零基礎(chǔ)買賣考試資料，日賺上千很容易

摘要： 高質(zhì)量的流量都對(duì)產(chǎn)品有一定的剛性需求，比如說(shuō)：有錢人找不到自己滿意的老婆，屌絲找不到女朋友，這都是剛性需求，都會(huì)紛紛掏錢學(xué)習(xí)課程，利潤(rùn)高的出奇，暴利中的暴利。今天給大家分享一個(gè)關(guān)于...

高質(zhì)量的流量都對(duì)產(chǎn)品有一定的剛性需求，比如說(shuō)：有錢人找不到自己滿意的老婆，屌絲找不到女朋友，這都是剛性需求，都會(huì)紛紛掏錢學(xué)習(xí)課程，利潤(rùn)高的出奇，暴利中的暴利。

今天給大家分享一個(gè)關(guān)于考試的項(xiàng)目，和之前的推文高考賣資料差不多，只不過(guò)這次是賣給成人，做成人考試用，在引流推廣方面有些差別，且聽(tīng)小編細(xì)細(xì)講來(lái)。

成人考試類項(xiàng)目引流                            

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

在這個(gè)神奇的國(guó)度，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，月薪多寡和證書(shū)多少以及學(xué)歷高低成正比，所以每年社會(huì)上的七七八八的考試有很多，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師等。

還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國(guó)家公務(wù)員考試、政法干警考試等。

為什么要選取此種階段的考試？原因非常簡(jiǎn)單，成人相對(duì)于未成年人來(lái)說(shuō)，具有強(qiáng)大的購(gòu)買力而且通過(guò)考試的欲望強(qiáng)烈。

這種考試一般都是大學(xué)即將畢業(yè)或是畢業(yè)參加的考試，考試的目的很簡(jiǎn)單，純粹，就是為了有一個(gè)更好的工作和前途，這種考試的欲望是非常強(qiáng)烈的，越強(qiáng)烈的欲望當(dāng)中就深藏著越大的商機(jī)，所謂的商機(jī)就是深度解讀人性。

項(xiàng)目分析：

1、需求量大

給大家看這個(gè)圖，不是讓大家去賣書(shū)，而是讓大家看看這個(gè)的熱度。

每年的國(guó)考都有百萬(wàn)考生參加，這樣大的流量如果你不會(huì)去利用真的就太可惜了。

同樣還有成人考試的資料，雖然人數(shù)是少了，但是也能看出依然是有流量的。

而且這類書(shū)不是成套在賣，什么意思呢，就是說(shuō)單科數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文可以組合賣，也可以單獨(dú)賣，但是專業(yè)課是單獨(dú)賣或者和前面任一科或兩科組合賣，絕對(duì)不是全部一起打包賣的。

2、流量?jī)?yōu)點(diǎn)

那么這種為了考試而備考的流量有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

①流量大更新?lián)Q代也很快，大多數(shù)考試都是每年一至兩三次，考生換代快。

②流量的需求強(qiáng)烈，目的性強(qiáng)，都是為了通過(guò)考試，為了實(shí)現(xiàn)目的會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，變現(xiàn)更容易。

③該類流量的QQ群極多，一個(gè)群動(dòng)不動(dòng)一兩千人，流量都很大，而且加群都容易通過(guò)。

項(xiàng)目具體操作：

1、前期準(zhǔn)備

那么如何尋找這類流量呢？簡(jiǎn)單，直接用QQ自帶的查找功能，搜索關(guān)鍵字，比如考試、資格證等字眼，如：搜索“成考”。

你要做的就是一個(gè)一個(gè)申請(qǐng)加入即可。

2、資料準(zhǔn)備

在這方面的考試上，做電子書(shū)是最簡(jiǎn)單暴利的，做淘寶就不推薦了，淘寶行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常大，也不扶持中小賣家，除非能砸錢靠直通車，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞太過(guò)于火熱，性價(jià)比太低，所以淘寶我不推薦。

任何項(xiàng)目和產(chǎn)品，之所以能夠激起顧客的購(gòu)買欲，靠的都是套路和包裝。

去百度尋找那些賣試題或者培訓(xùn)學(xué)校同行，把他們的宣傳詞全都弄過(guò)來(lái)，整理改編成自己的，做成一個(gè)五顏六色的單頁(yè)面，能夠吸引客戶眼球。

電子版考試大綱等網(wǎng)上有免費(fèi)的，不過(guò)需要花時(shí)間去整理，再不濟(jì)可以去淘寶上花點(diǎn)錢買一套，成本也不多。

3、引流推廣

在這里提供兩種思路給大家，一種是群發(fā)信息，加一種是群發(fā)郵件。

①群發(fā)信息

進(jìn)群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在Q群有一定的限制，操作需要多準(zhǔn)備幾個(gè)Q號(hào)，每個(gè)號(hào)每天加5個(gè)群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進(jìn)不來(lái)了。

②群發(fā)郵件

郵件營(yíng)銷是一種相對(duì)比較古老的營(yíng)銷方式，但是，對(duì)于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來(lái)講，郵件營(yíng)銷依然有效。

我們這里使用郵件營(yíng)銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對(duì)QQ郵箱，因?yàn)槿喊l(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號(hào)碼，QQ號(hào)碼獲取相對(duì)簡(jiǎn)單。

具體操作方法如下：

①通過(guò)多個(gè)QQ群提取海量QQ號(hào)碼。

加入群后，通過(guò)提取群的群成員，然后將QQ號(hào)批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細(xì)講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號(hào)。

關(guān)于吸粉文案，三點(diǎn)必不可少：一個(gè)正當(dāng)有效的理由，一個(gè)足以打動(dòng)人的誘惑，一個(gè)限時(shí)限量的名額（加粉）。

③利用郵件群發(fā)工具群發(fā)發(fā)送。

關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購(gòu)買，很多，小技巧：淘寶搜郵件營(yíng)銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。

另外，對(duì)于沒(méi)有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動(dòng)群發(fā)。

郵件營(yíng)銷這招用好，也是不錯(cuò)的，畢竟有量在這里。

4、如何變現(xiàn)

這類流量是非常優(yōu)質(zhì)的，因?yàn)槠淠康氖置鞔_，就是為了通過(guò)考試提升學(xué)歷，加上成考考試從考試公告發(fā)布到考試，整個(gè)時(shí)間最多三四個(gè)月，準(zhǔn)備的時(shí)間不多。

而且大部分考生接觸社會(huì)時(shí)間久了，物理化語(yǔ)數(shù)英的知識(shí)早就忘干凈了，也不可能辭職回家認(rèn)真復(fù)習(xí)，再加上因?yàn)闀r(shí)間緊迫和這類考試都沒(méi)有明確的復(fù)習(xí)教材，就造成了很多考生會(huì)選擇報(bào)考培訓(xùn)班或是買資料和攻略，很容易造成沖動(dòng)消費(fèi)。

所以，要變現(xiàn)這些流量，利用的點(diǎn)也是如此。

由于實(shí)物產(chǎn)品書(shū)籍類型的，成本高，還要發(fā)快遞，所以最好做成虛擬類型的電子書(shū)，直接發(fā)送給客戶就行，省時(shí)又省力。此項(xiàng)目的可操作性就是在于信息差，就像大家平時(shí)去淘寶買東西，看中了以后很少人會(huì)去阿里巴巴對(duì)比差價(jià)。

比如，用心搜集整理出一套成人高考的備考資料，比如各種PDF文件和視頻教學(xué)以及模擬卷啥的，定價(jià)100元-200元，打包后，上傳到網(wǎng)盤，按照上面的操作，配合一篇好的軟文去群發(fā)郵件進(jìn)行營(yíng)銷推廣，1個(gè)千人群總會(huì)有那么十幾個(gè)人會(huì)買，那么兩個(gè)群？三個(gè)群？日入五百真是太容易了。

總結(jié)：從所有的成人考試中，甚至你可以將考試種類中選擇一個(gè)科目來(lái)做操作，要細(xì)化，少就是多，互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺客源，關(guān)鍵是你能堅(jiān)持多久。