摘要：
廣告，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要變現(xiàn)方式，也是流量變現(xiàn)門檻相對(duì)低的方式。... 廣告，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要變現(xiàn)方式，也是流量變現(xiàn)門檻相對(duì)低的方式。
相比電商賣貨，依靠廣告賺錢更加輕松、更加便捷，對(duì)于短視頻行業(yè)也同樣如此，當(dāng)大多數(shù)人的注意力聚焦在帶貨時(shí)，我們應(yīng)反其道而行，關(guān)注那些小眾、偏門的流量玩法。
抖音探店號(hào)正是這樣一種抖音流量玩法，說起偏門但也并不冷門，相比短視頻帶貨，探店號(hào)的內(nèi)容制作門檻更低、變現(xiàn)門檻更低。
依靠廣告賺錢，是一種確定性的收入，雖然有明顯的天花板，但難度也低，所以做抖音探店號(hào)是一個(gè)適合個(gè)人、小白的一個(gè)短視頻創(chuàng)業(yè)方向。
首先科普下抖音探店號(hào)的含義，一種以個(gè)人視角點(diǎn)評(píng)號(hào)，不同于傳統(tǒng)的吃播，也不同于大胃王類的夸張短視頻內(nèi)容，是一種更接近于大眾點(diǎn)評(píng)的本地美食點(diǎn)評(píng)賬號(hào)。
探店號(hào)僅適合二三線城市，常住人口在100W以上的城市。不太適用于縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也并不完全適合一線城市，如北上廣深等人口流動(dòng)性強(qiáng)的強(qiáng)一線城市。
其實(shí)，探店號(hào)做的就是位于一線與十八線城市之間腰部商家的生意，十八線縣城人口密度低、商家數(shù)量少，并不適合探店號(hào)生存，因?yàn)楸镜厣碳译m生意不景氣，但也缺乏廣告營銷意識(shí)和資金預(yù)算。
相比十八線縣城，一線城市的機(jī)會(huì)也不見得大于二三線城市。一線城市人口流動(dòng)性強(qiáng)、常住人口人少，雖然人口密度高、商家眾多，但探店號(hào)也相對(duì)難做，因?yàn)槿丝诿芏却?、客流量大的位置商家生意興隆，所以通過抖音短視頻營銷的意愿自然較低，而位置較差的商家由于周邊客流流動(dòng)性強(qiáng)，也就不適合探店號(hào)為其做廣告營銷。
說白了，抖音探店號(hào)就是為那些常駐人口穩(wěn)定的二三線城市的商家服務(wù)的，并且是那些生意不景氣的商家，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑，大多數(shù)二三線城市的商家生意也并不好做，尤其是餐飲行業(yè)，在大環(huán)境下為這類商家提供短視頻營銷也才更有機(jī)會(huì)賺錢。
做抖音探店號(hào)，大概可分為四個(gè)具體步驟。
1）初期賬號(hào)養(yǎng)號(hào)
2）確定視頻題材
3）現(xiàn)場探店拍攝
4）聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)
做抖音探店號(hào)在初期有一定成本，在粉絲量較低的賬號(hào)運(yùn)營初期階段，需要個(gè)人自費(fèi)去走訪、拍攝一些本地有特色的美食店鋪，在賬號(hào)粉絲突破3W左右的第一個(gè)門檻后，就可以與一些本地商家合作，免費(fèi)幫其探店做短視頻營銷，商家只需要提供相應(yīng)食材即可。
在賬號(hào)粉絲數(shù)量整體突破8W后，便可向本地商家收取一定的廣告?zhèn)蚪?，目前本地美食探店?hào)的合作價(jià)格基本在300元/1W粉絲，一個(gè)10W粉的美食探店號(hào)單條廣告報(bào)價(jià)可達(dá)3000元/條。
在整個(gè)短視頻行業(yè)，探店號(hào)的廣告報(bào)價(jià)要顯著高于其它類型的賬號(hào)。因?yàn)椋碳遗c正常的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場存在信息差，即使在業(yè)內(nèi)人士看來報(bào)價(jià)虛高，但在本地商家看來確實(shí)合理的價(jià)格，這就是行業(yè)與行業(yè)、人與人之間的認(rèn)知差異。
一、我先來具體說抖音養(yǎng)號(hào)的一些常見操作
在過去一年，我并未意識(shí)到養(yǎng)號(hào)的重要性，但在做了多個(gè)視頻賬號(hào)、視頻內(nèi)容類型后，我才認(rèn)識(shí)到了養(yǎng)號(hào)對(duì)于做短視頻的重要性。
1、做到一機(jī)一號(hào)一卡，賬號(hào)注冊(cè)手機(jī)號(hào)要與手機(jī)綁卡號(hào)碼一致。
2、手機(jī)內(nèi)下載其它手機(jī)應(yīng)用，如微信、支付寶等常見軟件。
3、設(shè)置授權(quán)抖音app所有手機(jī)權(quán)限。
4、賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證、完善個(gè)人資料、綁定頭條號(hào)等。
5、運(yùn)營初期階段個(gè)人資料中不留任何商務(wù)合作聯(lián)系方式。
6、完整看完抖音首頁推薦的視頻，和探店號(hào)相關(guān)的視頻內(nèi)容，并且點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注賬號(hào)。
7、進(jìn)入抖音直播，充值10元左右少量金幣隨機(jī)打賞一些主播。
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8、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不要經(jīng)常更換網(wǎng)絡(luò)IP地址，最好只用手機(jī)4G流量或者一個(gè)WIFI地址。
9、任意拍攝、剪輯一些探店、美食的內(nèi)容發(fā)布上傳。
10、重復(fù)6、7、9步驟連續(xù)至少7天。
11、有日常常用的抖音號(hào)可省略部分環(huán)節(jié)，以上適用于抖音新號(hào)操作。
二、抖音視頻流量分發(fā)的算法規(guī)則
抖音目前的流量分發(fā)規(guī)則是依靠算法分發(fā)，算法規(guī)則中最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)即是完播率、點(diǎn)贊率、互動(dòng)率（評(píng)論）、轉(zhuǎn)化率（關(guān)注人數(shù)）、視頻垂直度。
影響完播率的因素，除了視頻內(nèi)容本身外，視頻長度也是關(guān)鍵的因素，抖音探店號(hào)的視頻內(nèi)容長度應(yīng)合理控制在20-30秒，最長1分鐘時(shí)間以內(nèi)，太長則會(huì)降低完播率。
影響互動(dòng)率的因素，最主要的是視頻的文案與視頻內(nèi)容能否帶動(dòng)起互動(dòng)，引發(fā)與觀眾的話題，在視頻文案中可以多使用一些互動(dòng)型的問句格式，在視頻發(fā)布后，需要在評(píng)論區(qū)提出問題引發(fā)互動(dòng)評(píng)論。
影響轉(zhuǎn)化率的因素，一般是在視頻內(nèi)容的末尾，我們可在視頻內(nèi)容末尾增加一些視頻賬號(hào)介紹，以引導(dǎo)粉絲關(guān)注。
影響視頻垂直度的因素，一般與視頻內(nèi)容發(fā)布類型有關(guān)，抖音會(huì)根據(jù)賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容給賬號(hào)定性、打標(biāo)簽，在初步確定視頻內(nèi)容后，就不要隨筆變更內(nèi)容的類型，賬號(hào)定型后，如果視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)還可以，抖音會(huì)有一波流量的扶持期，在扶持期過后視頻內(nèi)容如果生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量無法再提高，賬號(hào)就會(huì)被限流，這是難以避免的事情。
三、探店號(hào)的視頻內(nèi)容選材與拍攝剪輯
抖音養(yǎng)號(hào)、理解算法只是基礎(chǔ)，真正要探店號(hào)還是要靠運(yùn)營。運(yùn)營的80%在于內(nèi)容的選題、取材、拍攝、剪輯的打磨上，剩下的20%才是廣告變現(xiàn)，在做探店號(hào)時(shí)不必過分關(guān)注變現(xiàn)問題，探店號(hào)只要稍具備一定粉絲基礎(chǔ)變現(xiàn)是非常容易的事情。
1、視頻的選題
運(yùn)營初期：大眾點(diǎn)評(píng)（dianping.com）尋找那些好評(píng)4.8以上的餐飲店鋪，可以是必吃榜上的熱門餐廳，但餐廳平均消費(fèi)不宜過高，并非考慮成本問題，而是探店號(hào)的粉絲群體消費(fèi)層次是否匹配，盡量選擇一些有拍攝噱頭的店，例如店鋪歷史、產(chǎn)品特色、地理位置、裝修環(huán)境、服務(wù)體驗(yàn)等，如果有一到兩點(diǎn)突出那么就可以去。
除了好評(píng)排行榜的店外，也可以從評(píng)價(jià)最差的店去選題視頻內(nèi)容，例如今日一探X地大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分最差的店，親身體驗(yàn)一些服務(wù)到底有多差、東西到底有多難吃。
運(yùn)營中后期：賬號(hào)具備一定粉絲量后，1W粉絲數(shù)以上時(shí)，可以嘗試在點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)電話尋找一些合適的店鋪嘗試免費(fèi)合作，不一定成功但可以很大程度降低成本。
因?yàn)?，探店?hào)除了在接廣告變現(xiàn)時(shí)，其它大多數(shù)的時(shí)間也需要拍攝優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容來維持賬號(hào)活躍度和粉絲粘性，所以在具備一定粉絲基礎(chǔ)后嘗試與一些商家免費(fèi)合作也是必須的。
2、視頻內(nèi)容的剪輯工具
我并不推薦使用PR等專業(yè)工具去剪輯視頻，PR、PE等專業(yè)視頻剪輯工具使用難度過大，學(xué)習(xí)時(shí)間成本太高，不適合我們這種非科班出身的人使用。在這里，我個(gè)人推薦使用抖音官方的剪輯工具“剪映app”，或“萬興神剪手”、Apple的“iMovie”，這些都是比較簡單的視頻剪輯工具。
四、如何聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)
1、商家聯(lián)系方式：聯(lián)系商家很簡單，因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上很輕易就可以獲得商家的營業(yè)執(zhí)照名稱、電話，我們用天眼查很輕松就可以查詢到法人電話，一般小企業(yè)法人均是老板。
2、與哪些商家談：我們盡量與一些非連索品牌的商家談，如果你看到一家本地或全國知名連索品牌，你還是放棄合作的念頭，此類商家不在合作范圍內(nèi)。
3、如何談：除了通過抖音私信、個(gè)人資料的商務(wù)聯(lián)系方式主動(dòng)聯(lián)系的商家外，我們電話主動(dòng)聯(lián)系的商家，在電話初步確立合作意向后，在面談中最好以企業(yè)身份談，這其中除了涉及稅收開票的問題外，更牽扯到一個(gè)信任問題，除了銷售的話術(shù)，你需要提供一些之前拍攝商家的案例，例如視頻的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)、播放量、評(píng)論率等，再就是賬號(hào)的一些基本數(shù)據(jù)，例如粉絲性別比例、年齡層次、地域特征等等，這些數(shù)據(jù)登陸抖音官方后臺(tái)均可查看。
當(dāng)然，因?yàn)槭嵌桃曨l營銷，在洽談過程中需要避重就輕，短視頻內(nèi)容營銷更側(cè)重店鋪曝光，而非實(shí)際帶貨、進(jìn)店人數(shù)轉(zhuǎn)化，在廣告價(jià)值上盡量往網(wǎng)紅店鋪打造、本地知名度上引導(dǎo)。
整個(gè)抖音探店號(hào)興起時(shí)間不過一年，在目前仍有一定運(yùn)營空間，得益于都因的算法分發(fā)規(guī)則，只要視頻內(nèi)容能夠滿足算法的數(shù)據(jù)規(guī)則，就能起量變現(xiàn)。
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