(jì)劃、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略實(shí)施的深入，我國(guó)過(guò)城鎮(zhèn)居民總量進(jìn)一步擴(kuò)大，人均可支配收入進(jìn)一步提高，帶動(dòng)了化妝品領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增加。
與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者的美妝產(chǎn)品使用行為日益成熟，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者細(xì)分也日益復(fù)雜，這給美妝市場(chǎng)帶來(lái)了全新的機(jī)遇。
下圖是近年來(lái)中國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，從2011年的2302億元增長(zhǎng)到2018年的3698億元。并根據(jù)前幾年的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)了19、20年的規(guī)模，預(yù)計(jì)2020年化妝品行業(yè)的市場(chǎng)投入將增加到4112億元。
從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)的發(fā)展前景還是非常大的，這個(gè)項(xiàng)目也是有利可圖的。
二、項(xiàng)目操作
1、引流
做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最看重的就是流量，所以引流這個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的。我們下面提供幾種比較常見(jiàn)和比較好操作的引流方式。
1）明星、品牌效應(yīng)
做美妝行業(yè)，大家更看重的是品牌，比較出名的品牌都會(huì)有不同的明星代言，所以我們可以通過(guò)這個(gè)來(lái)進(jìn)行引流操作。
之前我們與一位做化妝品項(xiàng)目的會(huì)員進(jìn)行過(guò)專訪，她通過(guò)兩次活動(dòng)，使公眾號(hào)漲了1W粉絲。下圖是她漲粉的數(shù)據(jù)截圖。
她做這個(gè)之前的思路是想做一個(gè)只用來(lái)引流的公眾號(hào)，她先去阿里巴巴上面找一些4、5塊錢(qián)左右，但是品牌比較有名氣， 加上郵費(fèi)低于9.9元的產(chǎn)品。然后拿來(lái)團(tuán)購(gòu)，粉絲只要召喚10個(gè)好友過(guò)來(lái)關(guān)注她們，就可以付郵免費(fèi)領(lǐng)取一份 。
關(guān)注她們公眾號(hào)時(shí)，會(huì)自動(dòng)回復(fù)一張海報(bào)，用于做宣傳。關(guān)注她們的人想要領(lǐng)取項(xiàng)鏈就需要拉10個(gè)人來(lái)關(guān)注公眾號(hào)，因?yàn)檫@位明星的同款項(xiàng)鏈在某寶上需要40塊錢(qián)。
但是現(xiàn)在她們只需要付9.9元的郵費(fèi)就能領(lǐng)取，所以參加活動(dòng)的人非常多。她們?cè)陬I(lǐng)取禮品的界面留下提供者的微信號(hào)，引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)他們?cè)敢馓砑幽愕臅r(shí)候，就證明這些人就是你的潛在客戶。
2）產(chǎn)品使用
我在上面提到的，一些平臺(tái)上有很多化妝的視頻，她們通過(guò)化妝的過(guò)程來(lái)展示化妝品的效果，讓用戶能真切的感受到產(chǎn)品的使用情況。
她們視頻的文案也很夸張，化妝之后被男神倒追、化妝之后老公都認(rèn)不出等等，可以說(shuō)是自黑的最高境界了。
不止短視頻平臺(tái)有這些，小紅書(shū)上也有關(guān)于化妝教程的視頻，而且小紅書(shū)就是專注于做內(nèi)容電商的平臺(tái)，這方面的視頻更受歡迎，獲取的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。
很多女明星也在小紅書(shū)上發(fā)布一些卸妝、洗臉、護(hù)膚的視頻，引來(lái)很多人的圍觀，不少明星因?yàn)槿腭v小紅書(shū)而再度走紅。
3）仿妝教程
網(wǎng)上很多關(guān)于某明星的仿妝視頻，去年有部很火的電視劇，里面的貴妃個(gè)個(gè)貌美如花。紛紛引來(lái)大家的仿妝，明明完全不像的兩個(gè)人，化妝之后簡(jiǎn)直就是一個(gè)模子刻出來(lái)的。
網(wǎng)友都在說(shuō)：好像、一個(gè)人可以承包一整部戲、娶了她等于娶了整個(gè)娛樂(lè)圈。網(wǎng)友們的腦洞也是夠大的。
最新平臺(tái)對(duì)沖，無(wú)腦搬運(yùn)項(xiàng)目
今天分享的這個(gè)項(xiàng)目也是我之前花錢(qián)買(mǎi)的一個(gè)項(xiàng)目，就在這里和大家分享了。先看下他的宣傳包裝圖：
這位抖友已經(jīng)擁有了107w+的粉絲了，她的視頻都是關(guān)于各大明星的仿妝過(guò)程，內(nèi)容一直保持著垂直。她的商品櫥窗里也都是一些她在視頻里使用過(guò)的化妝品。
2、變現(xiàn)
1）代購(gòu)
我上面提到的那位聯(lián)盟會(huì)員，她就是通過(guò)代購(gòu)賺錢(qián)的，因?yàn)槟壳盎瘖y品還是屬韓國(guó)的比較出名， 所以她們選擇代購(gòu)韓國(guó)的化妝品。
她們通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行引流，將精準(zhǔn)的流量引到個(gè)人微信號(hào)上，通過(guò)搭建朋友圈，刺激用戶消費(fèi)。她們會(huì)在朋友圈說(shuō)自己是韓國(guó)某某明星的粉絲，平時(shí)沒(méi)事多發(fā)發(fā)他的動(dòng)態(tài)，使粉絲更加相信她們的代購(gòu)身份。
而且她們?cè)谶M(jìn)行引流時(shí)，也是使用韓國(guó)某明星的海報(bào)，所以引來(lái)的流量大多都是一些韓國(guó)明星的粉絲，這樣的人相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)。
2）化妝教程
在一些化妝視頻下方的評(píng)論中，很多人都在說(shuō)自己是手殘黨，一看就會(huì)，自己上手就殘。而且短視頻平臺(tái)中，化妝的視頻都是經(jīng)過(guò)加速處理的，短短一分鐘能讓人學(xué)會(huì)化妝幾乎是不可能的事情。
對(duì)于那些化妝的技術(shù)十分欠缺，但是工作或其他重要場(chǎng)合需要化妝的女性來(lái)說(shuō)，這就是我們獲取利益的地方。
其實(shí)，現(xiàn)在很多教化妝的實(shí)體店，下圖就是一家叫化妝的官方網(wǎng)站。課程涵蓋全面的時(shí)尚化妝造型和影樓造型，也就是把課程總體分為了兩個(gè)階段，學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)的3個(gè)月。
大家可以看一下課程的價(jià)格，原價(jià)是5280元，現(xiàn)時(shí)優(yōu)惠價(jià)是4680元。也就是說(shuō)平均每個(gè)月需要1500元！對(duì)于一些想學(xué)簡(jiǎn)單的化妝技術(shù)的大學(xué)生或上班族來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢(qián)還是太貴了。
如果我們?nèi)腭v某個(gè)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)一些專門(mén)教化妝的課程，價(jià)格設(shè)置合理一點(diǎn)，前來(lái)聽(tīng)課的人應(yīng)該不在少數(shù)。
除了化妝，一些抗老的課程也比較合適，愛(ài)化妝、愛(ài)美的人無(wú)非是想留住美貌，希望美麗常駐。下圖是我看到的一門(mén)關(guān)于抗衰老、護(hù)膚的課程，從聽(tīng)課的人數(shù)來(lái)看，就知道大家對(duì)這方面的需求有多大，也能說(shuō)明這項(xiàng)目的市場(chǎng)有多大。
3）祛斑祛痘
其實(shí)在觀看化妝視頻時(shí)，我還注意到評(píng)論有人說(shuō)自己臉上太多痘，目前不敢化妝，怕悶痘從而變得更嚴(yán)重。
在美妝行業(yè)中，祛斑祛痘也是比較受歡迎的。長(zhǎng)痘幾乎是每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)的事情，但是不同類型的痘，長(zhǎng)痘的原因也各不相同，比如有的是因?yàn)槌岳?，有的是因?yàn)榘疽埂?/span>
長(zhǎng)痘的原因不同，祛痘的方式也不相同，如果你有這方面的知識(shí)，不妨從這方面入手。不管是通過(guò)調(diào)理還是通過(guò)藥物控制，都可以與美妝項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)操作。
三、項(xiàng)目總結(jié)
通過(guò)我們對(duì)項(xiàng)目的分析，足以看出用戶美妝行業(yè)的需求有多大，有需求就有市場(chǎng)。如果大家有這方面的資源或了解這方面的知識(shí)，不妨嘗試一下這個(gè)項(xiàng)目。
你們應(yīng)該知道女人對(duì)自己的臉有多重視，也知道怎么才能賺到她們的錢(qián)。而且一旦你獲得了她們的信任，她們會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的客戶。因?yàn)樗齻兏|蜜在一起聊天時(shí)，永遠(yuǎn)離不開(kāi)：男人、衣服、化妝品等話題。
我們以上給大家提供了部分的思路和方法，希望能給大家一些啟發(fā)和思考。
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