電商圈里的頂級(jí)大佬們?yōu)槭裁催@么賺錢？

摘要： 近十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起，尤其是電商的迅速發(fā)展更是改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)內(nèi)以淘寶、京東為代表的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)更是玩得風(fēng)聲水起，給廣大線下實(shí)體店鋪帶來不小的沖擊。實(shí)體商業(yè)關(guān)門潮近...

近十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起，尤其是電商的迅速發(fā)展更是改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)內(nèi)以淘寶、京東為代表的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)更是玩得風(fēng)聲水起，給廣大線下實(shí)體店鋪帶來不小的沖擊。實(shí)體商業(yè)關(guān)門潮近年來已經(jīng)被廣泛提及，甚至還有部分人認(rèn)為，在電子商務(wù)步步緊逼形勢(shì)下，實(shí)體商業(yè)已經(jīng)到了窮途末路的地步。

哥混跡電商圈也差不多有長(zhǎng)達(dá)五六年之久，多多少少還是了解一些電商圈的內(nèi)幕和道道。所以，今天，不打算給大家剖析網(wǎng)賺項(xiàng)目，來跟大家聊聊電商圈那些不為人知的內(nèi)幕，看看電商圈這些頂級(jí)賺錢大佬是如何賺錢的。也希望大家以后在網(wǎng)購(gòu)中能少上當(dāng)受騙。馬上就要雙十一了，剁手需謹(jǐn)慎啦！

電商圈里到底有哪些內(nèi)幕是我們不知道的呢？

1、大多數(shù)情況下，一些產(chǎn)品雙12會(huì)比雙11便宜，年貨節(jié)的時(shí)候會(huì)達(dá)到全年最低價(jià)格，因?yàn)槟甑咨碳叶家s著清庫(kù)存。

2、未必電商商品都比線下便宜，照樣有部分商品線上高于線下，比如某辣條，為什么呢？因?yàn)榫€上很多需要貨票同行，為了上市嘛，而線下則不需要。

3、快遞并不是由賣家控制的，并非賣家開的，所以，很多時(shí)候買家喜歡找旺旺客服各種抱怨投訴快遞太慢，其實(shí)賣家也只能幫你打電話問問催催，他們也無能為力?；ゲ幌喔?。

4、網(wǎng)上貴的東西不一定就好，但便宜的東西，一定不好。

5、再說一個(gè)具體點(diǎn)的，大牌電器的衍生產(chǎn)品，比如長(zhǎng)虹干衣機(jī)等等，其實(shí)都是貼牌的，質(zhì)量不敢恭維，長(zhǎng)虹干衣機(jī)目前已經(jīng)被天貓摘牌清退了。

6、寧愿相信自己的感覺，也不要相信產(chǎn)品下面成千上萬的評(píng)價(jià)，好評(píng)也許都是刷的，差評(píng)也未必都是真的，也許是差評(píng)師搞的?；蛘咄锌桃舛鵀橹?。

7、還有之前某女明星代言的賣得很火爆的補(bǔ)水儀，商家賣180元，其實(shí)出廠價(jià)不到40塊，補(bǔ)水儀這種類型的產(chǎn)品里面水很深的，大家慎拍。

8、當(dāng)你想購(gòu)買某件剛需產(chǎn)品，并且有明顯淡旺季的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)你購(gòu)買時(shí)間往前推2個(gè)月，這是買這件東西最便宜的時(shí)機(jī)，比如電風(fēng)扇，5月份天氣熱了，3月份-4月份是買電風(fēng)扇是最便宜的，TCL電風(fēng)扇去年3月份做到最低的價(jià)格是一臺(tái)79，而出廠價(jià)當(dāng)時(shí)就是79，當(dāng)然，像月餅啊，粽子啊等等節(jié)日類的產(chǎn)品除外。

9，要買到比實(shí)際賣價(jià)更便宜的產(chǎn)品，自己去度娘下載一些獲取內(nèi)部?jī)?yōu)惠券的插件，比如店偵探，查淘客，淘客助手等等，安裝到PC端，就能實(shí)時(shí)看到你要買的產(chǎn)品有沒有內(nèi)部?jī)?yōu)惠券，好多不是淘客的買家以為只有什么花生日記，淘寶聯(lián)盟商可以有優(yōu)惠券領(lǐng)，有沒有優(yōu)惠券都得到這些地方去查，其實(shí)真的沒有必要，安裝一款淘客插件啥都能搞定，隨時(shí)進(jìn)行撿漏。

比如下圖，就可以看到，有個(gè)20元優(yōu)惠券是隱藏的。所謂隱藏就是如果不借助工具根本看不到，店鋪里只顯示公開券。但這些對(duì)于淘客來說就是家常便飯，但是對(duì)于非淘客們來說，這種信息就是壁壘，你就要遭高價(jià)。

10、凡是你知道的電商平臺(tái)，都存在刷單現(xiàn)象，應(yīng)該是100%存在，有些是平臺(tái)商自己刷，有些是經(jīng)銷商刷，甚至非電商平臺(tái)都在刷，比如某云音樂的999+的評(píng)論，以及各種app市場(chǎng)，套路都一樣。最近的淘寶天貓預(yù)售，以及聚劃算的開團(tuán)提醒，想買這些，都是可以人為操作的。做這些的往往還都是些大品牌商家，為什么呢？因?yàn)檫@樣的一次刷量，少則幾百個(gè)多則幾千上萬個(gè)，都是要錢錢的，一般的淘寶C店也沒有這么雄厚的資金量去做。做多了還要遭查封。但是大品牌不一樣，刷得多，銷量也越多，平臺(tái)從中收取的提點(diǎn)也就越多，對(duì)大家都有好處，平臺(tái)往往也就睜只眼閉只眼算了。

這種跟一般的店鋪刷單還不一樣，讓你搜索，瀏覽，假聊，模仿真實(shí)過程，這種都是小店鋪，小C店的日常精刷而已，一天頂多刷個(gè)十來單，真正瘋狂的就是淘搶購(gòu)，淘金幣，聚劃算，等這樣的活動(dòng)單，要求你活動(dòng)一開始5分鐘-10分鐘之內(nèi)給他們把銷量沖到2000-5000單，這才是真正的刷單。也是真正的暴利行業(yè)。當(dāng)然，也只有大商家才敢這樣搞。

很多水手團(tuán)隊(duì)就專門搞這些的，對(duì)這塊我是有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)的。你不能說刷子們可惡，畢竟有需求才會(huì)衍生這樣一個(gè)行業(yè)，商家如果不花錢請(qǐng)人，平臺(tái)不進(jìn)行縱容，當(dāng)然也就不可能存在這個(gè)行業(yè)。

說到這一點(diǎn)，又忍不住扯遠(yuǎn)了，因?yàn)榱私馑栽挾?，望見諒?/p>

11、關(guān)于明星代言的產(chǎn)品，有沒有發(fā)現(xiàn)很多商家用來用去都是明星的那幾張圖片，其實(shí)明星也只是授權(quán)了這些圖片的使用，并非他們真的使用過這些產(chǎn)品，有些甚至是拿明星圖片和自己的產(chǎn)品進(jìn)行P圖。有時(shí)候明星隨便幾張街拍照穿的衣服，背的包包啥的，沒幾天功夫網(wǎng)上就會(huì)出來一堆高仿貨，所以，明星背書的存在價(jià)值我認(rèn)為還是有待商榷。

12、農(nóng)村淘寶這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，尤其結(jié)合淘客思路，快遞站點(diǎn)思路等等來試驗(yàn)會(huì)更好，據(jù)我所知，浙江寧波某個(gè)村莊，農(nóng)村淘寶站點(diǎn)月流水可以達(dá)到幾十萬，凈收益5萬+。

13、一個(gè)鞋類店鋪的前運(yùn)營(yíng)跟我說，之前某國(guó)際大牌運(yùn)動(dòng)鞋的一些專賣店，正品高仿混賣，對(duì)，就是這么臭不要臉。但是不代表所有的都這樣。其實(shí)這種情況也不能全怪商家，之前就有過這樣一種黑灰產(chǎn)業(yè)，花幾千塊買來一雙正版鞋，到貨后申請(qǐng)7天無理由退款退貨，商家只能同意退款，但是殊不知退回來的只是一雙價(jià)值一兩百塊的高仿鞋，仿得簡(jiǎn)直一模一樣。而在電商公司負(fù)責(zé)收退件的也只是一些小客服，客服一是不一定多負(fù)責(zé)任，二是專業(yè)辨別能力也未必夠強(qiáng)。結(jié)果，這雙鞋輾轉(zhuǎn)又被賣給了下一位客戶。這就是好多品牌商家被投訴賣假貨的原因。這也是其中一種造成假貨橫行的因素。

14、有些東西貪便宜可以，但是吃的東西如果很便宜，建議不要買，同理，化妝品和情趣用品也是一樣。千萬不要買太便宜的，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

15、如果你想從事電商行業(yè)，千萬不要相信任何機(jī)構(gòu)承諾說包教包會(huì)，一對(duì)一，一對(duì)多的培訓(xùn)教學(xué)，不會(huì)全額退款等說辭。尤其什么YY上面的培訓(xùn)都是反反復(fù)復(fù)的講那么幾個(gè)成功案例，你不知道的是，其實(shí)他們測(cè)試了100種做法，成功了5個(gè)案例，于是，他們把這5個(gè)案例包裝后給你反復(fù)講100遍。

16、淘寶小二也好，京東小二也好，沒有那么神秘，對(duì)面也就是一群普通人，二逼青年，能力不見得有多強(qiáng)，每天把這種玩法那種玩法掛在嘴上，其實(shí)都是聽上級(jí)或者同事說的，自己根本沒有落地操作過，根本不懂，紙上談兵的能力很強(qiáng)而已。經(jīng)常聽到某些商家在那吹牛，說我認(rèn)識(shí)淘寶某個(gè)小二，淘寶某某小二是我兄弟啥啥啥的。有些人說在阿里工作很牛逼，有些崗位是挺牛逼的，不過商家尊重的更是位置，即便那個(gè)位置上坐著一條狗，有的商家也樂意和他們稱兄道弟。

17、不得不承認(rèn)，阿里的搜索系統(tǒng)算法是世界領(lǐng)先的，京東的自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流，卻甩阿里幾條街。

18、線下企業(yè)做電商，如果線下盤子大，千萬在稅務(wù)問題上留心，雖然現(xiàn)在國(guó)家扶持電商，稅務(wù)問題并沒有說得那么明白，但是只要你線下的稅務(wù)出問題，你的電商流水也是一并納入到稅務(wù)稽查里面的，上頭想要某個(gè)電商公司的流水，根本無需到你公司，只要給阿里京東打個(gè)招呼就行了。

19、雖然1688上的很多產(chǎn)品比淘寶便宜，且是同款，當(dāng)然品牌貨就算了，比較難找，但是請(qǐng)你注意，1688上面聲稱是廠家的未必都是廠家，也有可能是經(jīng)銷商，二道販子。

20、再來吐槽個(gè)別產(chǎn)品，有些明目張膽地打著擦邊球的品牌在天貓活得很滋潤(rùn)，其實(shí)質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)直不忍直視，如拜爾電動(dòng)牙刷，和德國(guó)拜爾扯不上半毛錢關(guān)系，出廠價(jià)在幾十售價(jià)高達(dá)好幾百，好多人去看評(píng)論還以為是德國(guó)的拜爾，說實(shí)話，這種商標(biāo)能注冊(cè)下來，然后天貓還能開店，還給那么多資源，真的是走狗屎運(yùn)。

21、脫毛儀之類的產(chǎn)品，有個(gè)以色列的牌子，好賣到什么程度，2000多一臺(tái)，一個(gè)不起眼的小C店一次進(jìn)貨幾百上千臺(tái)（渠道很難找），幾天就能賣完，所以有時(shí)候真正牛逼的產(chǎn)品，其實(shí)都在民間。

22、未來會(huì)有越來越多的大牌OEM制造商做自有品牌，比如飛利浦，tescom babyliss的產(chǎn)品制造商品牌已經(jīng)在天貓開店，這些大牌的制造商未來會(huì)是不容小覷的力量，他們不差錢，差的是品牌溢價(jià)，同樣的質(zhì)量，飛利浦要399，買的人很多，而其他人同樣質(zhì)量的賣199還無人問津。他們的研發(fā)和制造精神是值得被尊重的，相信未來中國(guó)創(chuàng)造會(huì)越來越好。

23、一些電商大型節(jié)日，你看到的，聽到的，各種近乎瘋狂的銷售數(shù)據(jù)，其實(shí)是非常有水分的，還有一些產(chǎn)品看似銷量很高，其實(shí)退貨率高達(dá)50%以上。所謂的產(chǎn)品預(yù)售，就是平臺(tái)變相給一些商家開的合理的刷單通道，任何平臺(tái)都是有白名單的，白名單的商家可以敞開了刷，一切為了數(shù)據(jù)，所以，只要某平臺(tái)說他今年想達(dá)到多少多少億的銷售目標(biāo)，其實(shí)都是可以輕松達(dá)到的。這條大家可以結(jié)合上面的第10條綜合來看，發(fā)揮你的想象，也就自然明了。

24、大家擅長(zhǎng)買東西，同樣要擅長(zhǎng)合理維權(quán)，比如某商家說不能給你開發(fā)票，那你拿著這個(gè)聊天截圖去平臺(tái)投訴他，那會(huì)一投一個(gè)準(zhǔn)，他們是會(huì)被處罰甚至扣分的。

因?yàn)楫a(chǎn)品類目太多，營(yíng)銷套路太多，本人見識(shí)有限，只能盡力揭秘這么多，曾經(jīng)聽過這樣一句話：越大的公司越大的企業(yè)，套路越多，內(nèi)幕越多，外表越是光鮮亮麗，越有不為人知的黑歷史。