摘要：
現(xiàn)在抖音火上天，里面有太多太多的商機(jī)值得我們挖掘。短視頻營(yíng)銷在未來(lái)三到五年會(huì)有大量商機(jī)的呈現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)正當(dāng)時(shí)。... 現(xiàn)在抖音火上天，里面有太多太多的商機(jī)值得我們挖掘。短視頻營(yíng)銷在未來(lái)三到五年會(huì)有大量商機(jī)的呈現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)正當(dāng)時(shí)。
接下來(lái)要分享的這套方法已經(jīng)有很多人在盈利了，我現(xiàn)在把這套玩法分享給大家，其實(shí)，你看完就會(huì)發(fā)現(xiàn)，太簡(jiǎn)單了。其實(shí)很多知識(shí)，你知道后也許會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，你不知道你怎么都想不到。這套玩法可以用在任何一個(gè)短視頻平臺(tái)，比如抖音、微視、快手等。這里我們以抖音為例講解怎么玩。
一、抖音內(nèi)容制作方式
首先，注冊(cè)抖音賬號(hào)，然后取名和短視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)，這樣可以增加關(guān)鍵詞的搜索量。經(jīng)過(guò)分析我們可以得出抖音內(nèi)容分為兩種呈現(xiàn)方式：
一種是圖片,圖片引流方式現(xiàn)在已經(jīng)不行了。
另外一種是視頻。
視頻方式其實(shí)和圖片方式是一樣的，都是以輸出知識(shí)為主。只不過(guò)我們這里用的不是圖片疊加，而是將知識(shí)錄制成小視頻。錄制視頻的時(shí)候，我們要注意幾點(diǎn)：
1、要掌握好時(shí)間
小視頻最多可以錄制15秒，時(shí)間自己把握。錄制工具我們用手機(jī)就可以了。錄制之前我們可以去淘寶買一個(gè)手機(jī)直播支架回來(lái)，其實(shí)很方便，一個(gè)人就能搞定。
2、要以專業(yè)的形象出鏡
專業(yè)的形象包括兩點(diǎn)：
一是內(nèi)容的專業(yè)性。內(nèi)容這塊的來(lái)源，我們一會(huì)再講。
二是服飾的專業(yè)性。比如講母嬰知識(shí)的，你可以以老師那種端莊的形象出鏡；你講營(yíng)銷知識(shí)、微商知識(shí)，你可以按照導(dǎo)師的服飾出鏡。你要讓觀眾感覺你很專業(yè)，不能講的口無(wú)遮攔，穿著一定是有講究的。
三是出鏡元素要固定。出鏡元素包括:人物、場(chǎng)景、服飾、風(fēng)格等。這些元素最好在一段時(shí)間內(nèi)保持固定，不要換來(lái)?yè)Q去。固定的元素能夠更好的塑造你的專業(yè)性。就像醫(yī)生每天去上班，都會(huì)穿著白大褂；白領(lǐng)上班，每天都會(huì)穿著西裝革履。
四是最好配有字幕。如果配有字幕，一般更能夠吸引觀眾的注意力。而且，如果你普通話和我一樣，不是很標(biāo)準(zhǔn)，字幕能夠讓觀眾更好的理解。字幕這塊，可以去下載一些視頻編輯軟件，比如電腦版的愛剪輯就可以很輕松做出各種好看的字幕，手機(jī)版也有很多APP視頻軟件都支持字幕的編輯，比如小影，美攝，巧影等。這些軟件不僅可以編輯字幕，還可以對(duì)視頻進(jìn)行后期剪輯。
這里單純的講解，也許不太懂，我們一起來(lái)看一個(gè)案：
上面的是一個(gè)健身類的抖音號(hào)，然后對(duì)照著上面四個(gè)小點(diǎn)，就很容易理解我講的。你一看這個(gè)小視頻，就覺得講解的很專業(yè)，穿的也很專業(yè)，很容易讓人信任。
像這樣講解專業(yè)知識(shí)的短視頻其實(shí)有很多，大家自己可以在抖音里面搜，當(dāng)你看得多的時(shí)候，你就自然而然的知道我上面講解的是什么意思，你也就知道該怎么做了。
上面就是抖音短視頻制作的簡(jiǎn)單講解，以前也許很多人會(huì)認(rèn)為，抖音引流必須要學(xué)網(wǎng)紅那樣，會(huì)唱歌、跳舞、搞笑。其實(shí)并不是，對(duì)于普通玩家，我們不需要去學(xué)習(xí)那些東西。輸出專業(yè)知識(shí)一樣可以引流，圖片和視頻兩種方式都可以，只要你的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)，你就可以吸引到同頻人的關(guān)注。
二、抖音內(nèi)容獲取方式
下面我簡(jiǎn)單的介紹幾種獲取內(nèi)容知識(shí)的方法：
1、在微博里面搜
比如，我們想了解健身知識(shí)，我們可以在微博里面搜關(guān)鍵詞"健身"，從用戶里面我們可以找到與健身有關(guān)聯(lián)的微博。比如"全球健身中心"，"每日學(xué)健身"等，他們的博文里面就有很多的健身知識(shí)。
2、在百度經(jīng)驗(yàn)里面搜
百度經(jīng)驗(yàn)里面有很多的分類，你可以根據(jù)分類去選擇，也可以自己搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞。
3、在問(wèn)答平臺(tái)里面搜
問(wèn)答平臺(tái)很多，比如知乎、百度問(wèn)答、悟空問(wèn)答等。你希望獲得哪個(gè)知識(shí)，你就可以去對(duì)應(yīng)的搜這個(gè)知識(shí)。
4、在垂直網(wǎng)站或APP里面搜
有很多垂直的網(wǎng)站或APP里面，都有很專業(yè)的知識(shí)，他們已經(jīng)幫你收集好了。比如，你想搜母嬰知識(shí)，可以去媽媽網(wǎng)、寶寶樹等比較知名的平臺(tái)。
5、在移動(dòng)電臺(tái)里面搜
我們知道，移動(dòng)電臺(tái)里面有很多人都在分享知識(shí)。所以，你直接去搜他們的知識(shí)就可以了。移動(dòng)電臺(tái)很多，比如荔枝、喜馬拉雅等。
6、在書籍里面搜
其實(shí)，獲取知識(shí)最全面的，就是直接去買幾本相關(guān)的書籍。這里建議，最好買電子版的書籍，方便復(fù)制粘貼。
三、抖音導(dǎo)流微信號(hào)
有了知識(shí)，然后我們就可以去做成圖片，或錄制成小視頻，這樣就可以發(fā)布到抖音。
關(guān)于如何引流到微信？我說(shuō)幾種種簡(jiǎn)單的方法。
1、抖音號(hào)植入微信號(hào)
抖音號(hào)命名格式為：V+微信號(hào)。這里的微信號(hào)最好用微信綁定的QQ號(hào)或手機(jī)號(hào)。
2、簽名植入微信號(hào)
普通人的抖音電商運(yùn)營(yíng)，不上熱門也能帶貨
抖音電商被很多人誤解為它只是把一個(gè)視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來(lái)做微商。
簽名中微信一般用V、VX、WX等演變符號(hào)，有的也會(huì)用一個(gè)心形圖案，主要目的是為了防止被抖音識(shí)別而封號(hào)或編輯無(wú)效。微信的符號(hào)會(huì)隨著制度不停的變換。
3、視頻內(nèi)容留微信號(hào)
圖片方式的抖音視頻中，可以直接在圖片中寫上微信號(hào)；視頻方式中，可以在字幕中編輯好微信號(hào)?；蛘咴阡浿频膱?chǎng)景中植入一個(gè)物件，比如一個(gè)小白板，或一個(gè)背景墻，在上面直接寫好微信號(hào)，然后錄制的時(shí)候一并錄制，或者直接口播微信號(hào)也可以。實(shí)際上，我們不僅可以植入微信號(hào)，也可以在內(nèi)容里面植入產(chǎn)品。
4、視頻標(biāo)題留微信號(hào)
我們可以直接在標(biāo)題中留下自己的微信號(hào)。一般理由是，平時(shí)不在線，有問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系微信某某某。或者想獲得更多的知識(shí)，請(qǐng)聯(lián)系微信某某某。目前短視頻還處在發(fā)展期，很多的規(guī)則并不是很嚴(yán)格，所以微信號(hào)的植入其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般都可以通過(guò)。
只要你的短視頻有價(jià)值，別人就會(huì)加你。像目前比較火的短視頻除了抖音，還有微視和快手，就連阿里巴巴最近也推出了自己的短視頻平臺(tái)，獨(dú)客，其實(shí)操作方式都一樣。
四、抖音平臺(tái)推薦機(jī)制
是不是所有人的短視頻都能被推薦呢？能推薦多少播放量呢？我特意找了一些專業(yè)做抖音這塊的資深人士，通過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這里面有一套平臺(tái)內(nèi)部的推薦機(jī)制。簡(jiǎn)單的講解一下，以抖音為例，自動(dòng)推薦他分為三個(gè)流量池，按照流量從小到大，我們暫且命名為小池塘，中池塘，大池塘。
所有的短視頻，都會(huì)被默認(rèn)投入到小池塘，這也是為什么我們隨便發(fā)個(gè)短視頻都有幾十幾百流量的原因。短視頻會(huì)在小池塘大概停留一周左右的時(shí)間，如果在這個(gè)周期內(nèi)，短視頻的播放量、關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)這些綜合指標(biāo)達(dá)到平臺(tái)規(guī)定的要求時(shí)，那么一周以后，短視頻就會(huì)被升級(jí)投入到中池塘。到了中池塘，這個(gè)視頻的推薦量就會(huì)更多。如果在小池塘這個(gè)周期內(nèi)，達(dá)不到要求，這個(gè)短視頻就會(huì)被淘汰，不會(huì)再有自動(dòng)推薦量，除非你靠自己的努力把指標(biāo)重新提升上去。
同樣的道理，中池塘也會(huì)有一個(gè)停留的周期，有一個(gè)升級(jí)的指標(biāo)。如果你的指標(biāo)達(dá)到了，就會(huì)升級(jí)到大池塘，你會(huì)獲得更大的流量曝光。如果完不成指標(biāo)，就會(huì)降權(quán)，被降級(jí)到小池塘。
所以，想讓自己的短視頻獲得更大的流量池曝光，就要想辦法盡量的提高視頻的播放量、關(guān)注度等綜合指標(biāo)。專心的做好內(nèi)容，你的內(nèi)容足夠的精彩，別人看了就想轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，你的流量池就會(huì)不斷的升級(jí)。這實(shí)際上就是一個(gè)典型的"馬太效應(yīng)"，好的越好，差的越差。其實(shí)我們只要堅(jiān)持去輸出好的內(nèi)容就可以了
五、抖音矩陣玩法
矩陣分為同行矩陣和異業(yè)矩陣。
同行矩陣就是做多個(gè)同行業(yè)類型的賬號(hào)，比如做的全是母嬰類的賬號(hào)。異業(yè)矩陣就是做多個(gè)不同行業(yè)類型的賬號(hào)，比如我這個(gè)號(hào)做母嬰類、那個(gè)號(hào)做減肥類，等等不同行業(yè)類型的賬號(hào)。
其實(shí)目的都是一樣的，要么是最大化的壟斷流量，要么是為了做連帶流量。壟斷流量很好理解，你賬號(hào)多，不管別人是關(guān)注這個(gè)，還是關(guān)注那個(gè)，反正都是關(guān)注你的賬號(hào)，廣撒網(wǎng)才能多斂魚。
這個(gè)實(shí)際和微商的多品牌戰(zhàn)略差不多。連帶流量也好理解，只要你有一個(gè)賬號(hào)做好了，就能夠連帶著給其他賬號(hào)做引流，激活他們的流量。想做連帶流量，必須要做好賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)。怎么做關(guān)聯(lián)呢？
我們知道，每個(gè)抖音賬號(hào)的主頁(yè)有兩個(gè)地方是可以做關(guān)聯(lián)的：
第一個(gè)是"關(guān)注"
第二個(gè)是"喜歡"
所以，你的矩陣賬號(hào)之間都必須彼此的關(guān)注對(duì)方，視頻之間也可以彼此的喜歡。這樣，假如別人是你的粉絲，關(guān)注了你后，他肯定會(huì)去你的主頁(yè)看看你的其他視頻，這時(shí)候就有可能會(huì)順帶著看下你關(guān)注的賬號(hào)和你喜歡的視頻是什么樣的。
這是作為一個(gè)粉絲的行為路徑，我們都想知道我們關(guān)注的大咖會(huì)關(guān)注哪些人，會(huì)喜歡哪些視頻？而這個(gè)路徑就可以幫我們有效的實(shí)現(xiàn)矩陣之間的連帶引流。當(dāng)然，如果你自己不想做這么多賬號(hào)，你也可以做"異業(yè)互助"，就是找一些非同行賬號(hào)，彼此互相關(guān)注，互相喜歡對(duì)方視頻。
如果有一個(gè)幾百萬(wàn)的大咖賬號(hào)關(guān)注了你的賬號(hào)，你肯定很快就火了。當(dāng)然，想讓大咖關(guān)注不太容易。我們更多是和自己差不多級(jí)別的賬號(hào)互換關(guān)注和喜歡，這個(gè)互換原理其實(shí)和公眾號(hào)換、微信群換原理差不多。
上面就是矩陣的簡(jiǎn)單介紹。對(duì)于玩家而言，如果你覺得短視頻是你的出路，那你可以玩矩陣。個(gè)人一開始不要做太多賬號(hào)，建議不要超過(guò)3個(gè)，做得好后，可以繼續(xù)增加賬號(hào)。
六、流量關(guān)聯(lián)增粉方式
我們可以將抖音號(hào)關(guān)聯(lián)頭條號(hào)、西瓜視頻、悟空問(wèn)答這些賬號(hào)，只要你關(guān)聯(lián)了，內(nèi)容會(huì)同步推送到這些關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上，并且粉絲也可以共享。
抖音的后臺(tái)就有這些設(shè)置，自己可以去研究。如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào)，就可以將抖音短視頻同步推送到頭條賬號(hào)，這樣就可以獲得頭條的流量。如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證，還可以通過(guò)頭條號(hào)對(duì)外推廣你的抖音號(hào)，讓更多的觀眾看到。
如果是品牌方，也可以去做一個(gè)抖音的企業(yè)認(rèn)證號(hào)，這樣功能會(huì)多一些，流量分發(fā)上也會(huì)傾斜多一點(diǎn)?？偨Y(jié)下來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)短視頻的制作很簡(jiǎn)單，并不像我們想象的那么難。由于短視頻目前還在紅利期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你隨便發(fā)一個(gè)東西都會(huì)有幾百的流量，
所以，我們要利用好這波紅利，給自己的微信充分的引流。如果你希望通過(guò)抖音等短視頻去引流，有所成就，希望你能夠堅(jiān)持，多去看一些抖音中做得好的短視頻，去學(xué)習(xí)他們成功的案例，多去研究，多看多聽多想，你就會(huì)有自己的收獲。其實(shí)最好的老師是你的同行，是那些在都抖音上已經(jīng)做起來(lái)的同行，永遠(yuǎn)要向他們學(xué)習(xí)，借鑒好的經(jīng)驗(yàn)。
七、抖音變現(xiàn)的三種方式
很多人熱衷于抖音，最終目的在于變現(xiàn)。抖音變現(xiàn)有三種方式：
第一，你按照上面講的方式去把抖音內(nèi)容做好，持續(xù)輸出干貨知識(shí)，通過(guò)塑造自己的專業(yè)性吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，然后導(dǎo)流到微信，后端去變現(xiàn)自己的產(chǎn)品。
第二，把學(xué)到的抖音知識(shí)復(fù)制輸出，做成一檔自己的抖音課程，收費(fèi)9.9或99元并不難。
第三，和第二種方式一樣，輸出抖音知識(shí)，但不是直接收費(fèi)變現(xiàn)，而是做成自己的招商課去引流代理商過(guò)來(lái)。
抖音運(yùn)營(yíng)知識(shí)的欠缺不僅會(huì)讓第一種方式無(wú)法運(yùn)作起來(lái)，還會(huì)導(dǎo)致第二三種方式無(wú)法更好的輸出抖音知識(shí)，從而影響到課程的專業(yè)性和變現(xiàn)能力。所以做抖音除了持續(xù)發(fā)視頻，還要保證自己的專業(yè)度，讓自己不至于到最后無(wú)法輸出內(nèi)容，學(xué)習(xí)是關(guān)健。
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