摘要：
最近我經(jīng)常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。在眾多的課程之中卻有那么一節(jié)課讓我比較感興趣，海報(bào)上的課程內(nèi)容寫(xiě)著“教你用手機(jī)拍出單反效果... 最近我經(jīng)常在自己的朋友圈中看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。
在眾多的課程之中卻有那么一節(jié)課讓我比較感興趣，海報(bào)上的課程內(nèi)容寫(xiě)著“教你用手機(jī)拍出單反效果”。畢竟作為一個(gè)直男，在照片的拍攝、濾鏡的選擇上不太了解也是正常。
但這個(gè)技術(shù)在每個(gè)人的社交之中有相當(dāng)有用，于是我很自然地掃描了二維碼，對(duì)這個(gè)海報(bào)中提到的課程了解起來(lái)。
這個(gè)創(chuàng)始人的名字有點(diǎn)意思“90后手機(jī)攝影大神”，看來(lái)是個(gè)自封的綽號(hào)，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣，不給自己弄點(diǎn)噱頭整點(diǎn)包裝你憑什么賣(mài)商品。然后我仔細(xì)看了看銷(xiāo)量和價(jià)格。
11258人訂閱，單價(jià)99元，這都已經(jīng)開(kāi)展了第9期了，我們先不算內(nèi)容分銷(xiāo)后的折扣，單是內(nèi)容付費(fèi)所帶來(lái)的毛利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到了100多萬(wàn)。這就很值得我們進(jìn)行深究學(xué)習(xí)一番了。
不知何時(shí)起，內(nèi)容付費(fèi)被人們稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)風(fēng)口，我曾經(jīng)看到過(guò)這樣的一組數(shù)據(jù)，稱(chēng)在10個(gè)人中一般就有3個(gè)人曾在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的課程，其中女性用戶占多數(shù)。
可以說(shuō)，內(nèi)容付費(fèi)依舊是一個(gè)值得去操作的項(xiàng)目，那么今天我們就來(lái)分享一下，內(nèi)容付費(fèi)應(yīng)該怎么玩？
1. 別人是怎么做的
回到正題上來(lái)，之前提到過(guò)的那張海報(bào)上的二維碼掃描之后會(huì)讓我們跳轉(zhuǎn)到一個(gè)公眾號(hào)之中，這里我們先來(lái)對(duì)這個(gè)公眾號(hào)做一個(gè)大致的了解。
這個(gè)公眾號(hào)大致的閱讀量在12000左右，通過(guò)公眾號(hào)收錄平臺(tái)的估計(jì)，其粉絲數(shù)約為14萬(wàn)粉絲左右。換句話說(shuō)從閱讀量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，這個(gè)公眾號(hào)做得算是比較正常。
然后我細(xì)翻了一下該公眾號(hào)的歷史文章，發(fā)現(xiàn)文章的內(nèi)容基本都是搬運(yùn)自各大自媒體平臺(tái)的情感、娛樂(lè)類(lèi)文章，有的時(shí)候甚至是一些搞笑視頻。從手機(jī)拍照這個(gè)角度來(lái)看，并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容輸出。更多的是簡(jiǎn)潔、娛樂(lè)式的風(fēng)格，很受粉絲的歡迎。
但這些都還不是重點(diǎn)，更有意思的是這個(gè)公眾號(hào)的菜單設(shè)計(jì)。
由于我是通過(guò)課程海報(bào)關(guān)注到公眾號(hào)的，下意識(shí)以為公眾號(hào)的內(nèi)容付費(fèi)僅僅只有“手機(jī)拍照”這一類(lèi)，直到點(diǎn)開(kāi)他們的菜單才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)整個(gè)菜單都是他們的商品展示區(qū)。
我初步看了一下，整個(gè)公眾號(hào)所出售的課程包含PS教學(xué)、手機(jī)拍照教學(xué)、戀愛(ài)培訓(xùn)、職場(chǎng)關(guān)系等等。并且每一個(gè)課程都存在一定的銷(xiāo)量，其中銷(xiāo)量最高的就是PS教學(xué)和手機(jī)拍照。
2. 如何打造一個(gè)這樣的公眾號(hào)？
互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)很多時(shí)候是一個(gè)模仿和學(xué)習(xí)的過(guò)程，假設(shè)我們也要打造一個(gè)同樣模式的公眾號(hào)，那么我們應(yīng)該怎么去操作呢？
① 建立公眾號(hào)
首先我們要做的第一件事就是注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)，關(guān)于公眾號(hào)的類(lèi)型我個(gè)人建議使用一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)用來(lái)進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容輸出，服務(wù)號(hào)則是用來(lái)為后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號(hào)的微信支付接口之后，更便于讓用戶來(lái)完成付費(fèi)。
當(dāng)然在注冊(cè)微信公眾號(hào)的時(shí)候會(huì)用到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題大家可以在網(wǎng)上搜索公眾號(hào)代注冊(cè)之類(lèi)的關(guān)鍵詞。
由于最近微信公眾平臺(tái)針對(duì)公眾號(hào)的注冊(cè)數(shù)量進(jìn)行了一定的限制，這也導(dǎo)致公眾號(hào)的價(jià)格開(kāi)始上漲。
但這些都不是重點(diǎn)，很多人會(huì)在遇到問(wèn)題之后鉆牛角尖，實(shí)際上我們更應(yīng)該把時(shí)間花在后面的內(nèi)容營(yíng)造上，像這樣的公眾號(hào)注冊(cè)問(wèn)題，其實(shí)花錢(qián)去解決往往是最方便的。
還有一個(gè)方法就是直接購(gòu)買(mǎi)別人的公眾號(hào)，例如我們要做育兒類(lèi)的內(nèi)容付費(fèi)，那么就可以購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)屬性的公眾號(hào)，由于這樣的公眾號(hào)存在一個(gè)早起的內(nèi)容輸出，所以我們?cè)诤罄m(xù)操作中也會(huì)更加輕松。
如果大家對(duì)交易公眾號(hào)不是很放心，聯(lián)盟近期將升級(jí)的資源對(duì)接服務(wù)也會(huì)提供一些公眾號(hào)交易，大家敬請(qǐng)期待。
② 內(nèi)容營(yíng)造
接下來(lái)要做的就是對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容的一個(gè)營(yíng)造，前面我們提到的公眾號(hào)采用的是搬運(yùn)別人文章的方法，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這也是同樣適用的。
例如我們未來(lái)出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，因此我們?cè)诠娞?hào)的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對(duì)寶媽粉的引流。那么問(wèn)題又來(lái)了，這類(lèi)文章內(nèi)容應(yīng)該如何去搬運(yùn)，去哪里搬運(yùn)呢？
在網(wǎng)上又很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹(shù)就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)出產(chǎn)親自育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來(lái)引流的。但是在搬運(yùn)的過(guò)程中請(qǐng)一定要注意，這些文章中存在很多廣告信息，一定要自己閱讀篩選修改后再上到我們自己的公眾號(hào)里，不然就相當(dāng)于在幫別人引流了。
做完這些事之后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是你的公眾號(hào)文章沒(méi)有任何人閱讀，更不存在粉絲的增長(zhǎng)，不要著急這是因?yàn)槟銢](méi)有啟動(dòng)粉絲。
③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲
獲得啟動(dòng)粉絲最好的方法，其實(shí)很蠢但極為有效，那就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，我們不能把生病的小男孩去看婦科吧，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對(duì)性。
這時(shí)一些群收錄網(wǎng)站就可以到我們，這些網(wǎng)站上也有很多公開(kāi)的微信群，我們可以搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)找到群的二維碼進(jìn)行加入。但是這些群又一個(gè)弊端，那就是越公開(kāi)的群，里面的用戶質(zhì)量越差，很多情況下你加的群里全是想要賣(mài)產(chǎn)品給你的微商。
所以我建議大家在初期多加入一些優(yōu)質(zhì)的社群，依靠這些社群來(lái)進(jìn)行傳播是最為有效的。
我們接下來(lái)要做的就是把文章或公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，從而獲得更多粉絲，但記住這個(gè)環(huán)節(jié)一定不要發(fā)廣告涉及營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樾募背圆涣藷岫垢?/p>
除了這個(gè)方法以外，我們還可以在自媒體平臺(tái)引流，知乎、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、貼吧都是不錯(cuò)的流量地，但是由于我們的文章本來(lái)就是搬運(yùn)的，在這里很難得到推薦，所以這個(gè)方法適合有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。
④ 課程獲取
當(dāng)你的粉絲具備一定數(shù)量時(shí)，你需要對(duì)自己的粉絲進(jìn)行多次的屬性測(cè)試。方法很簡(jiǎn)單，那就是偶爾發(fā)一些不同屬性但又有一定領(lǐng)域涉及的內(nèi)容來(lái)測(cè)試用戶反映。
舉個(gè)例子，在長(zhǎng)期發(fā)送育兒文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場(chǎng)心得類(lèi)的文章。
這樣起到的效果就是讓真正的擁有購(gòu)買(mǎi)力的女性用戶被篩選出來(lái)，用戶屬性越精準(zhǔn)那么對(duì)于我們之后的變現(xiàn)來(lái)說(shuō)效果越好。
再多次的篩選之后我們就可以開(kāi)始變現(xiàn)了，其實(shí)這些課程內(nèi)容在網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬(wàn)能的某寶上買(mǎi)到。不過(guò)你直接購(gòu)買(mǎi)的課程拿去賣(mài)給用戶，用戶肯定是不會(huì)買(mǎi)賬的。
主要原因就是這些內(nèi)容中多少都會(huì)存在一些自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)信息，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不出自于你的原創(chuàng)會(huì)產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。所以我們需要針對(duì)這些課程內(nèi)容來(lái)進(jìn)行一個(gè)翻拍翻錄。
最簡(jiǎn)單直接的方式就是自己把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)再錄制和講解。前面我提到的“手機(jī)拍照”，他們的課程一共2個(gè)小時(shí)，除了前半個(gè)小時(shí)是正常在講解一些姿勢(shì)構(gòu)圖帶來(lái)的拍照效果以外，剩下的1個(gè)半小時(shí)全是講師在那里聊女生為什么要拍好看的照片來(lái)撩男生這類(lèi)話題。
換句話說(shuō)，有的人其實(shí)并不是在意你給出的價(jià)值，而是在意自己花的錢(qián)值不值，時(shí)間夠長(zhǎng)故事夠多他們自然會(huì)覺(jué)得實(shí)在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的主要原因。
總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)的項(xiàng)目可以做的很長(zhǎng)久，它不像薅羊毛類(lèi)的項(xiàng)目時(shí)效性過(guò)強(qiáng)。但建議最好的情況下還是自己原創(chuàng)內(nèi)容打造自己的自媒體IP價(jià)值。
據(jù)我所知新浪星座專(zhuān)欄里的某位“大師”，花了1年的時(shí)間在自己的新浪博客里吹玄學(xué)講星座，雖然我認(rèn)為都是些沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的東西講得也不有趣，但他現(xiàn)在的課程120元一節(jié)，每節(jié)課都有幾十萬(wàn)人訂閱，這就是IP的價(jià)值。
IP是需要花時(shí)間去耕耘的，就像種豆得豆種瓜得瓜，互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)并沒(méi)有快速賺錢(qián)的玩法，任何暴利項(xiàng)目的背后都有你想不到的耕耘。你想想薅羊毛的人為了賺錢(qián)在手機(jī)號(hào)和設(shè)備上投入了多少，你想想內(nèi)容付費(fèi)的人在流量和IP上投入了多少，你想想做淘客的人又在選品和推廣上投入了多少。
別覺(jué)得自己什么都不會(huì)，那只是因?yàn)槟銢](méi)有用心去做罷了。
