紅娘相親生意如何賺錢？ 項(xiàng)目操作方法及變現(xiàn)途徑

摘要： 我年輕的時(shí)候，熱衷于參加一些相親活動(dòng)，比如校友相親會(huì)、央企部委相親會(huì)、豆瓣北京交友會(huì)。甚至在我最忙的996的階段，每周唯一休息的那天，我要么在去相親大會(huì)的路上，要么在去和相親大會(huì)認(rèn)...

我年輕的時(shí)候，熱衷于參加一些相親活動(dòng)，比如校友相親會(huì)、央企部委相親會(huì)、豆瓣北京交友會(huì)。甚至在我最忙的996的階段，每周唯一休息的那天，我要么在去相親大會(huì)的路上，要么在去和相親大會(huì)認(rèn)識(shí)的女生約會(huì)的路上。穿上唯品會(huì)上淘的5折杰克瓊斯，踏上我淘寶上買的68塊廉價(jià)馬丁靴，用發(fā)蠟抓出山寨安七炫的模樣，面對(duì)女生講幾個(gè)故作自黑的段子，再擺出一副事業(yè)心強(qiáng)指點(diǎn)江山的模樣。雖然是個(gè)徒有其表的外地屌絲，照樣把小女生們迷得神魂顛倒。

當(dāng)然，這篇文章不是講我的相親史，主要是想借機(jī)說(shuō)一下相親項(xiàng)目怎么賺錢。這些年很多朋友愛問(wèn)我賺錢項(xiàng)目的事情，我不愛說(shuō)。因?yàn)楦魅饲闆r不同，他的鍋蓋蓋不了你的破鍋，適合你的不一定適合他。但是問(wèn)的人太多了，我要老不正面回答顯得我好像不懂一樣，所以我只能時(shí)不時(shí)通過(guò)講座和文章講一些。在找項(xiàng)目的朋友可以看看，有啟發(fā)覺得適合的可以搭著做做。

紅娘相親項(xiàng)目作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，有什么優(yōu)勢(shì)？

首先是需求旺盛，純剛需。人吧，總要結(jié)婚。雖然有些人是不婚主義，但是結(jié)婚主義才是主流。且城市里剩男剩女越來(lái)越多，有統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億 ，且大家都宅，也沒什么認(rèn)識(shí)人的渠道，所以相親項(xiàng)目市場(chǎng)很大。

其次是競(jìng)爭(zhēng)不大。雖然世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)這些平臺(tái)已經(jīng)很成熟了，但是你看看身邊的戀愛男女，有幾個(gè)人是通過(guò)這些婚戀網(wǎng)站認(rèn)識(shí)的，可能微信搖一搖都比婚戀網(wǎng)站更好使。說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還很不充分，相關(guān)的專業(yè)服務(wù)體系還很不成熟，大有可為。

3. 相親項(xiàng)目低成本，低風(fēng)險(xiǎn)。相親項(xiàng)目本質(zhì)上是個(gè)中介生意，中介生意沒啥成本。同時(shí)，相親項(xiàng)目也沒啥風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)不像什么房屋中介、融資中介什么的，人家房子、企業(yè)出了問(wèn)題，可能回頭還要找你中介的麻煩。除了潘金蓮西門慶那個(gè)事情，最后武松找了中介王婆的麻煩，我還沒聽說(shuō)過(guò)誰(shuí)找媒婆的麻煩的。

4.做得起溢價(jià)。剩男剩女都很著急啊，家里催，朋友催，領(lǐng)導(dǎo)催?？粗叭卧谖⒉┥厦刻旆窒碇粮Ｃ罎M的生活，那個(gè)氣啊...恨不得找個(gè)高富帥或者白富美好好報(bào)復(fù)回去。心理一急，對(duì)手里的錢就沒那么在乎，心一狠，荷包出點(diǎn)血不算什么。

要想通過(guò)紅娘相親項(xiàng)目賺錢，下面三種切入方式比較常見：

1.自媒體變現(xiàn)

相親項(xiàng)目最常見的切入方式就是自媒體。這里面有兩種情況，一種是你已經(jīng)有賬號(hào)有粉絲量了，還有一種是啥都沒有。我們先講第一種有賬號(hào)有粉絲量的情況，你找不到變現(xiàn)方式，可以靠相親變現(xiàn)。比如你是一個(gè)本地自媒體，假設(shè)叫“惠州新鮮事”（名字我瞎編的，不知道有沒有這個(gè)賬號(hào)），每天推送廣東惠州當(dāng)?shù)氐囊恍┬迈r事。你可以開通一個(gè)欄目叫“惠州男女”，每天推送一些惠州當(dāng)?shù)貑紊砟猩馁Y料，初期沒會(huì)員資料，可以直接去相親網(wǎng)站上找惠州當(dāng)?shù)氐臅?huì)員資料復(fù)制粘貼，后期流量起來(lái)之后會(huì)有大量粉絲主動(dòng)給你郵箱發(fā)資料。

欄目每天就發(fā)資料，比如“吳二狗，男，25歲，從事裝修行業(yè)，月入6000，有一套80平小兩居，有貸，自考本科，附照片；尋一25歲一下膚白貌美無(wú)不良嗜好女生”。對(duì)吳二狗感興趣的女生，就會(huì)想辦法認(rèn)識(shí)他。這時(shí)候就有幾種變現(xiàn)的方式可以考慮：

a.付費(fèi)上墻：你要想獲得我?guī)兹f(wàn)本地粉絲的推送，得付錢。別的不多說(shuō)，收你100-300，就能有幾個(gè)對(duì)你感興趣的異性主動(dòng)加你，不多吧。每期推5個(gè)人，每個(gè)人200，一千塊錢就到手了。業(yè)務(wù)量如果穩(wěn)定下來(lái)，一個(gè)月3萬(wàn)凈利潤(rùn)到手。業(yè)務(wù)模式跑通了，你在當(dāng)?shù)貙W(xué)校找個(gè)兼職編輯給你當(dāng)助理，每個(gè)月給他開2000塊錢工資，讓他編輯這些資料，你就可以當(dāng)甩手掌柜了。

b.付費(fèi)拿聯(lián)系方式：可以免費(fèi)在公眾號(hào)或微博發(fā)資料，但是收聯(lián)系方式的錢。比如你在公眾號(hào)發(fā)錢小美的資料（不帶聯(lián)系方式），我吳二狗一看她豐乳肥臀是我喜歡的類型，很想認(rèn)識(shí)她。怎么認(rèn)識(shí)？交錢。別的不多說(shuō)，收我吳二狗50塊錢沒問(wèn)題吧。一個(gè)成年男人，在外面隨便一頓快餐都是500，認(rèn)識(shí)一個(gè)可能成為終身伴侶的異性，花個(gè)50眼都不會(huì)眨一下。一個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員的推送，可能會(huì)有無(wú)數(shù)的人付費(fèi)想要他的資料。一次下來(lái)收個(gè)幾百到千把塊也是極有可能的。唯一的不好就是溝通成本有點(diǎn)高，很多屌絲就想不花錢白過(guò)眼癮，會(huì)陰陽(yáng)怪氣的說(shuō)一大堆，最后又不給錢。

c.線下交友相親：找個(gè)沒啥生意的餐廳，周末下午包場(chǎng)（為啥周末下午？因?yàn)橹苣┥衔绱蠹叶荚谒瘧杏X，下午時(shí)間自由，還可以不管飯）辦個(gè)“5分鐘約會(huì)”。幾張桌子一排，每桌男生聊5分鐘就換桌，一下午可以見幾十個(gè)異性，很有吸引力。每人收你200合理吧，你出去吃個(gè)火鍋唱個(gè)ktv也不止花這點(diǎn)錢，單身男女還是很愿意掏這個(gè)錢的。要是心再恨點(diǎn)，整個(gè)vip卡、包年卡啥的，一張卡賣個(gè)幾千塊錢，賣個(gè)幾百?gòu)?，一年幾十萬(wàn)就先到手了。

像我多年以前去上海東方衛(wèi)視上相親節(jié)目，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了個(gè)編導(dǎo)，叫凱文（是個(gè)中國(guó)人，我也不知道這是他英文名還是中文名），他自己因?yàn)樽龉?jié)目的關(guān)系，加了很多單身男女的微信，再加上有上海臺(tái)的信任背書，然后就開始做相親項(xiàng)目，現(xiàn)在做得也很不錯(cuò)?；旧弦彩翘子蒙厦嫠f(shuō)的三種模式。

接下來(lái)說(shuō)第二種情況，就是你啥都沒有，連個(gè)自媒體賬號(hào)都沒有，怎么靠自媒體變現(xiàn)。其實(shí)大思路也很簡(jiǎn)單，就是先漲粉。漲粉期間，所有服務(wù)肯定是免費(fèi)。先去相親網(wǎng)站上找一些資料，復(fù)制粘貼進(jìn)去當(dāng)成基礎(chǔ)資料，這樣初期關(guān)注你的粉絲，才不會(huì)輕易流失。大家一看免費(fèi)，又能勾搭異性，口耳相傳，也許粉絲量就能慢慢漲上來(lái)。等到粉絲量到了1萬(wàn)以上，可以考慮用前面講的方式變現(xiàn)了。自媒體渠道的話，我推薦公眾號(hào)、微博、抖音。公眾號(hào)自由度高，但是漲粉慢，初期只有把你的公眾號(hào)盡可能多往各種群里面扔，攢點(diǎn)基礎(chǔ)粉；微博跟公眾號(hào)差不多，可能漲粉相對(duì)容易點(diǎn)，做點(diǎn)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)什么的；抖音的話，自然漲粉較快，但是不能隨便留微信，自由度低，變現(xiàn)的話可以往自己的淘寶店導(dǎo)流。比如你在抖音里面展示美女帥哥的資料，想要聯(lián)系方式的人私信你，或者直接到你淘寶店付費(fèi)下單，付錢了你在把微信號(hào)給他。

2.實(shí)體生意變現(xiàn)相親流量

如果你有實(shí)體店，也可以通過(guò)相親項(xiàng)目來(lái)變現(xiàn)。

首先是像餐館、咖啡廳、桌游吧、轟趴館這種適合舉辦線下活動(dòng)的，你可以直接在桌上放個(gè)二維碼，備注四個(gè)大字“單身交友”。大家一掃，關(guān)注服務(wù)號(hào)或者店主個(gè)人微信（打開率比訂閱號(hào)高），每周抽個(gè)人流量低的時(shí)間（人流量高的時(shí)間用來(lái)正常賺錢），舉辦個(gè)線下單身男女交友聚會(huì)，控制好男女比例，每個(gè)人收一兩百塊錢塊錢，是不是就能大大提高你的人流量，而且每客消費(fèi)可能比普通顧客還要高很多。本來(lái)有些垃圾時(shí)段，人流量少得讓老板愁白了投，這下通過(guò)相親項(xiàng)目直接“變廢為寶”。

當(dāng)然，如果你的店不適合舉辦交友活動(dòng)，也可以考慮通過(guò)相親項(xiàng)目變現(xiàn)。比如修車店（汽車，非自行車），看起來(lái)是有點(diǎn)重的行業(yè)，跟相親好像八竿子打不著，其實(shí)也可以考慮通過(guò)相親這種比較輕的模式來(lái)增加流量收入。

比如來(lái)你店里修車的人，你凡是看到他開的是40萬(wàn)以上的車：告訴他：如果單身的話，可以掃一下我們墻上的二維碼，這是我們組織的豪車單身交友會(huì)。特別是男人，不會(huì)輕易放過(guò)任何可以獵艷的機(jī)會(huì)，除非老婆就在邊上，所以很大可能會(huì)掃一掃，流量不就慢慢來(lái)了嗎，而且還是本地高凈值人群的流量，這個(gè)價(jià)值非常大。有了流量，你可以用前面所說(shuō)的付費(fèi)拿聯(lián)系方式或者線下舉辦交友活動(dòng)的方式變現(xiàn)，后期還可以搭著賣點(diǎn)車險(xiǎn)、投資品之類的業(yè)務(wù)。反正富人的羊毛，不薅白不薅。

像什么寵物店、DIY手工坊、密室逃脫這種代表相同愛好的，都可以考慮用相親項(xiàng)目變現(xiàn)。讓你的消費(fèi)者和會(huì)員們彼此連接，你順帶多賺點(diǎn)錢，也花不了太多精力。要是還能成幾對(duì)，那就真是功德無(wú)量。

3.細(xì)分市場(chǎng)的相親社群

我們這種凡夫俗子，不適合做一些太大的事情，你現(xiàn)在去搞個(gè)相親網(wǎng)站，基本是死。因?yàn)槟阒苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)這種背后有大資本扶持的大平臺(tái)。普通人做生意，其實(shí)是越小越好做，特別是互聯(lián)網(wǎng)生意，怕大不怕小。如果小到一個(gè)非常精準(zhǔn)的人群，可能你都沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

相親項(xiàng)目這個(gè)事情也是這樣的。你如果做的業(yè)務(wù)是針對(duì)本地20-35歲的單身男女，那你的對(duì)手就是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)；如果你做的業(yè)務(wù)是針對(duì)你們沙坪壩區(qū)雙碑大石壩附近的單身男女，那你的對(duì)手可能只是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)破婚介所；

要是你做的是特別細(xì)分的人群：比如老外男和中國(guó)女、本地海歸、本地高個(gè)男女、本地富二代、殘疾人群體，可能你就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。最好你就是這個(gè)群體中的一員，你有這個(gè)圈子的人脈，你也熟悉這個(gè)圈子的規(guī)則。

比如說(shuō)你是個(gè)中國(guó)女生，你嫁了個(gè)老外。那你肯定認(rèn)識(shí)一些同樣想要嫁老外的中國(guó)女生，以及很多愿意娶中國(guó)女生的在華老外。把這些人想辦法聚集起來(lái)，不管是用公眾號(hào)、qq群、微信群還是你自己挨個(gè)登記制成會(huì)員手冊(cè)，反正聚集起來(lái)，有一定數(shù)量了，就可以開始考慮變現(xiàn)了。變現(xiàn)的方式，可以參考前面說(shuō)的那幾條，比如舉辦線下活動(dòng)，付費(fèi)要聯(lián)系方式等。而且這種小圈子，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，粘性高，裂變很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起來(lái)。

但是也不是所有小圈子粘度活躍度都很高。之前笛友會(huì)有個(gè)笛友跟我說(shuō)，他有大量幼兒園男幼師和女幼師的人脈，問(wèn)我能不能用相親項(xiàng)目來(lái)變現(xiàn)。我想了想，覺得有點(diǎn)懸。

女幼師對(duì)男幼師肯定是有吸引力的，畢竟是同行，對(duì)方人也溫柔，也愛孩子；但是男幼師可能對(duì)女幼師沒啥吸引力，一個(gè)大老爺們，天天帶孩子，唱什么小貓小貓愛吃魚，也掙不著什么錢，所以還是要具體情況具體分析。