摘要：
昨天在創(chuàng)業(yè)課堂上我們分享了一篇有關(guān)淘寶賺錢的文章《談?wù)勌詫氋嶅X這個話題，告訴你淘寶開店到底賺不賺錢》，今天以案例+思維模來分享今天的干貨。... 昨天在創(chuàng)業(yè)課堂上我們分享了一篇有關(guān)淘寶賺錢的文章，今天以案例+思維模來分享今天的干貨。
首先要說的是：賺錢=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
如果說成本兩千以內(nèi)，不會令人良心不安的賺錢方法，那么這個項目就是你必須要學(xué)習(xí)的了！因為真的是很小投入，回報極快。
下圖是一個周的純收入，因為支付金額就是純利潤。
賣的東西沒有成本，是虛擬商品，類似各種小吃秘方啦，高考資料啦，學(xué)習(xí)視頻啦諸如此類的。
也就是說，純利潤就等于支付金額，因為自己平時時間也不多，更沒有什么客服，所以這個店鋪大部分都是全自動化營銷。
掛著電腦，客戶來了，自助下單發(fā)貨，整套完成。
新店鋪，好評率也非常高，賣到現(xiàn)在還沒人給差評，可能自己的東西確實好，也有可能是足夠幸運吧！
我現(xiàn)在只賣一個商品，這一個商品一個月大概能為我?guī)韼浊K的收入，從不刷單刷好評刷銷量。
其實某寶虛擬商品這塊市場還是很大的，雖然賺不了大錢，但是一個月幾千塊額外收入妥妥的，我個人覺得特別適合想兼職的寶媽，學(xué)生黨，辦公室工作族之類的。
一個商品一個月能弄幾千，十個呢，關(guān)鍵在選品。比如我賣的商品，是我自己寫的軟件，原創(chuàng)，所以銷量一下子就起來了！
舉個例子，賣水果配方的
銷量都很不錯，不便宜了，但仍然很多人買，因為他搜不到這些資料。
還有賣各種自媒體方法教程的，利潤都相當(dāng)高，空手套白狼，資料都可以打包去賣
某寶每天自然流量過億，各種商品都有人需要，其實這個點子也不是什么新點子，但是一直有人在做。
我覺得不要看不起任何思路，只要做到極致，都能賺錢。
可能大家覺得網(wǎng)店賣的人那么多，競爭太大，其實現(xiàn)在淘寶的排名規(guī)則是千人千面，并不是以前那樣純粹靠銷量來決定排名了，每個人都有展現(xiàn)的機(jī)會。
就好比一個學(xué)員，賣大王卡，大家都知道大王卡是可以免費申請的，但是淘寶上還是很多人買，銷量也相當(dāng)可以。他們就做了一段時間，寢室?guī)讉€人差不多賺了兩萬多，非常辛苦，每張卡都是自己去申請的。但是特別有成就感。包括現(xiàn)在還有很多人賣可以免費申請的大王卡，這其實就是信息差！
現(xiàn)在只賣5元了，當(dāng)時我們做的時候一張大王卡能賣19，一張?zhí)焱蹩?9，其實大王卡都是免費申請的到的！這就是無本萬利的生意
現(xiàn)在幾個寶貝銷量也有一百多，新店一個多月
網(wǎng)絡(luò)段子手賺錢點子，他們都是如何用它賺錢的？
昨天我們跟大家分享了一下利用抖音書單號賺錢的項目《拍短視頻賣書，每月“躺賺”5000+》，這個項目操作簡單，不同的運營的方式也各有千秋，不愛出鏡的朋友也可以操作。
這種玩法的優(yōu)勢就是整套玩法從你打包好資料開始就完成了，全自動，設(shè)置好接待后，只要有市場存在，你這個收入就不會斷。那么一個收入是這樣子的，很多個加到一起，這筆賬你應(yīng)該能算的過來吧。如果這樣還算不明白，那也別想賺錢了。
當(dāng)大家覺得不能再從中賺錢的時候，其實你的機(jī)會就來了。當(dāng)十個人里面9個說這個能賺錢的時候，那其實紅利期已經(jīng)過了！
另外再聊一下淘寶其它的賺錢模式與招數(shù)：
1、多店
常有人問我的一款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到XXX件了，怎么能夠繼續(xù)提升？
答案就一條：多品+多店。
任何一個淘寶上的產(chǎn)品銷量都是有限度的。即便是像月銷30000件的移動電源，3萬幾乎也是他的極限。要創(chuàng)造更高的銷售的話，不是說想著把30000件賣到40000件。這個代價不劃算（估計需要投放更多的廣告）。而是可是多一些新產(chǎn)品，同類產(chǎn)品放一個店，不同類的產(chǎn)品，多做店鋪。
我們身邊圈子做電商的朋友，之前也在努力把一個店鋪發(fā)揮到極致，后來發(fā)現(xiàn)事倍功半。后來大家把思路換了，多開幾個店。發(fā)現(xiàn)一下子活了。
也別再相信那些說『學(xué)一招，就能XXX』的絕招了。淘寶的成功，就像一個企業(yè)的成功，需要能夠圍繞一系列的原則，并在大量細(xì)節(jié)上踏踏實實去做，超過你的對手，才是成功的本質(zhì)。
2、產(chǎn)品矩陣
很多人沒聽過產(chǎn)品矩陣這個關(guān)鍵詞。
講講蘋果的產(chǎn)品矩陣大家就懂了。蘋果最早做了IMAC，后來做了IPOD，再后來IPHONE，IPAD等等。你有沒有發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián)，我是先用了IPHONE后，再買了MAC，IPAD。
淘寶店能不能用這樣的策略呢？
我一個朋友做的一家內(nèi)衣店嘗試這樣的方法。這家內(nèi)衣店賣的是品牌內(nèi)衣，價格戰(zhàn)非常厲害。所以，干脆成為行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)最狠的賣家。幾乎打到了不賺錢，對手都不敢跟進(jìn)。如果光這樣就傻了，因為我們也幾乎不賺錢。
一學(xué)員做了一個自有商標(biāo)的男性內(nèi)褲。凡是買女性內(nèi)衣的，都給她說，要不要給自己先生順便帶兩條內(nèi)褲？5元成本的內(nèi)褲，我們賣28元一條。最終利潤幾乎全部來源于內(nèi)褲。
對于商家來說，在完成了單品爆款后，如果不懂得運用產(chǎn)品矩陣的玩法。你拿下的陣地早晚也會失去。因為同行看到你賺錢也會跟進(jìn)。所以，你得通過產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配，進(jìn)行架接。
形成產(chǎn)品矩陣后，同行就很難攻破了。
3、細(xì)分人群
在研究清楚淘寶的機(jī)會在冷門行業(yè)后，其后，還要關(guān)注細(xì)分人群的需求。
在線下購買產(chǎn)品，我們都是在周邊購買。實體店商家滿足的都是周邊的需求。如果周邊的需求不大，那么商家是不會做的。比如我喜歡穿中國風(fēng)的衣服（類似于下圖這種的），在商場幾乎是看不到的。而互聯(lián)網(wǎng)是面對的是全國的客戶，一個需求再小，中國14億人，就不小了。
思路永遠(yuǎn)是最賺錢的，同樣的路子換個平臺還是可以玩，關(guān)鍵是你得想明白這個里面的。
我見過一家淘寶店，專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服，尼瑪，這個需求真是小到?jīng)]朋友。然而客戶忠誠度極高。
所以，做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國人太多了。
當(dāng)然，這種舍棄是需要你的產(chǎn)品支持的。
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