揭露賣酒女的賺錢套路！一個年賺百萬的暴利產(chǎn)業(yè)

摘要： 傳統(tǒng)行業(yè)里你能想到的暴利行業(yè)有哪些？我舉一個例子，“白酒”?？纯疵┡_酒的股價就知道了，個股單價上千元，市值萬億的酒業(yè)巨頭，但茅臺酒僅僅是整個白酒產(chǎn)業(yè)萬億市場的冰山一角，人們往往被巨...

傳統(tǒng)行業(yè)里你能想到的暴利行業(yè)有哪些？我舉一個例子，“白酒”。

看看茅臺酒的股價就知道了，個股單價上千元，市值萬億的酒業(yè)巨頭，但茅臺酒僅僅是整個白酒產(chǎn)業(yè)萬億市場的冰山一角，人們往往被巨頭的光環(huán)所吸引，但卻忽略了巨頭身后那些不起眼但也仍然暴利的白酒作坊們。

附著在茅臺鎮(zhèn)周邊小白酒工坊們的暴利卻鮮有人知。賣茶女的故事我們都聽說過，通過講故事設(shè)局，步步圈入那些誤以為拯救了失足少女的直男們，最后以天價賣出廉價的茶葉獲取暴利，但今天我要講一個賣酒女的故事。

相信這個故事很多人都曾看過。

我是陳靜，26歲，遵義市人，我和父親都是茅臺鎮(zhèn)人，父親今年66歲，直到我上初中開始，老爸和幾個叔叔合伙開辦了酒廠。。

父親勤懇一生，釀酒48年，能讓他特別開心的事，就是讓他的酒友品嘗他釀的美酒。

大學(xué)畢業(yè)后，我女承父業(yè)，父親釀酒，我賣酒！

這個故事看起來很勵志，深入骨髓的陳述了父親多年釀酒的經(jīng)驗和對釀酒的情懷，再加上女承父業(yè)這一層傳承，更是能煽動不少中老年人的感情，認(rèn)為這酒賣的有歷史，有傳承！

但是我有一些疑問。

陳靜的父親今年66歲，釀酒48年，也就意為從18歲那年開始釀酒，今年是2019年，往前倒推48年，也就是說，她父親從1971年開始釀酒。

1971年的中國，發(fā)生了什么。

來自百度百科：1966年5月至1976年10月的“文化大革命”，使黨、國家和人民遭到建國以來最嚴(yán)重的挫折和損失。

陳靜的父親，在文革時期釀酒，而且還是在文革的第6年?。?！我只想說一句話“牛逼plus"！

下面放一張china中國網(wǎng)發(fā)表的有關(guān)《文革時期酒類專賣》文章截圖。

但我不得不說這是一個成功的營銷案例。

我們都知道“江小白”，這是一個定位年輕人的酒類品牌，而喝白酒的人在我國社會多數(shù)是30歲往上的中老年群體，而這部分群體出生在網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)的年代，那個年代的網(wǎng)絡(luò)是門戶網(wǎng)站的時代，門戶網(wǎng)站是為數(shù)不多可以獲取信息的渠道，這個年齡段的人對于門戶網(wǎng)站們有著天然的感情，但對于現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境卻比較陌生。

賣酒女通過講一個好故事，并在知名門戶網(wǎng)站投放廣告，這便有了雙重信任背書。人與人之間一但有了信任，就沒有難做的生意，這也就是為什么漏洞百出的騙局，仍然有人會為其買單。

借用“李笑來”的一句話，韭菜的共識也是有價值的，對于賣酒女來說，能否在短期內(nèi)快速帶來暴利的關(guān)鍵，在于把故事講給更多人的去聽。

之前，有一個常見的“騙局”，騙子稱自己是孫中山，說自己還活著，自己的資金被凍結(jié)在國外無法取出，現(xiàn)需要一筆錢將國外的資金解凍，事成之后一定數(shù)倍償還。

但就是如此低劣的騙局，仍有大量受害者被騙了上千萬資金。

為什么騙局能得以成功？因為，低劣的騙局可以更高效的過濾那些不是傻子的人，能和繼續(xù)聊下去的都是精準(zhǔn)的潛在客戶。

（百度搜索競價廣告）

（搜狐新聞的廣告）

喝白酒的多數(shù)是三十歲以上的中老年男人，具備一定消費能力，但對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境認(rèn)知較為陌生，所以賣酒女瞄準(zhǔn)的客戶也多是這么一群人。

雖然，在現(xiàn)在的茅臺鎮(zhèn)有很多這類的釀酒小廠，生產(chǎn)的酒的品質(zhì)并不比大品牌要差，只不過由于沒有品牌和不懂如何營銷，所以沒有形成銷售規(guī)模，但是在白酒這個行業(yè)，品質(zhì)和利潤并沒有直接的關(guān)聯(lián)，品質(zhì)再好的酒成本也不會高出售價的20%，否則茅臺酒也很難以支撐起現(xiàn)如今的股價。

白酒兩種酒最貴，第一種，是茅臺五糧液汾酒等知名品牌的酒，另一種就是窖藏老酒。

賣酒女若只是零售賣自釀的酒并算不上暴利，但如果是將新酒包裝成老酒，將陶瓷酒瓶外包上牛皮紙埋在土里待上十天半個月包裝成老酒，那么利潤便是數(shù)十倍的增加，至于是不是老酒，大部分人是喝不出來的。

這便是“舊瓶裝新酒”的套路。

下面，我們算一下賣酒女的利潤。原價3588元1箱6瓶的老酒賣388元，成本如何？

京東5斤裝的散裝白酒最便宜的只有26元并且包郵，那么這么1箱6瓶的酒大約6斤裝加上包裝的費用最多也就不超過50元，6倍以上的利潤。

如果按照1%的成交率，平均每次廣告點擊成本在2元的話，100個客戶中可能會成交1個客戶，那么平均每個客戶獲客成本在200元作用，按最低價388元的套餐來計算，扣除50元不到的成本，也至少還有130多元的凈利潤。

如果是更貴的套餐，利潤自然也就更高。我們可以得知，賣酒女每投入1萬元廣告費用，便會產(chǎn)出至少100個有效客戶，銷售額至少在3.8萬元作用，凈利潤至少在1.3萬元。

（京東散裝酒零售價格）

這么便宜的酒口感如何？

京東的評價還是不錯的，97%的好評率。至少說明此類的散裝酒從口感上還是比較受歡迎的，這就是賣酒女包裝的藝術(shù)，將原本廉價的物品通過一個故事賣上高價，也可以理解為信息差的暴利。

暴利才是真正支撐巨額廣告投入的幕后推手，若沒有數(shù)倍于廣告成本的利潤，恐怕這些茅臺鎮(zhèn)洞藏酒們也不會出現(xiàn)在公眾視野之內(nèi)。