一個靠走傳統(tǒng)文化路線賺錢的小眾項目

摘要： 相信大家走在街上都或多或少見過幾個穿古裝的女子吧，乍看，還以為自己穿越了呢。不由得趕緊環(huán)顧一下四周，才知道尚還在現(xiàn)代并沒有穿越，只不過是對面的小姐姐穿了件博人眼球的漢服而已。凡是細...

相信大家走在街上都或多或少見過幾個穿古裝的女子吧，乍看，還以為自己穿越了呢。不由得趕緊環(huán)顧一下四周，才知道尚還在現(xiàn)代并沒有穿越，只不過是對面的小姐姐穿了件博人眼球的漢服而已。

凡是細心的人都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各大城市都有賣漢服的，即使是五六線城市也有幾家漢服實體店，很多人都不明白為什么現(xiàn)在的漢服商家越來越多。這是因為漢服是近幾年比較火的一種服裝，并且作為我們的民族服飾穿的人越來越多，而有很多人為了蹭熱度和利潤而選擇賣漢服，一天只要賣出幾件就能賺個千把塊錢。

其實漢服成本很低，如果不是手機刺繡，批量機繡都很便宜，但是賣出去的價格都偏高。所以近幾年漢服商家越來越多，而有大部分漢服商家都不清楚漢服到底是什么就開始賣漢服。并且做出來的漢服有一些形式是有問題的。

當然，我今天不是來糾這些商家的錯誤的，我是來給大家講項目的。

一、接下來跟大家聊聊漢服項目的框架是怎么搭建的？

1.漢服肯定是打文化牌，?你一定要有文化的概念在里面，普通人對漢服不了解，即使愿意買，可能穿出去，別人會笑話，很多人就選擇不買了，漢服是需要專門有文化方面的指導。

要了解漢服文化，把自己關(guān)于漢文化的理解通過漢服這樣的表現(xiàn)形式傳播出去，理念弄出來，讓更多人知道，你就會得到更多的認同，能得到更多人的好感。當別人認同你這個項目，別人認同你理念的時候，剩下的所有東西都是水到渠成的。一定要讓別人來認同你，要有文化方面的底蘊，才能做這個項目。

2.你需要有產(chǎn)品，產(chǎn)品最好方法就是你有一個獨立的平臺，可以邀請設(shè)計師來入駐，根據(jù)客戶需求做定制化方案，邀請制入駐，純手工制作，不要跟便宜的產(chǎn)品去比價格，多走個性化路線，銷售之后分成。

未來肯定會有一些大型的社會場合出現(xiàn)傳統(tǒng)的中國華服。只有是自己民族都認可的東西，才能是得到世界認可，如果能在大型的隆重場合提供這些禮服華服，你這個項目自然而然就做起來了。

3.配合漢服銷售，做一些社群跟論壇，因為很多人像我一樣，衣服到底怎么穿呢？有點迷糊，穿出去別人會不會笑話。如果別人不告訴我怎么穿，可能不會穿?，F(xiàn)在服裝確實很簡單，夏天到了短袖一套直接就好了，某些漢服有點麻煩。但是我覺得這都不是問題。隨著新時代的改進，人們對傳統(tǒng)文化認知的提高，漢服項目絕對是一個有潛力的項目。

你的銷售渠道可以選擇微信或者淘寶，都還是比較不錯的。

二、漢服項目的盈利模式

框架搭建起來之后，項目盈利實際上就很明顯。

1. 流量，做項目之前能不能先把流量費掙了，微信可以開一個廣告主，發(fā)布一些特別漂亮的衣服，然后邀請小姐姐過來拍照，然后做一些小視頻發(fā)布了，抖音快手全渠道發(fā)布都可以掙錢。

2. 產(chǎn)品銷售，你可以選擇自營或者跟別人進行CPS分成，這個都是可以的。一旦流量做起來，銷量自然就上去了。

這個項目最重要的東西就是關(guān)于文化符號的認同感和儀式感。我前一段時間在看電視劇的時候就了解了這么一個人，這個人是干什么的？他就專門做中國古代鎧甲的，他發(fā)現(xiàn)很多中國古代電視劇里面的鎧甲都是日本的鎧甲，中國的鎧甲斷代了，沒有人知道古典鎧甲怎么做。就有那么一個神人，他花了15年的時間專門去研究中國的古鎧甲，最后復原了很多這種很多套，也是對中國文化的傳承跟保護，后來他鎧甲就被一些大劇組大導演給看上了，就專門找他定制，定制一套的費用都是好幾百萬。

案例足以可以證明任何項目只要跟文化在一起掛鉤都是一個值得深挖的商業(yè)模式。

 第二種玩法：線下開漢服體驗店

現(xiàn)在各地都掀起了一股開店潮，甚至在三四五縣城市都有了。如何開一家漢服實體店呢？開一間漢服體驗店最少需要 30 平場地，場地不宜太偏僻，也不需要在中心地帶。由于其服裝特性屬于個性服裝，所以人流大也不意味購買力高。

 選擇旅游區(qū)開店要好過選擇商業(yè)核心區(qū)，旅游區(qū)周邊如果門面租金在每月在 6000-8000 元就比較合適。因為漢服體驗店主要售賣的是文化，所以裝修上要體現(xiàn)文化氣息，這樣裝修費就要投入 1-2 萬元。

除去租房，布料及漢服飾品的前期備貨在 30000 元左右，店員工資每月需要 5000 元，前期證照，水電雜費 2000 元。至此，開漢服體驗店前期投資共需要 7-8 萬元。

利潤上，漢服的體驗價格大約在幾百到幾千元不等，高端漢服也有賣到上萬元的。如果按 200 元一件的漢服計算利潤，每件衣服刨除布料花費能賺 150 元左右，利潤率接近 300%。漢服早期都是在線上銷售，而且圈子很小。買漢服的人也多數(shù)非常懂漢服，

只要售賣不合制的漢服，買的人會很少，所以不懂漢服開店就會賠錢。而漢服開始流行后，很多外行人涌入漢服行業(yè)?，F(xiàn)在這個行業(yè)，漢服無論價格還是品質(zhì)都參差不齊，標準化非常差。整個行業(yè)都處于無秩序的混亂狀態(tài)，所以此時是進入該行業(yè)打造行業(yè)品牌，賺取暴利的最佳時機。

 很多漢服體驗店開店時并不急于出售衣服，而是培養(yǎng)漢服文化氛圍，培養(yǎng)方法就是把漢服“租”出去。花費 300 元可以租一天，客人按事先約好的時間到店，包括挑選衣物配飾，穿戴完畢盤好頭發(fā)，平均需要半個小時的時間。在清明期間，很多漢服店每天要接待 20 位左右租賃漢服的顧客。

漢服店經(jīng)營內(nèi)容雖然主要是制作出售各類漢服體服，同時還可以兼營各種“漢服配飾”，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的履和靴。還有就是玉佩，扇子等相關(guān)飾物等。由于漢服目前還處在小眾市場。所以古典發(fā)型，妝容也都沒有普及，這都可以是店內(nèi)可以提供收費的服務(wù)項目。

當然漢裝無論說的多么天花亂墜，其實這個行業(yè)最大的風險仍是時尚的變化，今年漢服雖然有流行的苗頭，但如果沒流行起來整個行業(yè)就會沉寂，這個現(xiàn)象在時裝領(lǐng)域非常普遍。所以如果喜愛這一行，可以考慮進入這個行業(yè)嘗鮮。

第一種就是明華堂的漢服，這種就是妥妥的大名，貴婦風，而且上面的刺繡都是非常的華麗，在所有漢服當中也都是地位非常高的。而且穿一身這種的漢服，出門簡直就是行走的人民幣呢。

    第二種就是游園驚夢，這種的漢服風格就十分夢幻，穿在身上就像是小仙女下凡一樣，而且這種漢服的風格就像它的名字一樣，感覺就像活在夢里，而且它里面的顏色也都是非常浪漫的，簡直就是很多女生向往的感覺。

第三種款式叫繁韶來儀?，這種類型就是很多少女們心中很夢寐以求的，而且也是很多女生的夢想花嫁之一，里面的顏色看起來非常的華麗，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很少有了，但是也是很多女生心頭的朱砂痣。

 最后這種漢服就是燕亭山漢服，是分為平價和高端系列的，不過兩種類型都非常好看。而且里面的很多刺繡都是非常完美，遠遠看去就像是低調(diào)的優(yōu)雅，近看就是一種高貴的華美。

 如果利用這四種漢服的噱頭，搞幾套放在店里，哪怕是僅供參觀，也會吸來一大批的愛漢服的鐵粉，如果要買價格肯定不便宜，且還需要提前預約定制。就走這種高端定制路線，我想效果肯定會不錯的。

未來我覺得中國人每個人家里面都是應(yīng)該有漢服，中國人平均消費可能在2000塊錢左右的漢服，一個小團隊能拉1萬人在你那消費，營收就是2000萬，當然還有更多的景區(qū)，這種文化流量更多，這個項目肯定是一個值得做的項目.