品牌網(wǎng)紅奶茶加盟和配方售賣的賺錢套路！

摘要： 前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺(tái)里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺(tái)里面被售。本來各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個(gè)字...

前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺(tái)里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺(tái)里面被售。

本來各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個(gè)字以后，很多的東西都變的很嚴(yán)肅了，嚴(yán)肅到很多的官媒都轉(zhuǎn)發(fā)了此類的新聞。

也許所謂的網(wǎng)紅奶茶配方，不過就是碰瓷品牌奶茶的套路而已，目的就是為了能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值，從而能夠把原本價(jià)格可能10塊的奶茶的配方銷售到了價(jià)格100罷了。

這種手段也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面常用的手段之一，對(duì)于一個(gè)多年從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人來說不過是一種非常常規(guī)的營(yíng)銷手段而已。

雖然此新聞獲得了人民網(wǎng)、中華網(wǎng)等知名官媒的轉(zhuǎn)發(fā)，但是很明顯我們可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶等電商平臺(tái)里面依然還是有不少的商家在公然出售這些品牌奶茶配方，而且獲得了很可觀的銷量。

一份奶茶配方銷售價(jià)格68，一個(gè)月有1852人付款，就算除去一半左右的淘寶刷單銷量，剩下的一半銷量也可以讓一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)6萬多，畢竟奶茶配方只是虛擬產(chǎn)品，毫無任何成本的。此刻你是不是很恨自己，為什么沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)？否則的話明明看得到的暴利項(xiàng)目就是掙不到。

沒關(guān)系，任何時(shí)候只要你下定決定開始學(xué)習(xí)，開始做了，都不算晚，雖然失敗是很常見的事情，但是只要去做就一定會(huì)獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，如果你永遠(yuǎn)只看不做，那么不管你學(xué)到了什么都只是紙上談兵，而且一段時(shí)間以后連紙上談兵都沒有了，因?yàn)槟阋呀?jīng)完全忘記了你之前到底學(xué)了什么東西。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很快，任何大師每天都是要學(xué)習(xí)的，一天不學(xué)習(xí)也許沒什么事情，一個(gè)月不學(xué)習(xí)可能就跟互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)了。

奶茶配方銷售的項(xiàng)目，我相信絕大多數(shù)的混網(wǎng)賺圈的同學(xué)一定不陌生了。有人拿來直接銷售配方賺錢，有人拿來免費(fèi)贈(zèng)送引流轉(zhuǎn)化到另外的收費(fèi)項(xiàng)目上，都是營(yíng)銷的手段和變現(xiàn)的方式，沒有好與壞，只有能不能運(yùn)作的問題。

其中最常見的當(dāng)屬于阿G之前在天涯創(chuàng)業(yè)板里面天天去寫一些屌絲創(chuàng)業(yè)成功的故事，然后免費(fèi)贈(zèng)送XXX資料來進(jìn)行引流，這種手段屢試不爽，在貼吧里面使用也可以一樣獲得很不錯(cuò)的效果。

如果說天涯論壇和百度貼吧都已經(jīng)相對(duì)來說屬于過去式的話，那么在抖音的平臺(tái)里面同樣的使用這一招，依然能夠獲得超級(jí)強(qiáng)大的效果。這就是人性。

人的本性很難被改變，就像韭菜即使被割的遍體鱗傷，依然改變不了自己作為韭菜的心態(tài)。其實(shí)，但凡是能夠改變的，基本上都能夠成功。

我之前說為什么很多的屌絲喜歡看小說，尤其是爽文小說，就是因?yàn)楹芏嗟膶沤z喜歡把小說里面的主人公當(dāng)成自己，一路打怪升級(jí)，根本的原因就是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找不到歸屬感和成功，所以只能靠閱讀小說來藉慰自己。這里其實(shí)也是人性。從營(yíng)銷的角度來說，就是對(duì)于人性的利用。

說回我們的奶茶配方的項(xiàng)目。銷售奶茶配方賺錢，是一個(gè)比較低級(jí)的賺錢方式。但是它也有它的好處，那就是：簡(jiǎn)單、無售后。買一單就能賺一單錢，有可能10塊，有可能20塊。相對(duì)來說比較適合新手級(jí)別去操作。

而如果想要把奶茶配方上升暴利級(jí)別的層度，那就必須要有營(yíng)銷在里面，而不只是推廣方法。很明顯，大家已經(jīng)看到了奶茶配方第一層級(jí)的暴利升級(jí)：借勢(shì)，借品牌。

淘寶里面銷售的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的喜茶還是coco的配方，這個(gè)其實(shí)我們無從考證。而且最重要的是，你拿了配方之后，我100%相信你也絕對(duì)做不出喜茶或者是coco的味道出來，一定會(huì)存在一定層度上的口味差別。

至于原因，不單單是配方的問題，還有原材料以及店員的問題在里面。所以所謂的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的品牌奶茶配方，本身已經(jīng)并不重要了。重要的是，一旦借到“知名品牌”的勢(shì)，那么無論是價(jià)格還是銷量都能夠成倍的增加，這才是最重要的目的和看的見的事實(shí)。至于這種營(yíng)銷行為是否違法，那就不得而知了。

如果說“借品牌”是暴利的第一層升級(jí)的話，那么想要在借勢(shì)的基礎(chǔ)上在進(jìn)行第二層的升級(jí)，那就要拓展更多的東西，而且用戶群體在此刻發(fā)生了巨大的變化。你思考一下，是什么樣的人會(huì)買“奶茶配方”這種東西？

我估算了一下，大多數(shù)應(yīng)該都是做小本生意的人或者是想做實(shí)體創(chuàng)業(yè)的，又或者是我們偶爾會(huì)看到的那種家庭“手作”的創(chuàng)業(yè)者。他們希望用最小的投入來獲得最好的產(chǎn)品質(zhì)量。所以，他們會(huì)選擇購(gòu)買配方然后自己嘗試。

“奶茶配方”的第二層暴利升級(jí)就是：奶茶加盟。其實(shí)奶茶加盟的本質(zhì)還是賣配方，只是再賣配方的同時(shí)增加更多的特定的服務(wù)，包含：品牌影響力；實(shí)體店鋪選址、裝修一條龍服務(wù)；店員的培訓(xùn)服務(wù)；店鋪管理系統(tǒng)；店鋪促銷活動(dòng)服務(wù)。

先說一下，為什么奶茶加盟的本質(zhì)銷售的還是奶茶配方？因?yàn)椤澳滩琛北旧硎卿N售給終端消費(fèi)者的，如果奶茶本身口味很差的話，其他的東西做的再好也沒太大的用處，雖然可能會(huì)有曇花一現(xiàn)的銷量，但是最終店鋪還是會(huì)趨于死亡。

再說這些特定服務(wù)里面的東西：

品牌影響力在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是很容易創(chuàng)造的，全靠炒作，一般的步驟是：先自己編造品牌、覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，忽悠第一批加盟商，拿著第一批加盟商的錢往廣告渠道投入，加深品牌的知名度和影響力以便于更好的去忽悠后面的加盟商。

而店鋪選址裝修這些東西，都是加盟商掏錢的，在裝修這個(gè)環(huán)節(jié)還要再多掙加盟商一筆，而且這個(gè)環(huán)節(jié)完全外包出去，根本不用品牌運(yùn)營(yíng)者操心，再說選址好不好跟品牌沒有任何關(guān)系，加盟店鋪有沒有生意本質(zhì)上來說跟品牌商也沒有任何關(guān)系，品牌商才不會(huì)管加盟商的死活。

至于店員的培訓(xùn)服務(wù)，其實(shí)很多都是到線下培訓(xùn)個(gè)幾天就行了，沒什么東西。至于店鋪管理系統(tǒng)，網(wǎng)上多的很。店鋪促銷活動(dòng)服務(wù)可有可無，反正都是加盟商出本錢，而且網(wǎng)上的營(yíng)銷策略一大把，隨便找?guī)讉€(gè)出來就行了。

恰恰是附加了一些東西，就能把原本價(jià)值100塊的奶茶配方通過奶茶加盟的形式賣到了10萬、50甚至更高的情況。

我之前跟大家說過，本來有個(gè)女性朋友，想要辭職創(chuàng)業(yè)，正好她手上也有點(diǎn)錢，大概有100多萬，于是她選了很久最終打算選擇coco加盟，她咨詢了一下大概一個(gè)門店的投入在100-120萬左右，具體的coco品牌加盟費(fèi)有多少我沒問，估計(jì)起碼不會(huì)低于50萬。

我知道了以后果斷的叫她千萬別做這種事情，虧本的幾率非常之高，而且100多萬做一個(gè)奶茶店，這個(gè)成本投入已經(jīng)高的沒有邊際了，風(fēng)險(xiǎn)太高，幸好這個(gè)朋友最后還是放棄了。

好了，最重要的問題來了：屌絲能不能玩這種加盟的模式呢？答案顯然是100%肯定的，可以玩，并不難。

幾步走就行了，而且投資也不高，我預(yù)計(jì)10萬資金就能啟動(dòng)，很多屌絲會(huì)覺得10萬資金太多了，其實(shí)相對(duì)于回報(bào)來說，一點(diǎn)都不高，只要招到一個(gè)加盟商就能回本了，如果你想再次壓縮成本的話，2萬就夠。

詳細(xì)步驟如下：1.選品

在百度里面搜索各種加盟的人是非常多的，這里面我們剔除掉本身有品牌的，畢竟會(huì)侵權(quán)，只要找到那些沒有品牌的需求就可以。例如：奶茶加盟店、小吃加盟、黃燜雞米飯加盟等等

選品是一個(gè)很重要的步驟，這個(gè)需要去做一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查。

2.創(chuàng)造品牌

選品完之后就需要去創(chuàng)造一個(gè)品牌，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，成本不會(huì)超過1000，商標(biāo)注冊(cè)完成之后需要在網(wǎng)上去鋪開一些品牌信息，只要專注于搜索引擎的搜索結(jié)果的信息鋪開就可以了，在這個(gè)環(huán)節(jié)的成本投入大概在2000左右。

3.制作后端平臺(tái)

例如網(wǎng)站、公眾號(hào)等是一定要做的，這里成本投入在2000左右。

4.線下的體系

場(chǎng)地租賃、人員配備，這里是比較高的支出大概需要3萬+的啟動(dòng)資金。（如果資金不夠，可以暫停這個(gè)環(huán)節(jié)，直接不用線下）

5.制作營(yíng)銷推廣文案

landpage頁面

6.付費(fèi)推廣

在起步的時(shí)候，不要考慮別的推廣渠道，就走百度競(jìng)價(jià)SEM的流量即可。如果線下的場(chǎng)地，那么就直接忽略掉要上門考察的那種客戶，改成你派人到客戶所在的城市里面接洽就行。

大概的起步流程就這么多。至于能不能玩的下去，能玩到什么層度，這里面細(xì)節(jié)的東西，以及詳細(xì)的項(xiàng)目運(yùn)作方案和流程，需要認(rèn)真的思考和建立。流程雖然很簡(jiǎn)單，在運(yùn)作的時(shí)候，并不簡(jiǎn)單，單單sem賬戶優(yōu)化這一個(gè)環(huán)節(jié)就可以排除掉99.9%以上的人群了。

所以，原本其實(shí)很多的環(huán)節(jié)都是可以靠技術(shù)和運(yùn)營(yíng)來攻克的，結(jié)果變成了很多都是用錢來攻克。于是乎，原本一個(gè)個(gè)人其實(shí)也能玩轉(zhuǎn)的項(xiàng)目就變成有錢才能玩的轉(zhuǎn)，而屌絲就只能望而卻步了。

我們每天在學(xué)習(xí)，到底要學(xué)習(xí)什么東西？學(xué)習(xí)的目的又是為了什么？本質(zhì)上學(xué)習(xí)是為了最后的賺錢，但是學(xué)習(xí)本身并不能給你帶來財(cái)富，而是提升你創(chuàng)造財(cái)富的能力。