網店/抖音“代運營”中的賺錢商機

摘要： 首先先說一下，為什么在標題里面“代運營”這三個字需要打雙引號呢？因為，從本質上來說，十個代運營，九個都是坑。對于很多人來說，代運營其實本身是非常陌生的一件事情，尤其是對于網賺圈的人...

首先先說一下，為什么在標題里面“代運營”這三個字需要打雙引號呢？因為，從本質上來說，十個代運營，九個都是坑。

對于很多人來說，代運營其實本身是非常陌生的一件事情，尤其是對于網賺圈的人。

因為大多數人所尋找的都是賺錢的項目，而在很多人的概念里面，操作項目跟運營是兩個不同的概念，而實際上我們在做任何一個項目的時候其實都脫離不了“運營”二字。

例如，我們要去開一個淘寶店，想要賺錢，從本質上來說，貨源是次要的，重要的是我們要想辦法能夠通過各種各樣的技術和方法來在淘寶平臺內部或者是外部平臺來獲取客戶流量，從而能夠銷售產品，實現賺錢。

所以，很多人在開了淘寶店以后，就要想辦法到處做推廣。

而實際上，一個店鋪運作的好壞，從本質上說，是看你有多大的能力能夠運營到什么層度。

而我們在選品搞定貨源、注冊淘寶店、店鋪裝修、寶貝上架、寶貝關鍵詞撰寫、排名優(yōu)化、直通車投放、淘寶活動、手淘推薦、淘寶直播、阿里媽媽聯盟等這樣的一系列的針對于淘寶店鋪運作的過程，就是店鋪運營。

而不是很多人概念里面所認知的：先選好產品，然后再推廣銷售就行了。

同理，其實在其他的任何項目的運作中，都是一樣的。所以這段時間我一直在強調一句話：賺錢是結果，運營是過程。

所有的項目運作的結果都是為了賺錢，但是如果你根本不懂項目的運營，自然也就沒有結果了。

開淘寶店的人很多，自己做不起來怎么辦？

大多數人淘寶開店基本上就是如下步驟：1.找朋友咨詢，看看店鋪怎么做，最終放棄；2.自己學習，但是運作不起來，最終放棄。

而對于一些企業(yè)來說，自己本來就有產品，但是店鋪毫無起色，又招募不到淘寶運營的人才，那么在這種情況下，選擇“代運營”是一個不錯的想法。只不過，可惜的是，靠譜的淘寶代運營公司，實在太難找了。

跟之前我講的網絡公司做SEO業(yè)務一樣，基本上其實網絡公司里面所謂的淘寶代運營，大多數都是水貨，對于網絡公司來說，先把訂單接過來，先把一部分錢賺到手，最多就是做不起來尾款不收，提成不要罷了。

其實對于個人來說：代運營行業(yè)，其實是一門非常好的生意，是一個非常靠譜，穩(wěn)定而長久的賺錢商機。

那么對于個人來說，我們應該如何依靠代運營這個行業(yè)來賺取人生中的第一桶金？

1.明確代運營方向

目前已知的有一定用戶關注的代運營分別是：抖音代運營、天貓代運營、外賣代運營、淘寶代運營、微信代運營、京東代運營、網站代運營。

很顯然，對于個人來說，想把各個領域的業(yè)務全部吃下來，很明顯不現實。所以，我們要選擇適合我們自己個人代運營的主要方向。

以目前的市場情況來看的話：抖音代運營，無疑是一個非常不錯的選擇。其次就是網店代運營：包含天貓、淘寶、京東。

至于外賣代運營和網站代運營，用戶關注量相對來說比較低，而且又屬于不同的平臺領域，所以可以不用考慮。

選擇代運營的方向，將會對整個項目的后續(xù)發(fā)展有著最根本的影響，我們要選擇生命力持久的，市場比較大，而且用戶接受度比較高的。

2.度過最艱難的初級階段

想要做代運營的業(yè)務，并不是說要是大師才可以，但是也不是一個小白隨便就能做的。

所以，在初級階段，我們掌握我們將要做的代運營的行業(yè)里面基本知識和部分實戰(zhàn)要點。

所以，初級階段的學習和實操，其實對于很多人來說是最艱難的。

我們要做抖音代運營，首先我們要自己懂，并且實際運作過一個賬號，最好是能夠測試成功的，我們要掌握平臺的一些經驗、規(guī)則和技巧，才能夠接下來為代運營鋪路。

3.低價接業(yè)務，鍛煉能力和增長經驗

想要賺大錢，在初期的付出一定是非常多的。在掌握了平臺一定的經驗、規(guī)則和技巧之后，在代運營的初期，我們不應該以賺錢為主要目的，而是要低價接業(yè)務。

在給客戶運作店鋪和賬號的過程中，不斷的去增長個人的能力和經驗，這一步是至關重要的，將會直接對于你以后的成長有很重要的影響和幫助。

因為在互聯網上，一定是能力越大，實力越強，賺錢越多。而不是期望把賺錢多少寄托在項目本身和自身的運氣之上。

4.工作室化運作

個人的能力是有限的，當業(yè)務進展到一定階段的時候，一定要想辦法進行工作室化，這樣才能夠在這個行業(yè)里面順利的扎根、生存、發(fā)展。

在這里，我必須要提起前年底，我們在做的淘寶店，銷售葵兒噴霧的產品。

當時我們最大的競爭對手叫張健，他在深圳搞了一個淘寶代運營的公司，員工大概有20多個人，他平時主要就是以給客戶做店鋪代運營為主，而在代運營的過程中，如果發(fā)現有什么比較好的產品，他就會調動公司人員去自己開店操作這款產品。

所以，當時葵兒噴霧這款產品，3個多月的時間，他一共賺了大概有1100萬左右，大概占有了整個淘寶60%左右的銷售市場。

那個時候，雖然我也完全知道怎么去運營淘寶店鋪，怎么去搶流量，但是很可惜的是，我沒人，當時我個人一天已經只睡6個小時左右，實在有心無力了，所以最終才掙了100多萬。

所以，能力是核心關鍵點，而不是只是靠給客戶代運營去混點代運營的費用和提成。

你應該在不斷的給店鋪代運營的過程中，逐步的提升自己的能力，從而能夠在以后機會來臨的時候能夠順利的抓住機會，來賺取不菲的收入。

5.業(yè)務來源

其實，在獲取業(yè)務這個環(huán)節(jié)，我一直有一個最重要的核心觀念。那就是，在初期只要抓住1,2個最精準的客戶流量渠道，深耕就行了。

如果你想一上來就全網覆蓋，很明顯，這是一個極度不明智的行為。所以，如果我們想要在代運營行業(yè)里面找到一定的業(yè)務，其實只要專注于兩個渠道：

一個搜索引擎的流量：

雖然搜索量并不是很高，但是哪怕是這么點搜索量，一年能夠給帶來的收入起碼也是有幾十萬以上的。

另外一個渠道，可以從地方入手：例如我們這有一個小微型企業(yè)家俱樂部，叫做東風口，這是我的一個朋友3年多以前搞的，現在企業(yè)會有大概有7,8千家。

東風口現在基本上每周搞一次小型的聚會，小幾十人，每月搞一次中型聚會，100人左右，年底搞一次大型聚會，有幾百上千家企業(yè)。

之前老賀也跟我說過讓我去講課。其實這就是我可以拓展客源的地方。如果我每個月去講一次課，在這個企業(yè)家流量池里面，我可以找到非常多的代運營的業(yè)務。

當然了，每個地方都有每個地方的特色和機會。而那種每天打電話推銷的行為，在我看來，是非常盲目的營銷行為。

6.從工作室，變平臺

你看了互聯網上N多的成功案例，但凡是能夠賺大錢的，基本上都是平臺。目前代運營這個行業(yè)里面魚龍混雜，各種忽悠、套路，到處都是。用劣幣驅逐良幣來形容不為過。

大多數的代運營公司都是坑，反而是很多有一些個人是絕對有實力的，只不過這些人并沒有去尋找代運營的業(yè)務，因為拓展客源是一件很麻煩的事情。

就跟當年我給企業(yè)做SEO一樣，為什么我能夠一年接到100多個企業(yè)訂單，大多數都是來自于網絡公司放給我的單子，和客戶的轉介紹，以及我在客戶網站底部放的技術支持的鏈接導向我的網站給我?guī)淼臉I(yè)務。

所以，如果你能夠運作出一個類似于淘寶刷單這種平臺的話，才是最穩(wěn)妥的。

可以同時承載商家和有能力的個人運營高手，那么在這種情況下， 你的實力其實非常強的。

例如：遇到好做的單子，可以讓自己的工作室做。

自己遇到很好的產品的時候，但是又沒有把握運作的時候，可以調動平臺里面有能力人來幫你運作。其實這就是資源的價值。