摘要：
蛋友問：我在二線城市，有一定服裝行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，然后準備加盟比較知名的童裝品牌，這個品牌在網(wǎng)上沒有銷售，只有線下經(jīng)營。我的問題是：一、在二線城市童裝加盟有沒有什么前景？二、如果不完全... 蛋友問：
我在二線城市，有一定服裝行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，然后準備加盟比較知名的童裝品牌，這個品牌在網(wǎng)上沒有銷售，只有線下經(jīng)營。
我的問題是：一、在二線城市童裝加盟有沒有什么前景？二、如果不完全依靠線下，同時盤活線上來輔助線下銷售，有沒有可能性。
蛋蛋：
有可能性，也是有前景的。
因為不管是一線城市還是二線城市，孩子們都要有衣服穿，這是一個剛需。
但是你就記住一點，你自己做線下的話，一定要跟你加盟這個品牌方約定好。別到時你干起來，品牌總部覺得這個好，他直接干一天貓，你干一C店，你就等于給他導(dǎo)流了。所以你們要提前約定好，線上這個事總部干不干，他要干的話，線上他是處于什么角色，是扛價格的，還是要弄死你的。
因為如果他抗價格，你該C店是OK的，如果他不扛價格，折扣比你還低，那么你現(xiàn)在做的話有一定危險。
嘉賓：
關(guān)于這個問題，我是覺得這位蛋友的問題不夠充分。
首先我也是贊同這個市場肯定是有的，童裝其實也是一個相對比較暴力的行業(yè)。因為它用料其實很少，但是價格很高，而且復(fù)購周期很短。因為孩子的成長速度很快，不像我們成人的話，買一件衣服可以穿一兩年，孩子可能是兩三個月就需要去更換。
我覺得有兩個點，第一個點是聽友本身在當(dāng)?shù)氐馁Y源渠道，我覺得這是你起步的一個基石。你能不能在初期就賺到錢，是基于你自己的資源和能力的，這個是需要你自己去判斷的，因為你既然在這個行業(yè)里做了一段時間，那么你的渠道，你的線下經(jīng)銷商，你的門店能不能去鋪你的貨，這個東西需要你自己去判定。
第二個就在于品牌，因為你是一個經(jīng)銷商，所以品牌很重要。比如說品牌的行業(yè)里的知名度，品牌本身的品質(zhì)O不OK。因為這個東西你沒辦法把控，品牌給你什么東西，你就只能賣什么東西。
比如說如果他給你的都不是純棉的，可能是混紡的這種質(zhì)量不是特別好的，但是可能要賣兩三百三四百塊錢，在你這個城市的消費水平來說，定位是不是相對偏高？這是第一個問題，就是它的品質(zhì)是不是OK的。
第二個就是品牌給的支持夠不夠？這個品牌在線上沒有做任何的宣傳和促銷，它是完全線下的，它在這個行業(yè)里邊有沒有一些沉淀，有沒有一些知名度？如果沒有的話，相當(dāng)于是從零起步，你有沒有能力把這個東西從零做起來。
蛋蛋：
而且我一直覺著做童裝，線上會比線下好。咱們還是分析底層邏輯，你自己買衣服你會又試又穿的，但是你有孩子之后，你只知道買1米1，還是買1米2，還是買0.9米的。然后孩子審美是家長決定了，家長覺得好就OK了，不用試穿，所以他只知道尺寸就OK了，所以在這樣一種情況下就沒有什么過分的體驗。
