水果店如何做到月入5W+？那是因?yàn)槟氵€不懂這些！

摘要： 現(xiàn)在很多人認(rèn)為，做實(shí)體店店就必須要有一個(gè)門店！事實(shí)并非如此記得前年我還在某國(guó)企上班的時(shí)候，一個(gè)發(fā)小姓張，我們就管他叫小張吧！他是初中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打工了，這些年也有了一點(diǎn)積蓄，準(zhǔn)備做...

現(xiàn)在很多人認(rèn)為，做實(shí)體店店就必須要有一個(gè)門店！事實(shí)并非如此

記得前年我還在某國(guó)企上班的時(shí)候，一個(gè)發(fā)小姓張，我們就管他叫小張吧！他是初中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打工了，這些年也有了一點(diǎn)積蓄，準(zhǔn)備做點(diǎn)水果生意，但是又閑店面成本太高，問(wèn)我有什么方案沒(méi)?

當(dāng)時(shí)根據(jù)他的敘述，給他提了一個(gè)小方案，慶幸的是小張也一直在做，直到現(xiàn)在已經(jīng)做到月入5萬(wàn)以上的收入！那么他是如何做到的？下面我給大家詳細(xì)聊聊：

當(dāng)時(shí)小張有一個(gè)親戚是賣水果的，所以他才有了這個(gè)想法。小張當(dāng)時(shí)跟大多數(shù)人的想法一樣，先開(kāi)一個(gè)自己的店。我在了解他的情況之后，就告訴他不用。不用開(kāi)店如何賣水果呢？

首先，我讓他專門準(zhǔn)備了一個(gè)微信號(hào)，每天在朋友圈發(fā)布親戚家店里的水果，明碼標(biāo)價(jià)！然后，又讓小張印刷了5000張名片！大概內(nèi)容如下：本人經(jīng)營(yíng)水果生意，滿20元即可送貨上門！

小張拿著這些名片就在附近的小區(qū)門口發(fā)。大概發(fā)了兩周左右，就已經(jīng)開(kāi)始有人陸陸續(xù)續(xù)下單了。客戶下單之后，小張就在親戚家拿貨送過(guò)去，賺點(diǎn)辛苦費(fèi)！

一個(gè)月下來(lái)，一共是賣了6000多元，但純收入不到2000！為什么呢？答案很簡(jiǎn)單，比如A小區(qū)，剛剛有人下了單，小張拿貨剛走到半道，這個(gè)小區(qū)又有另外一位客戶下單！來(lái)來(lái)回回就造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。

后來(lái)，小張吸取教訓(xùn)，在第二個(gè)月，小張就獲得了大概5000元左右的純利潤(rùn)！在這個(gè)過(guò)程中有部分客戶也會(huì)要求稍包煙啊，取個(gè)快遞什么的。到了第三個(gè)月，小張一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了！這時(shí)候，他想增派些人手，問(wèn)問(wèn)我的想法。

我給出的建議是，先不要擴(kuò)張，因?yàn)檫@時(shí)他的短板已經(jīng)初現(xiàn)，同時(shí)我問(wèn)小張了一個(gè)問(wèn)題，你最初是想賣什么？小張答道：賣水果！

我又問(wèn)道，你現(xiàn)在是在干什么？小張不知道該怎么回答！我緊接著又問(wèn)，你一個(gè)月送過(guò)多少訂單？你目前有多少老客戶？考慮過(guò)這些嗎？當(dāng)然沒(méi)有！他只知道，只要客戶下單，他馬上去送貨！然而，對(duì)于這些數(shù)據(jù)，基本上是沒(méi)去做，也沒(méi)去想過(guò)！

后來(lái)在我的輔助下，好不容易才把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，因?yàn)樾垶槿死蠈?shí)，也經(jīng)常幫別人稍東西?；仡^客占了60%還多。為什么小張會(huì)感覺(jué)自己忙不過(guò)來(lái)？因?yàn)槊髅髯约菏亲鏊獾?，結(jié)果一大塊時(shí)間跟精力卻幫別人買煙酒，幫忙拿快遞！

當(dāng)然如果這個(gè)時(shí)候，小張拒絕幫客戶拿快遞或者代買一些東西，勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失！如果繼續(xù)這樣下去的話，一個(gè)人勢(shì)必是做不過(guò)來(lái)的！所以，這時(shí)候我給他出了個(gè)主意！收會(huì)員費(fèi)！

大概內(nèi)容如下：因本店現(xiàn)在生意火爆，太多客戶都找小張代購(gòu)各種產(chǎn)品，故從下月起，設(shè)定會(huì)員制度！每月交30元，即可享受免費(fèi)代取快遞，代購(gòu)各種產(chǎn)品的福利！每日僅限送貨一次！

這個(gè)會(huì)員也不是公開(kāi)發(fā)布的，下次去送貨的時(shí)候順便提出來(lái)，因?yàn)橹耙灿锌蛻籼岢鰜?lái)給報(bào)酬，只是不知道該怎么收下而已。所以，第三個(gè)月，僅僅是會(huì)員費(fèi)，就收了3000多！而接下來(lái)的幾個(gè)月，更是順風(fēng)順?biāo)?，開(kāi)始招募送貨員！

大概又過(guò)了半年時(shí)間，小張的送貨員已經(jīng)有了5位，每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)已經(jīng)高達(dá)2萬(wàn)多！這個(gè)時(shí)候小張的實(shí)體門店也開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)！主打社區(qū)產(chǎn)品代購(gòu)！基本整合了快遞，百貨，瓜果蔬菜！另外還與本地商場(chǎng)合作，賺取廣告費(fèi)等等。

后來(lái)我?guī)托埓蟾潘懔艘还P賬：會(huì)員費(fèi)2萬(wàn)+商場(chǎng)合作廣告代送2.5萬(wàn)+水果盈利3萬(wàn)=7.5萬(wàn)；而員工每個(gè)月的工資，每位送貨員月薪4000-5000之間！我們算5000一人，也才2.5萬(wàn)元！7.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)=5萬(wàn)

而當(dāng)初小張的投資有哪些呢？名片5000張，就按30元1000張來(lái)算，也就150塊錢。當(dāng)然，前期全部是一個(gè)人在運(yùn)作，辛苦是少不了的！

所以，你想要賺錢，要么足夠聰明，要么足夠努力！如果兩樣你一樣都做不到！抱歉，只有工廠跟工地適合你！