借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：讓網(wǎng)紅幫我賺錢(qián)！

摘要： 曾經(jīng)在火山小視頻非常火爆的時(shí)候，我做了一個(gè)大膽的事情，就是找網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅給我賺錢(qián)。所以今天我要給大家分享的是：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)紅是當(dāng)今一個(gè)非常火的話題，從微博到B站，今日頭條，電商主播...

曾經(jīng)在火山小視頻非常火爆的時(shí)候，我做了一個(gè)大膽的事情，就是找網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅給我賺錢(qián)。所以今天我要給大家分享的是：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)紅是當(dāng)今一個(gè)非?；鸬脑掝}，從微博到B站，今日頭條，電商主播，短視頻網(wǎng)紅，直播網(wǎng)紅等等等，這些渠道占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎80%的流量。這些網(wǎng)紅里面又有很多農(nóng)村出身的沒(méi)有文化的人，他們不懂如何通過(guò)這些平臺(tái)去賺大錢(qián)，只知道依靠平臺(tái)的補(bǔ)貼賺錢(qián)。我在文章里曾提到過(guò)，利用人性的愛(ài)慕虛榮心理來(lái)賺錢(qián)，網(wǎng)紅也是有這樣的心理的，并且他們的弱點(diǎn)比普通人的要更加好利用的。

尤其是那些小網(wǎng)紅，他們背后沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司，不懂得如何運(yùn)作，這個(gè)時(shí)候如果有人來(lái)挽救他們，跟他們說(shuō)與公司簽約并且公司來(lái)扶持他的話，他們的心里肯定都是百般愿意的。

我當(dāng)時(shí)做的事情就是利用他們的貪婪和虛榮這兩種心理，讓他們聽(tīng)我的話，為我創(chuàng)造利潤(rùn)，讓他們給我賺錢(qián)。

在當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有大張旗鼓的包裝，只是搭建了一個(gè)網(wǎng)站，簡(jiǎn)單的把網(wǎng)站裝飾了，網(wǎng)站的內(nèi)容就是企業(yè)文化，培養(yǎng)了一些的主播，就僅僅是這樣。

我也沒(méi)有去注冊(cè)公司，也沒(méi)有注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。然后我就從火山小視頻里面找一些小網(wǎng)紅，跟他們說(shuō)我們公司是一個(gè)簽約互聯(lián)網(wǎng)小網(wǎng)紅的公司，專(zhuān)門(mén)扶持小網(wǎng)紅，為小網(wǎng)紅提供各種資源，當(dāng)簽約網(wǎng)紅達(dá)到一定量級(jí)之后，在為我們帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

就這樣我在火山小視頻里面找了六個(gè)粉絲關(guān)注不到1萬(wàn)的網(wǎng)紅，在跟他們談的時(shí)候很容易，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力很小，從來(lái)沒(méi)有人跟他們談過(guò)合作，更沒(méi)有人跟他們談什么簽約，走了20多個(gè)主播，最后就談下來(lái)6個(gè)，簽約之后有一段時(shí)間的觀察期，一方面是培養(yǎng)主播和產(chǎn)品的契合度，另一方面是驗(yàn)證他們的流量是否真實(shí)。

有了這些網(wǎng)紅資源之后，我又在當(dāng)?shù)卣业搅艘恍┱嬲鲞@個(gè)行業(yè)的運(yùn)作公司，我跟他們說(shuō)我手下有十幾個(gè)粉絲量在1萬(wàn)的網(wǎng)紅，看看能跟你們合作什么，當(dāng)然我也被一些公司給拒絕了，后來(lái)也有一個(gè)公司看中了我的這一點(diǎn)點(diǎn)流量，跟我進(jìn)行了合作，他們出錢(qián)出資源完成我一開(kāi)始答應(yīng)的那些條件，而我在當(dāng)時(shí)充當(dāng)?shù)慕巧拖喈?dāng)于中介。

公司給我1萬(wàn)，我拿8000下去給他們打造資源，網(wǎng)紅看到了崛起的希望，并且相比以前的收入更高了，公司也得到了應(yīng)有的回報(bào)。

這個(gè)套路很像之前聽(tīng)到的那個(gè)笑話，一個(gè)商人給自己的兒子找媳婦，這個(gè)商人找到比爾蓋茨說(shuō)“給你女兒找了一個(gè)老公是世界銀行的副總裁”，然后這個(gè)商人又去找到世界銀行的總裁說(shuō)“你找了一個(gè)副總裁，這個(gè)副總裁是比爾蓋茨的女婿”。

跟這個(gè)道理差不多，站在一個(gè)特別高的角度去跟小角色談合作，利用他們需要的利與名，把他們心里的貪婪和虛榮的欲望激發(fā)出來(lái)，然后設(shè)立門(mén)檻，讓他們知道想要得到這種資源也不是那么容易的，我們的高角度也不是那么容易能讓他們攀到的。

這樣技能不花錢(qián)來(lái)測(cè)試他們的粉絲消費(fèi)能力，又能在他們心里樹(shù)立起我們公司的高姿態(tài)，如果一開(kāi)始你很低的姿態(tài)，跟他們談合作，那么得到的一定是被他們牽著鼻子走。

我也有遇到過(guò)這種情況，上門(mén)找我說(shuō)要項(xiàng)目的，語(yǔ)氣誠(chéng)懇的，說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)想要項(xiàng)目，我擔(dān)心對(duì)方來(lái)騙項(xiàng)目不給錢(qián)所以從來(lái)沒(méi)給過(guò)，也沒(méi)有被騙過(guò)項(xiàng)目；反而是那些說(shuō)自己是操作某某某項(xiàng)目一個(gè)月能賺幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，展現(xiàn)出自己的實(shí)力雄厚，我也想多表現(xiàn)出自己的能力去融入到他們的圈子里，但是最后的結(jié)果是被他們騙。