摘要：
先分析“可操作性強(qiáng)”。1、啟動(dòng)投資我在2016年5月辭職，開始創(chuàng)業(yè)，做甲醛檢測(cè)及治理。投資約2萬(wàn)元。之所以投資這么少，是因?yàn)闆]有加盟。有行業(yè)前輩指點(diǎn)，自創(chuàng)品牌做的。一般加盟費(fèi)就要5... 先分析“可操作性強(qiáng)”。
1、啟動(dòng)投資
我在2016年5月辭職，開始創(chuàng)業(yè)，做甲醛檢測(cè)及治理。投資約2萬(wàn)元。之所以投資這么少，是因?yàn)闆]有加盟。有行業(yè)前輩指點(diǎn)，自創(chuàng)品牌做的。一般加盟費(fèi)就要5萬(wàn)至10萬(wàn)元。我一好朋友也是同行，跟我同期入行，他加盟的樹派，加盟費(fèi)68000元，裝修店鋪24000元，囤貨（空氣凈化器）60000元，請(qǐng)了個(gè)前臺(tái)小妹24000元一年，總共花了176000元入行。和我相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。
所以，避開加盟的坑（學(xué)不到東西、借不到品牌知名度）、開店的坑（沒有流量）、囤貨的坑（傻瓜才囤貨），僅僅2萬(wàn)元開始起步。
2、目標(biāo)客群
凡是新裝修的場(chǎng)所都是我們的目標(biāo)客戶。第一類，家裝（央視公布的家裝甲醛超標(biāo)率在70%-80%）。第二類，公裝，幼兒園、早教、英語(yǔ)培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)、學(xué)校、辦公場(chǎng)所、售樓中心、樣板房、健身房、月子中心、母嬰館、游泳館、銀行、酒店、養(yǎng)老中心、醫(yī)院……全都是有需求的。其中有些場(chǎng)所現(xiàn)在是100%會(huì)檢測(cè)治理，因?yàn)闆]有家長(zhǎng)會(huì)把全家人的寶貝放在一個(gè)有甲醛的環(huán)境里待著。這些機(jī)構(gòu)必須向他們的顧客交待。所以必須找我們檢測(cè)治理。
3、項(xiàng)目趨勢(shì)
國(guó)家這幾年對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)及健康產(chǎn)業(yè)是不斷吹風(fēng)，政策導(dǎo)向很明顯。跟著D走，不會(huì)錯(cuò)。現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是，裝修100%有甲醛，而甲醛危害身體健康是客觀事實(shí)。隨著消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高，需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。我們解決的是健康危機(jī)，而健康是永遠(yuǎn)的話題。至少未來(lái)5-10年不會(huì)衰退。而現(xiàn)在普通老百姓對(duì)于我們項(xiàng)目的了解還非常之少，意味著市場(chǎng)普及度非常低，還有很大的市場(chǎng)空白。正是介入的絕佳時(shí)機(jī)。
另外，關(guān)于甲醛的負(fù)面新聞也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，提高消費(fèi)者意識(shí)的一大利器。2018年最火爆的無(wú)疑是阿里P7員工租住自如甲醛房去世的消息。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都沸騰了。許多猶豫的客戶一時(shí)間緊張程度高漲。一大波檢測(cè)治理單子涌出來(lái)。
阿里巴巴P7員工住自如甲醛房事件、湖南耒陽(yáng)師大附中分校甲醛超標(biāo)事件、羅爾羅一笑事件……以上新聞事件僅僅是甲醛帶來(lái)健康問題的冰山一角，每年都有這樣那樣的事情發(fā)生。不斷刺激消費(fèi)者。甚至我今年有個(gè)家裝客戶，一位大學(xué)老師，他同事在南京買了套房，裝完就住，父子倆都得了白血病。把老師一家人可嚇壞了。急急忙忙找我公司檢測(cè)+治理。其實(shí)這種心理是不好的，因?yàn)轭A(yù)防才是最好的方式。
再談?wù)劇氨├薄?/span>
1、投入產(chǎn)出比
按我的方式入行，投資2萬(wàn)，就算你能力一般，一年做個(gè)15萬(wàn)輕輕松松。分解一下，12500每月，如果按治理30元/平米，就是做4套房（100平左右）的治理就能實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)月做4套，這簡(jiǎn)直不費(fèi)事。平均7天才接一單，這已經(jīng)是生意差的不行了。如果能力強(qiáng)點(diǎn)，一年做個(gè)30萬(wàn)沒問題。經(jīng)過1-2年的積累，客源，品牌都有了，做到50萬(wàn)每年也正常。如果在當(dāng)?shù)赜行┤嗣}資源，一年做到80萬(wàn)-100萬(wàn)也是有的。我們才投了多少錢？比較一下，開個(gè)餐廳，房租、裝修、人工、設(shè)備起碼投資30萬(wàn)以上，一年能賺多少錢？地段沒選好，還得虧。所以我們這個(gè)生意的投資回報(bào)率簡(jiǎn)直是好的不要不要的。
2、運(yùn)營(yíng)成本
運(yùn)營(yíng)成本只有兩方面，人工+耗材。店鋪、稅金、應(yīng)酬這些都是沒有或者可以忽略不計(jì)的。
以兩類服務(wù)來(lái)分析：
檢測(cè)：成本1.5元/室，收費(fèi)100元-150元/室。一般整套房檢測(cè)，收費(fèi)就在300元-450元左右。而成本只有幾元錢。開車檢測(cè)一趟正常油費(fèi)也就20元左右。檢測(cè)都是我自己去。不用算人工費(fèi)。最高8%的檢測(cè)成本。低到驚人不？
治理：家裝成本5元/平米，公裝成本3元/平米以內(nèi)。這已經(jīng)是用行業(yè)里很好的藥劑了。便宜的藥劑成本會(huì)更低。而家裝治理收費(fèi)30元-40元/平米，公裝收費(fèi)根據(jù)面積來(lái)定，1000平米以內(nèi)，一般收費(fèi)20元/平米。以100平米的家裝舉例，收費(fèi)3000元，自己+1個(gè)工人（一般叫大學(xué)生兼職）100元半天搞定。算下來(lái)人工加藥劑成本為20%（藥劑500+人工100）。
整個(gè)項(xiàng)目，全年平均下來(lái)，成本肯定不會(huì)超過30%。也就是說(shuō)肯定有70%以上的利潤(rùn)。試問，哪個(gè)行業(yè)在投資這么小的情況下，有這么高的利潤(rùn)率？實(shí)屬非常少見的了。
3、后續(xù)投資
基本上不用再購(gòu)置什么大型設(shè)備。也不用囤貨。如果生意旺，可能再花個(gè)1萬(wàn)元左右添置儀器。再無(wú)其他大型支出了。廣告費(fèi)方面我一般建議準(zhǔn)備5000元左右即可。硬廣告轉(zhuǎn)化率極低，所以不用砸錢。
4、輔助營(yíng)收
我們服務(wù)的都是新房子，所以以下幾個(gè)產(chǎn)品是非常好的輔助營(yíng)收點(diǎn)。
第一個(gè)，凈水器。一般銷售一臺(tái)有500-1000元的利潤(rùn)。
第二個(gè)，空氣凈化器。霧霾嚴(yán)重，有錢家庭會(huì)選擇。利潤(rùn)在1000元以上每臺(tái)。
第三個(gè)，智能門鎖。大部分小區(qū)還是機(jī)械鎖交付。智能鎖的便利性對(duì)業(yè)主誘惑很大。利潤(rùn)在500元-1000元每把。
凡屬新房都可以推銷。一年賣個(gè)30個(gè)客戶不多吧，至少也有二三萬(wàn)的利潤(rùn)。且不壓貨不壓資金。綜上所述，本人已創(chuàng)業(yè)近3年，第一次創(chuàng)業(yè)，算是成功吧（2018年公司營(yíng)業(yè)額約70萬(wàn)元）。將信息分享給大家，請(qǐng)不要用“真的賺錢你怎么會(huì)發(fā)到網(wǎng)上”“除甲醛是啥沒聽過啊，怎么能做”“又是廣告”“又是分享項(xiàng)目搞加盟的”……這樣狹隘的眼光看待分享。因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，蛋糕吃不完，全給我，我也消化不了。而且，我從不期待自己能發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)。反之行業(yè)繁榮才有錢賺，消費(fèi)普及才能跑量?？倳?huì)有人來(lái)?yè)岋埑缘?，你能因?yàn)榕戮筒换炝藛?？我們唯一能做的就是?qiáng)自身，對(duì)吧？
