網(wǎng)絡(luò)公關(guān)項(xiàng)目的賺錢(qián)套路分享！

摘要： 無(wú)論對(duì)于任何品牌、任何公司、任何個(gè)人而言，網(wǎng)絡(luò)口碑可以直接影響到公司的業(yè)績(jī)、品牌的美譽(yù)度，甚至一家公司的生死存亡。正如淘寶購(gòu)物，99%好評(píng)商品的銷量總是遠(yuǎn)高于那些好評(píng)更低的商品。我...

無(wú)論對(duì)于任何品牌、任何公司、任何個(gè)人而言，網(wǎng)絡(luò)口碑可以直接影響到公司的業(yè)績(jī)、品牌的美譽(yù)度，甚至一家公司的生死存亡。

正如淘寶購(gòu)物，99%好評(píng)商品的銷量總是遠(yuǎn)高于那些好評(píng)更低的商品。

我在2017年至2018年，曾在上海給數(shù)個(gè)品牌做過(guò)品牌招商工作，在招商過(guò)程中最重要的一環(huán)，便是網(wǎng)絡(luò)上口碑與輿論的導(dǎo)向鋪墊，因?yàn)檫@將直接影響招商的最終結(jié)果。

對(duì)于連鎖品牌招商來(lái)說(shuō)，客戶在了解到你后，大多數(shù)會(huì)從側(cè)面去查詢你這個(gè)品牌，這些客戶所能夠使用的渠道也僅僅是百度、微博、微信，而網(wǎng)絡(luò)公關(guān)要做的事，就是提前占據(jù)他們一切可獲取信息的網(wǎng)絡(luò)渠道，提前布局以影響他們的消費(fèi)決策。>

這是一個(gè)不算暴利，但不為大多數(shù)人所知的產(chǎn)業(yè)。

除了餐飲、零售等連鎖品牌招商需要做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)外，如醫(yī)美、K12教育、微商等行業(yè)，也均有著對(duì)控制網(wǎng)絡(luò)輿論的強(qiáng)烈需求。

對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，若他想了解一件事的真相，或想找到關(guān)于心中疑問(wèn)的答案，那么他能夠獲取信息的渠道，從優(yōu)先級(jí)角度來(lái)說(shuō)有哪些呢？

1、百度為首的搜索引擎

2、微博、微信等社交媒體平臺(tái)

3、行業(yè)論壇、地方新聞網(wǎng)站等媒介平臺(tái)

本篇文章，我僅從連鎖行業(yè)角度來(lái)拆解整個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)項(xiàng)目，但消費(fèi)者決策與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的流程并不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)特性有太大改變，大多數(shù)行業(yè)的公關(guān)方法均是互通的。

如果說(shuō)，你想創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，想在本地開(kāi)一家小店，想加盟一家知名奶茶連鎖品牌，那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你99%的概率會(huì)優(yōu)先從百度搜索查詢“奶茶品牌加盟、知名奶茶品牌有哪些？”等關(guān)鍵詞，小機(jī)率會(huì)在抖音、頭條、各大瀏覽器等資訊平臺(tái)刷到奶茶加盟的廣告。

當(dāng)你在百度搜索后，進(jìn)入到了A奶茶品牌加盟的廣告頁(yè)，看到了A奶茶品牌的招商信息，于是你抱著了解的態(tài)度留了你的聯(lián)系方式，10分鐘后你接到了來(lái)自品牌招商顧問(wèn)的來(lái)電，他向你口述了品牌歷史、項(xiàng)目前景及招商政策，你抱著會(huì)繼續(xù)關(guān)注的心態(tài)掛斷了電話。

在你重復(fù)上述操作，咨詢了多個(gè)奶茶品牌后，你需要做一個(gè)選擇，選擇加盟奶茶品牌A還是B，你想盡一切9年義務(wù)教育的語(yǔ)文老師教你的詞匯在百度搜索“A奶茶加盟如何、A奶茶加盟騙局、A奶茶加盟賺錢(qián)嗎”等。

無(wú)論你搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞，百度前三頁(yè)都會(huì)出現(xiàn)大量有關(guān)這個(gè)品牌的介紹，和許多自稱加盟商的加盟賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)分享，但當(dāng)你在搜索B品牌奶茶時(shí)，百度卻找不到任何有關(guān)的信息，你心里暗罵一句“騙子”。

然后，回?fù)芰薃奶茶品牌招商顧問(wèn)的電話，之后你便交了人生中第一筆幾十萬(wàn)的智商稅。

50%的人看到此處，回想“我知道了，這些奶茶加盟都是騙局，我可要小心，不要被騙了”。

30%的人看到此處，回想“臥槽，竟然還有這種操作，厲害”。

僅剩下20%的人看到此處，會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)存在哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我能否有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，參與這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有什么樣的問(wèn)題。

處在不同行業(yè)、不同社會(huì)層次、不同地域的人，大腦往往會(huì)對(duì)同樣一條信息產(chǎn)生不同的處理結(jié)果，很多時(shí)候并非沒(méi)有賺錢(qián)機(jī)會(huì)，而是你的大腦本能抗拒了這些機(jī)會(huì)。

回歸正題，到這里肯定還會(huì)有人不明白，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)到底是干什么的。

用一句最簡(jiǎn)單粗暴的話說(shuō)，就是利用百度知道/貼吧、搜狐/網(wǎng)易/新浪自媒體網(wǎng)站、知乎/雪球問(wèn)答平臺(tái)，發(fā)布與品牌有關(guān)的正面信息，利用平臺(tái)的權(quán)重來(lái)獲得一個(gè)靠前的百度排名，以此影響潛在客戶的消費(fèi)決策。

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)項(xiàng)目，在本質(zhì)上是一個(gè)ToB的生意，客戶群多以企業(yè)為主，當(dāng)然也并不局限于百度、微博、微信，如抖音、快手等短視頻平臺(tái)也可以利用做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，不同之處在于，百度等平臺(tái)做的是被動(dòng)展示，也即一個(gè)客戶有了需求后去主動(dòng)搜索，平臺(tái)被動(dòng)向客戶展示信息，而短視頻類平臺(tái)則是主動(dòng)向可能有興趣的潛在客戶展示。

從這一點(diǎn)來(lái)看，短視頻代運(yùn)營(yíng)的生意與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)項(xiàng)目相近。

那么想要做這門(mén)生意，你需要做哪些準(zhǔn)備。

1、一份精美PPT+公關(guān)方案（方案可根據(jù)不同行業(yè)的特性定制，如醫(yī)美、傳統(tǒng)外貿(mào)、餐飲連鎖、實(shí)體零售廠家等行業(yè)的不同，做不同的公關(guān)運(yùn)營(yíng)方案）

2、幾個(gè)各大企業(yè)查詢網(wǎng)站的VIP會(huì)員（用于獲取客戶聯(lián)系方式）

3、一套熟練的話術(shù)與一身精致的西裝

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)項(xiàng)目是切實(shí)可為企業(yè)客戶帶來(lái)實(shí)際利益的，并非是要割企業(yè)韭菜，如果割企業(yè)韭菜，那么也很難長(zhǎng)久做下去。

這樣并不是一個(gè)，個(gè)人可以操盤(pán)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，這是一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一個(gè)適合有高度執(zhí)行力銷售為主團(tuán)隊(duì)的好項(xiàng)目。