如何加人,禿頂碼農(nóng)如何在沙特大發(fā)橫財(cái)？

摘要： 狄更斯有句名言：“這是個(gè)最好的時(shí)代，也是個(gè)最壞的時(shí)代?！边@句話用在9102年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再合適不外。穿格子衫的禿頭碼農(nóng)“三年升高級(jí)、五年變總監(jiān)、十年賣(mài)保險(xiǎn)”的職業(yè)生涯生長(zhǎng)司空見(jiàn)慣...

狄更斯有句名言：“這是個(gè)最好的時(shí)代，也是個(gè)最壞的時(shí)代?！?/span>

這句話用在9102年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再合適不外。

穿格子衫的禿頭碼農(nóng)“三年升高級(jí)、五年變總監(jiān)、十年賣(mài)保險(xiǎn)”的職業(yè)生涯生長(zhǎng)司空見(jiàn)慣；別問(wèn)，問(wèn)就是互聯(lián)網(wǎng)不迎接35歲以上的老年人。

時(shí)移世易，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就不是幾年前各處機(jī)遇、風(fēng)口豬飛的躺賺狀態(tài)了。

這時(shí)候，走出去開(kāi)拓外洋市場(chǎng)成為了海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的第一要?jiǎng)?wù)，究竟，沒(méi)有人愿意在這場(chǎng)速率戰(zhàn)里先輸一手。

今天我們來(lái)談?wù)勚袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海中東的生長(zhǎng)。讓我們?cè)竭^(guò)沙丘，去看看中東有什么搞頭。

中東有三寶，AK47、豐田皮卡和吉祥熊貓。石油、鈔票和土豪。

用做生意的眼光來(lái)看，中東市場(chǎng)總有著某種玄妙的重大。無(wú)論是在地理照樣社會(huì)層面，這片土地都泛起著過(guò)于厲害的割裂與分化狀態(tài)——

你無(wú)法在地球上的其他任何區(qū)域，同時(shí)見(jiàn)證戰(zhàn)火紛飛與金迷紙醉，同時(shí)品嘗到苦酒與奶蜜的滋味。

想賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多將重心放在了富到流油的海灣六國(guó)，在他們眼里，這片市場(chǎng)就是散發(fā)著誘人香氣的蛋糕。

這里倒也簡(jiǎn)直機(jī)遇多多，用一句話形容就是：人多沒(méi)處玩，錢(qián)多沒(méi)地花。

坐擁重大的石油資源，當(dāng)下這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)仍處在easy模式。

世行給出的2018國(guó)民年收入數(shù)據(jù)中，海灣絕大多數(shù)國(guó)家跨越2萬(wàn)美元/人；壕中壕卡塔爾更是高達(dá)61190美元，Which means若是你是卡塔爾人，拼集干著一份通俗事情，每個(gè)月也能賺到3萬(wàn)多人民幣。

這些國(guó)家還擁有讓不少?lài)?guó)家十分羨慕的人口年齡結(jié)構(gòu)，占比大多數(shù)的青壯年是主力軍，真是東亞看了會(huì)流淚，西歐看了會(huì)緘默。

錢(qián)多&年輕人多，作用優(yōu)越的先天條件，本土娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)本應(yīng)該蓬勃生長(zhǎng)才對(duì)，但海灣區(qū)域由于宗教、政治等眾所周知的緣故原由，沒(méi)給年輕人聲色犬馬的機(jī)遇。 

世間最痛苦的事情，不是人死了錢(qián)沒(méi)花了（liǎo），而是人在世錢(qián)卻花不掉。

被禁錮到了什么水平呢？幾個(gè)國(guó)家中稍微世俗化一些的巴林，每逢周末都要接待大量從鄰國(guó)沙特過(guò)來(lái)找樂(lè)子的游客。

沙特與巴林疆域的法赫德國(guó)王大橋，到點(diǎn)兒的擁堵水平比周五晚的后廠村那是不遑多讓。

線下娛樂(lè)被嚴(yán)酷限制，人們的情緒出口自然而然地匯聚到了賽博空間。 

得益于經(jīng)濟(jì)條件好，再加上前十幾年通訊企業(yè)的開(kāi)拓與建設(shè)，海灣區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)硬件基礎(chǔ)相當(dāng)硬核。

在GSMA（全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)協(xié)會(huì)）的講述中，算上那些不夠蓬勃的國(guó)家，整個(gè)MENA區(qū)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)也達(dá)到了2.38億。海灣區(qū)域更是寧肯食無(wú)肉，不能局無(wú)網(wǎng)。

早先，進(jìn)入中東市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多以西歐大廠為主。硅谷四大巨頭FLAG（臉書(shū)、領(lǐng)英、亞馬遜、谷歌）自不消說(shuō)，像是Instagram、WhatsApp等泛娛樂(lè)社交產(chǎn)物同樣榜上有名，甚至這兩年風(fēng)頭正盛的Netflix，都隱約泛起出后起之秀的態(tài)勢(shì)。

但它們的配合壞處在于：本土化運(yùn)營(yíng)做得太差了。

和許多語(yǔ)言差別，阿拉伯語(yǔ)的閱讀與謄寫(xiě)從右往左；但西歐大廠在進(jìn)入中東時(shí)，用戶界面、語(yǔ)言等等基本變都穩(wěn)定，態(tài)度十分敞亮：“親愛(ài)的用戶，我是你爹。”

這時(shí)候就應(yīng)該中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)場(chǎng)了。 

互聯(lián)網(wǎng)頭部效應(yīng)極強(qiáng)。早先結(jié)構(gòu)的App，用戶業(yè)已沉淀，遷徙的成本極其高昂。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各個(gè)精得要死，才不會(huì)不懂這些原理。因此，它們切入這片市場(chǎng)，靠的是劍走偏鋒與避其鋒芒——

巨頭由于決議滯后、流程重大而不想做或來(lái)不及做的營(yíng)業(yè)盲區(qū)，正好給了以高度彈性天真為優(yōu)點(diǎn)的中國(guó)企業(yè)以機(jī)遇。

這其中最早開(kāi)吃螃蟹的，當(dāng)屬各家中國(guó)游戲公司。

游戲在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中算是對(duì)照稀奇的營(yíng)業(yè)。從出海的角度來(lái)說(shuō)，這門(mén)“第九藝術(shù)”需要從業(yè)者推測(cè)用戶基于本土政治與文化靠山形成的偏好題材與偏好類(lèi)型。

舉個(gè)極端點(diǎn)兒的例子，海內(nèi)不乏做得好的武俠游戲，但你讓這類(lèi)游戲出海大概率要涼，無(wú)他，水土不服耳。

這也是為什么西歐的事情室喜歡把觸角伸到西語(yǔ)、法語(yǔ)、德與等鄰近市場(chǎng)，而中日韓游戲廠商則在東亞和東南亞打轉(zhuǎn)，由于地理距離越近，文化距離也就越近。

因此，面臨中東市場(chǎng)，全球的游戲企業(yè)都被拉到了統(tǒng)一條起跑線上。

在外洋大廠還在張望之時(shí)，一些中國(guó)企業(yè)直接下場(chǎng)，做起了專(zhuān)門(mén)針對(duì)中東玩家的產(chǎn)物。

其中元老要數(shù)2015年由游戲公司龍騰簡(jiǎn)合推出的《蘇丹的復(fù)仇》。這款游戲的靠山是中世紀(jì)阿拉伯天下，玩家既要自己建城掌權(quán)，也要其他玩家合縱連橫，經(jīng)由一系列籌謀最終贏得“最強(qiáng)蘇丹”的稱(chēng)呼。

雖然SLG（模擬計(jì)謀）以及戰(zhàn)爭(zhēng)題材足夠撓到玩家的爽點(diǎn)，但《蘇丹的復(fù)仇》之所以能樂(lè)成，親熱的本土化設(shè)定同樣是不容忽視的主要因素。

雖然涉及的歷史文化知識(shí)多且繁雜，用阿拉伯語(yǔ)舉行開(kāi)發(fā)也并非易事，但這些難題在產(chǎn)物成形運(yùn)營(yíng)后，都市成為輔助你構(gòu)建差異化壁壘的有用武器。

Youtube上700萬(wàn)粉的李子柒，文化輸出得罪了誰(shuí)？

△完全本土化的界面，都是來(lái)自中國(guó)的程序猿、設(shè)計(jì)獅們的汗水

在《蘇丹的復(fù)仇》大獲樂(lè)成后，外洋事情室制作的類(lèi)似題材游戲也紛紛跟進(jìn)，但相比中國(guó)企業(yè)，照樣棋差一招。

△游戲脫銷(xiāo)榜單前五中，就有騰訊、龍騰簡(jiǎn)合及莉莉絲三家中國(guó)企業(yè)產(chǎn)物上榜

《蘇丹的復(fù)仇》運(yùn)營(yíng)以來(lái)月流水常年保持在2000-3000萬(wàn)美元，靠的是中國(guó)游戲廠商獨(dú)占的資源與優(yōu)勢(shì)——由強(qiáng)謀劃強(qiáng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的高氪金玩法。

中東區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)用戶不缺錢(qián)，缺的只是花錢(qián)的渠道。正巧，中國(guó)的游戲廠商在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的海內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打，哪一個(gè)不是積累出了超強(qiáng)的謀劃與運(yùn)營(yíng)能力。

可以說(shuō)“想盡一切辦法掙錢(qián)”是深深地刻進(jìn)他們的基因中的——今天上線個(gè)節(jié)日禮包，明天搞一輪王者爭(zhēng)霸，讓海內(nèi)玩家心甘情愿掏錢(qián)充值都不在話下，對(duì)于中東玩家那更是降維襲擊。

中東區(qū)域游戲玩家的ARPU（每用戶平均收入）均值約在20美元左右，但《蘇丹的復(fù)仇》的ARPU值高達(dá)80美元。

這是什么觀點(diǎn)呢，也就是每個(gè)用戶至少在這款游戲上花了500塊人民幣，考慮到這一數(shù)字是平均數(shù)，憑據(jù)二八定律，充值沖到百十萬(wàn)的觸目皆是。

再如騰訊和PUBG聯(lián)合推出的吃雞手游依賴(lài)有計(jì)謀性的、持續(xù)性的謀劃推廣與運(yùn)營(yíng)流動(dòng)，現(xiàn)在制霸中東市場(chǎng)，據(jù)估算單單其在沙特和阿聯(lián)酋兩個(gè)國(guó)家的收入，占比就跨越外洋總收入的10%。

△PUBG今年在沙特利雅得舉行的挑戰(zhàn)賽宣傳海報(bào)

從切入盲區(qū)市場(chǎng)最先至現(xiàn)在，中東移動(dòng)游戲TOP20里，中國(guó)游戲廠商的產(chǎn)物跨越半數(shù)，在游戲領(lǐng)域，中企是妥妥的王者級(jí)別。

中國(guó)游戲廠商的樂(lè)成，像一尾鯰魚(yú)一樣帶動(dòng)了游戲行業(yè)在中東的生長(zhǎng)。 

除了外洋游戲公司跟進(jìn)以外，中東本土也誕生了一些像樣的游戲事情室，給本就槍聲刀影的市場(chǎng)又添了幾發(fā)子彈?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，游戲行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加劇。

精明的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)固然不會(huì)再像昔時(shí)那樣一窩蜂扎到游戲堆里，copy一下海內(nèi)的短視頻與直播，同樣能讓中東老哥們瘋狂。 

前面提過(guò)，中東人線下娛樂(lè)流動(dòng)匱乏，許多人一天唯一的消遣就是在咖啡廳喝喝飲料抽抽水煙，順帶聊天下跳棋什么的。

而直播和短視頻的泛起，則給中東年輕人的社交需求注入了一針興奮劑。 

究竟相較于靜態(tài)的圖文以及單線流傳的長(zhǎng)視頻，直播和短視頻既知足了展現(xiàn)者的顯示與炫耀，又讓旁觀者的窺私、追求刺激得以淋漓盡致地宣泄施展。

無(wú)論地球哪端，今年都是短視頻的高光時(shí)刻——抖音的外洋版本TikTok是現(xiàn)現(xiàn)在為數(shù)不多單靠獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)物設(shè)計(jì)就在全球各地實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增進(jìn)的App，中東自然也不破例。

凡有wifi處，人皆玩TikTok。

海內(nèi)一度大火的手指舞和分屏同步模擬，中東網(wǎng)民直接2 in 1。

中國(guó)博主最?lèi)?ài)的延時(shí)特效，同樣撐起了中東一片天。

土味沙雕短劇在海內(nèi)的抖音里已成一門(mén)顯學(xué)，So does中東，嗯，有內(nèi)味兒了。

TikTok說(shuō)自己風(fēng)頭第二，沒(méi)有產(chǎn)物敢稱(chēng)第一。在中東各個(gè)國(guó)家的榜單上，TikTok都穩(wěn)坐前排。

△感受一下TikTok的王霸之氣

而來(lái)自中國(guó)的直播產(chǎn)物也不遑多讓。像是由前YY團(tuán)隊(duì)打造的Bigo、獵豹瀏覽器團(tuán)隊(duì)做的LiveMe，以及最近崛起的Mico、Coco等產(chǎn)物，都在賽博天下為年輕人們筑起了一座座幻夢(mèng)樂(lè)園。

人類(lèi)在社交娛樂(lè)上的需求都是相通的。各家直播秀場(chǎng)都以俊男玉人、游戲才藝為主，而得益于中國(guó)企業(yè)加倍本地化也加倍精致化的運(yùn)營(yíng)，在直播領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)甚至把西歐大廠都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

除了開(kāi)發(fā)了阿拉伯語(yǔ)版本App之外，由于考慮到差別國(guó)家在方言以及使用習(xí)慣上的差異，這些直播團(tuán)隊(duì)也會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，以盡可能提升用戶體驗(yàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人最善于的謀劃與推廣也不會(huì)缺席，我們常在海內(nèi)直播App上看到的各種徽章榜單，連麥PK甚至答題競(jìng)猜、抓娃娃等流動(dòng)，中東用戶對(duì)它們同樣也不生疏。

至于社交媒體、社群、主播公會(huì)等推廣運(yùn)營(yíng)必備的渠道，幾個(gè)App做得甚至比海內(nèi)還要精致。

像是LiveMe（獵豹瀏覽器旗下）曾經(jīng)的運(yùn)營(yíng)流動(dòng)就包羅女主播搶熱度的“完善之夜”、競(jìng)爭(zhēng)打賞的“天降城堡”、PK直播時(shí)間的“璀璨之夜”，絲毫不遜色于雙十一時(shí)代李佳琪、薇婭們搞的賣(mài)貨直播，厚實(shí)水平令人嘆為觀止。

△流水的國(guó)家，鐵打的連麥

這直接讓產(chǎn)物變成了一桿桿精準(zhǔn)捕捉用戶的槍?zhuān)改拇蚰?，在這些App上，不乏為主播們一擲千金的土豪觀眾，也不缺網(wǎng)友看對(duì)眼碰頭就奔現(xiàn)的愛(ài)情故事。

對(duì)于任何想要出海做生意的企業(yè)和小我私家來(lái)說(shuō)：

找準(zhǔn)用戶的潛在需求，制止和巨頭大佬短兵相接，而是從一些小眾領(lǐng)域切入，不失為一種上佳的入場(chǎng)方式。

而進(jìn)入之后，把架子放低一點(diǎn)，把生意做得接地氣一點(diǎn)，拉近和消費(fèi)者之間的距離，也同樣主要。