賣二手書賺錢嗎？沒想到能掙回來一套房！

摘要： 買了兩本二手書，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)618那陣子，我就按照大咖推薦的書單買了幾本書。買書這個(gè)東西嘛，還是那個(gè)套路，離不開京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜，看哪家便宜就買哪家。正當(dāng)我為自己的機(jī)智拍手叫...

買了兩本二手書，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)

618那陣子，我就按照大咖推薦的書單買了幾本書。買書這個(gè)東西嘛，還是那個(gè)套路，離不開京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜，看哪家便宜就買哪家。正當(dāng)我為自己的機(jī)智拍手叫好時(shí)，一本名叫《獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰》的書讓我三觀碎了一地。

是的，你沒看錯(cuò)，一本定價(jià)20元的書，居然被賣到了300塊以上，翻了17倍之多。還有《思維改變生活》這本書也是，原價(jià)38元的書，居然售價(jià)高達(dá)407元。

我頓時(shí)一臉懵逼：為什么二手書比原價(jià)還要貴？還貴十幾倍？這不符合常規(guī)啊。上網(wǎng)一搜發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在二手書并不比新書便宜，因?yàn)橛械臅邢∪毙裕€帶有情懷。雖然價(jià)格比新書還高，但是也有人爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買。北大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授薛兆豐曾經(jīng)說過：“這個(gè)世界的任何商品，其價(jià)值都是因人爭(zhēng)奪產(chǎn)生的?！?/p>

果然是需求決定價(jià)格。

英國(guó)的一家名為“圖書世界”的公司就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，把二手書轉(zhuǎn)化成了大生意。去年，“圖書世界”只賣出了20%的二手回收書，但營(yíng)業(yè)額卻超過了8000萬美元，可以說是很可觀了。這家公司每天會(huì)從英國(guó)各地的慈善商店收集二手書，篩選出有收藏價(jià)值的圖書，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)售。

比如：伊恩?弗萊明創(chuàng)作的首部007系列小說《皇家賭場(chǎng)》，第一版現(xiàn)在的售價(jià)達(dá)到近2.4萬美元。第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價(jià)高達(dá)86萬元人民幣。

想一想，一本二手書的價(jià)格可以買一套房。如果你也有這些書，是不是已經(jīng)沉浸在一夜暴富的竊喜中？從這些書的稀缺性，足以見得二手書市場(chǎng)還是有很大的商機(jī)的。那我們普通人有機(jī)會(huì)操作一波嗎？我發(fā)現(xiàn)，抓住兩個(gè)亮點(diǎn)即可。

掌握信息差的中間商，才能賺差價(jià)

說到二手書市場(chǎng)，我想起來大學(xué)同學(xué)老白。老白讀大學(xué)時(shí)擔(dān)任年級(jí)學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)收集老師的PPT資料，低價(jià)購(gòu)買師兄師姐的試卷和學(xué)習(xí)筆記，然后復(fù)印裝訂成冊(cè)。有幾頁(yè)的試卷，也有幾十頁(yè)的重點(diǎn)指南，價(jià)格在5-10塊不等，大家自愿付費(fèi)購(gòu)買。四年大學(xué)下來，他掙了1萬塊。雖然金額不大，但是他發(fā)現(xiàn)了中間商的致富機(jī)會(huì)。

所謂中間商，就是低價(jià)買入，高價(jià)賣出，對(duì)方并不知道的，你都知道。

利用這點(diǎn)，他大學(xué)畢業(yè)后回到老家，開了一家二手書店，對(duì)于按“公斤”的價(jià)格收書，然后賣出賺差價(jià)。他是這么做的：

1、將重心放在學(xué)校周邊的小區(qū)，或者教師公寓，因?yàn)檫@些地方知識(shí)分子比較集中，而且書籍保存完好。他走遍各個(gè)小區(qū)，還跟學(xué)校的保安搞好關(guān)系，有哪家要賣書就通知他，他提供上門服務(wù)。

2、跟縣城的各大書店都有密切的聯(lián)系，有一些包裝破損、被老鼠啃過、沾有污漬賣不出去的書，他也提供上門收書服務(wù)。能放在收購(gòu)店賣的，就當(dāng)二手書賣掉，賣不出去的，就當(dāng)廢紙?zhí)幚淼簟?/p>

3、把自己的二手書店打造成單向街書店+星巴克的結(jié)合體，讀者休閑或者辦公結(jié)束后，大多都會(huì)順便挑幾本書回家。老白跟我說，他每天差不多能賣出50本書，有些稀缺書的標(biāo)價(jià)是原價(jià)的5倍，有些舊書的價(jià)格只是原價(jià)的1/3，但是都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于收購(gòu)價(jià)。算下來，每個(gè)月凈利潤(rùn)超過2萬。

不是所有的中間商都能賺差價(jià)，只有掌握信息差的中間商，才能持續(xù)賺取差價(jià)。

莉莉絲游戲CEO王信文曾經(jīng)說過：

什么是競(jìng)爭(zhēng)格局？

說白了就是三件事：第一，成功；第二，如果不成功，下限在哪；第三，如果成功了，上限在哪。

成功率、下限和上限，都是越高越好

信息差越大，上限越高，競(jìng)爭(zhēng)格局也就越大。比共享經(jīng)濟(jì)更容易變現(xiàn)的，是循環(huán)經(jīng)濟(jì)

我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在是兩極分化極其嚴(yán)重的時(shí)代，一半人忙著消費(fèi)降級(jí)攢錢買房，另一半人想著消費(fèi)升級(jí)享受自我。但是這都帶來一個(gè)問題：供需不匹配。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)，人們對(duì)未來感到樂觀，就會(huì)進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)過剩；

但是一旦經(jīng)濟(jì)開始低迷，人們就會(huì)反思、控制自己的消費(fèi)行為。消費(fèi)降級(jí)的人巴不得買一些更便宜的東西，而消費(fèi)升級(jí)的小伙伴又擔(dān)心閑置物品太多不能變現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，二手市場(chǎng)的潛質(zhì)就展現(xiàn)出來了。

共享經(jīng)濟(jì)開始退潮，循環(huán)經(jīng)濟(jì)陸續(xù)崛起。

就拿我們開頭說過的二手書來說，它有一個(gè)好處：可以循環(huán)流動(dòng)，而且不用擔(dān)心消費(fèi)下行。所以很多人寧愿放棄新書，也要體驗(yàn)二手書。我想到了最大的循環(huán)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)——閑魚。

有越來越多的人開始接受閑置物品的交換，有人虧本把東西轉(zhuǎn)讓給需要的人；有人把家里的冰箱折舊賣錢；有人賣掉了單人床擴(kuò)大了家里的堆放空間；還有人有人零中介費(fèi)租到了房子。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)的未來有多好呢？閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是這么說的：“年輕人越來越自信，也會(huì)更加喜歡閑置商品置換，5到10年內(nèi)，會(huì)有越來越多的人參與其中?！?/p>

我曾經(jīng)在閑魚上掛出了自己的手賬學(xué)習(xí)筆記，本來標(biāo)價(jià)10元，沒想到才過了半天，就有人出到40了，而且還有逐漸上漲的趨勢(shì)，還有人想加我微信詢問學(xué)習(xí)方法（嗯，我似乎看到了更多的致富機(jī)會(huì)）。很多時(shí)候，當(dāng)你以為家里的東西只是破爛還占地方的時(shí)候，說不定它還能變廢為寶，產(chǎn)生更大的價(jià)值。

所謂的垃圾，其實(shí)都是放錯(cuò)位置的寶貝。

寫在最后

其實(shí)，這個(gè)世界上從來沒有什么一手和二手價(jià)值之分，有的是整合資源、另辟蹊徑的思考能力。這才是我們身上最值錢的東西。挖掘產(chǎn)品的稀缺屬性，抓住用戶的需求心態(tài)，再加上舉一反三的創(chuàng)業(yè)思維。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)真正的商機(jī)，就在不經(jīng)意的身邊。