最新新手網(wǎng)賺項目,三農(nóng)類短視頻，既“吸睛”又賺錢

摘要： 穿上傳統(tǒng)民族服飾，七位土生土長的侗家姑娘變身為網(wǎng)絡上的“浪漫侗家七仙女”。她們在短視頻中記錄下了自己在家鄉(xiāng)的各種日常生活：上山采摘、田里捕魚、織布刺繡，同時也展示著家鄉(xiāng)的原生態(tài)自然...

穿上傳統(tǒng)民族服飾，七位土生土長的侗家姑娘變身為網(wǎng)絡上的“浪漫侗家七仙女”。她們在短視頻中記錄下了自己在家鄉(xiāng)的各種日常生活：上山采摘、田里捕魚、織布刺繡，同時也展示著家鄉(xiāng)的原生態(tài)自然風光。

一年間，她們不僅在快手等平臺上收獲了眾多粉絲，更通過短視頻帶來了侗族刺繡、稻米、小黃姜等產(chǎn)品的熱銷，團隊在獲得收益的同時，也讓家鄉(xiāng)實現(xiàn)了全面脫貧。

七仙女當然不是個例。早在2017年，“巧婦9妹”就憑借著發(fā)布具有家鄉(xiāng)特色的美食短視頻而被大眾熟知喜愛，并借此開創(chuàng)了紅紅火火的視頻電商之路，成為短視頻界帶貨的翹楚。

而除此以外，“華農(nóng)兄弟”“美食作家王剛”“鄉(xiāng)村小喬”“鄉(xiāng)野丫頭”“西北小強”等一系列紅人都在受眾中形成了一定的影響力。一方面，他們獨特的視頻內(nèi)容有趣而“吸睛”，另一方面，他們也具備了不容小覷的變現(xiàn)能力。

縱覽短視頻內(nèi)容生態(tài)，這種由以農(nóng)民為主的草根創(chuàng)作者，在農(nóng)村拍攝創(chuàng)作的以原生態(tài)地理風貌、風土人情、美食特產(chǎn)等為主要內(nèi)容的在各大平臺中都越來越多。那么它們緣何被受眾所喜愛，又到底具有怎樣的變現(xiàn)空間？

在創(chuàng)業(yè)課堂上之前也給大家發(fā)布過相關(guān)的文章，下面將結(jié)合多個層面對這一類別進一步進行分析和探討。

一、內(nèi)外因素共同作用，“吸睛”優(yōu)勢得以養(yǎng)成

想要知道為何越來越多的人開始關(guān)注甚至沉迷于三農(nóng)短視頻，首先要清楚的一點是，三農(nóng)短視頻的火爆離不開其外部因素的作用，即多個短視頻平臺對政府扶貧政策的響應、對正能量草根用戶的扶持。而這種響應與扶持也為更多的“新農(nóng)人”提供了肥沃的創(chuàng)作土壤。

2018年3月，火山小視頻提出了“攜手火山振興魅力鄉(xiāng)村”的口號，隨即又在9月推出了火山三農(nóng)合伙人計劃；抖音則以鄉(xiāng)村旅游打卡、助力貧困縣、非遺合伙人計劃等，給予三農(nóng)短視頻流量扶持；一向接地氣的快手從2018年下半年至今，也先后推出了“快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學院”“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”等計劃，動作頻頻，而西瓜視頻對三農(nóng)創(chuàng)作者的扶持更是由來已久。可以說，平臺流量的傾斜、多平臺傳播條件對于三農(nóng)創(chuàng)作者來說，意味著無限的機會。

而在外部因素之外，打破以往農(nóng)村短視頻低俗、惡趣味形象的三農(nóng)短視頻也構(gòu)建出了自身吸引受眾的優(yōu)勢，在此卡思將之總結(jié)為兩個因素。

1、喚醒或重構(gòu)了人們的集體記憶

三農(nóng)短視頻的興起，與集體記憶的喚醒和重構(gòu)有著分不開的關(guān)系。城市的發(fā)展和擴張不斷擠壓著鄉(xiāng)村的生存空間，在高屋建瓴、鋼筋混泥土中生活的人越來越多。

對于70、80后來說，他們中有很多人有過鄉(xiāng)村田野的生活經(jīng)歷，縱使是融入城市也保留了一份鄉(xiāng)情，而這些農(nóng)味短視頻中所呈現(xiàn)出的鄉(xiāng)村景觀也能也讓受眾在倍感親切的同時獲得一種鄉(xiāng)村群體的歸屬感。

而對于90、00后這些相對年輕的群體來說，鄉(xiāng)村或許存在于長輩們的口述回憶中，或許來源于各種文藝作品。從未親身感受過的鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)村景象等都讓他們充滿了好奇感和新鮮感，而在社交網(wǎng)絡的傳播下，他們的獵奇心理和社交需求也得以通過觀看相關(guān)的視頻得到滿足。

結(jié)合當下環(huán)境來看，快節(jié)奏、壓力大的城市生活也引發(fā)了眾多受眾對鄉(xiāng)村質(zhì)樸悠然的生活景觀的向往 。在集體記憶被喚醒或構(gòu)建的同時，受眾還可以通過觀看視頻尋求暫時的休憩與逃離，獲得一種原始、本真的快樂。

2、原生態(tài)氣息增強受眾體驗感

與其他比較注重鏡頭質(zhì)感、畫面呈現(xiàn)的短視頻相比，三農(nóng)類短視頻大多數(shù)呈現(xiàn)的是有些簡單、甚至“粗糙”的視覺畫面：既沒有精細的剪輯技巧，也很少有考究的濾鏡加持。當看慣了加速變音、場景有趣、劇情跌宕的短視頻時， 這樣一種剝離了精致濾鏡竭力打造出的最原生態(tài)場景的鄉(xiāng)村田園風，無疑是對受眾常規(guī)審美的一種顛覆。

如在華農(nóng)兄弟的視頻中，河邊的流水聲、山林里的蟲鳴聲都直接通過視頻傳遞到受眾耳邊；再如巧婦9妹，在制作農(nóng)家美食如河粉的視頻中，從用石磨磨米漿到制作河粉完成的全部過程都真實呈現(xiàn)，很多農(nóng)村特有的元素如菜園、 草垛、魚塘、果園、鴨群、田野等都在作品中一覽無余。視頻整體風格樸實自然，既不刻意獵奇，也不嘩眾取寵，給用戶帶來了近距離的真實鄉(xiāng)村生活體驗。

華農(nóng)兄弟中的劉蘇良曾在接受采訪時這樣評價自己的作品?！拔揖褪莻€農(nóng)民，我們的短視頻最大的特色就是真實質(zhì)樸。”一般來說，在比較受用戶關(guān)注的三農(nóng)創(chuàng)作者發(fā)布作品中，會以“鄉(xiāng)村環(huán)境+人物實時生活狀態(tài)”為主要內(nèi)容，通過同期聲畫面呈現(xiàn)鄉(xiāng)村生活的常態(tài)，完成主角視角下對生活點滴的記錄，整個視頻中流淌著一種自然的原生態(tài)氣息，而這種氣息既增加了受眾的情景代入感和主觀體驗感，也更能觸及受眾對于鄉(xiāng)村的情感與記憶。

二、變現(xiàn)，從“鄉(xiāng)土記憶”到“鄉(xiāng)土經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)化

借助對鄉(xiāng)村不同場景的多元化展示，三農(nóng)創(chuàng)作者將受眾置身于短視頻搭建的場景之中，更容易與之產(chǎn)生情感紐帶，并將這種情感轉(zhuǎn)變?yōu)閷σ曨l內(nèi)容及創(chuàng)作者的支持，從而完成“變現(xiàn)”的終極目標。

“發(fā)泄屋”發(fā)泄出來的經(jīng)濟，時下最新藍海項目

如今生活在大都市里的人們生活壓力越來越大，尤其是現(xiàn)在的年輕人，不僅有買房的壓力，還有養(yǎng)家糊口的壓力，女孩子還好說，男孩子身上的壓力想起來就覺得可怕。

除了傳統(tǒng)的流量分成、平臺補貼、粉絲打賞、廣告分成外，電商帶貨是眾多擁有產(chǎn)品的三農(nóng)創(chuàng)作者主要依靠的一種變現(xiàn)方式，即在受眾觀看視頻的過程中完成消費行為。這些創(chuàng)作者借助于“邊看邊買”的視覺沖擊力和消費刺激性，通過在視頻中對家鄉(xiāng)美食特產(chǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品的展示，進而完成用戶的購買和轉(zhuǎn)化。

巧婦9妹開設的淘寶店鋪“巧婦9妹鮮貨店”，主要售賣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)以及自己制作的美食，例如蛋黃酥、火龍果、桂圓干、百香果、荔枝干等產(chǎn)品，通過短視頻的粉絲引流，目前店鋪的關(guān)注人數(shù)即將達到六萬。 據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，去年一年巧婦9妹賣出了765噸水果，年交易額為1500萬，是三農(nóng)領(lǐng)域的超級帶貨王。

而火山小視頻涌現(xiàn)的安小鹿、嘉絨姐姐阿娟、侗族姐妹花等許多三農(nóng)創(chuàng)作達人，也通過直播、短視頻為家鄉(xiāng)帶貨創(chuàng)下佳績。如嘉絨姐姐去年11個月內(nèi)，在火山銷售農(nóng)副土特產(chǎn)總銷量超過了300萬元；安小鹿去年助力家鄉(xiāng)養(yǎng)殖農(nóng)戶售賣煙熏鵪鶉，單場直播2小時流水破30萬，48小時內(nèi)銷售量達2.8萬單，流水高達162.4萬。

在各個平臺上翻看三農(nóng)創(chuàng)作者的作品，會發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)人通過展示直接展示產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、生長環(huán)境作為質(zhì)量背書，來在商品櫥窗中進行相應的產(chǎn)品售賣，將視頻與產(chǎn)品直接關(guān)聯(lián)，促進用戶購買。相比其他類型的創(chuàng)作者而言，自身擁有產(chǎn)品、靠近產(chǎn)品的三農(nóng)創(chuàng)作者，在流量扶持、用戶感興趣的雙重助推下，似乎在變現(xiàn)上有著天然的優(yōu)勢。

三、進一步提升變現(xiàn)能力

盡管由于其原生態(tài)場景、真實質(zhì)樸的風格被眾多用戶所喜愛，但是也有很多三農(nóng)短視頻受到的關(guān)注微乎其微。同時，相比其他類型的短視頻，變現(xiàn)導向更為直接、突出、明顯的特性也相應地對它們的內(nèi)容建設提出了更多維度的高要求。

1、內(nèi)容方向上的拓展

“吸粉”是創(chuàng)作者想要獲得經(jīng)濟效益的第一步，而內(nèi)容方向則在很大程度上決定了視頻的播放量和市場量。三農(nóng)短視頻的不斷增多意味著，用戶在審美需求及個性需求上的日益多元化。而就目前來看，三農(nóng)短視頻大體包括鄉(xiāng)村生活日常、鄉(xiāng)村風景、風土人情、種植養(yǎng)殖、鄉(xiāng)村美食等類別，除個別已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的頭部IP外，很多創(chuàng)作者發(fā)布的作品越來越流于表面化、同質(zhì)化，也逐漸讓受眾產(chǎn)生了審美疲勞，不再具備競爭優(yōu)勢。

如果說早期，三農(nóng)短視頻是靠草根性和個性取勝，那么現(xiàn)今其想要獲得更多關(guān)注，則要求創(chuàng)作者能夠結(jié)合當?shù)貍鹘y(tǒng)文化和生活現(xiàn)實，進行層面更廣、更加深入的挖掘。如圍繞當下農(nóng)村發(fā)展的問題，類似養(yǎng)老問題，空巢老人問題，留守兒童問題，鄉(xiāng)村教育問題、農(nóng)村環(huán)境污染問題等；或者對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化進行挖掘，尋找一些外人鮮少知道的老物件、傳統(tǒng)風俗等，展現(xiàn)一個地區(qū)厚重的歷史特色文化和社會問題，引起社會關(guān)注和集體思考。

2、形成鮮明的品牌優(yōu)勢

豐富的視頻場景、優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容是三農(nóng)賬號能夠吸粉的先決條件，但是在實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的道路上，形成自身鮮明的人物形象與個人品牌，則是更為關(guān)鍵的一步。

在巧婦 9 妹的作品中，自家種植的果園、親手腌制的家鄉(xiāng)特產(chǎn)海咸鴨蛋等美食已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了具有個人品牌特色的農(nóng)副產(chǎn)品，構(gòu)成了潛在的商業(yè)價值。長期以來通過視頻“親眼見證”果樹從種植到結(jié)果的成長過程，以及所有食物就地取材的真實記錄，促使受眾對 9 妹品牌產(chǎn)生信任與認同，加上對于農(nóng)產(chǎn)品天然無公害的心理認知，最終完成了粉絲向消費者身份的轉(zhuǎn)變。

另外，9妹本人也是無可替代的品牌標志。除了具備勤勞能干、平易近人等性格特質(zhì)外， 9 妹也很注重與受眾的“對話”互動，短視頻的內(nèi)容選題也常來源于評論區(qū)的要求建議，這種以受眾為中心、滿足眾口難調(diào)的觀看喜好、構(gòu)建有用戶價值的場景化視頻內(nèi)容，也為她吸引了大量忠誠的粉絲。

3、打造突破圈層的“點”

如果三農(nóng)創(chuàng)作者能夠突破三農(nóng)領(lǐng)域圈層，讓更多不同領(lǐng)域的受眾關(guān)注到他們的作品，那么他們在變現(xiàn)上的空間也會進一步擴大。簡言之，就是在視頻中打造更具有傳播性質(zhì)的、能夠突破圈層的“點”。

以華農(nóng)兄弟為例，起初他們的主要傳播陣地是今日頭條旗下的西瓜視頻，并沒有很高的知名度。而之后他們跳出了單一平臺、單一頻道的局限 ，先是入駐主打鬼畜視頻與番劇的 B 站 ，后是在社交媒體新浪微博開通賬號 。

由于華農(nóng)每次吃竹鼠都必須找一個理由 ，經(jīng)過多次出現(xiàn)、多次傳播 ，形成了華農(nóng)兄弟特有的“梗”。B 站粉絲將他們的視頻片段做成合輯 ，命名為“吃竹鼠的 100 個理由”，“帶?！?的意義賦予引發(fā)了更大規(guī)模的傳播 。

憑借著話題熱度和真實有趣的視頻內(nèi)容，華農(nóng)兄弟意外地在幾個用戶重合度并不高的平臺收獲一致好評，使其得以突破“三農(nóng)”領(lǐng)域圈層 ，獲得了更高的商業(yè)價值。

短視頻下沉之戰(zhàn)的打響，或許意味著三農(nóng)創(chuàng)作者有了更多的機會。從“如何離變現(xiàn)更近”這個問題出發(fā)，創(chuàng)作者們的發(fā)揮空間仍有無限余地。

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