摘要：
做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，然則店肆里經(jīng)常會有客戶進(jìn)來問一件賣不賣？這是個征象級的問題，欠好直接回覆，我們來剖析一下利弊：Choice 1:賣1. ... 做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，然則店肆里經(jīng)常會有客戶進(jìn)來問一件賣不賣？
這是個征象級的問題，欠好直接回覆，我們來剖析一下利弊：
Choice 1:賣
1. 價錢利潤低，雞肋食之無味；
2. 擾亂分銷署理的市場零售價；
3. 單個產(chǎn)物包裝發(fā)貨成本高；
4. 相同時間成本高；
5. 售后幾率高，售后成本高；
Choice 2:不賣
1. 店肆沒有動銷，權(quán)重低下，自然排名上不去；
2. 產(chǎn)物沒有成交，不能形成優(yōu)越的從眾效應(yīng)，增添客戶的信托障礙；
3. 長時間不開單，老板和運(yùn)營的焦躁心理，一躁就容易壞事；
4. 無事可做，業(yè)務(wù)員的消極心理，一閑就容易失事；
5. 無法觸達(dá)終端，不領(lǐng)會底層客戶需求；
憑據(jù)客戶的采購行為，電商平臺的特征：
我們可以清晰的看到B2C淘寶天貓的產(chǎn)物從鏈接的上架，陸續(xù)開單，推廣，巔峰，下降，寂靜，鏈接死掉，產(chǎn)物下架；
B2C呈線狀，有跡可循。
B2B阿里平臺呢？除了幾個爆款一樣平常持續(xù)性的下單，其他的產(chǎn)物就都跟踩雷一樣全看運(yùn)氣，不是爆單就是炸單。
何謂爆單？
A產(chǎn)物堆棧1000個，已經(jīng)一個月沒賣出去一個半個了，明天突然就賣出去1000個直接清空庫存，這就叫爆單，直接把你A產(chǎn)物的庫存爆掉了，那這A產(chǎn)物你補(bǔ)不補(bǔ)貨？
補(bǔ)貨的話，接下來繼續(xù)趴窩兩三個月賣不出去咋辦？
不補(bǔ)貨的話，后續(xù)又有客戶來買咋辦？
附1：實(shí)在許多季節(jié)性的產(chǎn)物就是屬于通例爆單，你廠家在旺季吃飽喝足了，淡季給工人放假管好自家沒問題，然則你的客戶淡季還要掙錢，等你下一個旺季再來臨的時刻，說不定你的客戶在淡季時早就被其余偕行撬跑了，或者直接爽性轉(zhuǎn)行了。
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附2：另有一些高客單價低頻率的產(chǎn)物，也是劃歸在爆單狀態(tài)，好比為什么賣打印機(jī)的還要順帶賣打印紙？這就是客戶粘性水平和市場終端觸達(dá)的問題。
何謂炸單？
B產(chǎn)物是爆款，堆棧常備庫存8000個，生產(chǎn)補(bǔ)貨周期1個月，平時趙錢孫李周吳鄭王八個老板一直在拿貨，每人1000個平穩(wěn)得很，這個月才開頭趙總就加把勁把產(chǎn)物打爆了，然后8000個庫存直接所有拿走，那剩下的錢孫李周吳鄭王七個老板沒貨買了，等你一個月后生產(chǎn)出來貨，其他七個老板的鏈接早就死掉了。
為了一個趙總冒犯七個老板，無貨可賣這就叫炸單，不止是炸你的庫存，還炸你的客戶。
附3：炸單另有一個很嚴(yán)重的結(jié)果，就是你原本放在8個籃子里的雞蛋，直接變成了放在趙總1個籃子里的雞蛋，今后受制于他，壓縮你的利潤空間，甚至直接掌控這個B產(chǎn)物的生死。
B2B呈點(diǎn)狀，不可捉摸。
要解決上面這些問題，唯有BC交互融合
實(shí)在B2B與B2C的交互融合，早就在舉行了
我們眼光拉升到平臺級層面來看
淘寶：
昔時俗語“十個店肆九個刷，另有一個做批發(fā)”早就有B端元素包羅在其中
阿里：
做阿里的商家同伙，顯著可以感受到阿里平臺越來越多的C端流量涌入
拼多多：
拼團(tuán)本就是一種群體性子的批發(fā)采購行為，另有最近推出的萬廠設(shè)計也是云云，融合進(jìn)來B端元素直接面臨終端C客。
老柴一直有一個看法：電商從來不是革命，只是一個銷售場景的轉(zhuǎn)移
通過網(wǎng)絡(luò)快捷相同來把傳統(tǒng)買賣行為舉行放大，透明需求，提升效率，縮小信息差。
我去年做過一場頭腦風(fēng)暴，對網(wǎng)商C店、工廠、貿(mào)易商的優(yōu)劣勢舉行過一番剖析：
總結(jié)上面三張圖
這里就是穿透力的精髓所在了
1.貿(mào)易商處于絕對劣勢的一方，手上基本沒什么籌碼，網(wǎng)絡(luò)時代最鮮明的特征就是信息透明化，廠家都最先在直接面臨終端客戶了，貿(mào)易商的生路將會越來越窄，直至消亡；
2.零售型店肆在C端獲取一手市場信息，反饋回溯，然則沒有自己工廠的話，需求始終無法獲得知足，只能受制于B端源頭有什么貨就賣什么貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，價錢戰(zhàn)猛烈，這也是為什么那么多的電商公司在到達(dá)一定的水平后，都市不惜代價的興建自己工廠的緣故原由。
你有自己的工廠，可以直接穿透B端源頭，自主研發(fā)，做差異化競爭，保障公司的恒久生長。
