你認(rèn)為的正經(jīng)行業(yè)可能就是一個(gè)“偏門”

摘要： 哥自詡不是一個(gè)好人，當(dāng)然哥也不希望自己的粉絲去當(dāng)好人。因?yàn)樗^的好人在這個(gè)吃人不見血的真實(shí)世界，會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)的吃干抹凈。好人們總會(huì)不知不覺地進(jìn)入別人的圈套。就在前幾天，韋博英語這個(gè)在...

哥自詡不是一個(gè)好人，當(dāng)然哥也不希望自己的粉絲去當(dāng)好人。因?yàn)樗^的好人在這個(gè)吃人不見血的真實(shí)世界，會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)的吃干抹凈。好人們總會(huì)不知不覺地進(jìn)入別人的圈套。

就在前幾天，韋博英語這個(gè)在國(guó)內(nèi)和美聯(lián)、英孚、華爾街并稱為“英語培訓(xùn)四巨頭”的機(jī)構(gòu)就這樣轟然倒塌，讓眾多還在讀書的學(xué)生不得不面對(duì)退費(fèi)無期，征信不停，消費(fèi)貸款還得還的窘境。

這種跑路的，自然是人人喊打的對(duì)象，被大眾冠之以騙局的名頭，但你以為那些沒跑路的教培機(jī)構(gòu)就那么干凈嗎？

教育培訓(xùn)行業(yè)，一個(gè)聽起來多么光鮮亮麗的行業(yè)，但你不知道的是在這光鮮之下隱藏的黑暗。

下面哥就讓你了解一下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法，在吃人不見血的黑暗中，是如何讓家長(zhǎng)們都成為坐等上鉤的大魚。

01  教培機(jī)構(gòu)的老師

在教培行業(yè)，任職超過一個(gè)月的老師就被叫做“老教師”，一般工作六個(gè)月大半都會(huì)離職，不是因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅且驗(yàn)轱柺芰夹牡恼勰ァ?/p>

一個(gè)學(xué)文科的可能會(huì)拿著三角板教數(shù)學(xué)；一個(gè)連魯迅都不太熟悉的人，也可能像模像樣的做著語文的輔導(dǎo)......

考教師資格證的時(shí)候，整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三分之二的“老師”都去參加考試（因?yàn)樗麄冞B最基礎(chǔ)的教師資格證都沒有），更搞笑的是成績(jī)出來后，一半以上的人都通過不了......就是這些人在輔導(dǎo)著你的孩子。

02  教培機(jī)構(gòu)的銷售

教培機(jī)構(gòu)的銷售基本以電話銷售居多，在銷售的辦公室里基本上一眼望去，里面的人各個(gè)頭發(fā)凌亂，不是敲鍵盤就是打電話，一張巨大的“魚表”掛在墻上，寫滿密密麻麻的家長(zhǎng)名字，這些是通過渠道搜集，打完電話上門談單簽約，坐等上鉤的“大魚”。

在這些教培機(jī)構(gòu)的銷售辦公室里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)詭異的一幕，一個(gè)個(gè)銷售表情不耐煩，語氣卻畢恭畢敬。

“我偷看過他們內(nèi)部的群，每天滾動(dòng)播報(bào)每個(gè)人的實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)，可有危機(jī)感了，你想，要是你的名字排在最后，都丟臉?biāo)懒?。”一位在教培機(jī)構(gòu)工作的粉絲這樣告訴哥：“你知道嗎，還沒到月中呢，整個(gè)公司業(yè)績(jī)已經(jīng)三百萬了……”

“如果一個(gè)月沒達(dá)到上級(jí)規(guī)定的指標(biāo)，咨詢師還得被罰錢；同事之間內(nèi)部也有PK制度，這周兩個(gè)人誰的業(yè)績(jī)不好，就要周末請(qǐng)一頓海底撈，不下一千塊錢走不出大門。”

這位粉絲的男朋友就是和她同一個(gè)教培機(jī)構(gòu)的銷售，她告訴哥：“我男朋友這個(gè)月工資四萬?！?/p>

03  孩子在接受什么樣的教育培訓(xùn)？

有很多孩子喜歡上教育培訓(xùn)班，家長(zhǎng)就理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的好。但實(shí)際上，根本就不是這么回事。在喜歡玩耍的年紀(jì)，沒有一個(gè)孩子會(huì)把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件有趣的事情。

很多教培機(jī)構(gòu)深知這一點(diǎn)，教育為輔，玩樂為主。這些教培機(jī)構(gòu)會(huì)準(zhǔn)備很多的零食和玩具，小孩子之所以想去這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多是心心念著那些零食和玩具。

你送孩子去教培機(jī)構(gòu)，花著一節(jié)課兩百塊的課時(shí)費(fèi)，得到的卻是孩子迫不及待上完課一心撲在娛樂的狀態(tài)。當(dāng)然，你問起孩子機(jī)構(gòu)怎么樣，回答肯定是喜歡。

不說這些手段，單說教育本身。本來這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師自身素質(zhì)就不高，你所知道什么劉老師畢業(yè)于985，張老師畢業(yè)于211，李老師畢業(yè)于牛津、哈弗之類的，只不過是機(jī)構(gòu)的包裝而已。那一張張掛在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，逼真的不能再逼真的名校畢業(yè)證，百十塊錢就能找個(gè)人p一張。

所以，很多孩子的問題他們可能都解答不了，還有點(diǎn)責(zé)任心的去百度一下，沒有責(zé)任心的一陣忽悠直接就把你的孩子帶進(jìn)溝里面了。

04  朋友圈里的視頻

朋友圈是任何項(xiàng)目的營(yíng)銷陣地。很多猶豫不決的家長(zhǎng)，可能就是看了朋友圈里教培機(jī)構(gòu)老師和下面的學(xué)生積極互動(dòng)的場(chǎng)面，選擇了交錢付費(fèi)。

但實(shí)際上你不清楚，這樣的視頻都是在成百上千段視頻里面精心挑選出來的。也就是說，你的孩子在上課的時(shí)候，會(huì)有人拿著手機(jī)在教室里各個(gè)地方找角度拍攝。很容易就把學(xué)生的注意力吸引去了。在這種情況下，學(xué)生能好好的學(xué)習(xí)？

越是朋友圈視頻拍的好的教育機(jī)構(gòu)，越是不正兒八經(jīng)搞教育的。

05  家長(zhǎng)會(huì)是圈錢的最佳機(jī)會(huì)

家長(zhǎng)會(huì)正式開始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師笑容滿面地走上講臺(tái)。家長(zhǎng)們聽得很認(rèn)真，不時(shí)點(diǎn)頭贊同，舉起手機(jī)拍照記錄。老師一臉凝重，大張旗鼓地鋪墊危機(jī)感，一些權(quán)威的中考數(shù)據(jù)搬上PPT，眼看家長(zhǎng)的表情嚴(yán)峻，她大手一揮，秋季續(xù)報(bào)的優(yōu)惠赫然展現(xiàn)在投影上。

幾十個(gè)家長(zhǎng)中，有一兩個(gè)離席而去。而留下的基本都被力度“很大”的優(yōu)惠砸得七葷八素，家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束了，秋季課程也基本續(xù)好了。

看，多熟悉的套路。你以為的正經(jīng)行業(yè)可能就是一個(gè)“偏門”，你以為的偏門卻會(huì)不知不覺的變成了一個(gè)正經(jīng)的行業(yè)。當(dāng)有機(jī)會(huì)放在你的面前，你是會(huì)選擇做刀俎還是魚肉呢？