薇婭親口謝謝李佳琦：一個人斗志最強(qiáng)的時刻，是前面有肉，后面有狼,微信營銷案例

摘要： 天下本沒有妙手履歷血雨腥風(fēng)留下來的便成了妙手淘寶直播終于在2019年發(fā)作，雙十一成交額突破200億，2020勢必再翻數(shù)倍。水大了就會有龍，淘寶直播是洪水，是波瀾壯闊的未來，那些跑得...

天下本沒有妙手

履歷血雨腥風(fēng)留下來的

便成了妙手

淘寶直播終于在2019年發(fā)作，雙十一成交額突破200億，2020勢必再翻數(shù)倍。

水大了就會有龍，淘寶直播是洪水，是波瀾壯闊的未來，那些跑得快的魚會成為龍，你希望那化龍的是你的兄弟照樣對手？

當(dāng)然是兄弟。

然則天下哪有這么好的事兒，現(xiàn)在的兩條龍，一個薇婭，一個李佳琦，相互是最強(qiáng)勁的對手。

2019年11月17日，李佳琦首次對外演講。

演講中，他借茨威格的金句“一個人生擲中最大的幸運(yùn)，莫過于他還年富力強(qiáng)的時刻，發(fā)現(xiàn)了自己的使命”，引出了自己的金句：

一個人更大的幸運(yùn)，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時刻，遇到了風(fēng)口。

可能我對薇婭和李佳琦的競爭太熟悉了，看到這句話，我腦子立馬閃出一句話：

一個人最大幸運(yùn)，莫過于年富力強(qiáng)時遇到一個真正的對手。

薇婭親口謝謝過李佳琦，李佳琦也應(yīng)該謝謝薇婭。

01

薇婭和李佳琦為啥非得爭第一？

重新明白兩個關(guān)鍵詞：落伍和競爭

薇婭和李佳琦為啥非得爭第一？

從李佳琦被百雀羚鴿聊起。

李佳琦在雙十一當(dāng)天喊出“下一個，百雀羚”時，助理回應(yīng)他的是“百雀羚沒有，今天”。

雙十一前已經(jīng)為百雀羚預(yù)熱了兩天，他盡力控制自己的情緒：“不來就算了，沒有關(guān)系，百雀羚以后互助就靠緣分好不好?！?/span>

但他照樣難掩氣忿：“要做就要做最低價，不做就不要加入雙十一，我一直在和他們老板扯，扯到現(xiàn)在。剛剛他們說準(zhǔn)許我們來，厥后又不來。這種沒有信用的品牌方，沒必要跟他們互助，他們給不出來就不要了?！?/span>

然而，缺席李佳琦直播間的百雀羚泛起在了薇婭的直播間。

隨后，＃百雀羚放李佳琦鴿子＃登頂微博熱搜。

薇婭和李佳琦的競爭，是一定。

由于他們配合追求一樣器械：全網(wǎng)最低價。

全網(wǎng)最低價，永遠(yuǎn)只能有一個，不能同時泛起在兩個直播間。

今年的4月22日，百醇禮盒的購置鏈接才掛上淘寶沒幾分鐘，李佳琦就讓剛下單的粉絲一切去退貨，嗓門很大：買了剛剛誰人瑰寶的粉絲們馬上所有去退貨，所有給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯。

是什么激怒了李佳琦，由于薇婭那里廉價5塊錢。

再之前，由于蘭蔻給自己的價格比給薇婭貴了20元，李佳琦在直播間宣布：“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻，給我淘寶彈窗的資源都不會再互助?！?/span>

為什么兩個人非得爭第一？

放心做個第二第三第四不好么？

實(shí)在若是真的能，也可以。

關(guān)鍵是，不可能，這一行有很顯著的頭部效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，越強(qiáng)，越強(qiáng)，你不去追的話，也有可能你能保住第二的位置，但第一可能是第二的十倍?，F(xiàn)在基本也是這種情形，薇婭是第一，李佳琦是第二，從第三名最先，都已經(jīng)跟他們倆不是一個量級了，他們倆暫時是剩下所有主播難以逾越的大山。

這個時代，我們不得不重新明白“競爭”。

李笑來在財富自由之路里講“重新認(rèn)識落伍”，我從中重新明白了“競爭”。

念書時，人人首先追求的是60分，及格線明確無誤的宣稱：40%以后的都是落伍。

步入社會后，人人發(fā)現(xiàn)，把一件事做到及格險些是沒有用的，由于20%以后都是落伍的，這個天下上前20%的人占有了這個天下上80%的財富。

然而這個著名的二八定律，距離意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出，已經(jīng)已往100多年了。

2010年，全球最有錢的388人的財富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有財富的總和，2014年，這個數(shù)字是85人，2015年，62人，2017年，8人。

2019年雙十一整個淘寶直播成交200億，聽說薇婭一個人在雙十一的前三個小時就成交跨越27億。

以是，現(xiàn)在許多領(lǐng)域里，很可能不是二八定律，有可能是一九定律，甚至更殘酷。

移動互聯(lián)網(wǎng)上許多競爭具有顯著的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，頭部效應(yīng)，好比薇婭和李佳琦，誰能拿到全網(wǎng)最低價，誰就能圈更多粉絲，誰的粉絲更多，誰的成交額可能就越大，誰就越能拿到全網(wǎng)最低價，然后就能繼續(xù)圈更多粉絲.....

這是什么？這就是讓一個主播連續(xù)發(fā)作的增強(qiáng)回路。

現(xiàn)在薇婭和李佳琦比拼的最主要兩樣器械就是，粉絲量和全網(wǎng)最低價。

有了這兩樣器械，就打通了增強(qiáng)回路的任督二脈。

移動互聯(lián)網(wǎng)上許多生意的競爭就是這么殘酷，不像壽司之神那樣的生意，你再牛，你也搶不走別人的生意，你只能服務(wù)這么多。移動互聯(lián)網(wǎng)上許多生意的競爭，會無限放大差距，一最先你們落伍0.1，若是你不死死咬住，0.1到1到10是很快的。

02

瑞幸咖啡的門店，竟然盈利了！

一個人斗志最強(qiáng)的時刻是

前面有肉，后面有狼

一個人斗志最強(qiáng)的時刻是，前面有肉，后面有狼。

淘寶直播是一塊偉大的肥肉，李佳琦泛起之前，薇婭險些沒有對手的在盤這塊肥肉。

最初為了做淘寶賣了三套房，厥后在2016年淘寶直播上線的第一時間成為主播，2017年10月10日她用5個小時賣出7000萬的貨，一天的直播傭金能在杭州買套房。

2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，賣掉1.02億。2018年雙十一，她兩個小時成交2.67億。整個2018年，她帶貨27億。

正當(dāng)薇婭不緊不慢的吃著這塊肉時，2019殺出一個李佳琦。

薇婭從2016年5月21日開播到2019年，一起走來粉絲增進(jìn)異常平穩(wěn)，險些沒有發(fā)作期。李佳琦則恰好相反，他險些是在一夜爆紅的。

薇婭和李佳琦不可避免的被放在一起對照，不得不說，這給薇婭偉大的壓力。

2018年每個月26號的直播排位賽，是薇婭每個月的必打之戰(zhàn)，每次也都是毫無壓力的第一名。

2019年李佳琦崛起之后，兩個人每個月的26號都注定是一場戰(zhàn)爭，李佳琦不停試圖逾越薇婭，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

李佳琦是個敏感懦弱自滿又怕輸?shù)娜?，總是要爭第一，?zhí)著于“數(shù)據(jù)每一天都要比昨天更好”，經(jīng)常給自己定漲粉目的，當(dāng)天完不成不能下播，相當(dāng)長的一段時間里，他險些不敢停播一天，因語言太多患上了支氣管炎，需要隨身攜帶噴劑“救命”。

落伍的恐懼驅(qū)使李佳琦前行，“就怕今天不播了，明天粉絲就不來我直播間了?！?/span>

這種恐懼，讓他釀成一直追著薇婭跑的狼。

這讓薇婭不敢模糊：2019年她已經(jīng)穩(wěn)坐第一了，看待排位賽的態(tài)度依然是“重要得手出汗”。她聲音嘶啞，是職業(yè)病，但不敢去醫(yī)院，只是吃藥調(diào)治，生怕上醫(yī)院需要做小手術(shù)，停播幾天粉絲專場其他直播間，就再也回不來了。

實(shí)際上李佳琦的發(fā)作，也是由于后面追著一群狼。

2018年，淘寶直播策劃了一場馬云和李佳琦pk賣口紅的事宜，馬云慘敗李佳琦，李佳琦大火，那時已經(jīng)在淘寶直播已經(jīng)近100萬粉絲，那時還算大主播，現(xiàn)在淘寶直播上跨越100萬粉絲的主播已經(jīng)遠(yuǎn)超1200人。

但還好，2018年雙十一竣事，李佳琦的公司就意識到后面一群狼在試圖追上來分食這塊肥肉。12月份，李佳琦的老板就約請?zhí)詫氈辈ヘ?fù)責(zé)任趙圓圓一起研究討論，若何在其他主播追趕的環(huán)境下，輔助李佳琦突圍？

最后他們的決定是，讓李佳琦做全域網(wǎng)紅，在淘寶做流量，引到淘內(nèi)成交。李佳琦最先做抖音，2個月漲粉1400萬，停止2019年10月粉絲數(shù)突破3300萬。同時，他一直往直播間帶粉，半年時間翻了5倍粉絲數(shù)。

03

一個人最大幸運(yùn)

莫過于年富力強(qiáng)時遇到真正對手

一方面，薇婭和李佳琦在配合把蛋糕做大。

2018年，淘寶直播帶貨跨越1000億元，同比增速近400%，81位主播年收入跨越1億?，F(xiàn)在已經(jīng)有跨越1000家直播機(jī)構(gòu)與淘寶互助，簽在機(jī)構(gòu)下面的主播跨越1萬人。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在北京宣講淘寶直播，竣事后，一個老阿里人跟他說：你這淘寶直播才剛最先嘛，離成熟還早得很。

實(shí)際上也正是如此：

2019年618時代，淘寶直播帶貨跨越130億，超額完成平臺目的，2019年雙十一，淘寶直播總帶貨跨越200億。

淘寶直播不停做大，實(shí)際上最大的得利主播照樣薇婭和李佳琦，這一點(diǎn)從雙十一的熱度排行榜就能看出來，薇婭和李佳琦是絕對的王者，遠(yuǎn)跨越第二名之后的所有主播。

△雙十一下晝1點(diǎn)47分的實(shí)時排行

從分蛋糕的角度，你和偕行是競爭對手；從做大蛋糕的角度，你和偕行是互助伙伴。2019年，薇婭和李佳琦的收入，都比去年翻了許多倍。

另一方面，薇婭和李佳琦的競爭，加速了各自的發(fā)展速率。

2017年12月初公布的淘寶達(dá)人收入排行榜，薇婭那時坐擁199萬粉絲，以2500萬的預(yù)估收入位居榜首，李佳琦還尚未進(jìn)入前10名。

直到一年后2018年雙十一，李佳琦淘寶直播粉絲數(shù)不到100萬，但到了2019年雙十一李佳琦淘寶直播粉絲跨越1000萬，一年時間翻了跨越10倍，跨越薇婭。

薇婭呢？我們前面說了，從2016年到2019年，薇婭的粉絲一直是平穩(wěn)增進(jìn)，到2019年1月，薇婭的淘寶直播粉絲數(shù)是412萬。

李佳琦在2019年發(fā)作之后，薇婭的增速也一下提升上來，從一月份到十一月份，增進(jìn)了跨越550萬，比前面三年加起來漲得還多。

李佳琦的團(tuán)隊(duì)尤其擅長在淘寶外獲取流量，2019年10月到11月，李佳琦上了9次微博熱搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博熱搜榜第一，熱度堪比娛樂明星，雙十一之后，更是頻仍上熱搜，最近幾天險些天天都有，甚至有時刻一天同時存在兩個熱搜。

李佳琦今年最大的發(fā)作就是下半年，薇婭說：有人說薇婭你現(xiàn)在真的很紅，全中國商家都排隊(duì)追著你，希望上你的直播。我以為自己不算紅，真的不算，一說直播，可能更多人知道李佳琦，沒有什么人知道薇婭。

李佳琦發(fā)作的同時，薇婭也在加速，她在接受36氪采訪時親口說：

“實(shí)在我要謝謝佳琦和我的競爭，他真的給淘寶直播帶來許多流量，這幾個月我也漲了一兩百萬粉絲。他對我也有啟發(fā)，就是對外部流量的使用?！?/strong>

談及兩人之間的競爭，薇婭并不避忌，反而開心的告訴記者，李佳琦會給自己教授在抖音闖蕩的履歷，“我們主播之間也都很熟，但平時事情都很忙，以是沒有許多交流，但若是說碰著一定會聊，好比佳琦跟我說你可以來實(shí)驗(yàn)一下抖音，我們會經(jīng)常去相同?！?/span>

當(dāng)記者問薇婭怕不怕被李佳琦逾越，薇婭直言：

“怕不怕被佳琦逾越？說不怕是不可能，那就假了。一定有，若干都市有一點(diǎn)，但李佳琦的出圈對我真的是很好的事情?！?/span>

薇婭團(tuán)隊(duì)確實(shí)也在學(xué)習(xí)李佳琦若何從淘外獲取流量，從十月份到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)薇婭最先實(shí)驗(yàn)攻占李佳琦還沒有重視的平臺，也就是民眾號，我是一個內(nèi)容從業(yè)者，天天翻上百個賬號，翻許多文章看，我發(fā)現(xiàn)大量標(biāo)題中帶李佳琦、直播、帶貨、網(wǎng)紅這樣關(guān)鍵詞的文章底部，薇婭都投放了廣點(diǎn)通漲粉，薇婭的民眾號頭條現(xiàn)在基本都能到10萬＋，李佳琦民眾號頭條1萬左右。

同時薇婭也在像李佳琦一樣，頻仍的上綜藝，約請明星進(jìn)直播間，出席各種流動。而今年薇婭一直在做全球甄選流動，也在明年李佳琦的設(shè)計(jì)中。

商業(yè)天下里，尤其在硅谷，模擬競爭對手，通常會被視為是認(rèn)可失敗的標(biāo)志。然則，像蓋茨和喬布斯這樣的頂尖企業(yè)家卻以為，應(yīng)對挑戰(zhàn)的最好方式之一，是去學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢，然后發(fā)揚(yáng)光大，他們放下自己的自滿，讓自己變得更壯大。

2017年雕爺寫文章說：“河貍家遙遙領(lǐng)先，完全沒有了對手。你別以為我很開心，實(shí)際上，我還真希望有個對手活著呢，尤其是也有創(chuàng)新能力的對手，不停搞點(diǎn)新創(chuàng)意，讓我們也能借鑒借鑒，現(xiàn)實(shí)殘酷，對手們一個都沒活下來，我們只能伶仃前行，逐步試探。”

一個人最大幸運(yùn)，莫過于年富力強(qiáng)時遇到真正對手。

亞馬遜的貝佐斯說，鄭重選擇你的對手，由于你們會變得很像。我想薇婭和李佳琦互為對手，是一種殘酷，更是一種幸運(yùn)。一山不容二虎，除非一公一母，這句話實(shí)際上是一句玩笑話，商業(yè)天下更是如此，第一名只有一個，只不過若是你的對手足夠壯大，兩者就會在競爭中賦能相互，成就相互，都市變得加倍壯大。