摘要：
昨天，Instagram聯(lián)手著名歌手、文化偶像席琳·迪翁（沒錯(cuò)，就是影戲《泰坦尼克號(hào)》主題曲的演唱者），重磅推出第一個(gè)全美范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷流動(dòng)“再次回到Celine Dion時(shí)代”... 昨天，Instagram聯(lián)手著名歌手、文化偶像席琳·迪翁（沒錯(cuò)，就是影戲《泰坦尼克號(hào)》主題曲的演唱者），重磅推出第一個(gè)全美范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷流動(dòng)“再次回到Celine Dion時(shí)代” （“It’s All Coming Back To Celine, Again”），正式提出Instagram Shopping全球宣傳口號(hào)“Shop With Your Love”，并將貫串整個(gè)holiday season。
該營(yíng)銷流動(dòng)以Instagram標(biāo)志性的“標(biāo)簽”（Tag）為靈感，釋義Instagram Shopping由時(shí)尚趨勢(shì)到在線購(gòu)物的整合。宣布的第一則視頻內(nèi)容重新詮釋了Celine Dion于1996年宣布的標(biāo)志性MV《現(xiàn)在一切都回到我》（It’s All Coming Back to Me Now），視頻中Celine Dion展示了一系列時(shí)尚趨勢(shì)標(biāo)簽并引入Instagram Shopping在線購(gòu)物功效。
▼Instagram Shopping完整廣告視頻
不得不說女神的狀態(tài)也保持得太好了吧！
Instagram的首個(gè)品牌營(yíng)銷流動(dòng)宣告其在移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的正式亮相。據(jù)華爾街剖析師展望，到2021年，Instagram Shopping將為Facebook帶來100億美元的收入。本文將結(jié)合實(shí)際案例，詳細(xì)先容Instagram Shopping及即將推出的Checkout功效。
我們?cè)谥暗耐莆?/span>《Instagram被Facebook爸爸拖后腿了嗎？》中，曾經(jīng)提到過，F(xiàn)acebook身陷數(shù)據(jù)泄露丑聞后，Instagram依舊被看成是自力的社交平臺(tái)，維持了其時(shí)尚、活力的品牌形象。
2012年，F(xiàn)acebook以總值約10億美元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)了Instagram，那時(shí)扎克伯格以專業(yè)投資人估值的兩倍來收購(gòu)Instagram的行為讓人略有疑惑。但憑據(jù)彭博資訊(Bloomberg Inteligence)的數(shù)據(jù)顯示，若是Instagram是一家自力的公司，它的價(jià)值將到達(dá)1000億美元，增進(jìn)超100倍。
與此同時(shí)，憑據(jù)杰富瑞（Jefferies）的最新估量，Instagram上的焦點(diǎn)廣告業(yè)務(wù)有望在今年帶來高達(dá)140億美元的收入，約占Facebook整年總收入的20％。相比之下，基于照片和視頻分享平臺(tái)提供的廣告收入將從2018年的80億美元增添到90億美元。
而隨著今年三月份，Instagram Checkout首次提出了直接結(jié)賬功效，允許用戶在應(yīng)用程序中無縫完成買賣，Instagram Shopping則毫無疑問成為了Instagram甚至Facebook的營(yíng)收新引擎，成為廣告收入的新增進(jìn)泉源。
Source: Scott Greer
在Checkout功效推出之前，Instagram用戶只能通過重定向到外部網(wǎng)站舉行相關(guān)推薦購(gòu)置。據(jù)Instagram示意，其每月活躍用戶（MAU）中有1.3億人點(diǎn)擊產(chǎn)物標(biāo)簽來識(shí)別待售商品，在美國(guó)，36%受訪的 Instagram 用戶示意自己熱愛購(gòu)物，將購(gòu)物視為一種興趣。因此，正如上文所講，德意志銀行剖析師估量新的Instagram Checkout結(jié)帳功效可能會(huì)在2021年為Facebook帶來100億美元的收入，并將其以為是“釋放機(jī)遇的要害一步”。
就其戰(zhàn)略意義而言，上述移動(dòng)購(gòu)物功效是對(duì)現(xiàn)有廣告業(yè)務(wù)的顯著彌補(bǔ)，可改善廣告客戶可發(fā)生的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率（ROI）。Instagram還可以行使用戶的購(gòu)置歷史來改善廣告定位，從而輔助廣告客戶發(fā)生更多的產(chǎn)物銷售，形成良性循環(huán)。
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與上文提到的重定向到外部網(wǎng)站的現(xiàn)有功效差別，現(xiàn)在已在測(cè)試中的Instagram Checkout允許用戶在Instagram中完成購(gòu)置，從而削減購(gòu)置過程中的“摩擦”并增添相關(guān)銷售。Instagram現(xiàn)在已與精選品牌商互助測(cè)試該功效，并設(shè)計(jì)之后將其普遍推廣：
互助品牌包羅Prada, Dior, Michael Kors, Adidas, Nike, H&M, Burberry等；
Influencer包羅Kim Kardashian West, Kylie Jenner, Vogue, GQ等名人/網(wǎng)紅。
Source: Instagram
與Instagram現(xiàn)有的廣告業(yè)務(wù)相比，Instagram Checkout功效有幾點(diǎn)差別。
一是內(nèi)容類型，Instagram廣告將被標(biāo)注為“Sponsored”廣告內(nèi)容，而Instagram Checkout基于品牌商的原生內(nèi)容。
二是跳轉(zhuǎn)模式，Instagram廣告可通過用戶點(diǎn)擊進(jìn)入Instagram產(chǎn)物詳情頁面并跳轉(zhuǎn)到外部相關(guān)網(wǎng)站完成購(gòu)置，而Instagram Checkout允許站內(nèi)購(gòu)置，并提供訂單查詢、包裹追蹤等功效。
三是付費(fèi)模式，Instagram廣告業(yè)務(wù)按展示廣告點(diǎn)擊量或目的轉(zhuǎn)化率收費(fèi)，而Instagram Checkout憑據(jù)成交情形向品牌商收取少量“銷售費(fèi)用”，詳細(xì)收費(fèi)尺度暫未宣布。
Source: Instagram
因此對(duì)于品牌商而言，Instagram廣告可以增添品牌影響，作為吸引新用戶的渠道入口。新推出的Instagram Checkout功效可以借助原生內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)關(guān)注用戶的瀏覽、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化，內(nèi)容還可出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)”板塊并吸引潛在客戶的注重。
加拿大女性時(shí)裝品牌Aritzia是一家周全行使Instagram的品牌，他們幾乎在每條帖子和快拍中都市使用商品符號(hào)或貼圖，向用戶展示商品信息。社交媒體部高級(jí)司理Elisa Kosonen以為，“Instagram是我們吸引受眾購(gòu)物必不可少的橋梁。每當(dāng)我們使用 Instagram購(gòu)物功效，銷售轉(zhuǎn)化量都市取得強(qiáng)勁增進(jìn)，由于有許多用戶都市輕觸商品符號(hào)或貼圖，領(lǐng)會(huì)我們的商品。
Source: Instagram
此外，針對(duì)新推出的Instagram Checkout功效，Instagram還推出了購(gòu)物成效剖析工具。憑據(jù)Instagram內(nèi)容，商家可接見主頁的“成效剖析”選項(xiàng)卡，領(lǐng)會(huì)購(gòu)物帖和購(gòu)物快拍的顯示，包羅每周接見次數(shù)、覆蓋率、瀏覽量等。這些剖析數(shù)據(jù)可以輔助品牌商深入領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的期望，并在后續(xù)提供相關(guān)度更高的商品。
