摘要：
這個項目出來有一段時間了，現(xiàn)在看來，大部分人都低估了這個產(chǎn)品的市場需求，以及它的暴利程度。... 這個項目出來有一段時間了，現(xiàn)在看來，大部分人都低估了這個產(chǎn)品的市場需求，以及它的暴利程度。
僅一個單品在某寶C店可以做到月銷10萬+，成本卻很低(主要是人工成本)。新手想做，可以從現(xiàn)在開始去學(xué)習(xí)技術(shù)、打造IP，堅持操作三個月，月入一兩萬問題不大。
沒錯，就是Q版頭像項目。最初做這個的大多是一些專業(yè)人士，但現(xiàn)在一些沒有什么基礎(chǔ)的小白也能很快上手。我們重點分享以下內(nèi)容：
一、有這么大的市場嗎
二、0基礎(chǔ)小白如何快速上手
三、利潤來源
四、客戶來源
該項目成本不高，可以長期做，有積累性，并且延展性也很好。
以下的分享，無論你是一點基礎(chǔ)都沒有的小白，還是月入過萬想要進一步擴展收入的專業(yè)人士，都能找到對應(yīng)的發(fā)展之道。
一、有這么大的市場嗎?
我們通過微信指數(shù)搜索跟Q版頭像相關(guān)的3個關(guān)鍵詞，分別是Q版頭像、漫畫頭像和動漫頭像，可以看到這3個關(guān)鍵詞的搜索量在90天內(nèi)較為穩(wěn)定，日搜索指數(shù)在25000-1400000上下。
從這個數(shù)據(jù)我們可以看出需求是巨大的，每天都有很多人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。
接下來我們再來看看某寶上相關(guān)的產(chǎn)品銷量，以下是我檢索“Q版頭像”對應(yīng)的搜索結(jié)果：
總體上看，都是有一定銷售規(guī)模的。豆腐塊中排第1的是一家C店，顯示收貨的有4005人(詳情頁顯示實際月銷量為1萬+)，其它幾家也都顯示有700-2500人收貨。
說明人們對此產(chǎn)品不單單只是停留在需求層面，還是會有很多人愿意為它買單的，這個市場是真實存在的，并且是有一定體量的。
綜上，雖然這個項目已經(jīng)有一段時間了，但是這并不意味著我們現(xiàn)在不能做，因為這個產(chǎn)品的需求是巨大的，而且用戶一直在增加。
更關(guān)鍵的是，很難有一個品牌或者是一個平臺，能把這一類服務(wù)做到壟斷的地位。
二、0基礎(chǔ)小白如何快速上手?
此項目的一個重點是要能夠提供好看的Q版頭像，對于新手，有兩種方式：
1、資源操縱
也就是利用信息差來賺錢，舉一個不恰當(dāng)例子：
賓館里的飲料、礦泉水一般都比便利店的要貴很多，而賓館外50米以內(nèi)可能就有便利店，但還是會有很多人會直接選擇消費賓館內(nèi)的飲料。
同樣，當(dāng)一個非常有吸引力的軟文或者小視頻出現(xiàn)在某人眼前，她看了以后可能馬上就有一種沖動，也想擁有一個自己的Q版頭像，而你的價格又是她可以接受的，那么成交就是水到渠成。
那么具體怎么做呢?準(zhǔn)備一份合作方案，找專業(yè)的人合作，加價銷售，有訂單、收錢后再向合作方下單。下面提供幾個渠道：
淘寶：直接上淘寶搜索相關(guān)商品，找賣家談合作。合作談不攏，也可以加價銷售，有訂單再向賣家下單。
Q群：搜索相關(guān)的QQ群，直接找群主談合作。
豬八戒網(wǎng)：這里有很多專業(yè)設(shè)計團隊和工作室，可以直接找，也可以發(fā)布設(shè)計任務(wù)，會有團隊主動來找你聊。
建議可以同時跟多家工作室合作，這樣可以避免我們的風(fēng)險。
2、強化自身
這種就要求你主動的去學(xué)習(xí)相關(guān)的技能了。
很動人一聽學(xué)技術(shù)，頭都會很大，其實你只需要掌握軟件制作手繪頭像常用的幾個功能就可以了，只要你沉下心來去學(xué)，很快就可以學(xué)會。學(xué)習(xí)的渠道有很多，網(wǎng)絡(luò)上免費的、付費的都有。
這樣的話，在你面對客戶時會更加專業(yè)，也有利于后續(xù)的多重變現(xiàn)。
三、利潤來源
1、設(shè)計費
一般根據(jù)半身、全身以及不同風(fēng)格有6個價格梯度，單張收費在30-200元之間。比如一天接5單的話，日收入在150-1000之間，訂單越多，收入越多。
2、中介派單
對應(yīng)上述“資源操縱”模式，賺取中間價差，假設(shè)你的溢價是30%，單張利潤就在9-60元之間。比如一天派20單的話，日收入在180-1200之間，派單越多，收入越多。
此外，如果你的客戶有一定的規(guī)模了，一定會有人向你咨詢有沒有其它的設(shè)計服務(wù)，比如：LOGO設(shè)計、VI設(shè)計、廣告設(shè)計等，這些你都可以嫁接相關(guān)的合作商，賺取差價，前提是你必須確定對方的服務(wù)質(zhì)量是沒有問題的。
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3、銷售相關(guān)產(chǎn)品
其實Q版頭像只是一個切入，其周邊有很多產(chǎn)品都是可以挖掘的。
比如，有一句話叫做“千金難買我喜歡”，你給她設(shè)計的頭像她很喜歡，那么這時候你再推Q版表情包或者印有頭像的手機殼、T恤衫等都是能帶動銷售的。
上述的定制手機殼和T恤衫等，通常印的是Q版情侶畫，在阿里巴巴都有一件代發(fā)，在淘寶也有商家在賣，十幾塊的成本，可以賣到40-120元左右。
4、代理費
對于一些想要通過Q版頭像賺錢，而又沒有技術(shù)和資源渠道的人來說(大部分人都很懶，你有渠道，通常他就不愿意挨個找了)，有2個轉(zhuǎn)化途徑：發(fā)展代理或付費培訓(xùn)。
代理的話，可以收幾百塊的代理費，然后你可以擬定一個雙方都能接受的分贓方式。比如，他接單以后，只要給你多少錢，你就可以提供對應(yīng)的設(shè)計給他。
5、網(wǎng)課教程
這是一種付費培訓(xùn)的方式，你需要去錄制制作Q版頭像的相關(guān)教程，以網(wǎng)課的形式銷售。這種課程通?？蛦蝺r在100元以內(nèi)，但是可以走量，而且一次投入，終身銷售。
同樣，Q版頭像只是一個入口，當(dāng)你的用戶數(shù)有一定的體量后，還可以賣一些別的網(wǎng)課，比如一些平面設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計、MG動畫的網(wǎng)課等等。
這些網(wǎng)課不一定要是你自己錄的，因為一些知識付費平臺一般都有分銷機制，只要是通過你的推廣鏈接購買的，你就會有分成。
6、付費社群
這是第二種付費培訓(xùn)的方式。不同的是，社群是一個人脈和資源聚集的圈子，通常以收年費為主。這樣的社群年費，收幾百很正常。除了課程以外，你還需要提供一些高價值的服務(wù)，比如：
1)PS、SAI等必備軟件;
2)Q版頭像制作素材包;
3)對學(xué)的過程中，遇到問題的學(xué)員進行答疑;
4)向優(yōu)秀學(xué)員派單，讓他們也能接單賺錢。
......
7、廣告費
任何平臺，只要你的粉絲數(shù)量有一定規(guī)模了，就陸續(xù)會有廣告主來找你投放商業(yè)廣告，廣告費的多少取決于你的粉絲規(guī)模和精準(zhǔn)度。
另外，很多自媒體平臺也會開通廣告收益，比如公眾號的廣點通，類似的還有很多，這種的話收益遠低于商業(yè)廣告。
四、客戶來源
1、媒體平臺
Q版頭像這一類的內(nèi)容，最合適的展現(xiàn)形式是圖文和視頻。也就是可以通過頭條、百家、大魚號等新媒體平臺發(fā)布圖文，或者通過抖音、快手、愛奇藝、騰訊微視等平臺發(fā)布視頻進行推廣。
推薦重點去操作抖音，現(xiàn)在抖音還是比較非?；鸬模叶兑舻拇蟛糠钟脩舳际悄昵嗳?，那么我們做Q版頭像這種內(nèi)容的話，正好是這些人所喜愛的。
而且像這類產(chǎn)品做原創(chuàng)視頻也很簡單，我們找一些手繪的圖片保存到手機上，用手機錄屏的方式做成原創(chuàng)視頻就可以了，也可以錄制半成品的頭像到完成這么一個過程，方法有很多種。
2、客戶裂變
裂變玩法的精髓就在于：我們?nèi)魏我粋€客戶身后都有一群你的精準(zhǔn)客戶，一個裂變成兩個，兩個裂變成四個，進而呈現(xiàn)指數(shù)型的增長!
那么，我們需要做的，就是要給足客戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)的理由。
比如，只要客戶的好友數(shù)量大于200人，關(guān)注公眾號，并轉(zhuǎn)發(fā)自己的Q版頭像到朋友圈(配合你準(zhǔn)備好的話術(shù))。
如果這條動態(tài)在客戶的朋友圈存活3天，就可以獲得免單資格，3天后全額退款。
不僅如此，屆時客戶還會獲得一張頭像特寫免單券，30天內(nèi)還可以免費畫一張頭像。
此外，客戶還能額外獲得一張任意套餐5折券，有效期3天，可以自己用也可以給朋友用。
這樣執(zhí)行下來，前期可以迅速的把客戶數(shù)量積累起來。這個活動后期也可以玩，但是要做一個限制，比如每天前30名可以有這樣的福利。如此，即能賺錢，又可漲粉。
3、代理拓客
俗話說：“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，一個人的能力終究是有極限的，而一群人的能量是無限的。
如果你真的用心培養(yǎng)起了一個能持續(xù)出單的代理團隊，那么即使不是躺賺，你也能很輕松實現(xiàn)被動收入，就像很多微商界大佬一樣。
最后說點心里話，賺錢有很多種方式，最主要的是堅持去做一件事，并做到極致。每天持續(xù)的投入時間，從一點一滴做起，用行動力證明自己，量變終成質(zhì)變。不要只是想象而不去實踐，不實踐是賺不到錢的。
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