摘要：
3年前偶然去菜市場，看到大媽為了幾毛錢，一直和賣菜的小販去爭執(zhí)，頓時覺得，普通人，往往都舍不得吃虧，總怕別人占便宜，反而那些經(jīng)常愿意讓別人占便宜的人，都能夠賺大錢。朋友有一家水果店... 3年前偶然去菜市場，看到大媽為了幾毛錢，一直和賣菜的小販去爭執(zhí)，頓時覺得，普通人，往往都舍不得吃虧，總怕別人占便宜，反而那些經(jīng)常愿意讓別人占便宜的人，都能夠賺大錢。
朋友有一家水果店，一直生意不好，也弄不清楚什么原因，回頭客特別少，希望我能給看一下。說實(shí)話，我對線下生意了解甚少，盛情難卻，我說我?guī)湍闱魄啤?/p>
在那里看他一上午賣貨，我就知道啥原因了。
幾毛錢都收人家的，人家買東西，其實(shí)買的不僅僅是產(chǎn)品，還是一種心理感覺。覺得你這個人不錯，產(chǎn)品只是載體，最終的目的還是跟人打交道。
我跟他講了這個情況，我說以后，無論別人買什么。零頭幾毛，抹掉，另外送一個其他品種的水果。徹底把你的形象塑造起來。但是一定要把抹掉的零頭告訴他，他肯定下次還來購買，因?yàn)樗X得你這個人不錯。
就這樣，按照這個方式堅(jiān)持兩個月，回頭客越來越多。
無論是玩營銷，還是賣產(chǎn)品，到最后都?xì)w結(jié)于對人性的理解，你對人性理解的越多，你就能夠把所有的事情做的滴水不漏，讓客戶更加信任你。
接下來給大家講一個賺錢項(xiàng)目，這個項(xiàng)目的操作者到現(xiàn)在為止，每年收入都過百萬，工作室現(xiàn)在就他和他媳婦兩個人。他是做麻辣牛肉的，每天上午炒制牛肉，下午打包發(fā)貨，每天平均出單在200單左右。
而且現(xiàn)在就一款產(chǎn)品，分為三種口味，麻辣、微辣、特辣。
當(dāng)初他找到我的時候，已經(jīng)有了這個產(chǎn)品，但是不知道如何推廣。因?yàn)樗X得喜歡吃的顧客，很難找，不知道他們聚集在哪里。
聽了他的想法之后，我說，你去新浪微博去找主播玩，這個東西很好推廣的，有種主播叫做吃播。
大部分的吃播都能聚集到幾十萬甚至上百萬的粉絲，你只需要搞定他們就可以。合作方式有兩種，有的吃播，利益為重，直接給他錢，他愿意幫你推廣。
有的吃播，比較關(guān)注粉絲活躍度。你從他的粉絲里面抽100個送禮物，就能夠搞定。
玩法就是這樣的玩法，想要從別人身上獲取一些東西，先想想自己能給別人哪些東西。
最重要的是，你不要糊弄人家。說是100件牛肉禮物，你就要給人家送到，否則信任度就會降低。因?yàn)楹湍阆啾绕饋恚隳軌蜾N售產(chǎn)品，是靠著別人對主播的信任度。
就這樣，慢慢的開始做這個麻辣牛肉，改名字叫做牛肉君。在微博上找了十幾個吃播，頓時火了。每天都能夠穩(wěn)定到100多單，利潤大概在2000左右。
18年短視頻時代，我跟他說，要跟著潮流走，有些平臺的主播也會帶著粉絲入駐其他平臺的。果不其然，一些微博主播，成為雙面大咖。
抖音快手都在玩，由于有人群基礎(chǔ)，很快獲得了新的粉絲。由于大部分主播在微博上合作過，所以溝通起來無障礙。都覺得他人不錯，逢年過節(jié)給發(fā)紅包，郵寄禮物啥的，都愿意幫他推一推。
就這樣，從100單穩(wěn)定到200單，每天利潤在5000左右。他很滿足，說是不準(zhǔn)備擴(kuò)大了，也不增加品類了，就維持現(xiàn)狀就可以了。
我說這個想法挺好，畢竟產(chǎn)品多了，個人IP屬性就弱了，有一天大家都不知道你在賣啥，那你徹底就涼了。我說你現(xiàn)在的收入水平，絕對碾壓著95%以上互聯(lián)網(wǎng)人的收入。
到現(xiàn)在為止，他經(jīng)常合作的主播高達(dá)50多個，滿員微信有15個左右，每天發(fā)一句，剛出鍋的麻辣牛肉，頓時就搶購?fù)炅?。他做的很用心，回頭客非常高，而且逢年過節(jié)，都多送老顧客一罐，對顧客的支持表達(dá)感謝。
到現(xiàn)在，他懂的依然不多，只不過是他付出的時候，很多人都覺得蠻傻逼的，見不到利益，就給了人家，如果人家不給你推廣咋辦。
有些人總是太聰明，沒開始做，就瞻前顧后的，怕?lián)p失，殊不知，大部分的人正是因?yàn)樘斆?，因小失大?/p>我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，官方網(wǎng)站:http://jinguimall.com/,感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
