這幾天的文章,一直都在說營銷心理上的東西,只要運用得當,不管用在哪方面,都能發(fā)揮出強大的威力。
今天,文章的主題主要講:神秘感
神秘感聽起來有點神秘的樣子。
一、什么是神秘感
神秘感,說白了就是未解之謎,說的在簡單一些:知道這個秘密的存在,但不知道這個秘密具體是什么
舉個例子:
可口可樂,你應該喝過??煽诳蓸吩谌澜缦碛惺⒆u。在它眾多資產(chǎn)當中,唯一它的秘方是最值錢的部分。
可口可樂的口感之所以這么好,完全得益于配方獨特,慢慢的也就成了它重要的資產(chǎn)。
為了營造這個配方的神秘感,可口可樂公司對外宣稱,知道配方的只有公司兩個高管,不報其名,同時不允許兩人出現(xiàn)在同一場所。
還有一點,這個配方放在一個極度**的保險箱里面,保險箱的鑰匙有3個不同的人來保管,跟前者一樣,也不能出現(xiàn)在同一場所。
不僅如此,可口可樂公司在跟其他合伙伙伴合作的時候,指提供一個半成品,最后的組成,是由不同的工廠生產(chǎn)而成。
通過不斷的神秘化,讓可口可樂的品牌,越來越值錢,說到底,是讓這個配方越來越值錢。
二、為什么神秘感總是能勾起你的**
原因一:人天生就有求知的**
這是人的天性,也正因為有這種求知的天性,才會讓人進化,特別是大腦部分。
我們對于自己不了解的事物,總是充滿了好奇感。
比如,小的時候看名偵探柯南,感覺這個動畫片好好看。
每一集中,都有不同的劇情,特別是把未解之謎,通過找線索一一破解的時候??此撇豢赡艿木€索,確實破案的關鍵所在,這也得益于強烈的求知欲。
原因二:神秘的東西,總能讓你引發(fā)聯(lián)想
未解的秘密,大多人都比較感興趣。之所以感興趣,是引發(fā)了人們的好奇感。
舉個例子:
埃及的金字塔算的上人類史上的一大杰作,基本上說起金字塔誰都知道。但這里問題就來了,金字塔監(jiān)獄4500年前,那個時候的文明和建設工藝怎么能達到如此精湛的程度呢?
出于對此問題的好奇,引發(fā)人門無限的聯(lián)想,很多人都說金字塔是由外星人建造的。
最后引發(fā)的情況是,越傳越激起人們對它的好奇感,于是都心生想去探索的**。
好奇感,正是引發(fā)神秘的第一個要素。
三、如何實現(xiàn)神秘感的效果
其實,這方面主要以4個方面組成:
1、引發(fā)好奇
2、保留信息
3、制造故事
4、限制訪問
第一:引發(fā)好奇
就像文章前面說到的,金字塔是如何在文明極度落后的年代建立起來的,這無形中就引起了人們好奇。
想要引發(fā)好奇,必須從眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、心理上著手,使其聽的到,感受的到,從而刺激好奇的**。
第二:保留信息
這里說的保留信息的意思,讓你放出一半信息,在保留一半的信息。如果按照數(shù)據(jù)來表示放出20%的信息給大眾知道,保留80%的信息。
這么做的作用是讓大眾持續(xù)獲得神秘事物的消息,使其更加的神秘感。
第三:制造故事
所有成功傳播的事情,都會有一個動人的故事,人們喜歡聽故事,也喜歡講故事給別人聽。
大品牌之所以能流傳于今,也是因為動人的故事讓人人傳頌。
所以,如果你想要讓你的產(chǎn)品容易傳播,那么就要給其想一個故事,可以是產(chǎn)品開發(fā)的過程等。
第四:限制訪問
就像可口可樂一樣的,雖然讓大家知道了可樂配方的存在,但是這個配方是不會給人知道的,使其形成了最具神秘色彩的部分。
神秘感最重要的是知道一半,保留一半。
想要營造神秘感,由以上部分組成,根據(jù)最的情況結合運用
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