摘要：
受疫情影響大部分用戶長(zhǎng)期閉門(mén)在家，泛娛樂(lè)市場(chǎng)被動(dòng)增長(zhǎng)，用戶在線時(shí)長(zhǎng)、活躍程度、轉(zhuǎn)化率都有了明顯提升，但近期隨著疫情的好轉(zhuǎn)，用戶逐漸恢復(fù)正常的生活狀態(tài)，在線時(shí)長(zhǎng)與活躍程度均有所下降，... 受疫情影響大部分用戶長(zhǎng)期閉門(mén)在家，泛娛樂(lè)市場(chǎng)被動(dòng)增長(zhǎng)，用戶在線時(shí)長(zhǎng)、活躍程度、轉(zhuǎn)化率都有了明顯提升，但近期隨著疫情的好轉(zhuǎn)，用戶逐漸恢復(fù)正常的生活狀態(tài)，在線時(shí)長(zhǎng)與活躍程度均有所下降，泛娛樂(lè)市場(chǎng)也相應(yīng)出現(xiàn)了一些波動(dòng)。
App Growing基于2020年1月至今所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，從短視頻、小說(shuō)閱讀、社交3大類應(yīng)用進(jìn)行分析，展示其在近期的發(fā)展情況及變動(dòng)趨勢(shì)。
01
三大類應(yīng)用整體投放概覽
1-3月份期間，App Growing追蹤到短視頻、小說(shuō)閱讀及社交應(yīng)用投放情報(bào)如下。在廣告數(shù)方面，相對(duì)于小說(shuō)閱讀、社交類應(yīng)用，短視頻廣告數(shù)占比最高，2月份達(dá)到30.99%，3月份稍有下降；小說(shuō)閱讀逐月增加，3月份占比與短視頻不相上下；社交廣告數(shù)占比較低，3月份占比下降至14.03%。
在廣告金額方面，短視頻占大頭，2、3月占比均超40%；小說(shuō)閱讀廣告金額逐月下降，與廣告數(shù)投放趨勢(shì)剛好相反，推測(cè)小說(shuō)閱讀近期轉(zhuǎn)化率高，單價(jià)變低。
以下分別解析1月至今短視頻、小說(shuō)閱讀、社交領(lǐng)域的投放情報(bào)，盤(pán)點(diǎn)熱門(mén)廣告文案及廣告創(chuàng)意素材。
02
短視頻App投放洞察
2-1 短視頻App廣告數(shù)TOP20排行榜
統(tǒng)計(jì)2020年1-3月份，短視頻類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP20App如下。
2-2 TOP3短視頻App分析
1）頭部投放平臺(tái)對(duì)比
《快手極速版》及《快手》均重點(diǎn)投放騰訊廣告平臺(tái)，《抖音》超7成投放于巨量引擎，近2成投放于騰訊廣告。相較于《快手》，《快手極速版》在廣告創(chuàng)意方面更注重強(qiáng)調(diào)“刷視頻賺零花錢(qián)”賣點(diǎn)。
2）廣告素材形式對(duì)比
《快手極速版》及《快手》在廣告素材方面以圖片形式為主，占比72%，視頻、豎視頻總占比均超20%。《抖音》視頻形式占比超40%，約為快手的2倍，圖片形式占比達(dá)54.31%，可見(jiàn)《抖音》較為重視視頻廣告形式。
2-3 熱門(mén)廣告素材盤(pán)點(diǎn)
1）短視頻素材文案套路分析
① 刷視頻可賺零花錢(qián)——以“賺錢(qián)”為噱頭誘導(dǎo)用戶下載
-這里看視頻可以賺錢(qián)！看的多賺得多，1元即可提現(xiàn)
-自從用了火山極速版，每月零用錢(qián)有著落了，刷刷視頻輕松賺零花
② 免費(fèi)看電影/視頻——強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”賣點(diǎn)
-趕快打開(kāi)抖音，想看什么隨便搜，全部免費(fèi)！
-大年初一起，火山極速版請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)看《囧媽》
③ 美女精彩視頻——以“美女”為吸引點(diǎn)引導(dǎo)男性用戶下載
-晚上睡不著，來(lái)看小姐姐精彩短視頻，全部免費(fèi)！
-海量美女高清自拍視頻，看的超過(guò)癮！
2）短視頻熱門(mén)廣告素材分析
短視頻廣告素材一般以經(jīng)典老歌、生活小技巧、美女熱舞、搞笑視頻等題材為主，重在展示App內(nèi)容的豐富、有趣、實(shí)用，吸引用戶下載觀看。
① 家庭版美食教程類
運(yùn)用簡(jiǎn)單易上手的做飯教程吸引用戶下載。?
② 小姐姐唱歌+視頻特效類
視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)雙重沖擊，既吸引男性用戶下載觀看，也引導(dǎo)女性用戶下載嘗試拍攝視頻。
③ 真人短劇精彩片段類
展示短劇精彩開(kāi)端，引導(dǎo)用戶下載觀看完整版。
④ 搞笑視頻集錦類
03
小說(shuō)閱讀類App投放洞察
3-1 小說(shuō)閱讀類App廣告數(shù)TOP20排行榜
統(tǒng)計(jì)2020年1-3月份，小說(shuō)閱讀類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP20App如下。
3-2 TOP3小說(shuō)閱讀App分析
1）頭部投放平臺(tái)對(duì)比
《七貓免費(fèi)小說(shuō)》、《得間免費(fèi)小說(shuō)》、《常讀小說(shuō)》霸榜TOP3，《七貓免費(fèi)小說(shuō)》、《得間免費(fèi)小說(shuō)》投放平臺(tái)均以騰訊廣告為主，《常讀小說(shuō)》重點(diǎn)投放騰訊廣告、巨量引擎兩大平臺(tái)，占比為53.20%，45.81%。
2）廣告素材形式對(duì)比
《七貓免費(fèi)小說(shuō)》、《得間免費(fèi)小說(shuō)》超9成素材形式為圖片素材，《常讀小說(shuō)》較為重視視頻形式廣告，橫版視頻及豎視頻總占比超40%，圖片形式占比為55.96%。
3-3 熱門(mén)廣告素材盤(pán)點(diǎn)
1）小說(shuō)閱讀素材文案套路分析
① 暗示主角逆襲類
-女友嫌他只是個(gè)青銅把他甩了，卻不知，他是吊打職業(yè)選手的神秘人
-為了離婚，她扮了一年的丑女，簽完協(xié)議馬上摘眼鏡
-妻子拿廢物老公的銀行卡刷卡，見(jiàn)到卡工作人員震驚了
② 精彩對(duì)白類
-“她終于肯低頭求我了？”“不，太太已經(jīng)死了，這是她的骨灰”
-“少爺，家產(chǎn)太多你快花完這一百億吧”“先買(mǎi)100架私人飛機(jī)！”
③ 概括小說(shuō)重點(diǎn)橋段類
-小妾假流產(chǎn)，他罰發(fā)妻跪在雪中，后血染雪地，他瘋了
-他冷漠的將懷孕嬌妻送出國(guó)。卻不想一場(chǎng)大火，她逃了，他瘋找...
-廢后冷宮生下小公主，8位皇子爬墻頭逗妹妹
2）小說(shuō)閱讀熱門(mén)廣告素材分析
小說(shuō)閱讀類廣告素材較多圍繞各類精彩小說(shuō)劇情拍攝真人短劇，或宣傳看小說(shuō)賺零花錢(qián)，近期也出現(xiàn)了以看小說(shuō)抽手機(jī)為賣點(diǎn)的廣告素材。
① 看小說(shuō)抽手機(jī)類
安利朋友看小說(shuō)抽手機(jī)，植入抽獎(jiǎng)規(guī)則，強(qiáng)調(diào)下載可獲得部分碎片，刺激用戶下載。
② 看小說(shuō)賺錢(qián)類
這類素材與網(wǎng)賺類素材有些類似，主要面向?qū)ヂ?lián)網(wǎng)了解較少的下沉人群，廣告題材多為打工仔、外賣小哥、老年群體等生活中囊中羞澀的遭遇，再由其他人進(jìn)行安利，引導(dǎo)用戶下載。
③ 小說(shuō)劇情真人短劇類
這類素材常采用小說(shuō)中較為精彩的橋段加以拍攝，突出主角受盡屈辱后將會(huì)開(kāi)啟精彩的開(kāi)掛人生，吸引用戶下載閱讀。
上述小說(shuō)閱讀類熱門(mén)廣告合輯：
04
社交類App投放洞察
4-1 社交類App廣告數(shù)TOP20排行榜
統(tǒng)計(jì)2020年1-3月份，社交類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP20App如下。
4-2 TOP3小說(shuō)閱讀App分析
1）頭部投放平臺(tái)對(duì)比
《陌聲》、《伊對(duì)》、《探探》重點(diǎn)投放平臺(tái)均為騰訊廣告，投放占比均在90%左右。
2）廣告素材形式對(duì)比
《陌聲》、《伊對(duì)》、《探探》重點(diǎn)素材形式均為圖片形式占大頭，占比分別為92.91%、88.97%、92.40%。
4-3 熱門(mén)廣告素材盤(pán)點(diǎn)
1）社交軟件素材文案套路分析
① 男士免費(fèi)進(jìn)——強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”賣點(diǎn)
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② 不介意歲數(shù)/不在乎條件/不介意帶小孩——突出處對(duì)象條件要求低
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③ 先視頻再見(jiàn)面、對(duì)方信息隨便看——打消用戶“見(jiàn)光死”顧慮
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2）社交軟件熱門(mén)廣告素材分析
社交類廣告視頻素材多以小姐姐為主角進(jìn)行拍攝，常采用線下面基成功、單身女生尋找依靠、成功男士征婚等題材，具有較多擦邊球內(nèi)容。
① 線下面基成功類
② 單身女生尋找依靠類
③ 成功男士合輯類
