摘要：
今天來(lái)說(shuō)下淘寶撿錢(qián)這個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有去選擇多么高端復(fù)雜的產(chǎn)品， 只是個(gè)小類(lèi)目。... 今天來(lái)說(shuō)下淘寶撿錢(qián)這個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有去選擇多么高端復(fù)雜的產(chǎn)品， 只是個(gè)小類(lèi)目。寶貝是16號(hào)晚上架，17號(hào)找家里人走了幾單，第二天就開(kāi)始自然出單，斷斷續(xù)續(xù)...
現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量進(jìn)店
pc端搜索，寶貝已在首頁(yè)第五位，無(wú)線端還需要優(yōu)化，畢竟是新店，有一些維度競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行啊
接下來(lái)分享操作流程，讓零基礎(chǔ)小白也可以跟著步驟一步步操作。
我們先說(shuō)整體流程，再拆開(kāi)一個(gè)個(gè)說(shuō)。
一個(gè)撿錢(qián)店鋪的操盤(pán)
整體流程如下：
1、店
2、對(duì)的行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)的供貨商
3、上架前準(zhǔn)備+上架
4、基礎(chǔ)銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)
5、站內(nèi)+站外推廣
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)
接下來(lái)，一個(gè)個(gè)拆開(kāi)了說(shuō)：
1、店
如果你找不到開(kāi)店的入口，嘻嘻睡吧！或者你可以翻下“淘寶大學(xué)”。
學(xué)完里面的基礎(chǔ)操作，把店開(kāi)起來(lái)。
小秘訣：聽(tīng)說(shuō)把里面的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)了，至少可以過(guò)濾一堆搞培訓(xùn)的，因?yàn)樗麄兘痰模?也是里面本來(lái)就有的?。。。?/span>
2、對(duì)的行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)的供貨商
1)如何選擇對(duì)的行業(yè)和產(chǎn)品？
兩個(gè)方向：
A、周?chē)松砩掀惹斜粷M(mǎn)足的需求。但這么挖出來(lái)的需求產(chǎn)品，未必適合淘寶賣(mài)。那就選擇下面這個(gè)方式：
B、挖可以撿錢(qián)的搜索詞。如圖：
我隱藏的，就是這類(lèi)搜索詞（搜索量不小，但競(jìng)爭(zhēng)比較小，外邊常說(shuō)這是藍(lán)海詞，我稱(chēng)它為撿錢(qián)詞。）
第一步：撿錢(qián)詞怎么找？
通過(guò)聯(lián)想和驗(yàn)證。（通過(guò)聯(lián)想可以得出一堆泛詞，通過(guò)工具的驗(yàn)證，可以得出可以用來(lái)操作的撿錢(qián)詞，并判斷出那詞是真 詞還是假詞）。
聯(lián)想什么？比如現(xiàn)在是夏天，下個(gè)季節(jié)是秋天，那和秋天相關(guān)的詞有哪些？想泛詞， 不要精準(zhǔn)詞。
驗(yàn)證什么？把聯(lián)想出來(lái)的詞放進(jìn)工具里（市場(chǎng)參謀不是免費(fèi)那版）
是真詞嘛？搜索需求有波動(dòng)上升為真詞，數(shù)據(jù)中市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)需求，且直通車(chē)有價(jià)，支付有轉(zhuǎn)化率時(shí)，初步確定為撿錢(qián)詞。
小秘訣：那些花幾千塊錢(qián)去學(xué)店淘的小伙伴得到的最大價(jià)值，應(yīng)該就是這塊了?！x擇有趨勢(shì)上升的產(chǎn)品批量上架，再加點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，當(dāng)然出單率大大增加了。小白都能玩。
第二步：找到藍(lán)海詞以后，背后對(duì)應(yīng)的就是對(duì)的行業(yè)和產(chǎn)品了嘛？
A）這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)大嘛？——做到最好是什么樣，值得做嗎？
B）這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)合理嘛？——總不能進(jìn)去做炮灰！
C）這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品屬于高頻反復(fù)消費(fèi)品嘛？
D）我對(duì)這個(gè)感興趣嘛？
怎么判斷市場(chǎng)大不大？這塊應(yīng)該很多小伙伴都知道，分析前十名的數(shù)據(jù)，結(jié)合生意參謀（不是免費(fèi)那版）算市場(chǎng)天花板。
怎么分析競(jìng)爭(zhēng)是否合理？搜索一下找到的撿錢(qián)詞，分析前十名同行的各維度數(shù)據(jù)，分析自己能不能優(yōu)化。
第三步：前面的分析過(guò)關(guān)了， 我們開(kāi)始找靠譜的供貨商
新手就從1688入手即可，直接給大家一份判斷指標(biāo)：
A）看商家的店里有沒(méi)有爆款（月銷(xiāo)10萬(wàn)件以上的），有，就加個(gè)印象分繼續(xù)看，如果店里的品都月銷(xiāo)數(shù)目寥寥無(wú)幾，我一般會(huì)放棄繼續(xù)看；
B）看商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)里有沒(méi)有牛頭標(biāo)。有，就加個(gè)實(shí)力分繼續(xù)看，沒(méi)有也無(wú)所謂，牛頭代表在平臺(tái)的綜合實(shí)力強(qiáng)。
C）看商家店鋪實(shí)時(shí)誠(chéng)信-征信，AA以上為優(yōu)。
D）看交易信用記錄，重點(diǎn)看重復(fù)采購(gòu)率，近90天退款率，近90天糾紛率，重復(fù)采購(gòu)率高，說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)好，退款率低，糾紛率低，說(shuō)明商家售后處理好。
E）看交易信用記錄。占比高，說(shuō)明商家鋪線上渠道經(jīng)驗(yàn)非常足，對(duì)淘寶天貓的玩法肯定也比作為新手的自己懂，沒(méi)準(zhǔn)他幾句話(huà)就能幫我們打通做淘寶的任督二脈
國(guó)外短網(wǎng)址項(xiàng)目，結(jié)合視頻平臺(tái)賺錢(qián)
前段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課堂上更一了一篇關(guān)于國(guó)外平臺(tái)的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)國(guó)外領(lǐng)域還是挺感興趣。還想了解更多更多的國(guó)外項(xiàng)目玩法。
F）看９０天內(nèi)服務(wù)情況，結(jié)合總成交數(shù)據(jù)，判斷退款次數(shù)各項(xiàng)是否可接受，再看退款率是否 低于同行業(yè)。
G）看店鋪總體滿(mǎn)意度；
H）最后看看整體評(píng)價(jià)，也可以間接反應(yīng)產(chǎn)品情況。
（A）——（H），屬于最基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)商家過(guò)濾方法，接下來(lái)是進(jìn)階過(guò)濾：
（J）商家店內(nèi)的產(chǎn)品是一手貨嘛？店內(nèi)的寶貝圖是實(shí)拍圖嘛？
有點(diǎn)繁瑣，就不發(fā)出來(lái)了。發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)單的：實(shí)拍圖驗(yàn)證小秘訣：假裝用商家的圖上架了，三天內(nèi)去告訴他，說(shuō)被投訴盜圖了，需要原圖申訴， 可以幫忙提供一下嘛？
（K）發(fā)貨問(wèn)題。發(fā)貨周期：多久發(fā)貨？２４，４８，７２？發(fā)什么快遞？
（L）售后問(wèn)題。出現(xiàn)退貨換貨怎么處理，流程，時(shí)效？僅退款時(shí)又是怎樣？如果覺(jué)得麻煩直接這樣發(fā)：
和對(duì)方聊聊，看聊的來(lái)不？
3、上架前準(zhǔn)備+上架
上架前要準(zhǔn)備什么？
1）標(biāo)題等一些基礎(chǔ)信息的填寫(xiě)；
2）寶貝規(guī)格及價(jià)格等一些銷(xiāo)售信息的填寫(xiě)；
3）１張主圖３張副圖１張白底圖＋詳情頁(yè)
這塊不作贅述，標(biāo)題包含了撿錢(qián)詞，加上前文找到藍(lán)海詞以后第二步：分析競(jìng)爭(zhēng)是否合理部分，會(huì)涉及到分析同行寶貝的主圖，價(jià)格，規(guī)格及詳情頁(yè)，然后優(yōu)化出一份屬于自己的，正好用在這一步。
4、基礎(chǔ)銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)
寶貝上架以后，總得做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。要不新流量一來(lái)，一看，都沒(méi)人買(mǎi)，沒(méi)人評(píng)價(jià)，那他９０％不會(huì)買(mǎi)！可以送給家人一些，也可以送給自己的小伙伴一些，讓他們來(lái)做，（千萬(wàn)別找一個(gè)IP下的，還非用支付寶去轉(zhuǎn)）
5、站內(nèi)+站外推廣
前面的基礎(chǔ)做好了，接下來(lái)可以考慮推廣測(cè)試。
1）站內(nèi)的自然搜索排名（PC端＋無(wú)線端），直通車(chē)，鉆展等；
2）站外的各種免費(fèi)推廣比如發(fā)自己的朋友圈，各種付費(fèi)推廣比如找小V帶貨；
這一步是琢磨用各個(gè)維度來(lái)提升寶貝的排名。
看似復(fù)雜，其實(shí)就一句話(huà)，通過(guò)各種站內(nèi)站外辦法，讓寶貝在電腦端/手機(jī)端的排名靠前；
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)
優(yōu)化的主要工作：
1）優(yōu)化轉(zhuǎn)化率問(wèn)題——主要是主圖詳情頁(yè)屬性規(guī)格
2）優(yōu)化流量問(wèn)題——比如淘?xún)?nèi)淘外推廣的動(dòng)作，根據(jù)投產(chǎn)比排序，投產(chǎn)比高的優(yōu)先做。
3）其他部分的優(yōu)化——比如店鋪整體，售后服務(wù)，中差評(píng)
良性循環(huán)的意義：在上面整個(gè)基礎(chǔ)和優(yōu)化工作的持續(xù)進(jìn)行下，流量不斷增加，或穩(wěn)定維持+轉(zhuǎn)化率不斷增加，賺錢(qián)當(dāng)然越來(lái)越多拉；
再開(kāi)下車(chē)，淘?xún)?nèi)+淘外雙管齊下；
投入多少，產(chǎn)出多少，投產(chǎn)比合適，加大測(cè)試，良性循環(huán)的效果就出來(lái)了。
總結(jié)
撿錢(qián)項(xiàng)目操作流程：
1、選擇適合市場(chǎng)，適合自己，市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度小的撿錢(qián)詞市場(chǎng)；
2、找出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商；
3、做上架前準(zhǔn)備+上架
4、基礎(chǔ)銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)（解決基本的信任和轉(zhuǎn)化率）
5、淘?xún)?nèi)+淘外推廣（流量問(wèn)題）
6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)。
以上就是今天的內(nèi)容了。
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