偏門(mén)暴利的二手書(shū)項(xiàng)目，如何玩出新花樣？

摘要： 二手交易并非新事物，盡管舊貨和二手貨的意思是一樣的，但是隨著消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每年都會(huì)產(chǎn)生大量的閑置物品。而電商的發(fā)展使“跳蚤市場(chǎng)”從線下走到了線上，且越來(lái)越受到大家關(guān)注。...

二手交易并非新事物，盡管舊貨和二手貨的意思是一樣的，但是隨著消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每年都會(huì)產(chǎn)生大量的閑置物品。而電商的發(fā)展使“跳蚤市場(chǎng)”從線下走到了線上，且越來(lái)越受到大家關(guān)注。

從閑魚(yú)到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再到自建的二手平臺(tái)，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都通過(guò)二手交易賺了不菲的收益。二手交易儼然成為繼跨境電商、生鮮電商、新零售之后電商領(lǐng)域的下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

與其說(shuō)是二手交易平臺(tái)的繁榮，不如說(shuō)是背后二手市場(chǎng)的繁榮。比如在二手交易的細(xì)分層下，還有一個(gè)不被他人所關(guān)注的二手書(shū)項(xiàng)目值得我們?nèi)?shí)操。

1、項(xiàng)目分析

我相信大多數(shù)人都交易過(guò)二手物品，最簡(jiǎn)單通俗的，就是以前有收廢紙品的三輪車(chē)在巷子里成天吆喝，然后他從我們手里低價(jià)回收去之后，再高價(jià)賣(mài)給更大的回收廠。

再或者我們每次到期末的時(shí)候，會(huì)有老頭專(zhuān)門(mén)蹬著三輪車(chē)來(lái)回收我們的書(shū)籍，將那些破損不堪的書(shū)直接出售給各大造紙廠，而那些保存比較新的書(shū)則會(huì)銷(xiāo)售給二手書(shū)店。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單對(duì)吧，無(wú)非就是低買(mǎi)高賣(mài)，可你知道這個(gè)二手書(shū)項(xiàng)目為什么沒(méi)人做大做強(qiáng)嗎？原因有二。

①、沒(méi)精力

因?yàn)楝F(xiàn)在都是手機(jī)閱讀，購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)的人在逐漸減少，要做線上的話，就意味著需要投入更多精力去引流。

②、利潤(rùn)低

因?yàn)槟愕盟闵线\(yùn)營(yíng)、物流等成本，更不要說(shuō)二手書(shū)的價(jià)格本來(lái)就低。既然是這樣，那如何將這個(gè)項(xiàng)目放在線上操作呢？

首先是有成功的案例，比如現(xiàn)在赫赫有名的“熊貓格子”。其次就是我們完全可以搭建一個(gè)比App成本還低的線上平臺(tái)，比如公眾號(hào)、小程序等。

最后就是社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，更多引流的平臺(tái)在涌現(xiàn)出來(lái)。

2、搭建

由于這是一個(gè)相對(duì)冷門(mén)的項(xiàng)目，目前操作的人還處于少數(shù)，所以我們不妨看看這些少數(shù)人是如何實(shí)操的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在初期都有大量的資金投入，去開(kāi)發(fā)去運(yùn)營(yíng)App，那我們就把目光放在公眾號(hào)這種低成本的平臺(tái)上。可能有人會(huì)覺(jué)得這種平臺(tái)引不來(lái)新流量。

但是請(qǐng)大家注意一下，公眾號(hào)對(duì)于微信支付、小程序、外鏈等功能來(lái)說(shuō)非常有用。所以我們可以搭建一個(gè)公眾號(hào)作為我們的流量池，然后將其他渠道引來(lái)的精準(zhǔn)用戶(hù)放在流量池中。

然后在公眾號(hào)菜單欄上只設(shè)置了兩個(gè)入口，一個(gè)是買(mǎi)書(shū)的，一個(gè)是賣(mài)書(shū)的。而賣(mài)書(shū)的入口，我們只需要提供一個(gè)帶有微信二維碼的聯(lián)系方式即可。

為什么要這么做呢？因?yàn)槲覀兛梢詫⒁徊糠钟脩?hù)引到自己的個(gè)人號(hào)上再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而提升轉(zhuǎn)化率。而買(mǎi)書(shū)入口一般連接著小程序或者其他售書(shū)平臺(tái)，讓用戶(hù)會(huì)更容易下單。

3、收貨與引流

等平臺(tái)搭建完成之后，我們分“收貨、引流”兩步走。

①、收貨

既然我們是收書(shū)，那就要注意并不是什么書(shū)都收。因?yàn)閺某缮蟻?lái)說(shuō)，我們收的書(shū)必須是可以翻新之后上架出售的，而從內(nèi)容來(lái)說(shuō)盡量收當(dāng)前的熱銷(xiāo)書(shū)。

比如我們?cè)陂e魚(yú)上收來(lái)這本書(shū)，再通過(guò)二手書(shū)交易平臺(tái)賣(mài)出去的話，一本書(shū)的利潤(rùn)大概就會(huì)在10元左右，而且由于是炒紅的熱銷(xiāo)書(shū)，所以看這種書(shū)的人不在少數(shù)。

至于進(jìn)貨渠道，我們可以將精力放在學(xué)校上。

因?yàn)樵陂e魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)許多撿漏商品的人，而大多數(shù)又都是引流的同行，所以沒(méi)必要在上面浪費(fèi)時(shí)間。但是我們可以在閑魚(yú)做各種開(kāi)學(xué)、畢業(yè)季的活動(dòng)，從中接觸到大量學(xué)生用戶(hù)，并從他們手中低價(jià)收貨。我們還可以通過(guò)校園App、貼吧、公眾號(hào)等多個(gè)途徑去引流。

②、引流

怎么引流呢？我首先會(huì)想到豆瓣上的文青用戶(hù)。然后另一個(gè)引流渠道我們可以選擇學(xué)校QQ群之類(lèi)的，因?yàn)楝F(xiàn)在QQ群內(nèi)有很多的家長(zhǎng)們，畢竟家長(zhǎng)用戶(hù)才是最直接的消費(fèi)者。還有我們可以在網(wǎng)上渠道找到老師，然后進(jìn)行相應(yīng)的合作，讓這些老師布置閱讀作業(yè)的時(shí)候可以考慮到我們的資源。

4、注意事項(xiàng)

我們要提升賣(mài)書(shū)和買(mǎi)書(shū)用戶(hù)之間的粘性，所以有一套完整的服務(wù)體系不可缺失。服務(wù)越正規(guī)，越容易受到用戶(hù)的傳播。

我之前有說(shuō)過(guò)，公眾號(hào)平臺(tái)自身很難帶來(lái)持續(xù)性的流量增長(zhǎng)，所以想要做大做強(qiáng)，就需要保持新流量的增長(zhǎng)。所以我們得要用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激用戶(hù)，從而形成裂變分享。因此我們可以借鑒朋友圈賣(mài)貨的玩法，用積分制、優(yōu)惠券來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)分享。

甚至我們還可以舉辦一場(chǎng)圖書(shū)的公益活動(dòng)，比如讓一本書(shū)在多人手中流動(dòng)起來(lái)，這些都是可以提升我們的曝光量的。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些二手書(shū)平臺(tái)在短期之內(nèi)都獲得了不錯(cuò)的收益，這主要是基于比較偏門(mén)，因?yàn)楹芏嗳硕伎床簧隙謺?shū)項(xiàng)目。

而面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，必須建立起我們的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。這是我們的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，只有通盤(pán)考慮好，最終才能確保最終的成功。

創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候真的像是一條不歸路，一旦走上了這條路，就很難回頭。因?yàn)槟阍僖膊桓市淖龌啬莻€(gè)平庸的自己。

記住，最窮無(wú)非要飯，不死總會(huì)出頭！因此，在創(chuàng)業(yè)初期遇到困難的創(chuàng)業(yè)者，不要因?yàn)橐恍├щy就氣餒，這可是一場(chǎng)超級(jí)大富翁比賽。