揭秘年入30萬以上的明星定制款產品玩法

摘要： 今天在內部圈子聊天，談到一個話題。自帶流量。很多人展開了激烈的討論，覺得這類流量不少，無論是品牌，還是小說、歌曲、明星，都是自帶流量的，關鍵詞不斷的上漲。接下來又有一個問題，那就是...

今天在內部圈子聊天，談到一個話題。自帶流量。很多人展開了激烈的討論，覺得這類流量不少，無論是品牌，還是小說、歌曲、明星，都是自帶流量的，關鍵詞不斷的上漲。接下來又有一個問題，那就是這些自帶流量的產品中，那些的關鍵詞比較含金量高呢？

大部分行業(yè)都被PASS掉了。因為，他們的流量只能是普通的泛流量，變現(xiàn)價值非常低。其中一個兄弟說，明星流量最好玩。我做了一年多了，效果很不錯。

這讓我感到好奇，當初我玩過電視劇流量，自然知道明星的影響力廣泛。光是進群賣T恤，就賣了幾百件。不過也是契機敢的不錯，抓住了電視劇核心的理念，而且這個理念看完電視劇的人，都會有很深刻的印象。所以，T恤能夠大賣是有原因的。

我把這件事講出來，他說，你這是最早版的明星周邊產品。其實現(xiàn)在很多人都在玩周邊，明星一些簽名照、海報、一些亞克力鑰匙鏈，都能夠賣到很高的價錢。還有一些演唱會的橫幅之類的產品，都比較受歡迎。我問他，如何篩選流量。他說，明星流量除了大張旗鼓的粉絲群體之外，他們可能很瘋狂，都年輕，追各種演唱會甚至片場去探班。他們手上不缺各種簽名類的照片。

但是，很多粉絲都是隱形粉絲，也就是沒那么瘋狂，但是就是喜歡，也愿意去消費。這類人在各大平臺都有，也都活躍。舉個例子，閑魚。一個二手產品交易平臺，里面就潛伏者很多明星的粉絲，發(fā)一張明星簽名照、海報都能遭到一群人瘋搶。

一個組合的簽名照，賣35一套，有100多人想要購買。當然，這只不過是冰山一角而已。有的售價200-300左右，的簽名照，瘋搶的依然很多。而且這樣的玩法，現(xiàn)在已經算是初級版本了。有人玩的更厲害，又能吸粉又能賺錢。

很多人對于免費的東西，非常喜歡。覺得占便宜了。而他們根據你喜歡的東西，推薦產品，更加的從容，不怕你不買單，只要加到聯(lián)系方式，總有一款東西讓你動心。他們直接就是免費送，定價0.01相當于白送了。其目的就是為了加粉。

定價0.01的簽名照，依然很多人想要。這都是明星的精準粉絲。如果放十個這樣的寶貝呢？甚至幾個賬號同時操作呢?  流量是非常大的，幾天之內就能加滿一個號。而且這群人，以經濟公司演藝公司，內部職員的名頭，告訴你，他們接觸明星很方面。所以也不缺少這類東西。

加到號上，告訴你，已經送完了。過幾天估計還會有，隨機抽取幾位送。這樣講的目的是打消刪除他的動機。過段時間就會發(fā)各種明星海報、鑰匙鏈、同款衣服等周邊產品。效果非常不錯，而且他們標簽都會備注的。給不同的人群，群發(fā)不同的信息。成交率，非常的高，壓根不是普通流量能夠比擬的。

其實這種簽名照，淘寶上賣的很多價格很便宜。但是到了微信上，最低能夠賣到七八十，甚至過百。如果最近這個明星有演出的話，破200也不是問題。別問，如果賣那么貴。都是話術引導。

我問，如何判斷明星熱度以及選擇粉絲量大的明星呢？他說，很簡單，看未上映的電視劇、電影、以及演唱會、或者新歌榜。一般這里浮動的話，那么粉絲在一個時間段呢，會達到一定的峰值。還有一個辦法，就是看百度風云榜搜索量。

那些明星的熱度正在上升。那肯定是最近有新聞，或者有新的作品出來。驗證方式就是百度新聞搜索名字，基本上能夠判斷個差不多。

我問，為什么粉絲不去淘寶買呢？

平臺信息差，加包裝術?？茨闳绾伟b了。有的人甚至更夸張，比如有某場PK類的綜藝節(jié)目，能把自己包裝成某某小明星的弟弟甚至妹妹，說是要簽名照方便。其實大部分的目的都是吸粉。不過效果是沒的說，一般有這種話題的帖子、或者論壇、閱讀量普遍幾千，甚至過萬。

靠這一行賺錢的人很多，已經形成了產業(yè)鏈。去年我剛接觸的時候，有人就說，靠玩這個年入30萬以上的不下少數(shù)。畢竟距離產生美，粉絲總覺得自己眼光沒錯，也沒機會見面，收藏點偶像的東西，也是很好了。

總結：一個明星周邊產品，竟然帶動如此暴利的行業(yè)，怪不得很多品牌廠商不斷的在做明星的定制款產品，為的就是壓榨粉絲價值。