2020適合寶媽的網(wǎng)賺項目,新自信時代：國潮洶涌，品牌中興

摘要： 新中國即將迎來70年周年慶，70年經(jīng)濟的生長圖景波瀾壯闊，而與每個人息息相關(guān)的消費，亦發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。 我們來看幾個數(shù)據(jù)和新動向： 《2019“新國貨”消...

新中國即將迎來70年周年慶，70年經(jīng)濟的生長圖景波瀾壯闊，而與每個人息息相關(guān)的消費，亦發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。

 我們來看幾個數(shù)據(jù)和新動向：

《2019“新國貨”消費趨勢講述》顯示，2018年在一二線都會，消費者對中國品牌的消費占比增速跨越外洋品牌。新用戶尤其年輕用戶對于中國品牌的認(rèn)可度和購買力不停增強。

天貓618成交破億品牌中，2018年國貨占55%，2019年已經(jīng)占有6成。

拼多多平臺的數(shù)據(jù)也顯示，入駐平臺的上海老字號，在搜索轉(zhuǎn)化率上普遍高于其他新生品牌，甚至高于許多一線國際品牌。

90后、00后的Z時代，逐漸成為新一代消費主力軍，盲目崇洋媚外已經(jīng)成為過去時，民族自信心正表現(xiàn)在消費趨勢上，我們逐漸迎來消費與品牌的“新自信時代”。

新國貨品牌、國潮、國民IP，在竭盡全力地掀起國潮。李寧如是，百雀羚、回力鞋如是，故宮文化IP如是，最近“以國之名為國慶生”的中華牙膏，亦如是。

 新產(chǎn)物：經(jīng)典與古方 

營銷4P（product，price，place，promotion）其首，產(chǎn)物永遠(yuǎn)是重中之重。近年來隨著國潮興起，經(jīng)典元素再次盛行，不僅讓古典審美大放異彩，而且?guī)恿艘恍﹤鹘y(tǒng)配方的再研究，讓傳統(tǒng)重新煥發(fā)活力。

國牌用審美和設(shè)計去中興傳統(tǒng)，切中了70、80、90后懷舊情懷，00后追求國潮的心理。

美妝護膚界的百雀羚、花西子，即為典型例子。前者行使新媒體、新渠道，古典氣概的審美內(nèi)容，脫穎而出，強有力地推動品牌在消費者心智的復(fù)生。

而后者切入古典審美，回歸古老配方，讓中國美、中國風(fēng)貫串品牌內(nèi)在。在一眾外洋品牌形象中一枝獨秀，確立強有力的“古典美學(xué)、傳統(tǒng)配方”的定位。

同樣以極具辨識度的經(jīng)典設(shè)計和產(chǎn)物為立足點，中華牙膏以“國慶獻禮”為契機，推出經(jīng)典復(fù)刻的黃管牙膏，橡膠菠蘿的童年香型，有力地喚醒了消費者的味覺影象。

我們往往忽視，實在味道也是一種記憶。

從童年到長大，媽媽做的菜、爸爸泡的茶，滋味和口胃陪同了每個人的發(fā)展；而牙膏的口胃轉(zhuǎn)變，雖小，卻是生涯不可或缺的習(xí)慣。中華牙膏懷舊的童年經(jīng)典口胃，喚起消費者對于童年的眷念情緒。正是在點點滴滴的陪同和細(xì)微處，至今65周年的中華牙膏，見證了新中國數(shù)十載的生長歷程，見證了人們生涯質(zhì)量的提高。

中華牙膏幾十載的生長歷程，離不開在產(chǎn)物配方和設(shè)計上的不停深入專研。

在口胃和配方上，中華牙膏深入研究傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)、珍稀原材料和配方，推出牡丹、淡竹、恬姜的口胃。連系現(xiàn)代與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，全方位地解決現(xiàn)代消費者的口腔痛點。

而另一方面，中華牙膏隨同消費者的日日夜夜，在設(shè)計上不停打造新鮮感和儀式感。極其富有設(shè)計感的產(chǎn)物和聯(lián)名商品，啟用最經(jīng)典的logo華表為主圖案，用標(biāo)志性的紅黃藍(lán)色，與國慶的節(jié)慶空氣相得益彰，給人以粘稠的時代感。

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用讓人耳目一新的產(chǎn)物，復(fù)刻影象，掀起潮水，給普通的生涯帶來一抹亮色，制造一種新鮮的儀式感。經(jīng)典與古方打造出全新的儀式感，將會隨時間沉淀在品牌資產(chǎn)之中。

 新品牌：跨界與獻禮 

內(nèi)容自然吸引流量，而若是品牌不停發(fā)生具有吸引力內(nèi)容，也能成為流量池。

而跨界，讓品牌不停碰撞出新鮮靈感與全新內(nèi)容。

中華牙膏跨界國潮設(shè)計師，吉承，將服裝設(shè)計的國潮氣概，運用到生涯快消品和周邊產(chǎn)物之上，時尚與經(jīng)典滲透進生涯的細(xì)節(jié)。再看中華牙膏之前跨界，與國博互助推出三款限制款。高級感也可以觸手可及。這就是消費升級的體現(xiàn)。

而在兩次跨界中，國潮設(shè)計、國博文化的內(nèi)容，帶動了新的流量進入消費品的視野中，發(fā)生良性的流量碰撞，相互更新。除了牙膏，中華牙膏還推出復(fù)刻版禮盒，包羅牙膏和筆記本，統(tǒng)一氣概的經(jīng)典設(shè)計，勾起人回憶；國潮遇上經(jīng)典，碰撞出火花。

國潮的元素就在一次次的品牌聯(lián)名和跨界中，不停中興，戳中每個代際的回憶，再賦予其新的潮水意味。

《流量池》一書中這樣講，傳統(tǒng)品牌考究“三度”：品牌度，美譽度，忠誠度。而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新變就在于“品牌即流量”。

中華牙膏自己與永遠(yuǎn)自行車、上海手表同列三大上海老品牌，有這樣的歷史沉淀和品牌勢能，其自身能夠成為國潮中的一個符號代言，打入人心之中。通過與國慶獻禮、中華華誕、國人70年生涯變遷的心智聯(lián)系，在差別的社交平臺，吸睛，吸收流量，形成轉(zhuǎn)化。這就實現(xiàn)了“品牌即流量”的升級。

 新營銷：心法與玩法 

“現(xiàn)代社會，消費已從經(jīng)濟觀點轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕^點。”

讓·鮑德里亞在《消費社會》中如是說。若何能讓一次次的營銷流動，沉淀為品牌文化，塑造一種具有情緒共識、配合介入的文化，成為取之不盡、“源頭活水來”的流量池，是這個階段的品牌塑造的心法。

65年品牌的營銷，心法是塑造品牌流量池，讓中華牙膏自己定位在國潮，成為一種自帶話題、自帶流量的品牌。

玩法，即年輕化營銷和節(jié)日營銷。一方面打造品牌的儀式感、價值感；一方面設(shè)計師跨界、眾多明星kol推薦，讓營銷成為一種張弛有度、具有調(diào)性的玩法。讓高頻日用品，從老百姓的生涯一樣平常當(dāng)中，重新獲得一種新鮮感，甚至藝術(shù)感，去增添消費者的生涯興趣，成為普通生涯里的一抹亮色。

玩出氣概，自嗨是不夠的，還要調(diào)動用戶、讓民眾一起嗨。中華牙膏線上聯(lián)手抖音提議“唱響中華百味”挑戰(zhàn)賽，以年輕的相同方式來演繹品牌主張“暢享酸甜苦辣百味人生”，有趣有味，激起了社交平臺互動聲浪。

運用抖音平臺，輕松上手，隨時唱響，經(jīng)典曲目配上互動貼紙，玩轉(zhuǎn)的是鮮活的人生，普通而又閃光，搞怪而又引起共識。

中國七十周年之際，當(dāng)我們談?wù)搻蹏?，已?jīng)不僅僅只是傳統(tǒng)的愛國主義。這種民族主義的意識形態(tài)，已經(jīng)在這個階段通過商業(yè)文明，逐漸結(jié)出新的果實：新品牌、新內(nèi)容和新產(chǎn)物。

品牌連同消費者，在賦予我們時代的愛國情懷，一些新的意義和氣力。