摘要：
幾乎所有人都寄希望于直播能加快經(jīng)濟復(fù)蘇，一大幫明星、企業(yè)大佬紛紛加入直播陣營跟平臺主播搶飯碗，連75歲的宗慶后都開啟了個人直播首秀。今年的618，幾乎所有電商平臺都在備戰(zhàn)直播，電商... 幾乎所有人都寄希望于直播能加快經(jīng)濟復(fù)蘇，一大幫明星、企業(yè)大佬紛紛加入直播陣營跟平臺主播搶飯碗，連75歲的宗慶后都開啟了個人直播首秀。
今年的618，幾乎所有電商平臺都在備戰(zhàn)直播，電商直播就如此時的烈日一樣火熱。
阿里、京東兩大電商平臺更是“斗法”不止，嫌打得不過癮，拉來了抖音、快手助威，拉開了全民直播的序幕。
自古就有神仙打架，凡人遭殃，那些“被要求店播”的商家就是遭殃的凡人。
直播帶貨一坑
昨天，天貓、京東正式開啟了618電商直播狂歡，直播是今年的重頭戲。天貓放出狠話：天貓才是618的主戰(zhàn)場。
京東也不遑多讓，在618的前夕“拿下”了快手。豪言在大促期間，至少開30萬場直播。
兩大平臺不僅自己明爭，旗下店鋪直播更是暗斗。近日有商家爆料，收到某平臺小二信息，要求參與618店鋪直播，拒不參加的后果自負(fù)。
許多店鋪戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，擔(dān)心不配合平臺活動會影響店鋪流量，但如果參加直播，似乎得不償失，畢竟不是每個商家都會玩直播。
不會直播沒關(guān)系，外面有免費直播的，也有專業(yè)的代播機構(gòu)。但是專業(yè)的代播機構(gòu)坑位費是也要大幾萬，對一個中小賣家來說是一筆不小的開支，搞不好賣貨的錢都不夠坑位費，特別是那些不太適合直播的品類。
不想付費也可以，給你推薦免費直播的。只是這個時代天上掉的餡餅還有人真敢接，筆者一個朋友就是。
此前火熱的直播搞得他心癢難耐，可他自己卻不直播啊，于是看到了某平臺推薦的免費直播。
一聯(lián)系一洽談，還真的免費。直播一場銷售額在10萬以內(nèi)免費，就當(dāng)交個朋友；但是成交額超過10萬，對不起，我們要收取30%的傭金。
no problem，因為朋友賣的是香菇、木耳類，店鋪一個月的成交量也才10多萬，幾個小時的直播就能實現(xiàn)一個月的銷量，就想試試。
好奇害死貓，結(jié)果一場直播下來，朋友店鋪成交居然破了十萬，可把朋友高興壞了，愉快地付了傭金。
后面的日子朋友忙得連吃飯的時間都沒有，天天忙著拆快遞、處理退貨。這或許還只是直播千坑萬坑中的一坑。
被要求店播怎么辦？
朋友剛從坑中爬上來不久，就收到平臺內(nèi)部要求店播的通知。對直播，朋友驚魂未定，連連訴苦，自己這樣的小店，不想搞直播了。
不想直播就不直播唄，但這個時代喜歡糾結(jié)的人太多了。朋友擔(dān)心如果不參與平臺店播，可能會被“穿小鞋”，錯過這個618，怕是熬不到下個618。
但是請專業(yè)機構(gòu)代播，各種坑位費、傭金成本不菲，賠本賺吆喝又何必呢？
朋友的痛也是眾多中小商家之痛，面對上級“主管”的提議，那些有能力直播的店主或憑一己之力過關(guān)，但對那些無直播能力的店家來說，就會著急，一著急就容易掉坑里。
據(jù)說，后來平臺內(nèi)部澄清，要求店鋪直播只是部分小二的個人建議，當(dāng)然如果做店播的肯定會有流量傾斜，沒做的也會不影響。這種說法有點類似“排名不分先后”，還是沒能讓商家吃下定心丸，誰讓直播這么火呢？
估計這一波會有很多商家成為電商直播的韭菜，沒辦法，這是人性中的貪婪和恐懼的合力作用的結(jié)果。雖然無法改變，但可以有效降低。
首先，你要明白，不是所以的電商類目都適合直播帶貨，也不是所以的店鋪帶貨都有效果。
比如筆者的朋友，他賣香菇、黑木耳等干貨，客戶群體相對固定，復(fù)購率比較高。對這種店鋪來說，種植基地并不在身邊，總不能直播香菇燉雞？爆炒黑木耳吧？實際上這樣的店鋪直播的意義不大。
有人說，萬物皆可帶，火箭都能直播帶貨，香菇憑啥不能帶？帶火箭的是薇婭，薇婭只有一個。
適合的才是最好的
所以說，一些平臺“挾流量以令商家”的做法并不可取，這樣遲早失信于天下，行業(yè)的亂象也是在這樣的背景下助長的。
哪些品類店鋪適合直播帶貨呢？這個因電商平臺的不同可能有所區(qū)分，以京東為例略作說明。
通過京東的畫像可以看出，男性消費者占比較多，男性的消費目的明確。京東也因為此前配送高效，體驗好吸引了一批高質(zhì)量客戶，這些客戶對價格也沒那么敏感，只要產(chǎn)品過硬，正常定價也能賣得動。
所以3C數(shù)碼、家電類的商家更適合在京東直播，特別是那些旗艦店，有了京東的背書大家都愿意在此下單。除了天然的優(yōu)勢外，京東在這3C品類上也傾斜了大量資源和投入。
還有美妝產(chǎn)品在京東也算一個不錯的直播品類。像快手、抖音這類直播平臺就適合做一些低價的快銷品直播。
如果你屬于此類別，也恰好在京東，自己不會直播找外援，那就要注意前方的坑了，除了不要相信天上掉餡兒餅外，還要注意坑位費和低傭金的一些陷阱，盡量避免自己成為韭菜。
如果一定要成為韭菜，那就讓電商平臺割你一把，比如找跟京東合作的快手做店播。
能力越大，責(zé)任越遠(yuǎn)大。電商巨頭之間“斗法”無可厚非，搶奪眼球、吸引流量都無傷大雅，但是如果“逼”著店鋪搞直播，勞民傷財就不好了，畢竟?fàn)I銷方式千千萬，直播只是第一環(huán)。
直播從不是雪中送炭
當(dāng)然，如果店鋪自己有能力搞直播，借著平臺的東風(fēng)和流量扶持，終究是利大于弊的，反正無成本。
但如果是和外部主播合作，就要考慮產(chǎn)出比例，不要讓這種營銷模式成為飲鴆止渴的范本。
我們要清楚，直播帶貨雖然是一種新興的營銷模式，當(dāng)下的風(fēng)口，但這個模式從來都是錦上添花，絕非雪中送炭。
電商直播的落腳點是電商，電商歸根結(jié)底最后都是落實到品質(zhì)和服務(wù)上。沒有這兩樣，一切直播都是耍流氓。
反之，這兩樣做好了，沒有直播，銷售一樣不會差，所以對電商而言，直播帶貨僅是錦上添花，絕非雪中送炭。
電商平臺千萬不要本末倒置，一味追求平臺直播規(guī)模，讓一部分商家不知不覺淪為直播韭菜。
畢竟現(xiàn)在直播帶貨已進入一種全民亢奮的狀態(tài)，據(jù)說天貓在618期間，有300多位明星、600位公司總裁將直接在淘寶直播帶貨。
電商直播被吹捧得神乎其神，到處流傳著造富的神話。在一個個銷售額的刺激下，平臺一催，商戶一急，就容易干蠢事。
大家不要只盯著薇婭、李佳琦，其實還有李湘直播賣貂的0成交和王祖藍(lán)直播賣護膚品的慘敗，你不能只看你想看的。
除此以外，還有抖音一哥羅永浩，也開始賣不動貨了，一急之下，在直播間爆了粗口。這些流量明星都差點淪為直播帶貨的韭菜，又有多少人能逃得過呢？
目前的電商直播形成了抖音+淘寶，快手+京東，看似兩強爭霸的格局，實際上已在三足鼎立的前夜。張一鳴不是宿華，他對覬覦電商久，字節(jié)跳動的帝國不能沒有電商。
