不同人群如何用抖音賺錢？總有一種方法適合你！

摘要： 從今年年初開始，我經(jīng)常會收到這樣的問題：“老大哥，抖音怎么賺錢？”。為什么呢？ 大家都知道抖音能賺錢，但就是不知道該如何去做！因為，抖音和今日頭條、百家號、大魚號這類自媒...

從今年年初開始，我經(jīng)常會收到這樣的問題：“老大哥，抖音怎么賺錢？”。為什么呢？ 大家都知道抖音能賺錢，但就是不知道該如何去做！因為，抖音和今日頭條、百家號、大魚號這類自媒體平臺不一樣的：抖音是沒有直接性的收益的。想要賺錢，必須要做價值交換。也就是說用你的資源，獲得對方的資源（錢）。

該怎么做呢？比如：1，引流做銷售，賣產(chǎn)品。2，幫別人發(fā)廣告宣傳，收廣告費。3，分享專業(yè)知識，吸引用戶付費購買課程。4，通過視頻或直播功能，分享推薦好用的商品，吸引有需求的用戶購買，獲得商家的傭金分成。……

還有很重要的一點，現(xiàn)在短視頻流量越來越大，人在哪里，機會就在哪里。因為任何行業(yè)，都需要客源、都需要流量，而抖音上有大量各行各業(yè)的用戶。所以說，每個人都可以通過短視頻、通過抖音這個平臺，獲得自己的價值和變現(xiàn)方式的。

在短視頻時代，在抖音上，可以把過去十年所有的商業(yè)模式，重新用短視頻演繹一遍。到底該怎么做呢？下面，我就從不同的角度來拆解一下抖音的賺錢方法，力爭用這一篇內(nèi)容，給你建立一個抖音賺錢的基本框架。不同的人群如何用抖音賺錢？

創(chuàng)業(yè)者需求：人脈資源和客源

剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，特別是草根創(chuàng)業(yè)者，能調(diào)用的資源很少，也沒有客戶。這怎么解決呢？完全可以借助短視頻的大流量來獲取。比如：拍攝自己行業(yè)相關的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、或者日常vlog，即可獲得大量的同行關注，會有非常多人主動聯(lián)系你，這樣無數(shù)的同行資源就會為你所用。如果視頻內(nèi)容中展示了你的產(chǎn)品或服務，自然也會有客戶主動咨詢購買。除了拍攝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還可以分享各種行業(yè)干貨，產(chǎn)品評測，都可以吸引到準客戶來。

傳統(tǒng)電商需求：新的流量渠道

和新興的短視頻電商、直播電商相比，之前的電商模式，都可以稱為傳統(tǒng)電商。傳統(tǒng)電商流量越來越貴，獲客成本越來越高，而以抖音為首的短視頻平臺，流量基本是免費的，內(nèi)容即流量，只要發(fā)布內(nèi)容，就會被系統(tǒng)推送給對內(nèi)容感興趣的人群，流量成本微乎其微。

現(xiàn)在，有很多抓住視頻風口的草根在迅速崛起。短短幾個月就獲得了幾百萬的粉絲，在抖音快手上做電商的，很多都日發(fā)貨幾千單。對傳統(tǒng)電商來說，短視頻賣貨賺錢，就是一個非常好的盈利模式。

實體店老板需求：實體經(jīng)濟不景氣，需要新的突破口

我跟做實體店的朋友經(jīng)常說，如果你的店確實不賺錢，你就干脆把它關了。但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢？不是他對這個店有多么熱愛，根本原因是他不知道關了之后自己該啥，開著店，還有一點希望，也許再堅持一下會有好轉(zhuǎn)，心里還有一點安全感。

現(xiàn)在無論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的，大家都很焦慮，因為這個時代變化太快了。每個人都知道不改變，就是等死，但是怎么改其實大家心里都沒有底。因此，短視頻是一個非常好的突破口，傳統(tǒng)企業(yè)以及實體店老板，都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源，甚至可以短視頻二次創(chuàng)業(yè)。

比如，一個飯店，拍攝抖音視頻發(fā)布，定位上自己店鋪位置，就會優(yōu)先推送給附近的人群，當用戶看到你這邊的美食或者不知道該吃什么的時候，來你飯店的概率就是非常大的，這樣就通過短視頻實現(xiàn)了盈利。

企業(yè)、營銷人需求：增加銷量提高效益

一切生意的本質(zhì)都是流量。為什么這么說呢？人在哪里，哪里就會有交易，錢就會在哪里?，F(xiàn)在大家都在看短視頻，因此，企業(yè)營銷、引流，都必須要開始重視短視頻。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問我怎么通過短視頻宣傳，我就讓他們試試抖音：通過短視頻的形式展現(xiàn)辦公室內(nèi)的有趣故事，融入了和自身業(yè)務相關的內(nèi)容，發(fā)布了一些內(nèi)容后，他發(fā)現(xiàn)真的有很多潛在客戶通過抖音的評論、私信聯(lián)系他們，主動送單子上門。

做短視頻營銷有個什么好處呢？

普通的推銷都是業(yè)務員求著客戶去買，而通過短視頻來的客戶呢？是求著要從你這里購買，你要不賣他，他還不樂意！這種營銷方式，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，絕對是一個顛覆。另外，抖音的藍V賬號功能，提供了非常多幫助企業(yè)營銷的組件，大大縮短了成交轉(zhuǎn)化的路徑。任何行業(yè)，都是可以利用短視頻來營銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業(yè)績的。

普通人需求：賺錢、成長

很多人想做抖音，但又不會做，不知道該做什么。如果問他為什么要做抖音，他多半會說，想成為網(wǎng)紅。如果繼續(xù)追問，成為網(wǎng)紅后該怎么辦呢？多數(shù)人就無法回答了。

為什么會有這種現(xiàn)象呢？沒有結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢，沒有給自己做好合理的定位分析和未來變現(xiàn)的大概思路。

自古以來，賺錢的核心邏輯，就是交換。理解了上面這點，接下來再做，就簡單多了。比如，抖音有一個強大的櫥窗功能，發(fā)布視頻的時候，抖音平臺上有各種各樣的高傭金的商品供你選擇，插入和視頻相關的商品后，只要有人購買了商品，就可以獲得非常高的傭金分成。這是一個非常簡單的變現(xiàn)模式，任何人都可以來做，但一定要理解一點：你給用戶提供了什么價值？比如有用的知識、讓人開心的段子、好用好玩的產(chǎn)品等。

看了上面的講解，你可以結(jié)合自己的特長和資源，思考自己該如何來做，如何實施，才能抓住短視頻這波紅利。