影響未來(lái)營(yíng)銷界的十大消費(fèi)趨勢(shì),掛機(jī)網(wǎng)賺項(xiàng)目大全

摘要： 海內(nèi)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已跨越200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元；95后男生成為美妝消費(fèi)新貴，其線上彩妝消費(fèi)已逾越90后男生，新的美妝年輕群體正在醒悟；伶仃經(jīng)濟(jì)催生搭載智能語(yǔ)音系...

海內(nèi)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已跨越200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元；

95后男生成為美妝消費(fèi)新貴，其線上彩妝消費(fèi)已逾越90后男生，新的美妝年輕群體正在醒悟；

伶仃經(jīng)濟(jì)催生搭載智能語(yǔ)音系統(tǒng)的陪聊音箱市場(chǎng)，2019年第一季度，中國(guó)智能音響的出貨量增進(jìn)了500%...... 

現(xiàn)代生涯方式和物質(zhì)的厚實(shí)，喚醒了新一代消費(fèi)人群的“自我”意識(shí)，他們正在變得自信，以往的小眾文化正在衍生為民眾需求，例如國(guó)潮漢服、男士美妝等市場(chǎng)，迎來(lái)新的增進(jìn)盈利。而人口是商業(yè)的總和。

人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變將新一波新生代消費(fèi)群推向市場(chǎng)，他們的消費(fèi)觀，也反映著他們的天下觀。

·互聯(lián)網(wǎng)讓小眾背后也同樣擁有了重大的用戶基數(shù)，人們更包容差別的看法；

·從經(jīng)濟(jì)自力到精神追求，女性小我私家自力意識(shí)以及女性平權(quán)意識(shí)醒悟；

·以效率為導(dǎo)向的快節(jié)奏現(xiàn)代生涯方式，讓消費(fèi)變得越來(lái)越便捷，對(duì)延遲知足的意愿降低，更注重“當(dāng)下體驗(yàn)”；·全球范圍內(nèi)，獨(dú)身家庭的數(shù)目將跨越所有其他家庭規(guī)模的增進(jìn)，這些自力生涯的獨(dú)身人群，正選擇擁抱自力的生涯方式，享受Loner Living（獨(dú)身生涯）......

因此，新一代消費(fèi)人群更期望“消費(fèi)平權(quán)”，即更為同等的營(yíng)銷語(yǔ)境。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷語(yǔ)境中，品牌缺乏對(duì)消費(fèi)者加倍細(xì)分需求的認(rèn)知。新?tīng)I(yíng)銷，則是真正將用戶看成一個(gè)有著充實(shí)情緒需求的人來(lái)看待，進(jìn)入他們的天下觀，融入他們的語(yǔ)境，領(lǐng)會(huì)他們的細(xì)分需求。

正如天貓攜手多芬，圍繞女性最為敏感的職業(yè)、性別、歲數(shù)話題，推出的三支創(chuàng)意短片，演繹出三位真實(shí)人物的天下觀，

職業(yè)上的小眾，天下觀上的民眾

互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)出海量訊息，同時(shí)也讓原本小眾的個(gè)體，聚在一起成為圈層文化，在“天下觀”上成為“民眾”。此次天貓x多芬的創(chuàng)意視頻中，便推翻了你對(duì)一些職業(yè)的印象。

搬運(yùn)工？

HIPHOP陌頭舞者？

二次元coser？

天下已經(jīng)悄然改變，消費(fèi)趨勢(shì)與工具也發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。

從“香港最玉人搬運(yùn)工”、“HIPHOP街舞辣媽”到“帥氣二次元女coser”，天貓×多芬打破了固有審美的私見(jiàn)，即“美”不分職業(yè)、性別和歲數(shù)。

視頻中，最讓我印象深刻的，即是漂亮的女搬運(yùn)工朱芊佩。

她是一名來(lái)自香港的副食品糧油雜貨跟車搬運(yùn)工，同伙們都親熱的叫她小朱。小時(shí)候，家住香港美孚新邨的小朱經(jīng)常和父親一起觀光貨柜碼頭的一樣平常運(yùn)作，哪個(gè)是20尺柜，哪個(gè)是24尺柜，她都如數(shù)家珍。

結(jié)業(yè)后，小朱曾做過(guò)旅店保安、文職、銷售員、清潔工、救生員，但不喜歡勾心斗角的她，在每一個(gè)崗位都做不長(zhǎng)。在各行各業(yè)打轉(zhuǎn)后，她最終投向幼時(shí)看不厭的運(yùn)輸界。

身體嬌小面容秀麗的她，與民眾印象中的搬運(yùn)工相差甚遠(yuǎn)。然而，她卻一口氣在物流業(yè)里事情了整整八年。人們對(duì)“搬運(yùn)工”的刻板印象，沒(méi)有阻礙朱芊佩對(duì)這份事情的熱愛(ài)，也沒(méi)有影響她對(duì)美的追求。

這3支引起情緒共識(shí)&社交流傳人物短片，以女性自我視角敘述關(guān)于美的明白，畫面和主題帶來(lái)的沖突感，真實(shí)地演繹「美無(wú)巨細(xì)」「以圈會(huì)友」「逆齡自在」這三個(gè)趨勢(shì)內(nèi)容，讓KOL重新打破私見(jiàn)，重新解讀美。

同時(shí)，相關(guān)流動(dòng)話題詞上線，與社交用戶討論什么才是美，主張打破社會(huì)通例對(duì)美的認(rèn)知私見(jiàn)，強(qiáng)化品牌的焦點(diǎn)價(jià)值觀，引爆萬(wàn)萬(wàn)級(jí)話題閱讀與討論。流動(dòng)當(dāng)天，微博搜素「多芬」的高達(dá)10萬(wàn)+，站內(nèi)內(nèi)容曝光也延伸到B站、抖音等站外平臺(tái)。

品牌流傳效應(yīng)同樣體現(xiàn)在銷售端，流動(dòng)發(fā)作當(dāng)天，多芬全網(wǎng)身體品類排名TOP 1，主推款多芬冰淇淋磨砂膏，更是延續(xù)連任天貓全網(wǎng)身體品類磨砂膏類目TOP 1。

新自信時(shí)代：國(guó)潮洶涌，品牌復(fù)興

在天貓×多芬的品牌營(yíng)銷中，我們可以發(fā)現(xiàn)：

·人物短視頻內(nèi)容逐漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，廣告的畫面、敘事效果、消費(fèi)共識(shí)等細(xì)節(jié)方面都走向故事化。

偉大的劇情需要偉大的沖突。在品牌營(yíng)銷中，需求正是從沖突中被洞察的，消費(fèi)者更青睞于解決生涯中沖突的品牌。天貓×多芬以消費(fèi)者的細(xì)分生涯場(chǎng)景為基礎(chǔ)，還原女性在追求“多元美”的路徑上遇到的挑戰(zhàn)，通過(guò)好故事把握住時(shí)代脈搏下的人生百態(tài)，轉(zhuǎn)達(dá)更為包容的營(yíng)銷訴求，并延伸為差別的場(chǎng)景需求，以現(xiàn)實(shí)功能為基礎(chǔ)，將品牌的重點(diǎn)放在精神、自我實(shí)現(xiàn)與生涯方式的享受與追求等延伸。

·消費(fèi)壁壘日益弱化，營(yíng)銷目的已經(jīng)不僅是刻板印象中的人群，品牌必須對(duì)消費(fèi)者和消費(fèi)趨勢(shì)擁有深度洞察和明白。

正如菲利普·科特勒在《營(yíng)銷3.0》中所言：“新一代的營(yíng)銷必須是價(jià)值觀營(yíng)銷，更注重企業(yè)的人文關(guān)切和社會(huì)價(jià)值?！?/p>

正因?yàn)橹泵媪诉@些“反差”，此類視頻內(nèi)容容易喚起差別行業(yè)、差別歲數(shù)人群的共識(shí)。尤其在女性意識(shí)醒悟的當(dāng)下，最先在意自己的身體以及心里的感受，對(duì)自身消費(fèi)不設(shè)限，從經(jīng)濟(jì)自力到價(jià)值觀自力，“以圈會(huì)友”“美無(wú)巨細(xì)”和“逆齡自在”就很好地歸納綜合了差別人群的差別生涯態(tài)度。

而這些“新詞”，皆來(lái)源于今年天貓新推出營(yíng)銷IP“天貓新勢(shì)界”的十局勢(shì)界觀。

今年，天貓公布了2019全新品牌戰(zhàn)略：生涯·各自理想。

這一戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)的，正是中國(guó)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)已然發(fā)生的多元化、個(gè)性化生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 而隨同這一步戰(zhàn)略落地，天貓推出了詮釋“生涯·各自理想”的新?tīng)I(yíng)銷IP——天貓新勢(shì)界，IP敏銳地總結(jié)出「以國(guó)為潮」、「玩出熱血」、「美無(wú)巨細(xì)」、「花式養(yǎng)身」、「以惠為樂(lè)」、「以圈會(huì)友」、「獨(dú)而不孤」、「逆齡自在」、「以快求慢」、「以顏為本」十局勢(shì)界觀，以厚實(shí)洞察，通知每一小我私家的理想生涯。

天貓對(duì)理想生涯的明白越來(lái)越深入，對(duì)差別圈層消費(fèi)者的洞察也越來(lái)越清晰。在與多芬和M.A.C的營(yíng)銷流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)天貓x趨勢(shì)品牌互助的告捷。未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)越發(fā)趨于“順勢(shì)而行”。

這個(gè)“勢(shì)”即是營(yíng)銷的本質(zhì)，即真正明白消費(fèi)者。正是基于對(duì)“勢(shì)界觀”的相互認(rèn)同，天貓新勢(shì)界與趨勢(shì)品牌，團(tuán)結(jié)打造更具真實(shí)感、代入感的營(yíng)銷內(nèi)容，與消費(fèi)者形成價(jià)值共識(shí)和情緒認(rèn)同。

天貓新勢(shì)界×M.A.C：開(kāi)放趨勢(shì)詞為品牌所用

9月，天貓與M.A.C和多芬兩大品牌進(jìn)行了天貓×趨勢(shì)品牌的互助模式，針對(duì)差別的產(chǎn)物，以差別的關(guān)鍵詞為營(yíng)銷焦點(diǎn)，進(jìn)行了兩場(chǎng)靶向狙擊戰(zhàn)。

M.A.C魅可x天貓新勢(shì)界首次互助，攜手戚薇、吳昕、芭莎攝影師Gabrielle，共同為M.A.C定制無(wú)瑕粉底液，協(xié)力打造#顯示，由我精彩#4大秋冬整體臉部妝容趨勢(shì)，并錨定“獨(dú)而不孤”這個(gè)趨勢(shì)詞，轉(zhuǎn)達(dá)獨(dú)身經(jīng)濟(jì)背后的天下觀。

·獨(dú)而不孤

獨(dú)處，是一種能力。

“熱搜女王”吳昕首度公然“獨(dú)而不孤”生涯狀態(tài)——“化妝不再為取悅鏡頭，只化我喜歡的清潔妝容”，“回歸生涯初心，找到自己最舒服的方式”，“一小我私家，一樣顯示精彩”，轉(zhuǎn)達(dá)“獨(dú)身是狀態(tài)，快樂(lè)是常態(tài)”的【獨(dú)而不孤】人物態(tài)度。

這與時(shí)下“伶仃經(jīng)濟(jì)”人群相契合。當(dāng)下“空巢青年”，多數(shù)受過(guò)優(yōu)越教育，年輕、愿意花錢——但獨(dú)自花錢，他們通過(guò)接受并消費(fèi)伶仃，來(lái)追求宣泄情緒的出口，就是針對(duì)一小我私家的消費(fèi)品、服務(wù)等“周邊”正在愈發(fā)完善，獨(dú)身場(chǎng)景不再是“伶仃”的代名詞。

天貓新勢(shì)界×M.A.C正是從獨(dú)自生涯的狀態(tài)切入，去認(rèn)同他們的生涯態(tài)度。

克里南伯格在《獨(dú)身社會(huì)》中明晰地指出，獨(dú)自生涯的人更容易造訪同伙或加入社會(huì)團(tuán)體，他們更容易群集或建立有生氣的充滿活力的都會(huì)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，我們的社會(huì)已經(jīng)從一個(gè)珍愛(ài)人們免受危險(xiǎn)的社會(huì)，轉(zhuǎn)變成了允許人們將自己才氣最大化的社會(huì)。 

通過(guò)大明星+媒體陣容，天貓新勢(shì)界×M.A.C快速打造天貓新勢(shì)界粉底品類曝光。引爆#獨(dú)而不孤#新趨勢(shì)，同樣在銷售轉(zhuǎn)化端，主推趨勢(shì)單品-夾雜皮官配粉底液，當(dāng)日銷售是通俗日銷的25倍。 

每一個(gè)品牌都是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的研判，制訂營(yíng)銷計(jì)謀和落地玩法。對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的認(rèn)知若泛起誤差，會(huì)導(dǎo)致品牌陷入自己的看法和市場(chǎng)區(qū)隔里，很難明白其他市場(chǎng)的玩法。

天貓新勢(shì)界與多芬、M.A.C的團(tuán)結(jié)營(yíng)銷，通過(guò)趨勢(shì)詞——「美無(wú)巨細(xì)」「以圈會(huì)友」「逆齡自在」「獨(dú)而不孤」，更深入地洞察差別圈層消費(fèi)者。在未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)不停細(xì)分，差別的歲數(shù)，差別的收入，差別的認(rèn)知，形成差別的圈層化消費(fèi)。天貓新勢(shì)界也將團(tuán)結(jié)更多品牌，多層次地演繹2019消費(fèi)趨勢(shì)，為品牌還原最清晰的目的用戶洞察。