茶煙是一個尚處于藍海市場的暴利產(chǎn)品！

摘要： 其實應該在1年多以前，我就聽說過“茶煙”這樣的一種東西，我之前也在高速服務器里面見到過這樣的產(chǎn)品，但是并沒有對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的興趣，所以自然也就沒有關注。沒有關注到的原因是因為...

其實應該在1年多以前，我就聽說過“茶煙”這樣的一種東西，我之前也在高速服務器里面見到過這樣的產(chǎn)品，但是并沒有對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生任何的興趣，所以自然也就沒有關注。

沒有關注到的原因是因為茶煙帶了一個煙的詞，大家應該清楚的是煙草是被管控的，所以不管有多么暴利，對于我們來說都是屬于遙不可及的，也是無法落地銷售的產(chǎn)品，所以自然而然的就直接忽略掉了“茶煙”這種產(chǎn)品，因為在概念中已經(jīng)歸屬到煙草的范疇了。

直到前幾天晚上，我打開手機淘寶，隨便看了看，然后到看到了下圖的產(chǎn)品，這個時候我意識到，茶煙應該是一個藍海市場的產(chǎn)品，并且很暴利。

1.茶煙是什么？

其實，我也不知道是什么我也沒有具體的去了解過這個關鍵詞或者說這個產(chǎn)品代表的是什么意思，怎么生產(chǎn)出來的，原材料是什么。

但是看了一下這個產(chǎn)品的簡介，基本上大概的東西就比較清楚了，應該就是把茶葉做成跟煙草一樣的形式，原材料是茶葉，不含任何的焦油和尼古丁，所以，不屬于煙草的制品，只是做成了煙草的樣子，但是一樣可以燃燒。

本來我打算是買一條回來試試看的，后來理性還是讓我選擇了拒絕：因為，真心不知道這個東西是怎么產(chǎn)出來的，原材料到底用的是什么茶葉，茶葉然后之后到底會有什么有害成分，都是屬于未知的。

對于一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，不管茶煙到底是什么東西，僅僅只是這樣的一個聚劃算頁面里面推送的一個茶煙產(chǎn)品，我就就知道，在這個里面一定有一個巨大的賺錢市場，而且相對來說，目前這個市場還是處于藍海狀態(tài)的。

對于我們互聯(lián)網(wǎng)營銷者來說，知道這些信息，其實就夠了，剩下的就是做好市場數(shù)據(jù)調查和用戶分析。

2.藍海在哪里？

具體藍海在幾個方面：

2.1、終端需求用戶很龐大

茶煙想要占據(jù)市場，一定找到一個賣點，通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這個賣點是：幫助戒煙，更加健康。

也就是說對于那些想要戒煙的人群，用不含尼古丁和焦油的茶煙來替代煙草制品，既能滿足對于燃燒煙草的形態(tài)上的需求，又保證了健康。

至于效果到底好還是不好，這個另說，但是賣點的確是被打造出來了，而且容易得到用戶的認可。

而想要戒煙的人群有多龐大？我不用猜都知道，這個用戶量一定非常的龐大，連我自己一直都念叨著想要戒煙，不管是為了自己的身體健康還是為了家庭。

不過從百度搜索指數(shù)來看的話，這個數(shù)據(jù)量應該并不高，但是百度搜索指數(shù)只能是代表百度一個搜索引擎的數(shù)據(jù)體現(xiàn)而已。

如果你在百度指數(shù)里面搜索“茶煙”你會發(fā)現(xiàn)，直接沒有數(shù)據(jù)顯示，但是我用微信指數(shù)來分析了一下，發(fā)現(xiàn)搜索量非常的龐大：

這是本身產(chǎn)品的終端需求和潛在用戶需求。

2.2、目前來說茶煙還沒有正式進入到大眾的視野

這句話是什么意思呢？

基本上在你的生活中如果不是有朋友向你推薦的話，可能你根本不會接觸到，也不會聽過這樣的產(chǎn)品。

例如電子煙，我們現(xiàn)在基本上可以在線上、線下，微信朋友圈、自媒體、微博等等各個地方都能夠看到電子煙的廣告，說明這個產(chǎn)品已經(jīng)屬于家喻戶曉了。

一個行業(yè)產(chǎn)品當已經(jīng)到了家喻戶曉的時候，這就意味著在這個行業(yè)產(chǎn)品里面將會有N多N多N多的競爭對手的存在。

而茶煙，目前來說，絕大多數(shù)的人都是不知道、不了解的。

那么在這種情況下，可以保證兩個核心：

第一個核心是：產(chǎn)品的利潤

對于新興產(chǎn)品，一開始上市的時候利潤一定是非常暴利的，只有競爭對手不斷的加入，并且在打響價格戰(zhàn)的情況下，產(chǎn)品的利潤才會呈現(xiàn)逐步降低的趨勢。

第二個核心是：容易銷售

任何一個人的微信好友里面都會有N多的吸煙者，在這些人里面不乏有很多人其實是想戒煙的。

這個時候，如果兩個產(chǎn)品放在你面前，一個是電子煙，一個是茶煙。

推銷哪個更加容易？毫無疑問，茶煙會更加容易。

只需要一個理由就夠了：那就是在他的整個朋友圈里面只有你一個人賣這樣的產(chǎn)品。

很多的消費者其實都有選擇困難癥，如果沒有選擇，反而是一件更好的事情，另外就是這種產(chǎn)品屬于新興產(chǎn)品，很多人其實是愿意嘗試的。

最重要是，茶煙產(chǎn)品的終端售價，并不貴，我在淘寶里面搜索了一下，基本上單條的終端售價也就是在幾十塊錢左右。

這里我要提一句話叫做：嘗試的成本很低。

這句話是什么意思呢？

很多人為了戒煙可能嘗試了很多種方式，用電子煙替代不行，嚼口香糖、吃零食等等都不行。

那么在面對一個新興產(chǎn)品，而且成本只有幾十塊的情況下，對于大多數(shù)已經(jīng)嘗試過戒煙，但是沒有戒掉的人群來說，花個幾十塊去嘗試一下，萬一可以戒掉，這個成本非常的低，也就是一包中華的成本而已。

鑒于此，如果你去跟朋友推銷這樣的產(chǎn)品話，基本上銷售成功率是非常之高的。

3.貨源問題？

這種產(chǎn)品的貨源可能就不能單純的說從1688這樣的平臺里面去找了。

大家應該清楚，本來茶葉市場的水是超級深的，在淘寶里面茶葉的價格從幾塊錢一斤到幾萬塊一斤各不相同。

那么主要原料由茶葉制成的茶煙，自然也會存在各種不同的情況和產(chǎn)品。

所以，這個產(chǎn)品，很難去區(qū)分出什么是好，什么是壞，以及這種產(chǎn)品普遍的貨源批發(fā)價格到底是多少，根本無法判斷。

不過按照如果終端銷售價格在70多塊一條的情況下，這種價格產(chǎn)品的成本應該在10塊左右，10塊里面有還有一半是包裝的費用。

這類的貨源，在你打算長久在這個行業(yè)里面發(fā)展的情況下，目前來看，必須要到線下去尋找。

從淘寶的搜索接過來看，在云南那個地方貨源渠道應該比較多，這個淘寶里面茶葉銷售的產(chǎn)地基本上保持了一致，在淘寶里面很多銷售茶葉的商家也都是在云南。

這里還是跟大家預警一下：對于此類的產(chǎn)品，目前好像并沒有明文規(guī)定和監(jiān)管，目前反正淘寶平臺里面是允許銷售的，至于未來會怎么樣，很難說。

電子煙的監(jiān)管到現(xiàn)在還處于模棱兩口的狀態(tài)，茶煙的監(jiān)管估計還要再往后排一排了。

4.銷售問題

對于尚且還算是藍海市場的產(chǎn)品來說，再加上終端需求和潛在需求本來就很龐大。

那么無論在哪個渠道去銷售這樣的產(chǎn)品，都沒有任何的問題。

可以開淘寶店、做搜索引擎排名，可以在自媒體、論壇、微信、QQ群等各個平臺去推廣引流，到處都能夠找的到終端需求用戶。

只不過，有可能有很多用戶在你普及了新興產(chǎn)品的概念之后，可能流量會流入到淘寶端，關于這個問題我之前說過很多次了。

如果都招商加盟代理模式可能更好玩一點，也更加能夠增加用戶的粘性和銷售的穩(wěn)定性。

我看了一下1688里面的價格，基本上跟淘寶的售價是持平的，甚至于比淘寶里面還要貴。

按照道理來說1688作為一個批發(fā)的平臺，價格不應該跟淘寶倒掛的，現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況，反而是一件很好很好的事情。

對于一個產(chǎn)品的貨源渠道如果很難找的情況下，那么招募代理將會變得很簡單，很容易，只有給這些代理商一個理由就夠：價格便宜。

最后總結：茶煙的未來到底怎么樣，我們不得而知，因為可能會存在政策上的問題，也有可能因為產(chǎn)品本身沒有任何的效果口碑崩斷從而導致市場萎靡都是有可能的。

但是在當下，應該算是一個難得的藍海暴利產(chǎn)品。

這家店鋪月銷量2.5萬+，雖然一個店鋪的一個銷量代表不了什么，但是我們可以從一個店鋪的銷量來窺視整個市場。

永遠記住我的說過的一句話：不怕競爭對手，只怕產(chǎn)品本身沒市場。

現(xiàn)在面對有這樣一個龐大終端市場的產(chǎn)品，想要賺錢，我們要做的事情僅僅只是要打敗我們的競爭對手而已，僅此而已