眼界有限的情況下，如何找到更加多樣的項(xiàng)目？

摘要： 開錢眼，看的是什么？看的是項(xiàng)目。為什么看項(xiàng)目？而不是找項(xiàng)目？因?yàn)閯e人打包賣給你的項(xiàng)目，多半摻了他的利益?？词裁错?xiàng)目？好項(xiàng)目。好項(xiàng)目是寬進(jìn)窄出。為何寬進(jìn)窄出？因?yàn)殚T檻，幾乎等同于利潤(rùn)...

開錢眼，看的是什么？看的是項(xiàng)目。為什么看項(xiàng)目？而不是找項(xiàng)目？因?yàn)閯e人打包賣給你的項(xiàng)目，多半摻了他的利益。

看什么項(xiàng)目？好項(xiàng)目。好項(xiàng)目是寬進(jìn)窄出。為何寬進(jìn)窄出？因?yàn)殚T檻，幾乎等同于利潤(rùn)。寬進(jìn)，是較好入行。窄出，是能賺高利。

低門檻是個(gè)人都能做，100人進(jìn)90人出，再好的項(xiàng)目利潤(rùn)也會(huì)攤薄到盒飯級(jí)別，客戶消費(fèi)體量是有限的，進(jìn)的人越多分到個(gè)體越少，自己干還不如賣項(xiàng)目或者招聘員工。

低門檻稍微強(qiáng)點(diǎn)就能進(jìn)，100人進(jìn)，20人出，項(xiàng)目基本上利潤(rùn)能維持到火鍋級(jí)別，值得一做。

高門檻必須要有相應(yīng)人脈或者資質(zhì)，以及高額保證金才能進(jìn)，100人看，1個(gè)人進(jìn)，項(xiàng)目基本上利潤(rùn)能保持法餐級(jí)別。

這個(gè)問題想明白了，你就不會(huì)再去考慮什么零門檻日賺XXXX的項(xiàng)目了，或許它很暴利或許它很簡(jiǎn)單，但那多是曾經(jīng)，真正到你手里的時(shí)候，你又不太動(dòng)腦子，費(fèi)很大勁執(zhí)行盒飯都買不起。

這里舉個(gè)大眾的例子，房產(chǎn)中介入門簡(jiǎn)單，100個(gè)人進(jìn)去幾乎90個(gè)人都能做。

雖然賣一套房子幾百萬，但最終經(jīng)過打折，2.7個(gè)點(diǎn)傭金變2個(gè)，公司、房源維護(hù)多個(gè)環(huán)節(jié)的人、扣稅等分下來，進(jìn)銷售口袋里的常常不到總傭金的三分之一，賣一套房子需要半年一年的，真的很辛苦，接送客戶用小摩托。

做的好的店長(zhǎng)自己開了門店，自己投安居客、房多多一類廣告端口獲客，自己做抖音視頻看房，自己做房產(chǎn)自媒體，一個(gè)月賣兩三套起步，傭金7成左右進(jìn)自己口袋，接送客戶用豐田SUV。

懂市場(chǎng)的老手，合伙成立樓盤代理銷售公司（這種公司有幾個(gè)人知道？），對(duì)接樓盤高管，點(diǎn)數(shù)、溢價(jià)點(diǎn)數(shù)、分銷點(diǎn)數(shù)、對(duì)賭點(diǎn)數(shù)、包銷點(diǎn)數(shù)都不一樣了，普通代銷做1-2個(gè)點(diǎn)，個(gè)別狠人10多個(gè)點(diǎn)也能操作出來，代理一個(gè)盤就是千把套房子。

其中還有點(diǎn)位兩頭吃，捂盤，鳳變冰之類的非常規(guī)操作帶來的收入。

除了針對(duì)房產(chǎn)商的代理銷售公司，還有針對(duì)個(gè)人房產(chǎn)投資者的管家公司，專門代客戶搞定買房各項(xiàng)事宜的。還有法拍房公司，海外置業(yè)公司等等。房產(chǎn)這行就屬于典型的寬進(jìn)窄出。

其實(shí)你能賺多少，不完全在于你屬于哪個(gè)行業(yè)，得看你愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，干多少事，結(jié)識(shí)多少人脈，爬多高，賣什么。

當(dāng)你處于底層的時(shí)候，你很難看到上層有什么，上層是什么樣的。不止是視野問題，也是沒人有必要幫你的問題，這很現(xiàn)實(shí)。

你不過一個(gè)拿著薪水的勞動(dòng)者，為何身邊同事領(lǐng)導(dǎo)要盡心盡力把你扶上高位？不剝削你就不錯(cuò)了，你爸又不是高官。你自己不主動(dòng)點(diǎn)，那就只好待在最底下了。

怎么提前自己看到上層？十步開錢眼。那都是十步開錢眼，怎么大多數(shù)人只能看到房產(chǎn)中介，看不到房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)里有這么多賺錢路子呢？有沒有什么快速的方法能看到一個(gè)行業(yè)里很多賺錢的路子是怎么回事？

OK，這個(gè)問題先放一下，后面我再說。先從最基礎(chǔ)的來，十步開錢眼，把整體眼界打開。

01、抖音的智能推薦是目前最好用的。

多好用？話不多說，先上圖。

幾分鐘時(shí)間看一下，里邊涉及多少種職業(yè)？

抖音帶貨有家居、床品、玩具、美妝、衣服……

小眾項(xiàng)目有轉(zhuǎn)筆、訓(xùn)犬、男科、商演、勞務(wù)中介、自由行接待、陪玩……

實(shí)體項(xiàng)目有二手車、服裝批發(fā)、餐具回收、民宿一條龍……

技術(shù)項(xiàng)目有家居設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)，起名、約拍、培訓(xùn)、跟妝……

太多了，數(shù)不過來。這是我一個(gè)號(hào)上的關(guān)注列表，這個(gè)號(hào)去年11月開始用的，到現(xiàn)在不足4個(gè)月，就已經(jīng)有了150個(gè)左右的樣板商家。

而且是我偏好的樣板商家，多數(shù)有變現(xiàn)產(chǎn)品能持續(xù)做的，我看到過覺得沒興趣沒關(guān)注的行業(yè)商家就更多了。你能做到這個(gè)狀態(tài)，你不可能缺項(xiàng)目缺方向。

我之前還有兩個(gè)賬號(hào)上面也幾百個(gè)樣板商家，因?yàn)槲覝y(cè)試抖音這個(gè)推送規(guī)則，有時(shí)候就陷入死胡同了，抖音反復(fù)給我推高度重復(fù)的內(nèi)容，沒辦法，我就換個(gè)號(hào)徹底不看以前想看的那些，終于在一年多以后，第三個(gè)賬號(hào)里，我摸出了抖音的推送算法規(guī)則，并能人為控制它接下來幾條給我推什么。

這個(gè)秘密只有兩點(diǎn)，停留時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)贊。

你在某一類內(nèi)容上停留時(shí)間長(zhǎng)，一個(gè)作品能看完一半以上，算法就會(huì)繼續(xù)給你推兩三個(gè)類似的，你還能看完一半以上，它就給你打標(biāo)簽，默認(rèn)你喜歡這個(gè)標(biāo)簽下的內(nèi)容，繼續(xù)給你推。

比如你看HR領(lǐng)域的，一個(gè)作品看完一半以上，那么接下來10個(gè)推送以內(nèi)，必然會(huì)再出現(xiàn)兩到三個(gè)職場(chǎng)類內(nèi)容。比如你看正能量段子，一個(gè)作品看完一半以上，那么接下來10個(gè)推送以內(nèi)，必然會(huì)再出現(xiàn)兩三個(gè)正能量段子。你都看完，那這類內(nèi)容就會(huì)一直給推。

你若再點(diǎn)了個(gè)贊，那么，這類內(nèi)容不管你停留時(shí)長(zhǎng)是長(zhǎng)還是短，它以后都時(shí)不時(shí)給你推，這樣你的眼界很容易就被局限在一個(gè)領(lǐng)域里拔不出來了。

如果你已經(jīng)確定了自己的行業(yè)，只希望看一個(gè)行業(yè)內(nèi)的同行，那這樣做剛好合適。如果你還沒確定，想打開自己的眼界，那這樣就太狹隘了。

處理方式如下：某一類內(nèi)容停留時(shí)間長(zhǎng)，它又給你推了兩三個(gè)類似的，你就只看幾秒馬上劃過。遇上特別想保留的內(nèi)容，也不點(diǎn)贊，直接截圖，下次通過截圖去找，以防留下點(diǎn)贊痕跡被標(biāo)記?？吹胶玫纳碳?，直接關(guān)注。

想深入了解就進(jìn)個(gè)人主頁刷他的作品，邊刷邊點(diǎn)幾個(gè)贊，刷完再出來回到首屏，你接下來的10個(gè)以內(nèi)推送，大概率就會(huì)出現(xiàn)類似那個(gè)商家的內(nèi)容了，你就能再關(guān)注一波優(yōu)秀同行。

不想看了，記得去把點(diǎn)贊都取消了，然后看到類似內(nèi)容直接劃過，劃過去十來個(gè)，系統(tǒng)就不推那個(gè)標(biāo)簽下的內(nèi)容了，會(huì)嘗試給你推新的。

這樣周而復(fù)始，習(xí)慣之后，你的抖音每天推的就是各行各業(yè)的新鮮事了。

你就養(yǎng)成了一個(gè)抖音【商業(yè)版】，各行各業(yè)，它自己會(huì)推給你看，我其他號(hào)還有300多個(gè)標(biāo)桿商家，這些是我感興趣的，只是商家里的一小部分，抖音已經(jīng)足夠大，包羅萬象，你執(zhí)行的時(shí)候，去刷你喜歡的，感興趣的行業(yè)，把眼界和認(rèn)知先充起來。

這個(gè)眼界太重要了，很多路子，你必須見過，大概明確知道，才能選擇。

很多人糾結(jié)，覺得階級(jí)固化，沒得選，那不是真的階級(jí)固化，是眼界太小，膽量太小，氣量太小把你固化了。

02.看到感興趣花錢買一把試試，就算不買也去詢單，看看人家怎么賣。

在花錢這個(gè)問題上，前天有個(gè)知乎的粉絲在我一個(gè)回答下評(píng)論，大意是說我沒有經(jīng)歷過真的貧窮，他只有1000塊，做生意可能失敗就餓死，不做生意維持現(xiàn)狀就能活著。能怎么辦呢？

你怎么看這個(gè)問題？這不是1000塊的問題，這是思維格局的差異。

1000塊失敗就會(huì)餓死，沒錯(cuò)，約等于他期待這1000塊能100%做生意成功賺錢，他才會(huì)去做，對(duì)不對(duì)？

我看這1000塊，綠皮火車去最近的一線城市可以買往返兩趟，500塊一次往返，500塊7天青旅和吃飯。

哪怕就是找個(gè)端盤子的工作，門檻很低了，一線城市月薪可以要3200還有宿舍住管飯，每天兩班制。小城市只有1500還不包住，每天一班從快中午到晚上。

3個(gè)月后，我手里就有5000左右了，每天還有4-6個(gè)小時(shí)可支配時(shí)間。這樣我的試錯(cuò)空間，就從1000塊還要保障生活，變成5000塊虧光無所謂下個(gè)月還有收入，每天4-6個(gè)小時(shí)，都快相當(dāng)于一個(gè)正常的班了，很多事都能做。

我相比3個(gè)月前，變富的概率一下就大了5-10倍，餓死的概率趨向于0。而他就死扣這1000塊，幻想100%成功，什么都不做不付出，窮的穩(wěn)定很正常，因?yàn)闆]有100%的成功，只有概率。

錢，是跟社會(huì)里其他人交換資源的工具，你一個(gè)月賺不了三五萬，只能賺三千五千八千，攢錢有什么勁。不如大多數(shù)都拿出來花掉，多嘗試，多結(jié)交。

過早的攢錢，錢就是一串?dāng)?shù)字，萬一哪天貨幣信用系統(tǒng)崩掉，這串?dāng)?shù)字就一文不值了換個(gè)饅頭都不可能，難道到那天你才能悟透，唯一能改變你人生的是你的腦子，不是賬戶里那5、6位數(shù)的余額嗎？

有些人錢越花越多，因?yàn)殄X都花在提升自己商業(yè)認(rèn)知和生產(chǎn)資料以及維護(hù)人脈上，花出去幾十次，成一件事就回來了。

有些人錢越花越少，因?yàn)殄X都花在日常生活里了，花完就沒了。我第一年玩蘋果3GS的時(shí)候，真的窮啊，兜比臉干凈，我親戚一個(gè)工廠老板開奧迪的還拿著摩托羅拉，汽車一年保險(xiǎn)就夠買個(gè)好手機(jī)了，一直覺得沒必要，就打個(gè)電話而已，簡(jiǎn)單夠用。

你沒花錢的時(shí)候，十步開錢眼，很多你是看個(gè)熱鬧，你說哥給你講一下他之后的銷售過程，有些我買過我知道，但我講過你也不會(huì)形成一個(gè)具體的印象，你腦子里就沒有那個(gè)從免費(fèi)到付費(fèi)的思考過程，這個(gè)思考過程你經(jīng)歷的不夠多，你就形成不了很多東西怎么賣的思維習(xí)慣，我不可能扶你走幾百個(gè)項(xiàng)目去的。

一個(gè)職業(yè)你買一次標(biāo)桿的，那其他的商家你不買也無所謂了，因?yàn)榇蟛畈徊?。你感興趣的職業(yè)不會(huì)那么多的，花這點(diǎn)錢窮不了人。

注意是職業(yè)，不是行業(yè)。職業(yè)才是切入點(diǎn)。如果你還在選行業(yè)，那說明你還浮躁。

你本身的行業(yè)里，就大概率有能夠職業(yè)自由的職業(yè)，只是你以前從沒用我教的這種思考買賣的方式去打量。

你只是空想，聽說，覺得其他行業(yè)更有前途一點(diǎn)，更好一點(diǎn)，更能積累一點(diǎn)。

其實(shí)大多數(shù)你都沒見過。其實(shí)哪個(gè)行業(yè)的底層都一樣，是持有資本的人，購買的生產(chǎn)工具。

你在這個(gè)行業(yè)是底層，去那個(gè)行業(yè)難道自然就上層了？不可能的，你不改變操作思維，大概率是韭菜。

03.人脈，是十步開錢眼選定后深入的必備環(huán)節(jié)。

我之前在微信公眾號(hào)電商這個(gè)領(lǐng)域里特別羨慕廣告業(yè)的人，覺得他們時(shí)尚，時(shí)間很多，工作地點(diǎn)自由隨時(shí)可以一杯星巴克出去，見的都是國際品牌客戶，不像我們天天跟一群小客戶打交道。

后來我使用了一個(gè)廣告公關(guān)公司出報(bào)告的分析工具，加了分析工具的用戶群，看到群管理員在號(hào)召用戶去分享這個(gè)軟件，拉新用戶，做為回報(bào)她會(huì)贈(zèng)送這個(gè)軟件的使用次數(shù)給用戶。

我就在群里撩那個(gè)管理員，讓她送次數(shù)給我，她說拉人就可以，OK,我就把跟這個(gè)妹子的聊天截圖放在了群里，一下加過去十幾個(gè)人，都提我名。瞬間我就吸引了這個(gè)妹子的注意，送了我將近20次，而且眼熟了，后面他們組織核心用戶聚會(huì)我報(bào)名都能入選，這樣我就混進(jìn)了廣告人的圈子。

類似這樣的人脈推進(jìn)，我做的次數(shù)真數(shù)不過來。很極簡(jiǎn)，你也行。但那個(gè)群里好像就我一個(gè)人這么干，去刷存在感獲得內(nèi)部人脈。

經(jīng)過大半年的人脈推進(jìn)，我拿到了廣告行業(yè)上游老牌咨詢公司的項(xiàng)目組入職邀請(qǐng)，和另一家微信電商平臺(tái)公司的董事層加入邀請(qǐng)。

04、價(jià)值交換，信息交換。

人是所有資源的掌控者，也是高效的過濾器，銜接器。

若不是我找到了他們廣告圈的分析工具，就不會(huì)有廣告圈的群，沒有廣告圈的群，就不會(huì)有拉新活動(dòng)認(rèn)識(shí)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，沒有內(nèi)部運(yùn)營(yíng)就不會(huì)有搭訕和聚會(huì)，沒有搭訕和聚會(huì)就不會(huì)有那么多信息和同業(yè)人脈。

這類群我不止一個(gè)，一些關(guān)鍵的人脈沒有拜訪就不會(huì)有下一步認(rèn)同和推薦。沒有下一步認(rèn)同和推薦，就沒有機(jī)會(huì)讓我打電話給關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)自我推薦，沒有自我推薦哪來的入行機(jī)會(huì)？

當(dāng)時(shí)另一個(gè)選擇，進(jìn)電商平臺(tái)的那個(gè)，是在波旬的付費(fèi)群里認(rèn)識(shí)的，他第一次跑來北京跟我面談，第二次我路過他城市附近，他邀請(qǐng)我去公司坐坐，也就談成了。

雖然在之前談失敗很多次，但只要半年談成一次，大局已定。

十步開錢眼你往深了走，必然面對(duì)的都是人。不管做什么行業(yè)，布什么局，人都是最重要的。

客戶、貴人、咨詢、合作商、供應(yīng)商都是人。

那么跟人打交道怎么好做？?jī)r(jià)值交換最好做，因?yàn)椋簭膩聿辉谑孢m區(qū)內(nèi)努力，安慰自己。有了價(jià)值交換，就會(huì)有信息交換，知道你靠譜的人多了，很多機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)找上來。同樣一個(gè)貨源或者一個(gè)渠道操作信息交換下就是錢。