夏天倒賣二手空調(diào)，月賺三萬非常輕松

摘要： 有朋友聊天時和我說，最近推薦的項目都需要一些啟動資金。而實際情況是目前除了人以外，沒有資金，且不愿意給別人打工，受約束。這種情況下，有沒有辦法可以不投資，還能賺到第一桶金。說實話，...

有朋友聊天時和我說，最近推薦的項目都需要一些啟動資金。而實際情況是目前除了人以外，沒有資金，且不愿意給別人打工，受約束。這種情況下，有沒有辦法可以不投資，還能賺到第一桶金。說實話，這確實有些難，但也不是沒有可能。

一般來說，不投資，不打工賺錢的項目必須靠信息差來實現(xiàn)。今天說一種線上線下相結(jié)合的信息差生意，是個不錯的套路，值得各行業(yè)借鑒。

夏天到來了，無論南方還是北方，空調(diào)都成為了必備品。但在城市的很多出租房內(nèi)，其實房東是不給出租房配置空調(diào)的。對于租客而言，雖然需要空調(diào)，但肯定不會買全新空調(diào)。所以每年夏天二手空調(diào)都是剛需，交易量很高。有需求就有市場，夏天倒騰二手空調(diào)就是不錯的生意。

找貨源

不花錢囤貨，還想有充足的貨源。這就只能在線下去找維修空調(diào)的店鋪，這種小店在夏天都會回收空調(diào)。相比二手家電市場而言，在這里購買的空調(diào)可以包安裝和運輸?shù)?，且很多店鋪還能提供一年的免費保修。你的任務(wù)就是多找一些這樣的店鋪，才能保證擁有足夠的貨源。

在行業(yè)內(nèi)一般與老板溝通時，都會告知老板自己是做房屋出租的。有很多租房的朋友，希望能老板合作，一起賣空調(diào)。當(dāng)然這不是打工，所以不要工資，只要空調(diào)賣出去后，分點提成就行。這種事維修店的老板都會答應(yīng)，多一個渠道走貨，還不用付工資，何樂而不為？不過有一點需要注意，是盡量找經(jīng)營長些的店鋪或年齡大些的老板合作，這種試水成本相對低些，且年齡大的老板對互聯(lián)網(wǎng)接受速度慢，生意能做的長久。

做渠道

貨源搞定后，增大曝光率就是關(guān)鍵。這時無論本地論壇，還是本地微信公眾號，都是要經(jīng)常關(guān)注的領(lǐng)域。如果想不花錢，就得到58、趕集、百姓網(wǎng)、淘寶、閑魚，同城論壇等免費場所發(fā)帖子。如果有資金，也可以買置頂。當(dāng)然如果資金充足，甚至可以嘗試在地方公眾號上打廣告。無成本渠道要經(jīng)常分析標題和內(nèi)容，以如何轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。如果花錢做渠道，那么流量和轉(zhuǎn)化率要進行分析，最關(guān)鍵的點是看賣多少臺空調(diào)可以收回成本。從經(jīng)驗看，地方論壇的置頂帖子，每天流量達道幾千應(yīng)該不難，轉(zhuǎn)換率一般在0.2%左右，頂貼的價格在每天幾十元。

操作細節(jié)

二手空調(diào)利潤是按空調(diào)匹數(shù)計算的，1.5匹的空調(diào)，從維修店拿貨價格一般在900-1100元左右，售價一般標到1400-1500元左右，用戶砍價最終能以1200-1300元賣出，中間每臺還有150-200元的利潤。一般三四線城市利潤較低，一二線城市的利潤能偏高些。

宣傳文案不能只寫廣告，這樣轉(zhuǎn)化太低。一定得讓用戶感覺是賺大便宜，才能提高轉(zhuǎn)化率。推薦參考二手家具的文案，比如：公司搬遷，甩賣家具，600元的椅子100元拿走，數(shù)量不多，欲購從速?；蛘叻课莺贤狡冢徇w急轉(zhuǎn)等，這都很有說服力。反正核心就是不要讓用戶感覺到這是轉(zhuǎn)手空調(diào)就行，只要相信你是被迫甩賣，成單率就能提高。

最后是安裝和結(jié)賬，開始做時要跟著去跑安裝，畢竟沒走過賬，也不好說相信誰。大家互相熟悉后，可以讓安裝師傅代收下，一天一結(jié)或幾天一結(jié)都行。其實一臺二手空調(diào)，無論是二手店還是安裝師傅都比你賺的多，一般不會拖欠一二百的中間費。

也許這一二百的中間費讓人覺得少。但其實如果是一個三線小城，夏天月賺三萬也非常輕松。

為什么找你買？

很多人都不愿意去找維修店買二手電器，因為不方便。大多數(shù)人會選擇閑魚去購買，因為方便，這就是現(xiàn)實。也就造就行業(yè)線上和線下的空間差。另外個人出售二手空調(diào)，普遍只賣裸機，不管售后和安裝。而你做的是一條龍服務(wù)，是資源整合，這就是行業(yè)優(yōu)勢。

這種思路并不僅限于二手空調(diào)，也可以嘗試其它行業(yè)，如果能找到一個適合自己的切入點，就能最低成本掘取到第一桶金。