摘要：
社區(qū)團(tuán)購目前有幾十家，現(xiàn)在在一二線的城市快速擴(kuò)張。湖南的興盛優(yōu)選，目前的基本總交易額排名第二。是松鼠拼拼和其他社區(qū)電商交易的總和。興盛優(yōu)選的交易額就超過了后面15家總額... 社區(qū)團(tuán)購目前有幾十家，現(xiàn)在在一二線的城市快速擴(kuò)張。湖南的興盛優(yōu)選，目前的基本總交易額排名第二。是松鼠拼拼和其他社區(qū)電商交易的總和。興盛優(yōu)選的交易額就超過了后面15家總額。
目前投資京東的“今日資本”的徐新也投了錢到興盛優(yōu)選，包括整個資金的徐小平也投了錢。可想而知，在社區(qū)團(tuán)購或者社區(qū)電商這個領(lǐng)域正在“廝殺”，應(yīng)該一年左右就進(jìn)入到并購的階段，預(yù)計(jì)明年或者后年會有一家公司去美國去上市，所以在這個時候也會產(chǎn)生很多很多的機(jī)會。不一定去做一個大的平臺能賺錢，其實(shí)小的平臺也是可以賺錢的。
一、小平臺的創(chuàng)業(yè)機(jī)會
可以先做一個區(qū)域平臺，比如我在南寧，我可以打造一個南寧本地的社區(qū)團(tuán)購平臺，再大點(diǎn)可以做整個廣西的。不過要從大區(qū)域平臺的創(chuàng)業(yè)機(jī)會去著手的話，是一個非常大的工程。
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品很關(guān)鍵！社區(qū)購的產(chǎn)品需求是家里的柴米油鹽醬醋茶，家具家電，兒女的教育，包括旅游，等等各方面都需要。你得有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品供貨商，或者是找貨的團(tuán)隊(duì)。
2、配送：
興盛優(yōu)選在南寧，單配送的車就有20多輛。那意味著他要請20個司機(jī)，每天晚上十一點(diǎn)鐘下完訂單，第二天早上八點(diǎn)鐘就會送到小區(qū)的團(tuán)長的手上。
3、運(yùn)營：
做這類產(chǎn)品的，比如說食品，產(chǎn)品的品質(zhì)控制是很重要的。松鼠拼拼在南寧有200—300個小區(qū)團(tuán)長，剛開始賣得還不錯，后面有個產(chǎn)品在采購的時候出現(xiàn)了品質(zhì)問題，客戶產(chǎn)生很大的抱怨，嚴(yán)重影響了這個平臺，導(dǎo)致影響了很大一部分的團(tuán)長不敢再繼續(xù)合作。消費(fèi)者如果在你平臺上面買到了不好的東西，你不能及時的去處理就很容易出現(xiàn)問題。
二、粉絲來源渠道
1、快遞合作：
我講一個實(shí)在的例子：我朋友的團(tuán)隊(duì)在四線城市，聽了我的分享受啟發(fā)想做這一塊。他直接跟當(dāng)?shù)氐闹型爝f合作，中通在當(dāng)?shù)赜泻芏嗑W(wǎng)點(diǎn)，而且每個網(wǎng)點(diǎn)都會輻射到周邊幾個小區(qū)，他就通過快遞單跟快遞網(wǎng)點(diǎn)，先吸引了幾萬加的粉絲，再把它分區(qū)化。
分區(qū)化后，就把這些居民都拉到群里開始送產(chǎn)品。比如送鹽、米、紙巾。第一次送完就開始一兩塊錢地去推產(chǎn)品。很快就把用戶的購買習(xí)慣給培養(yǎng)起來了。這種微信群，就喜歡聊天瞎扯，很少會有人在陌生群里面買東西，所以要用這種方式培養(yǎng)他們的購買習(xí)慣。
現(xiàn)在他們已經(jīng)把7個網(wǎng)點(diǎn)的社群購買習(xí)慣培養(yǎng)好了，產(chǎn)品也已經(jīng)上線，基本一開賣就能賺錢。
2、菜鳥驛站：
他們現(xiàn)在代理了一個菜鳥驛站，它有很好的一個優(yōu)勢是開在某個小區(qū)，以后有人來取件或者退件都會成為他的微信用戶，這些人都是非常好的網(wǎng)上購物的人群，用戶都是非常精準(zhǔn)的。
他們現(xiàn)在要做的就是把整個城市的菜鳥驛站的代理權(quán)拿下來，開啟招募站長或直營的方式。首先做站長是能賺錢的，一個月單單快遞能有三到4萬塊的一個收益。
做快遞是很辛苦的，但是通過這個平臺就能拿到小區(qū)業(yè)主的微信，進(jìn)到業(yè)主微信群。這個微信群是非常值錢的，可以偶爾發(fā)產(chǎn)品出來賣，而且賣的很好，只要在一發(fā)群，很快馬上就把產(chǎn)品賣出去。
所以說做大平臺社區(qū)創(chuàng)業(yè)的話，最好是有一個很好的粉絲來源渠道，菜鳥驛站就是一個是很好的粉絲來源渠道。
3、社區(qū)便利店：
像興盛優(yōu)選，最喜歡找在社區(qū)里面的便利店的老板來談合作。你成為我的團(tuán)長，然后你來建業(yè)主群，讓業(yè)主在里面下單，第二天早上八點(diǎn)鐘到九點(diǎn)鐘，興盛優(yōu)選就把前一天晚上下的單送到便利店，通知業(yè)主過來自提。這種叫做門店加自提的模式，或者說預(yù)售加自提的模式。
這種便利店是很愿意合作的，因?yàn)槿绻旧碛袠I(yè)主群在手是不需要花太多的時間跟心思。如果沒有業(yè)主群的話，操作起來其實(shí)還是還是有點(diǎn)困難。我有一個南寧本地的興盛優(yōu)選收益表給大家看一下。
興盛優(yōu)選去年12月份進(jìn)入南寧，第一名一天的提成有將近500塊錢，如果每天都能有這樣的收入，一個月15000以上的收益是很穩(wěn)妥的。興盛優(yōu)選每天結(jié)算一次，今天出了多少單，明天結(jié)算就可以提現(xiàn)。
興盛優(yōu)選不請市場人員，他和便利店或菜鳥驛站合作。他會把原來的店主發(fā)展成市場人員，比如你加盟了興盛優(yōu)選，成為了站長，我教會你怎么操作、建群。產(chǎn)品賣出去后你就去找別的店加盟，加盟是不需要費(fèi)用的。但是每單可能會抽一毛錢給上家，這個模式不需要再請市場人員。而且很快就能復(fù)制。
興盛優(yōu)選每個星期有兩場站長培訓(xùn)，每個星期都要參加一次，每一場人數(shù)基本達(dá)到300人。培訓(xùn)通過后即可建群，群人數(shù)達(dá)到100以上才允許上線，不超過100人就等下一批。雖然說免費(fèi)加盟，但是也是有考核的。每天的單低于十單或者一個月以后還是低于30單，就會把這個點(diǎn)給取消掉，找下一個合作站長。
另一個就是松鼠拼拼，是美團(tuán)的一個創(chuàng)始人出來做的這個公司，采用直營的方式，每個城市有一個城市經(jīng)理人，然后經(jīng)理人就找市場人員。菜鳥驛站、便利店或散團(tuán)。散團(tuán)可能沒有店，但有手上有幾百人的群，松鼠拼拼把群主轉(zhuǎn)化成團(tuán)長。
提成這塊，松鼠拼拼永遠(yuǎn)是10%。興盛優(yōu)選就相對來說會比較靈活，有10%也有20%—30%以上的都有。
這種大平臺有他自己的優(yōu)勢，可以大批量的采購產(chǎn)品，每天可以供的產(chǎn)品過百種的，配送也是非常專業(yè)的。而且大平臺有售后，48個小時有產(chǎn)品的問題，拍個照就馬上退錢。
三、小范圍創(chuàng)業(yè)機(jī)會
小范圍是什么意思？比如說我現(xiàn)在沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資金，能不能去做社區(qū)電商？肯定是能的。做社區(qū)團(tuán)長也是可以通過社區(qū)群來賺錢的。在沒有大平臺進(jìn)來之前，每個小區(qū)都會有一兩個這種吃喝群或團(tuán)購群之類的等等。
1、群主賣產(chǎn)品和抽成別人開的團(tuán)賺錢
你做了一個散團(tuán)群，產(chǎn)品是自己發(fā)好還是說引起其他人發(fā)好呢？我們的經(jīng)驗(yàn)是，最好讓大家一起發(fā)。作為群主如果自己能找到5—20個產(chǎn)品，就可以經(jīng)常發(fā)，但是如果你的產(chǎn)品沒有持續(xù)更新，人家也不可能天天買你的產(chǎn)品。這時候其他人有產(chǎn)品的話也可以發(fā)，但是需要通過你的審核。比如說要求發(fā)的就要按照你的格式，而且信息是由你來發(fā)，收錢的時候產(chǎn)品人自己收，但是每一單抽點(diǎn)錢。群主也是能通過這樣來賺錢的。
還有很多的教育機(jī)構(gòu)、家居等等，他們都有進(jìn)小區(qū)做推廣的任務(wù)。我?guī)鸵粋€教育機(jī)構(gòu)做過推廣，當(dāng)時他在本地一個粉絲量蠻大的公眾號發(fā)報名鏈接，廣告費(fèi)過萬，但的報名人數(shù)也就幾十個，我就跟他說我在我的社區(qū)群給你發(fā)。我就把教育機(jī)構(gòu)開了什么課多少錢，報名還送個小禮物，采用接龍的形式發(fā)了四個小區(qū)，將近有30人報名。
2、和教育機(jī)構(gòu)合作
而且很多小區(qū)就在教育機(jī)構(gòu)旁邊，教育機(jī)構(gòu)是非常喜歡這種小區(qū)的，但是自己進(jìn)不去，就找我們合作。第一筆的報名的費(fèi)用是給我賺的。第二個目前沒有談過，如果我推薦的幾十個學(xué)員里有報名大課程的，比如一萬以上學(xué)費(fèi)的，他應(yīng)該是要給我5%或者10%提成的。小范圍的做一個社區(qū)團(tuán)長或者散團(tuán)的團(tuán)長也是可以。
3、淘客變現(xiàn)
還有一些是做淘客的，也可以在社區(qū)群里面做變現(xiàn)。我嘗試過，上個月有一款奧克斯的風(fēng)扇市場價99塊錢，券后價69塊錢，我有21塊的傭金。我編輯好產(chǎn)品文案（69塊錢一個風(fēng)扇，市場要99或199?，F(xiàn)在廠家預(yù)售，下單后我再返十塊錢，等于59塊錢賣一個風(fēng)扇。）配上實(shí)物圖（截圖淘寶評價里的實(shí)物圖），在幾個小區(qū)群里接龍，人們看到便宜了就會買。短時間賣了過百臺。除了這個，還有很多傭金不錯性價比高的產(chǎn)品都是可以這樣賣的。當(dāng)有人下單你就返個紅包，每返一次又可以吸一次社區(qū)群里非常精準(zhǔn)的購物粉過來。
還有一種是幫一些機(jī)構(gòu)推廣景點(diǎn)門票或體驗(yàn)券的，他們混跡各種社區(qū)群發(fā)鏈接或接龍，這種券也比當(dāng)場購買門票要便宜，所以也很容易成交。
三、做供應(yīng)商
還有一種方式就是：自己不去運(yùn)營，微信群里也不做平臺，就做產(chǎn)品供應(yīng)商。我身邊也不少人是直接廠家或通過廠家間接。比如有一個是做海鮮的，就供應(yīng)一款小肥蠔，供應(yīng)價大概1.5元一個，發(fā)出去的團(tuán)購價是1.99元一個，十個起訂。每個能賺3—5毛錢的。他找了當(dāng)?shù)貛资畟€團(tuán)長，把產(chǎn)品和價錢給團(tuán)長讓團(tuán)長發(fā)起接龍。團(tuán)長賺多少那是團(tuán)長自己的事，反正今天接龍好了，團(tuán)長就給他報數(shù)，報完數(shù)了就通過廠家那里發(fā)貨過再配送。
配送如果是以預(yù)售的形式，先報單再拿貨，就沒有資金壓力也解決了配送的問題。但是他現(xiàn)在很多的是直接定點(diǎn)，讓團(tuán)長就近過來拿，量多才考慮送給團(tuán)長。如果有兩三個這種產(chǎn)品，一個月的銷量是很可觀的。
我剛接完他的海鮮產(chǎn)品，單一個團(tuán)就賣了400—500個蠔。我每個賺幾毛錢，他也還有幾毛錢的利潤。他如果有幾十個這樣的團(tuán)長，收益會比我們還要多。做產(chǎn)品供應(yīng)商就是找到一個款好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的需求量比較大的。再找大量的團(tuán)長幫你賣產(chǎn)品就可以了，這也是一種電商渠道。
四、關(guān)于建群的方向
1、直接去找業(yè)主群
一般物業(yè)公司會有業(yè)主群。如果你是小區(qū)的人，那你肯定是能進(jìn)小區(qū)業(yè)主群。
社區(qū)的價值我經(jīng)常比喻成一個金礦，物業(yè)公司就屬于那種坐在金礦上面，但總認(rèn)為這是一個糞坑的尷尬公司，物業(yè)公司跟業(yè)主永遠(yuǎn)是個對立面。物業(yè)公司的業(yè)主群里面群整天都是在罵人、投訴的。但物業(yè)公司不知道原來業(yè)主背后可以為他們產(chǎn)生這么多的價值。
2、找到小區(qū)的團(tuán)購群
小區(qū)里面很多散團(tuán)，他們都會開這種群，你就混進(jìn)去就可以了。
3、自建群
最好是通過地推的形式，我去年操作的一個方式是：我朋友的小區(qū)里面，當(dāng)時搞百家宴，當(dāng)時我們就在那里設(shè)了一個點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)試吃菜、水果，還送了一些菜給業(yè)主，掃碼還送獎品，當(dāng)天就建了一個120多人的群，群建好的第三天我們開始賣產(chǎn)品，馬上就能賺錢了，所以效果是很容易見效的。
怎么去找群？我前期是通過身邊朋友的小區(qū)群開始的。聊天時就問問對方住哪個小區(qū)，里面有沒有群，有的話就讓他把我拉進(jìn)群，我進(jìn)了有三四十個這樣的群，在里面混熟了就可以發(fā)產(chǎn)品了。有些散團(tuán)群，是允許你發(fā)東西的。我發(fā)的產(chǎn)品就必然是暴款，或是很實(shí)惠的，這樣能讓大家認(rèn)得我，再就是跟我產(chǎn)生第一次的交易，最后成為我的粉絲。
運(yùn)營：比如你重新弄了建群，這個群要有個很好的定位，這個群是干什么的。比如“XX小區(qū)團(tuán)購群”，大家在里面買一些便宜實(shí)惠的好東西。不管什么東西都好，這個定位要明確，而且要跟群員說好，這個群就是這個作用。群主要在這個社群里面建立一個核心地位和威望出來。群定位不好就會亂，如果天天在那里吐槽誰誰，你發(fā)個接龍出來買東西是很影響效果的。
五、社群操作方式
1、下單獎勵
一個團(tuán)我一般都會有3天的活動，比如第一天，你買這個東西我就會送你另一樣?xùn)|西。第二天也一樣。第三天后就搞一個抽獎活動，這三天所有成交的客戶下單的客戶都可以參與抽獎，而且100%你中獎。一等獎獎臺風(fēng)扇，二等獎獎其他。如果抽中免單，今天買的所有的東西我直接免單給你。這種玩法看自己自由發(fā)揮。往下就會有月度或季度的一些獎勵，比如說，這個客戶這個月他在上面下超過100單，這個月廚房的清潔工作，我們幫你做，就在外面花30—50塊錢請一個鐘點(diǎn)就可以了。這樣也能給他們做更好的用戶體驗(yàn)。
2、讓群不斷的壯大
一個小區(qū)有500戶，有的幾千戶的，所以不可能只是一個群，有可能要幾個群。如果說從開始建100個人到后面也還是100個人，就算你的東西每天都換著花樣，人數(shù)也是那么點(diǎn)，量是很很局限的。所以要想辦法把你的群做大。那這樣就要做一些邀請的獎勵，比如說，鄰居邀請鄰居進(jìn)來下單的你可以獎勵，下單以后你就又多一個精準(zhǔn)的客戶。
定期的去小區(qū)里面貼廣告，比如說今天的菜價多少錢，廣告留群的二維碼，吸引別人去看。
3、掃碼加微信送禮品
請人拿個二維碼，吹氣球吸引小孩過來拿，然后讓人加微信。每一天早上都會有一批寶媽推著自己的娃出來溜，小孩看到就會想要，基本上一次能加20—30個人，然后把他們邀請進(jìn)群，這一批用戶就很快就會變成購買者。
